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硗Ю闯獾模宜捣隳阋黄鸸ハ凼跃恚兴樯埽阕詈弥苯雍屠鲜Υ蚪坏溃�150份卷子，应该一天就能卖掉。嗯，多出来的零头，就送给他的同学了，以后也是这样。”
史贵是开小饭馆的，人情世故都懂，恍然道：“我明白了，放心吧。王蒙同学，这次要多拜托你了，抽烟吗？”
他掏出一盒宝城烟，熟练的捣出一支来。
王蒙是个瘦高个儿，有点拘谨的接了烟，点燃吸了一口，轻轻咳嗽了两声。
杨锐笑了笑，从兜里掏出两盒大前门，分别递给王蒙和史贵，才对后者道：“如果你一天之内卖完了卷子，我建议你不要直接回来，先拍电报给镇上，我会让人送卷子过去，你留在那里，熟悉一下情况，也节省体力。”
“我留县里？”
“嗯。”
“这个……”
杨锐知道他想说什么，先道：“你自己找住处，我每晚给你报销1块钱的差旅费。县一中跑完，胜利中学，光辉中学那边都跑一跑，做做公关，县里的局面打开了，乡里就不用专门跑了，光是送货就行。”
卖医药就公关医生，卖教材就公关教师，早在杨锐读研的时候，他的许多同学就转作医药代表了，当时若非去做了补习老师，杨锐说不定也走了这条路，属于没吃过猪肉，但见过猪跑。
史贵听到一块钱吓了一跳，暗想：一天一块的差旅费，一个月不就30块了？要是住大通铺的话，可要省下一半多呢。
他担心杨锐是试探自己，捉摸不定的说：“太费钱了。”
“走后门从来是成本最低的销售方式，你就照我说的去做吧。”杨锐说这话的时候，眼睛都没有眨一下。
好孩子王蒙的脸胀的通红，低下头当做听不着。
全民走后门是过几年才有的事，如今的中国人，还是有点节操的，假清高更是不缺。
相比这一代人的节操观，杨锐的节操下限先天较低，做了研究生以后，就刷的更低了。这也是没办法的事，他的导师仅仅是个普通高校的副教授，自己都要经常给学校、药企等机构陪笑脸，给导师打工的学生就更不用说了。
和国外的体制不同，中国的医药企业基本上是没有自己的研究机构的，挂着企业研究所牌子的通常只有工厂技术科的水平，干的也是技术科的事。
国内的医药研究主要就是依托高校，所谓产学研一体，就是企业付钱给大学搞研究，大学出了成果给企业，顺便赚钱给自己。
如果说国外高校的教授还有一点清高的资本的话，国内高校的研究体制早已金钱化了，杨锐跟着导师学了多少本事很难说，国内外各种坏公司的行为，倒是见识了不少。
跑跑关系之类的事儿，在杨锐眼里是纯纯的小节。
史贵自己没有一个成熟的方案，只得按照杨锐的建议来。
他和王蒙两个人合力将试卷抬到自行车后座上，一先一后的骑向客运站。
……
县一中。
史贵站在学校后门墙外，一个劲的抽烟。
没有过滤嘴的烤烟，他抽到快烧手了，才狠吸一口，吐到地上，再用黑色的老布鞋捻一捻，让它陷到烂泥里去。
他不敢到正门口去卖考卷，那里虽然人来人往的，附近却有公安的岗亭。
如今的街面很不太平，满街的青年动不动就打架，一些早年毕业了却没有工作的青年，甚至连高中都没有上的家伙，最喜欢到一中门口来闹事，县局也是在出了几次事情以后，方才设的岗，早晚派个制服警看着学生上下学。
史贵不知道岗亭的警察管不管出版物，但他宁愿到后门守着，免得抓进派出所里丢人。
他也没有像杨锐说的那样，直接去找高考班的老师，他不知道该怎么说。
最后，还是王蒙自告奋勇，拿了一套试题，说是去教室推介。
这一等，就是两个小时。
史贵都抽了半包烟了，才见王蒙带着几个同学出来。
史贵数了一下，加王蒙总共七个人。
等几个人走近了，史贵更伸长了脖子看。
后面没多的人了。
史贵失望极了。
七套卷子才是一块四毛钱的销售额，分到他手里才两毛八，就是一包好烟的钱，还不够住店和来回的路费呢。
“卷子在后面呢，你们自己拿吧。”史贵幻想着至少有几十人买卷子，因此整整背了五十套出来，剩下的也放在不远的朋友处，心想卖的多就去拿。
可总共七个人，实在让他没精神。
王蒙先前收了杨锐的一包大前门，又有私下里的许诺，积极的上前，解开史贵的包袱，抽了几套给同学。
几个人当场打开硬纸壳，拿出里面的卷子，一份份的看了起来，且小声的比较着纸张的好坏，字迹的清晰。
史贵有点不高兴。不过，他总归是知道和气生财的道理，脸上丁点的表情没漏。
王蒙蹲在地上，一五一十的数着卷子，不时的还会抽一本出来，给同学检查。
就再史贵觉得自己忍耐快要到达极限的时候，王蒙叫了起来：“史叔，怎么才50套？”
“剩下的我放朋友那了，这东西死沉死沉的，过来的路也不好走。”史贵又弹出一根烟，划出火柴来点。
王蒙看看同学，站起身道：“史叔，我和一起去取吧。”
“取来干啥？”
“我们李（*这个都和谐*）老师说卷子出的挺好，让我们都拿过去，先给他班里的学生发了，当试题做。您还得给锐哥说一声，再拿100份过来。”王蒙说着一拍脑袋：“对了，万一邓*老师的班里也要，那就还得200多份。”
史贵呆住了，直到火柴烧到他的手指，才“啊”的一声：“你们买这么多……为啥不自己抄呢？”
“12份卷子呢，抄下来多费时间，再说了，李*老师想随堂考试，得弄的整齐一点。”一名戴着眼镜男生颇有一中的傲气。
“那就不能自己油印？”
“一次印12份卷子？不可能的。申请一次，学校最多给两份卷子的纸，不可能给印这么多的。”眼睛男生露出看穿了的笑容，道：“学校舍不得花钱，再说了，一套卷子两毛钱，省不下多少。”
学校印卷子，可以找学生来帮忙，却不能另行收取纸张油墨等材料费，在学生缴纳的学杂费有限的情况下，领导对此控制的很严格。
外购的试卷却不一样了，尽管同样是油印的，但因为与学校没有直接联系，就可以让学生们自己出钱，和其他教辅材料并无二致。
这是花“自己”的钱和花别人的钱的本质区分。
史贵不明白学校里的事，心脏却是砰砰砰的快跳了起来。
在他眼里，这个被围墙护起来的校区，就像是个圈养冤大头的桃花源。
……
23。第23章 人尽其才
史贵以最快的速度跑回朋友的住所，搬起试卷就往一中跑。
打开局面是最重要的，如果一中的学生都用了这份试卷的话，其他学校的学生和老师，就很有可能也选择这套试卷。
王蒙也帮忙拿了一捆，却是跑的气喘吁吁。
再到一中后门，等在那里的学生已有十多人。
稍稍检查一番，几个班的代表就将试卷给分的一干二净。
杨锐在油印试卷的时候就要求严格，蜡纸用到泛虚就废弃，新印刷的卷子也都要经过充分晾晒，仅仅从质量上来说，要比学校里自己印的好几倍都不止。
毕竟，学校里印的卷子，无论是老师还是学生，都没有精力和概念去做严格的质量控制，他们大多是以勤俭为首要选择的。
杨锐倒是跟着导师见识了不少国内外的大型企业，简单的流水线规程也很好设计。
史贵站在后花园的路沿上收钱，一会儿，裤兜就被零钱给塞满了。
一中是溪县最大的中学，毕业班和回炉班加起来有12个班，超过600人，和西堡中学比起来，它的教学质量和升学率都要高的多，去年共有20余人考上了大专，其中还有6人上了本科，周边的学生挤破了脑袋也要往里面去，就是冲着这么点儿几率。
相应的，县一中的要求也高的多，若非本校生的话，上它的回炉班得多交50块钱的学费或杂费，是其他普通中学的十倍。
即使如此，县里有条件的家庭还是会尽量的将孩子送过来。
相比高昂的其他费用，2毛钱一套的试卷属于最正常的消费，仅仅一百五十多份试卷，算不得什么。
将最后的几份卷子留给了王蒙，史贵又送了他一包烟，道：“你先帮我看着学校里，再有要的，帮我记一下，我现在就往西堡拍电报，让他们送试卷过来。”
王蒙乐呵呵的答应了，羡慕的看着史贵深一脚浅一脚的跑出视线范围。
史贵毫不犹豫的选择了电报，为了说明情况，他足足用了16个字来表述情况：售罄，已预售两百份，速送新货至齿轮厂。
邮局发电报，一个字3分钱，16个字就要四毛八，另要一分钱的电报纸钱，总计四毛九，比买一包大前门都贵。
史贵交钱的时候也觉得肉痛，不过，想到自己刚才恍惚间就卖掉了150套试卷，他又高兴了。
150套试卷是30元钱，他能分到六元，这个数字就挺不少了，要是再加上人家多要的200套，那就还有8块钱等着他。
这还只是个开始。
史贵觉得自己似乎抓住了什么重要的东西。
唯一让他担心的，就是杨锐那边的生产能否跟上。
200套是2400张卷子了，若要扩大销售，自然还要生产能多的试卷，史贵现在都开始后悔，为什么没有坚持找一个印刷厂。
当然，他也就是想想罢了，印刷厂的严格手续，杨锐找找人兴许能弄出来，他却是一点贡献都没有，说不定到时候又少了份额。
想到此处，史贵顿住了脚步，重新思考起杨锐提到的股份问题。
翌日中午。
史贵见到了来送货的两名学生。他们坐了早班车过来，叫了一辆三轮车，车斗里装满了，人只能坐在两边。
“您签收一下。”一名学生递了个像是收据的单子给史贵，也是油印的。
史贵诧异的指指自己，问：“你们不认识我？”
“认识啊。”
“那还签什么？”
“你不签，锐哥怎么知道试卷是你拿走了，还是我拿走了。”说话的学生又把收据给递过来了。
史贵没好气的写了名字，这才关心的问：“拿了多少套？”
“400套。”两名学生掀开后斗的布包，里面的硬壳纸试卷捆的整整齐齐。
“这么多？”在史贵想来，能送来200套就不错了。
两学生互相看看笑了，前面说话的这位稍微壮实一些，先道：“锐哥就说你会问，最近一个月，咱们最少都是这个量。”
“这咋做到的？”
“你昨天电报打过去，锐哥就自己垫钱把兼职的工资给发了。兼职一个小时一毛钱，高一的学生抢疯了。”另一个学生低声道：“锐哥只给了回炉班10个兼职的名额，要不然，500套都是轻轻松松的。”
“那下个月是不是更多了？”史贵连忙追问。
对方摇摇头，道：“锐哥说下个月可能会出另一套，看市场什么时候饱和。”
史贵似懂非懂的点头。
不过，他很快就将此事抛之脑后，卖掉车上的400份试卷才是最重要的。
就在杨锐为自己筹备教学经费的时