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这是刘律师16年来说话的一贯习惯——和客户通话的第一瞬间，就让客户安心，一切有他搞定，一切都还在掌握中。
他也有资格这么说。
因为16年来，从当初在深市靠平安保险案起家以来，他从未失手过。
无论是帮助外资迂回控股国家法律明令禁止控股的国内公司，还是帮助这些因为国法制约而难以去纳斯达克上市的公司成功上市。
都没有失手过。
所以，他才养成了这个说话习惯。
在别人看来，这样抢白客户是很失礼的。
但刘律师知道，同样的话从他嘴里说出来，可以让客户安心，效果不亚于一针强心剂。
就像“你已经死了”这种蔑视敌人的话，在普通人嘴里说出来，并不能鼓舞队友士气。但如果你会北斗神拳，那就另一说了。
然而，这一次他失算了。
他就是被杰克马给质疑了。
“刘律师，稍安勿躁，我不是遇到问题了，我是希望你加快一下我们在港股退市的进程。”杰克马的声音不温不火，并没有合作不快的样子。
刘律师震惊了。
至少5年没有客户这样跟他说话过了。
他茫然地确认：“蛤？JACK，这进度是我帮你精心核算过的，肯定是让您和其他固定股东的利益最大化的。您难道不相信我的专业程度？”
电话另一头的杰克马解释道：“不是不相信你的专业程度。我也知道，按照你这个进度退市，赎回款会最低——但是，我想了想，还是大战略最重要，赎回款上亏几个百分点，我认了。”
“是不是有什么别的变故？我们可以当面再聊一聊的。如果有其他因素，我可以帮你重新通盘核算，给出新的最优解……”刘刚终于有些紧张了，破天荒地用跟客户深度商量的语气打电话，而不是坦然地告诉客户“相信我，我是专业的”。
他虽然操盘过那么多IPO，但毕竟目前看来，阿狸成功退市后再重上，融资规模是会超过当年百度的融资规模的。
当然，这并不是说阿狸就比百度强，只是百度上市太早，是2005年时候的事儿。那时候钱更值钱，也没有各种次贷危机后各国金融宽松、QE开闸放水。
所以，阿狸只是在时机上占了百度便宜。
但不管怎么说，业界看的是数据。在律师界，谁操盘了最新的、最大规模的IPO，谁就是行业里的话事人。
哪怕刘律师曾经操盘过五家跟如今的阿狸体量不相上下的公司IPO，但只要他今天丢了“创造历史新高”的一单，他在圈子里的影响力就会大大受损。
用户的心理惯性，会被打破。
“只要是中国巨头想去纳斯达克上市，就必须找刘律师办”这个惯例会被打破。
这是不能忍的。
所以，刘律师花了很多口舌，试图在电话里说服杰克马。
最后，杰克马也算是跟他适度摊牌了：
“刘生，其实我对你具体办事的能力没有丝毫顾虑，我完全相信你的实力。但是，我只需要你帮我做具体的事情，全局的问题，我自己会考虑。不过你放心，钱我一分都不会少你的，全包时该给你多少，现在还是多少。”
“这不是钱的问题。”刘律师辩解道。
杰克马语调微微一升：“这么说吧，我最近也想了很多。听说你前年、去年分别拿过铛铛网和真爱佳缘的钱，对吧。”
“是的，我是接过他们的生意。”刘律师一愣，倒也不至于否认，“不过，这有什么问题么，不都是正常的商业案例么。”
他一边回答，一边大脑中在飞快地运转。
他相信杰克马这样的大佬，是不会亲自去打听他刘某人此前接过哪些生意的，而且也没必要关心。
天下谁也没规定一个律师事务所只能同时接一个大客户吧？我还坐谁的生意，关你杰克马毛事？
但是，既然此时此刻杰克马在跟他沟通时提到这一点，那就肯定是有同行在杰克马面前给他上眼药了，故意提起。
要是刘律师连这点都猜不到，那就太对不起自己的智商了。
虽然，他也暂时只猜到这一点，而没法猜到“同行会如何拿他做别的生意来攻击他”。
幸好，杰克马很快为他解惑了：“刘生，你还接谁的生意，这当然不关我事。不过，我也听说……”
“铛铛网已经成功上市了！真爱佳缘虽然还没上，但明年肯定会上的！”刘律师抢先堵了一句。
他以为杰克马是在怀疑他的办案成功率。
这种事情他也不是没遇到过，比如他拿了某个公司的钱，但是一两年了都没动静。然后嫉妒他生意好的同行，就会对潜在客户说：X总，您看，您也别迷信找刘律师，他也有拿了钱办不下来事儿的时候！
但真正懂这一行的人都知道，要想去纳斯达克IPO，律师收了费之后，三年内能搞定，其实都不算输。这些项目本来就是周期非常漫长的，尤其是那些财务指标不合法的公司，就得花三年时间的准备、运筹，最后满足G＋P规则。
然而，这番解释再次被杰克马打断：
“我不是质疑你的成功率——我相信真爱佳缘在你的操作下肯定也能上市成功。但是，我想说的是，听说现在有些给了你钱的客户，在外面拿你的招牌给投资人吃定心丸，这个影响就不太好了嘛。
所以我想了想，其实我们阿狸巴巴也没必要图最给力、最牛逼的律师来为我们服务。有时候找个稍微生手一些的，也显我们阿狸的实力不是？”
刘律师听了，顿时愕然。
这是什么逻辑？
但听起来，好像确实很有道理。
就拿个冯见雄早年混过的圈子来举例好了：比如当年他给L干妈做“全国驰名商标”代理的时候，接的那一系列案子。
想让自己的品牌成为全国驰名商标的企业，是不是非得花大价钱去请最好的代理公司、中介掮客呢？
其实并不必要。
非得在这上面花大钱的，反而往往是在指标线上可上可下的那种。
这时，实力不够，掮客补。
但你如果做得很牛逼，就假设品牌知名度有可口可乐那么牛逼，然后进入中国市场。这时候哪怕你什么代理公司都不雇，什么中介掮客都不请，直接去国家工商总局递交申请书，那也是可以办下来的。
就像一个普通人想当中科院院士，如果你科研成果不够多，学历资历不够扎实，那确实要各种斡旋。但如果你满足“一条必杀”的硬杠子，还要个屁的斡旋？
中科院收院士的章程上，最开始就明明白白写着：“诺贝尔自然科学类奖项获得者，或菲尔兹奖获得者，直接入选为中科院院士”。所以你只要去拿个诺贝尔奖或者菲尔兹奖，什么拉关系混脸熟的工作都不用做，中科院为了自己的面子和权威性，都会主动跪求你当院士的。
回到去纳斯达克IPO的问题上，情况也是一样。
如果今天是狗东要IPO，那没得说，不请刘刚一万年也过不了。
因为狗东是典型的“按照G＋P规则万年狂亏”的公司，你不运作不斡旋，硬杠子那就过不了。
（ 通俗地用人话翻译一下，就是假设5年前，狗东按照融后估值200亿、拿了老虎基金40亿美元现金，那么老虎基金的占股比例就应该是20％。而等他拿了老虎基金钱之后一年，本来因为规模做得更大了，资本市场对这家一年前估值200亿的公司，新估值涨到了280亿。
这时候，如果按照常规法则，有新股东想入股时，得增资120亿美元才能占到30％股权（280＋120，融后总值400亿）。可问题是这时候跑来投资的是腾云，然后腾云说我只给12亿，但我还是要你30％股权，并且对外宣称估值400亿。但我少给你的108亿也不是白少给的，而是我会把‘微信’的‘电商’这个按钮的5年独占使用权交给你狗东使用。
按照G＋P会计法则，这种实际上新股东钱没给到位、但却占走了大笔股权的资源型投资，是要把差额计算成亏损的。相当于是“狗东花了108亿美元买了‘微信’里‘电商’这颗按钮的5年使用权”。也就是应该在财报中体现出“每年为了买这个流量入口支付成本21。6亿美元”。
第230章 你的客户不行下
但刘某冬则是通过斡旋，让包括老虎基金在内的所有更先入场的大股东都认这个栽，说这个不算亏损，这样财报就好看了。所以这种情况下，只要能摆平在先股东，就可以出非G＋P财务规则的财报。
与此同时，腾云的财报万年盈利，尤其是越严格按照G＋P规则就盈利越多，也是这个道理。因为腾云的很多盈利不是自己的业务赚出来的——哪怕游戏这些直接赚利润的业务都算上，其实最多只有一半左右的盈利，还有一半都是靠投资增值直接投出来的盈利。
具体算法就是反过来：对方公司现值80亿，想融20亿，融后总值就是100亿。按说腾云也得按行规给20亿才能拿到20％股权，但他只要跟人说“我只给你2亿，剩下的18亿我按照‘微信里某个按钮价值18亿’卖给你。”这样在腾云的财报上就显示“投资2亿，保值”，“销售微信中某个按钮的入口使用权几年，作价18亿”。这18亿就是G＋P规则下的利润了。
所以事实上，腾云目前显示一年700多亿纯利润，其实还是小马哥故意想低调的结果。他愿意的话，随时把财报做得盈利再翻一倍都没问题。他只是不想吓到工商银行或者烟草总公司。因为只要他愿意，今天把所有“卖微信里某个按钮的使用权”的投资幕后交易统统用折现的算法算出来，把“少投钱多拿股”的差额全部计入，一年一千多亿纯利太轻松了。
本来不想写这么多，但是想对有些喜欢在本章说里用‘狗东最近财报也有盈利过’洗地的家伙们打打脸，只能废话一下了。狗东的五毛，你们拿好。更多内幕就不废话了，大家自己上公众号看最近小马哥对《腾云你没有梦想》的回复就好。）
……
狗东模式当然是纯亏的，所以只能卖弄自己的“社会责任感”，强调自己直接雇佣了多少快递小哥，交了多少社保、直接解决了多少就业问题。
但这些东西纳斯达克上市规则是不管的。
纳斯达克上市规则就喜欢商业模式又先进、而G＋P规则下利润营收双高、增长曲线还美的公司。
虽然淘宝模式在国内经常被道德表们攻击“摧毁实体经济”、“消灭就业”、“自己做轻资产化的平台，发财后把包袱丢给社会”——但谁让纳斯达克就好这一口呢？
所以说，阿狸模式说穿了，眼下已经不需要刘律师的帮忙。
哪怕找个国内前五名的事务所，也能IPO成功，而且一样顺利。券商承销价也能谈得不错
与此同时，杰克马在电话里刚刚提到的刘律师接了一些不太光彩的生意，也着实是一个负面影响，折让杰克马更想跟那些“靠关系铁才能IPO的”家伙划清界限。
这事儿说开了其实也不怪刘律师。
真相是这样的：马风提到，真爱佳缘也给了刘律师钱，还是好几亿，然后买了刘律师全权代理他们家的纳斯达克IPO。
钱是去年就给的，预期操作期两年，明年成功上市。
本来么这也没什么。
但关键是真爱佳缘这公司最近被舆论攻击，估值下跌，估计有个把旧投资人想�