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海可姆认为没听说过的海豚投资公司，肯定就是咨询公司或者投行弄出来的手套，警惕是自然的。
“你有没有给他们解释过我们并购后，并不是做资本运作？而是打算扩大经营，甚至会加大投资？”陈咨忍不住道。
卢卡摇摇头道：“他们根本就不相信，所以，我们还是计划一下明天怎么说服他们吧！”
陈咨和段源面面相视，一时知道说啥好。
倒是肖申克因为事不关己，无所谓的道：“你们这承诺是没用的，很多公司并购的时候都是这么承诺的，但是后来该卖的卖了，该重组的重组了，所以，你们真打算让让他们继续经营的话，就给点实际的吧！”
第一百九十章 艰难谈判（一）
陈咨从床上爬起来的时候，感觉很是疲惫，但是看到早上金黄的太阳洒满庭院，让整个身心都感觉温暖起来。
对于海可姆公司，他是志在必得，不仅仅是技术，还有目前世界最先进的机械公司的管理方法。
同样，还是未来机械集团发展的第一块基石。
所以昨晚患得患失的想的太多。
还好晚上没有更多的坏消息。
住友银行大阪分行和海可姆公司的约定在昨天晚上12点正式到期，今天就可以按协议上的条件转让股份。
但是这份转让协议，事实上只是一种转让的权利，实际的执行必须股份的所有人签字才能生效。
陈咨、段源、卢卡施耐德三人换上商务装，会和了山下玉石，乘坐一辆丰田皇冠，出发往住友银行大阪分行。（在日本丰田皇冠和奔驰的s系列是一样地位的）
三方将在这里举行第一次正式的谈判。
昨天卢卡带回来的消息，让四人都知道今天的谈判不会太容易。
因为事情出乎意料的麻烦，让最后不方便出面的陈咨都不得不给自己挂上特别助理的名号出席。
以便现场做出某些关键决定。
事实上收购日本企业，从来就不是一件简单的事情。
后来即使是已经发展强大的华国企业在全世界攻城略地，但是往往很多公司在日本折戟沉沙。
最大的根由是和日本企业的独特迥异的雇佣制度和企业文化有关。
特别是这边的很多生产型、加工型企业，他们的员工从来就是终生制的。
所以世界商业界流行的商业规则，比喻并购后的员工转、并、下岗，在日本很多是行不通的。
不仅仅日本政府没法支持，就是被并购方也没法支持。
另外还有一个重要的原因就是日本的工匠精神，这一条往往让华国利益至上的企业主们铩羽而归，被对方认为急功近利。
这些东西在未来都不是啥秘密，但是这样的文化差异偏偏没法解决。
但是这些问题在陈咨目前收购海可姆来说是不存在的。
大阪住友银行的三巨头在大门口接到陈咨等四人。
后面还有四个面目憔悴，眼圈发黑，眼珠布满血丝，看起来就疲劳过度的人，显然就是海可姆的四位主要创始人。
日本人的商务洽谈相对来说是比较死板和严肃的，所以陈咨出现在这样的正式的商务场合，反而会比国内更加的自在，因为只要你出现在这里，日本人就当你是正式的商务人士，不管你是啥怪模样还是啥年纪。
相互交换完名片，分开三方坐下。
住友大阪分行行长河边醇一作为地主和今天事件的关键一方首先发言：“诸君，今天我们主要是因为海可姆机械机电装备株式会社股份转让一事，进行这次谈判。”
河边醇一看了眼双方，打开一份已经盖章的打印文件宣读。
“至海可姆机械机电装备株式会社控股股东柯梓投资会社：……”
“……贵司曾两次以海可姆会社的股份抵押贷款8000万美元，但是从1993年1月起已经拖延至今无力偿还贷款利息，到昨天起已经逾期整整2个月零七天，符合住友银行可以主张转让贵司抵押会社股份的条件。“
“同时海可姆会社目前的股价已经下跌至13日元，处于资产小于负债的情况，符合我行和柯梓投资会社的危机风险资产强制回收条件，故按照协议条款，我行把贵会社抵押物——海可姆机械机电装备株式会社的37。7％的股份，按市价作价3420万美元转让给日本海豚投资公司，以回收部分损失。”
“剩下的欠款4580万，将按照协议，以柯梓投资会社的不动产，有价债券，以及其股东的其它财产作为抵押补充，如2月内贵方不予赎回，我行将采取公开发卖，直到补充足额为止，请柯梓投资会社诸君知悉！“
这份正式的文件让宫田挚、井边一郎，加藤门东、中野训三四人脸色煞白，相对绝望茫然，未到最后时刻，人总会寄望有天降希望。
但等最终的悲剧落寞，很少有人能够平静以待。
宫田挚和井边一郎年纪已经上了四十几岁，还好些。
加藤门东和中野训三才三十几岁，猛地同时窜起来，带的座椅倾倒，歇斯底里的冲河边醇一狂吼：
“你们住友银行不能这么就判定我们破产，你们不是政府！想转让我们的股份……，你们休想！休想……“
“你们住友银行就是吸血鬼，我们辛辛苦苦赚的钱都是给你们赚的，做的会社都是给你们做的，你们是在抢劫，你们就是在抢劫，我要去控告你们…控告你们这班吸血鬼……”
中野训三双目疯狂赤红，甚至直接扑过来想对河边醇一老拳相向。
所幸这几年银行没少干这事，旁边早已经有安保待着，何况中野训三已经好几天没睡好觉了，身体空虚无力，这么一激动，被安保一拉，居然直接倒地，一时无力再起来，只是嘴里不断的嚷嚷住友银行是吸血鬼……“
河边醇一一直淡定的看着两人闹事，淡定的把文件交给助理，让其转给宫田挚等人，再若无其事的坐在自己的位置上。
宫田挚沉默的看了眼文件，木木的把文件转给井边一郎。
两人就这么沉默的坐着，都没精力关注被安保半强制带走的加藤门东和中野训三。
整个会议室的气氛压抑沉闷，现在还不是陈咨他们说话的时候，所以海豚投资只能安静的看着。
事实上前半段的主角自然是住友银行和海可姆的控股公司柯梓投资，他们掰扯清楚了，才轮得到接手的海豚投资。
陈咨前世还真没碰到过银行这样宣布让抵押资产公司给直接变相破产的戏码，这会儿当做开眼界了。
同时心里警醒，别走这些尸体倒下的老路。
银行从来不是开善堂的，国内的银行因为是国有的，很多没法施展，所以大家见识不到。
但是真正资本主义国家银行业的手段是非常牛逼的，甚至可比hei帮的手段，只不过一个披着合法的外衣，一个是不容于世而已。
警醒的同时，不由泛起一个想法，是不是合适的时候自己组建或者控股一家银行，完善自己的融资途径。
这样才不虑重滔眼前的覆辙，让悲剧落己身的切实办法。
第一百九十一章 艰难谈判（二）
助理给宫田挚和井边一郎分别换了杯咖啡，两人分别感谢，总算打破了僵局。
陈咨暗赞，住友银行果然不亏是这年代最牛逼的那类顶尖企业，就这么一个简单的小小动作，就让局势缓和。
这些细节不是没有底蕴的小公司能够随便学的到的，自己公司的路还有很远要走。
陈咨正觉得自己这边没啥事，还有时间品味学习的时候。
情势却意外的没有朝他猜测的方向走。
宫田挚显然是四人中的头，喝了口咖啡，好似真给提了点神。
却是开口直接对段源道：“段君，昨天卢卡施耐德先生和我们碰了面，说了你们的诉求，我想您作为海豚投资的总裁，具体谈谈对海可姆机械机电的安排？”
这一开口，让会议室的气氛总算开始往正常的方向发展，住友银行的三巨头纷纷松了口气。
对宫田挚的识相和审时度势表示认可。
事实上到了现在，海可姆已经是摆上案板的鱼肉，已经没可能在有别的办法了，其实当福特否标的时候，海可姆就进入了破产倒计时。
现在住友的这种处置方法，至少比直接破产好点，至少还可以苟延残喘一段时间。
一旦真破产，那就真在没有然后了！而被收购至少还有丁点希望。
经过了这么长段时间，海可姆的四人不可能想不清楚。
所以现在最明智的办法，就是为自己争取最好的结局或者条件，甚至刚刚加藤和中野的表现，说不定都有演戏的成分在里面。
段源看着带有期盼眼神的宫田挚和井边一郎道：“宫田君和井边君事实上是真担忧的过了，昨天敝司卢卡施耐德副总裁就和各位说过，海豚投资公司并购了海可姆后，不会再转卖或者拆分重组做资本运作。”
宫田挚和井边一郎闻言并没有啥感觉，经营公司又不是一两年，而且公司也是上市公司，怎么会不明白这样的套路。
收购的时候是这样的承诺，收购完以后，把给你承诺的人直接给调职了，你还怎么搞？找谁去？
更加有些过份的投行，这样的遮羞脸面都不要，直接以股份强压，说需要改变公司的战略。
至于你们这些老员工或者创始人要闹，行啊！反正我们接手就是为了赚一笔钱而已，大不了再卖就好了。
这样的套路太多，日本这几年破产的公司一打打，他们见识的太多了。
井边一郎道：“段总裁有什么可以保障你给的这个承诺吗？据我们所知海豚投资的主要股东是一些离岸公司控股的组织，没有见到实际的股东身份，这不得不让我们疑惑？”
段源心里腹诽，看来不给点真实的保证，今天这谈判还真没法继续，两方其实都有需求，破裂谈不上，很有可能就会变成拉锯战。
这是他所不希望的，这次来日本的计划才刚刚开始，没有这么多时间耽搁在这里。
“两位无非是对我海豚投资不了解罢了，坦诚的说海豚投资的股东身份应该是引起你们担心的主要原因，看起来和投资银行资本运作的手套有点类似，但事实上是我司的主要控股资本来自于英国和港城，你们可能是关注了控股股东蔷薇投资控股（陈咨注册在英属开曼群岛的离岸控股公司，港城新世纪由其完全控股）而忽略了第二大股东’港城新世纪投资公司。“
段源认真的解释道，看到不仅仅是宫田和井边，就是住友三巨头都关注过来。
实在是这突然出现的海豚投资还真不可小觑，3500万美元不是一笔小钱，能够一次支付的，那就更加的凤毛麟角，按日元来算这是差不多4亿日元了，这也是住友银行大阪分行最心动的地方，现金永远是最有价值的资本。
就是富士重工和海可姆的合作，作为海可姆的资本担保和周转银行不可能不知道，对方的条件都是每笔支付不超过1000万美元。
见到所有人的关注，段源继续道：“港城新世纪公司或许你们不了解，但港城环艺公司你们不陌生吧！”
“哦！……港城环艺公司？就是开发’拳皇‘游戏和卡普空公司、SNK公司竞争的那家吗？”河边醇一突然感觉兴趣满满，快速的接口道。
对这样的独角兽公司，银行最是感兴趣，没想到自己这次居然和它的参股公司合作上