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他顿了一下，说：“如果环太是想要获得两种药物的代理权，我们也许可以结束这次会谈了。”
威尔斯本来对马上拿到代理权并没有太大的希望，现在被李晟拒绝了也没有太大的失望。他忙说：“那我们可否换另外一种方式进行合作？”
李晟楞了一下，问：“另外一种合作方式。不知道是什么方式？”
第四卷 第三十六章 李晟一个合格的演员
威尔斯看李晟问的语气有点刻意掩藏的急切，知道有戏。
他心里笑了一下说：“比如，我们先行购买一批药物销售。当然那不涉及代理，只是双方的一次交易。”
李晟垂下眼帘，好像是在考虑他的话。威尔斯看他这样，就没继续说话。
会议室沉默了一阵，才抬眼说：“你的建议确实让我有些心动。不过你打算用什么价格购买？”
威尔斯听到他谈到价格，知道这个事情已经成了大半。只要他给出的价格能达到李晟的心理底线，李晟应该就会上钩。
他想了一下，说：“我们觉得南光集团的定价有些高了。而且，我们之间这次交易并不涉及到代理权问题。我们希望能将价格稍稍降低一些。”他谈价，其实只是想要试探李晟对那个天价是不是还那么坚持。
果然，他看到李晟再次垂眼考虑。
李晟也没有考虑太久，他抬起眼，说：“那不行。我既然提出了五万美元和两百五十美元的代理价格，并且已经公布出去，就肯定要坚持下去。”
他这话说的，有点业余。听在威尔斯的耳朵里，觉得李晟也已经发现那个定价太高了。只是为了面子不肯认错。不过对此他却不认为李晟做错了。
上位者最忌讳朝令夕改，很多时候，明知道错了，也只会用尽办法让它变成对的，而不是想着承认错误，去改正。但如果太过固执对于一个商人来说，却不是好事。李晟在这方面真如欧收集的信息一样，并不是一个真正的成熟商人。对于这样的人，威尔斯不由轻视了几分。
威尔斯笑着说：“李先生的担忧确实在理，但是，我们可以对外宣布是以比那个价格更高的价格交易的。我想，绝对不会有人敢来调查南光的账目的。”
李晟好像是听到了一个好主意，双眼一亮，笑着说：“那确实是一个好主意。不过你们打算以什么价格购买？需要买多少？”
“我们对市场做过调查，认为价格降低50％才比较合理。”至于数量，威尔斯是那样说：“我们希望能包下南光集团半年的产量。”
李晟心里笑了一下，脸上挂上了犹豫，说：“我们还需要给代理商供货。你们要的数量，不可能。另外，价格也太低了点。这两种药，尤其是弗洛葛素，在二十年内，绝对找不到替代的药物，任何公司绝对没有仿制的能力。我想如果能有一种药物能治疗自己的残疾甚至是肿瘤，病人还是愿意用比较高的代价的。我认为可以四万五千美元一个疗程的价格才是合理的。”
“李先生说的没错。但是李先生并没有考虑到，残疾人很多都需要长期治疗。而且工作能力不强，收入不高。这样的人绝大部分都难以承受那样的价格。”他好像是犹豫了一下，坐皱着眉头说：“我们可以接受两万七千美元一个疗程价格。”
“四万美元。低于这个价格，我无法和其他股东交代。”
听李晟再次还价，威尔斯脸上露出一丝淡淡的笑意。那说明李晟其实是同意将药物出售给他们环太的。他才提高4％的报价，而李晟却是一次降低了10％，看得出来李晟其实已经相当的急迫。
不过当李晟降到三万七千五百美元一个疗程之后就再不肯降价了：“三万七千五百，是最低的价格。如果你们不能同意的话，我想这次合作就失去合作的基础了。”
威尔斯看不出他到底是虚张声势还是真的要坚持这个价格。他想了一下，他还有时间，并不需要急着和李晟谈妥。也许时间拖的越久，李晟就越心急。那对他们压价有利。
但是威尔斯也不打算等多久。因为拖的时间越久，变数越多。只要有一个代理商愿意出价竞争，那么他们就不用可能拿到那两种药物。他们的计划也就完全落空。
事实上，威尔斯心里已经基本同意李晟提出来的价格。他来之前的心里底价其实是每个疗程五万美元。虽然那个价格非常高。但是只要能完成他们的计划，这些钱很容易赚回来。
不过他知道现在不能表现的太急切。他看了一下时间，说：“李先生，今天的会谈我觉得总体上还是很愉快的。虽然暂时在价格上还不能达成一致。你提出来的价格，我需要得到公司董事会的同意。所以我提议我们暂时停止会谈，另找时间继续。”
李晟好像是松了一口气，忙不迭地点头说：“可以。那我们明天继续。”
威尔斯笑着说：“好，那我们明天下午两点再继续。”
送走了威尔斯一行人，李晟双眼稍稍咪了起来。他其实从欧阳那里得知威尔斯的心理底价是五万美元。但是他必须要表现的急切一些。降价是理所当然的。而且就算是以威尔斯第一次提出的价格，依然比他对弗洛葛素的心理定价高出一倍半。他愿意降价不过是想要给对方一个轻视他的理由。同时也撇清以后的责任。他只是做生意的，可不是诈骗。
黄磊一直盯着李晟。李晟今天和美国人谈判的事，他马上就接到了消息。所以他已经早早在李晟办公室们外等着，希望能第一时间知道李晟到底是怎么打算的。
李晟回到办公室，在门外看到他，心里大概想到他为了什么来。他便让林柔去泡茶，然后邀请黄磊一起进了办公室。
黄磊看李晟没有主动说那件事，他也没有马上开口询问。等林柔上茶离开后才问李晟：“今天你和美国人谈判。是关于弗洛葛素？”
李晟听了他这个问题，就知道他的来意确如他想的那样。黄磊现在其实一直在盯着他，他是很清楚的。弗洛葛素的重要性，和战略资源没有什么区别。所以黄磊紧张他和美国人合作，非常正常。
李晟笑着喝了一口茶说：“黄主任你放心。我只是和他们谈判民用版的，并不涉及军用版的。”
其实民用版和军用版的差异就在于石蛙提取物含量不同。军用版质量效果更好一些，病人恢复更快一些。而民用版功效没有那么强。其实另外还有一种外用型的，主要是针对外伤。那种版本的石蛙提取物的含量更低一些。
黄磊本想说，民用版也能用作军用。但是他知道南光集团不可能放弃国外市场。而且上边也没有要禁止南光集团对外销售的意思。他沉吟了片刻，问：“那你们谈妥了？”
李晟点点头，说：“差不多了。”
“是以你之前说的价格？”
李晟看了他一眼，却没有说话。
黄磊也知道自己有些急了，忙补救说：“我不是想要干涉你的经营。只是希望你能考虑一下国内病人的实际情况。国内有几个能承担得起你定下的价格？”
李晟笑了笑，说：“价格有些降低。”他看了一眼黄磊，说。“黄主任，我可以告诉你实话，弗洛葛素我打算以六到七万一个疗程的价格出厂。市场价建议价十三万以下。而就算是严重残疾，最多三个疗程就可以康复。我想那应该能让病人承受的起的。毕竟那可比治疗癌症要便宜很多。”
黄磊一听这个价格，笑着说：“这个价格还是比较合理的。”
李晟却警告他，说：“现在我和美国人谈的价格至少比这个价高三倍以上。你可不要将这个秘密捅出去了。如果因为你们让我和美国人这单生意做不成。我就只好在国内的销售上赚回来。”
黄磊脸上笑容一敛，说：“你放心，我不是大嘴巴的人。”
李晟想了一下说：“你最好暂时不要和上面的说。就当做是不知道这件事，等几天再说。”
黄磊看他笑容里有一种阴险，不由问：“你到底是什么计划？也许我们可以配合一下。”
李晟摇头说：“暂时不需要。不过以后倒是需要你们官方的配合。”
“要我们怎么配合？”黄磊想从中看出点什么。
李晟那能不知道他的想法。不过也没有过多的隐瞒，以免他们总是猜测着。那样说不定真的会坏了自己的事。就算不至于，双方猜多了难免会产生隔阂。他小声说：“这次我会以比较高的价格将药物出售给美国人。另外我上次不是定下一个五万美元的价格吗？你等我通知，到时候让药监局和物价局将价格限价给压下来。”
黄磊一听他的话，知道他肯定是要算计美国人。不过只要不是算计华夏人，他就没有意见。现在李晟那么说，也就是打算和官方配合。他也就没有什么不放心的了。他笑着说：“那我等你消息。”
既然事情解决了，他也没有多留，很快就告辞离开。
李晟回想了一下刚才和威尔斯的谈判，感觉没有什么出错的地方。又想起黄磊刚才急冲冲的赶来打听消息，不由笑着摇摇头：他都不知道，原来他已经这么重要了。
其实欧阳有欧阳的计划，他也有他自己的。所以他才明知美国人的心里底价，却依然降价的原因。
第二天，威尔斯果然打电话来说他们下午两点会准时到南光集团，继续和他谈判。
第四卷 第三十七章 谁入谁的套？
威尔斯再次来到南光集团，依然面对李晟一个人。
这次他们的谈判顺利得多，之前没有谈及的斯特彤的价格也定价为一百五十美元一粒。同样是一种富贵药。
而弗洛葛素的价格正是以李晟提出来的三万七万五百美元一个疗程的价格。
他们接下来主要谈的就只剩下具体的合同条款了。
双方都带来了律师，然后对双方有异议的条款进行推敲。
李晟对他们要求一个月内才支付一半的资金的期限这一条提出了异议，威尔斯解释说：“李先生，你要求我们现金交易，而且要首付一半以上合同金额才能发货，而且发货后一周之内需要将该部分货物另外要一半的金额付清。这对于我们来说，基金压力非常大。我们需要一定时间筹集资金。当然我们只是保守估计这个时间。这条款中，只是限制时间期限，而不是确定在一个月之后。实际我们在国内有数家银行关系非常密切，筹集资金并不困难。而且也希望能尽早拿到货物。”
听他那么说，李晟算是勉为其难地同意了这一条，说：“你说的确实有道理。但是我们的产能有限。如果你们不能尽快确定，我们将难以应对两周后的代理商。所以我希望你们能先支付一部分的定金。至少要五亿美元。”
李晟对这一条非常坚持。威尔斯只能同意下来。
他们花了两个多小时才将合同商定。然后李晟让人马上将合同打出来，在双方的律师见证下签下了自己的名字。李晟表现的急切，而也感觉到对方的急切。他的急切是装的，对方的急切恐怕是想让他尽快签下合同好进行下一步的计划。李晟知道他们的计划，只有签订了合同之后，他们才有资格拿捏他。他们是想要落实这个前提条件。