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“熊社长你好。”卢芝兰落落大方，倒是一点都没怯场。
“我们卢总对你们种这种黄苹果很有兴趣，正在开发它的新型应用。”黄文斌说。
“是啊，虽然很酸，不适合空口吃，但是味道很独特，我总觉得应该会有用。只要好好开发，说不定能够成为新的增长点。”卢芝兰根本没吃过甚至都没见过这种小黄苹果，就这么顺口胡说，也是毫无破绽。
这个总经理看起来还不错，黄文斌很是满意，对熊斯文说：“既然别的村子都把果树砍掉了，那你们就是唯一的大宗种植户，要是我们开发成功，那么以后的客户都要找你们进货，你们村不就发财了吗？”
这生意有风险，绑上一个卢芝兰还不够，再绑上一村子的人，那保证可大多了。现在可还是和谐时代，哪一级的官员都不会让农民闹事的。
“你们开发要多久？这果树可不好侍弄，要施肥要除草的，要是不管的话，两三年就会退化，一旦生了虫子，可把附近的庄稼都糟蹋了。”熊斯文说，“那时候苹果树有补贴，我们都是用最好的地来种的，就这么荒着，也太可惜了。”
“你们这些苹果，要卖多少钱？”黄文斌问。
“这个……六毛一斤吧。”熊斯文说。
“熊社长，你这价钱是吧我们当冤大头吗？”卢芝兰对苹果价格了解很多，“去年的收购价，上好的红富士，不过是五毛一斤。本地的帅风苹果，那才四毛。你这根本卖不出去的小黄苹果，又没名气，又没品牌，卖六毛？”
“我这不是田间地头的收购价，是运出来在冷库的价格啊。”熊斯文一看这卢总是内行人，顿时不敢狮子大开口了，“要是订货量大的话，五毛四毛也不是不可以商量。不过这订货款要先付。”
“先付了，然后你们把苹果合作社解散赖账，又成立个新的合作社，还要人再买一遍啊？”童子真讽刺说，“别忘了你们那些果树都抵押给我了，不还钱，那些果树全是我的。”
“什么不还钱啊，要是真能卖出去，我们不就有钱了吗。”熊斯文反驳说，“果树是抵押给你，又不是卖给你。”
这产权问题还真是一团糟，不过能用钱解决的问题，那就不是问题。就算没钱，拿着一大笔钱做诱惑，，暂时搁置争议也很简单。
“大家先不要吵，和气生财嘛。”黄文斌说，“对于这件事情，我们可以慢慢商议，不过既然是开发新品种，总不会是一次过的生意，要合作，必须着眼未来。童总你不可能去种树收果子，熊社长你也不可能专门养着一支车队搞运输，是不是这个道理？”
“说的也是。”童子真还是给了黄文斌几分面子。
“要是有钱的话，我倒是不介意养个车队。”熊斯文说，“当然也是我自己用来赚钱的车队，不会是合作社的。我们要怎么合作呢卢总？”
卢芝兰也不知道该怎么合作，“当然是从长远出发，兼顾各方利益，谁也不吃亏，但同时也不能占了别人的便宜。一次过的生意，做成了又有什么用，只赚这么一笔，以后就没份了。你说是不是啊？黄总？”
其实黄文斌就是想做一次过的独门生意，他知道的诀窍没什么技术含量，一旦出现产品，立即就会被人模仿山寨，根本禁止不了。
“是啊，不如这样吧，”黄文斌说，“以前的事情，我们就不要计较这么多了。我们黄苹果公司给熊社长一笔定金，当作是明年黄苹果的订货费。然后熊社长把这笔定金交给童总，算是运输费的一部分。熊总拿了这笔资金，就打到我们黄苹果公司来，算是合作的出资。”
“合着这钱转一圈，最后还是回到你们那了是吧？”童子真一琢磨，这钱好歹算自己的出资，出了一口气之余，还能继续交好黄文斌，“好吧，那就这么办，不知道熊社长同意不同意？”
“这样啊……”熊斯文一想，好歹运输费是还了一部分，果树的所有权也回来了，万一真的有销路，以后也算发财，就算合作失败，也没什么损失，“就听黄总的吧。”
“欠账问题解决了，接下来我们就可以平等合作。”黄文斌说，“新安村苹果合作社，一共有多少苹果在冷库啊？”
“十五吨。”熊斯文说。
“除了这十五吨，其他的苹果，现在是一点问题都没有了吧？”黄文斌又问。
“没有，肯定没有，要是还有，我负全责。”童子真说。
“那就好，熊社长出十五吨，童总出七十三吨，我们公司出钱出力，正式开展合作。”黄文斌说，“要是这次成功了，以后熊社长负责种苹果，童总负责运输储藏，我们公司负责销售，大家各负其责，一起赚钱。”
条件很好谈，新安村合作社保证不向其他人出售新种苹果，童子真保证运输储藏，卢芝兰保证加工销售，黄苹果贸易公司全程账务公开，接受另外两方监督，出售以后利润三方每人三分之一。
童子真公司里面有专门的律师，很快就把协议写好了，童子真和熊斯文看过以后都签了，黄文斌拿着协议交给卢芝兰，卢芝兰笑了笑，一刻也没犹豫，就在上面签上了自己的名字。
当然这还不算完，正式的合作协议上，必须有三方的公章，不过这也算是达成初步协议，一般的生意，算是把童子真熊斯文还有卢芝兰的个人信誉压了上去，要是没有什么特别的意外，谁也不会拿自己的信誉开玩笑——不过卢芝兰不同，她在生意场上那是一点信誉都没有，就算不履行协议，别人也不能把她怎么着。
既然达成了合作意向，接下来当然就是吃饭喝酒。几杯白杨梅酒下肚，熊斯文和童子真就称兄道弟起来，“老童啊，你这白杨梅酒太娘们了，就没好点的酒吗？”
“有啊，三十年的陈酒我都有呢。”童子真逗他说，“可是我怕你喝醉了啊。”
“操，我从十岁开始喝酒，到现在都喝十年了，从来就不知道什么事喝醉。”熊斯文说，“有什么酒尽管拿上来，喝醉了我把头砍下来给你当球踢。”
“好啊，你要是能够喝完这一缸杨梅酒，我就把珍藏的三十年虎山大曲拿出来。”童子真拍了拍放着杨梅酒的大缸，少说也有十升，“这可是黄兄弟好不容易才肯让给我的，拍卖会的时候卖了七十几万呢！”说了半天他忽然反应过来，“等一等，老熊，你十岁开始喝酒，到现在喝了十年，难道你才二十岁？”
第94章．酸酸甜甜
“要不然你以为我几岁啊？”熊斯文早就习惯了这种质疑，掏出身份证往桌子上面一摆，“1986年出生，今年还没到生日，如假包换，不折不扣的二十岁。”
“那你真是……真是年少有为。”童子真看了半天，才舍得把身份证给黄文斌看，“二十岁就成了合作社的社长啊。”
黄文斌和卢芝兰也是大吃一惊，这熊斯文看着一副大叔样，别说二十岁，就是三十岁别人也不肯信啊，四五十岁才正常，你要说六十岁，那也比二十岁可信好几倍。就算工作辛苦少年老成，这也未免成熟过度了。
“我们村太穷，连村主任都没人肯干呢，都希望出去打工。”熊斯文避开自己的面相不谈，“我读完中专，在外头混了几年不是很如意，想要回村创业，他们就把我选了做新合作社的社长，顺便把以前水果合作社的招牌收了起来。水果合作社欠账太多，没法子运行了。”
“名声坏了，人家可不管你是不是有限责任。”卢芝兰很看不起这种公然赖账的行为，“运输的不肯来，那就只有收购农产品的贩子，价格很吃亏的，还短斤缺两。我们村也很穷，组建了合作社，从来都不敢欠账坏名声。”
“这都是市政府不好，推广的苹果品种没人要。”熊斯文说，“要是他们推广的是红富士什么的，我们现在不就赚钱了吗。”
“红富士太普遍了啊，丰收的时候漫山遍野都是，根本卖不出去，只能烂在地里。”童子真说，“再说红富士品种退化很多了，以前红富士多好吃，爽脆甜，现在的又面又酸，很多人都去买别的品种了。”
“要说又面又酸，还有什么比我们现在种的小黄光。”熊斯文说，“卢总，到底要怎么开发啊？有谁会吃这么难吃的苹果呢？其他的果树，熟了总有小孩偷，得找人看着。这个小黄光啊，别说小孩，连鸟都不来。”
“当然是要做产品线了。”黄文斌抢着说，“首先第一步，我们来做果汁！”
“果汁？”熊斯文问。
“是啊，果汁，果汁就是要酸酸甜甜的才好。”既然已经签了协议，黄文斌就揭开谜底，“其实这苹果不是不甜，而是太酸。空口吃不行，榨出果汁来正好。”
苹果的酸来自于苹果酸，甜来自于果糖，这是两种不同的东西。一般未成熟的苹果中苹果酸多一些，成熟以后就变成糖了。这种小黄苹果不知道怎么回事，苹果酸产得特别多，就这么吃没法子吃。
但是榨汁的话就不同了。其他的苹果，真要用原榨果汁，起码要两三个才能做出一小杯苹果汁来。要是兑水，苹果味就淡了，变得不那么好喝。而这个小黄光，充沛的苹果酸会让果汁满满都是苹果味，用水兑开，酸度正好，至于甜味，现在糖便宜得要死。算下来一个苹果就可以做成一大杯非常可口的果汁，成本降低好几倍。
这是黄文斌把游园会的苹果拿回去，为了不浪费，黄文斌父母想了无数法子，泡盐水，蒸着吃，煮着吃，做汤吃，做泡菜，最后终于发现榨果汁最好，可惜那时候小黄光苹果已经所剩无几了。
“榨果汁？我们市好像没有做果汁的企业啊。”童子真说，“千里迢迢送过去，人家果汁厂肯要吗？就算肯要，这运输费也不得了，听说果汁厂的很便宜的，到时候算下来，说不定还要亏本呢。”
“先不用送过去。”黄文斌胸有成竹，“反正我们手头也只有几十吨货，真拿去果汁厂，人家还不一定看得上。我们市内有很多卖鲜榨果汁的，先从他们那里下手。以后推广了我们的新口味苹果汁，再自己买机器建厂。”
“鲜榨果汁啊，那不是要一家家上门推销？”熊斯文想着就觉得麻烦，“这得多少成本啊。可惜现在农忙，过完年要插秧播种，要不然我把村里人都拉到城里来，挨家挨户推销。”
“以后可以这么干，不过现在嘛，有熊社长你一个人就够了。”黄文斌说。
“我一个人？”熊斯文有些莫名其妙，“能干什么？”
能干的事情多着呢，光是那一副张飞一样的面孔，就价值千万了。何况他还是穷山村的农民身份，这就更加值钱了。本来预定给卢芝兰的位置，换上熊斯文来干，更加得心应手。
黄文斌早就已经布好了局，过了两天，晚间新闻发出了一条新闻报道，本市鲜榨果汁抽查，不合格率99％，仅有一家餐厅合格，食品安全形势堪忧。抽查是有的，不过现在是零七年，还没有爆出那么多的有毒食品新闻，大家对此并不是很热衷，能上新闻，全靠黄文斌找了人——其实不但上新闻，就是这个鲜榨果汁抽查，也是黄文斌找人才会去做的。
对于检查结果，黄文斌可是一点手脚都没动。他早就知道检查结果肯定是不合格，即使在日后一二一三年食品安全检查如火如荼的时候，这些卖鲜榨果汁的还是用假货糊弄人民群众，何况是零七年。
光是检查出来鲜榨果汁不合格，人民群众也不会有什么反应，顶多就是有那么一段�