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听着王业连续三个问句，朱丽叶眼睛越睁越大！听到最后那个“差异化竞争”时，她激动地附过身来，一把抓住王业的手急匆匆地问：“怎么差异化竞争？我应该从哪里着手？”
看了一眼抓住自己右手的柔软小手，王业眼睛里满是笑意。
意识到自己太激动了，朱丽叶有点小尴尬地把手收了回去。
“既然高端客户群体被那几大百货垄断了，那为什么不考虑中低消费者呢，哪个群体更庞大你也明白吧。而且，眼睛不要老盯着百货商场啊，你看看那些步行街是不是人气更旺，为什么不把步行街的顾客抢过来呢？”
王业开始引导着朱丽叶的思路，“想想看，购物中心算不算升级版的步行街？环境更好更舒适，不用受风吹雨淋，夏天不用怕太阳暴晒，冬天也不用担心天气寒冷。”
朱丽叶的眼睛开始发光，她喃喃说道：“对啊，我们购物中心不就是室内步行街吗。采用步行街的经营模式，规划好区域，出租店铺，再帮商家引流就可以了啊！”
看到朱丽叶终于开窍了，王业又进一步引导她：“你有没有想过购物中心这种模式在功能上和百货商场以及步行街有什么区别？”
“功能？不就是购物吗，还能干嘛？”朱丽叶有点茫然。
有点恨铁不成钢的感觉，王业咬牙说道：“你是不是傻？不能推陈出新吗，玩点噱头不会吗？这么大的面积光卖服装鞋包化妆品这些不会显得太单调吗！”
看朱丽叶还是一脸懵逼模样，根本没反应过来。
只能自己揭开谜底，“打造吃喝玩乐一条龙的一站式休闲体验空间！这才叫商业模式的创新！才能吸引到消费者来体验，而且把人吸引过来后就要留下来！什么大型超市，特色餐饮，电影院游乐场都可以引进来啊，争取做到让消费者逛一天都不舍得出去！”
“至于目标人群，现在什么年龄段的人消费欲望更强？年轻人啊！他们有精力玩，也愿意为之花钱。所以把购物中心定位成年轻人消费娱乐的天堂。这是不是避开了和传统百货直接竞争，是不是在模式上远远超越了步行街？”
朱丽叶现在是真的震惊了，王业的理论她是闻所未闻，但听起来确实极具操作性，让她茅塞顿开。
一把拉起王业，急促地说道：“走，我们去购物中心，你现场给我讲解一下。”
王业很无奈，只能随她前去。
万峰赣西分公司的人很惊讶地看到，平时一副生人勿近表情的朱总，竟然拉着一位陌生男人的手出去了。
刚刚接待王业的那个小朱惊得下巴都快掉了，他可是知道王业和朱总刚刚见面，这还没谈多会呢，怎么就这么亲密了。难道王业有什么秘诀不成，让朱总这眼光那么高的人都对他另眼相看？
没理会公司里众人的诧异，朱丽叶紧紧抓住王业的胳膊，好像是生怕他跑了。径直乘电梯下楼，来到购物中心大门处。
一双美目盯着王业，意思让他开始表演。
既然今天准备帮这丫头开开窍，王业就没打算藏私，他也想趁这个机会和万峰的高层搭上线，毕竟以后可是渠道为王的时代……
从购物中心大门开始讲解，最靠近大门的外侧位置应该放什么店，当然是肯德基麦当劳星巴克这一类的餐饮店了！至于为什么，还需要解释吗，年轻人喜欢！能带来客流量！还能留住人！
只要购物中心人气起来了，还怕生意不好吗？
转身一看，不知道什么时候，朱丽叶掏出一个小巧的笔记本，拿支笔在飞快地记着王业说的话。
好笑地用手敲了敲她的小脑袋：“用心记，这都是重点，考试要考的。”
朱丽叶并没有避开王业的亲昵动作，反而点了点小脑袋，一副乖巧地模样。
她既然能混到分公司营运总经理的位置，自然是高智商高情商，本身也是毕业于常春藤名校。
朱丽叶明白今天王业对她说的这番话代表着什么，这是一个新型的商业模式！
如果这种商业模式能在她的手中诞生，何止是名利双收，说句不夸大的话，她将成为购物中心新模式的奠基者！
王业倒是无所谓这个名头，新模式说不重要那是假的，但是要看对谁而言。而且就算他不对朱丽叶提出这种模式，过不了两年也会被摸索出来。
现在借这个机会，交好以后国内的商业地产巨头高管。对王业而言，自然是有百利而无一害！
第89章 新模式
多赢！这是王业一直推崇的商业信条，今天他也是这么做的。
抛出新型商业模式，帮助万峰打开困局，也能帮助朱丽叶在万峰内部的影响力提升，地位的稳固。自己都帮了这么大的忙了，几个店铺的事，那还算事吗？
从进购物中心大门开始，王业开始详细讲解人群动线的设计。动线设计对任何购物中心来说都至关重要，做得好的可以全场不留死角，消费者从进大门开始，就会不由自主的跟着设计好的路线一路逛过去。而凡是哪个购物中心出现了一些门可罗雀的店铺，那就说明这个场子的动线设计出现问题了。
动线设计的一个关键点就是，不要把同类型的所有店铺集中在一个区域。
如果有心留意，就会发现逛购物中心时，想找某一类型店铺时，可能楼上楼下要跑几圈把全场逛个遍，这就是动线设计了。
至于朱丽叶说的引进不了大牌，王业表示那都不是问题，我们不做高端消费！
优衣库听说过吧，ZARA知道吧，HM了解一下，一楼全放上这种大店，款式多样，价格便宜，绝对是年轻人的最爱！
至于电动手扶梯，王业看了一圈表示太多了！取消掉几条！只保留两侧的就行了，现在搞这么多条是想让消费者买完东西直接下楼走人吗？
朱丽叶现在已经是佩服得五体投地了，一边频频点头，一边飞快地在小本子上记录着。
一圈走下来，王业说得是口干舌燥，朱丽叶是记了满满好几页纸。
“好了，大致思路就是这样的，具体的细节你可以再琢磨一下，毕竟你才是专业人士。”王业笑着说。
再看向王业时，朱丽叶的眼睛里都是小星星，对于这个有着一夕之欢的男人，她发现自己竟然有点心动了。
她是单身主义者，结婚谈恋爱什么的从来没想过，极少数几次遇到非常合眼缘的男人，最多也就是一夜情而已。
压下心里的异样感觉，朱丽叶轻笑道：“今天真是大收获呀，听君一席话，真的胜读十年书。我们商业地产界这么多所谓的精英，在你面前，都要无地自容喽。”
摆了摆手，王业谦虚地说：“只是看问题的角度不同，你们属于局内人，容易被传统思路影响。而我是外行人，更容易有脱离传统的想法。”
时间已到中午，两人就在附近找了个清静的地方吃午饭。
吃饭时，谈到华尚品牌进驻万峰的事情，朱丽叶痛快地表示，除开一楼刚进大门的黄金位置，其它地方随便挑，租金下调三成。
这条件很优惠了，但并不符合王业的设想。他低头想了一下，并没有直接谈这个。反而把话题转移开说道：“虽然要转型，但要做好心里准备，困难还是不少的。”
朱丽叶一时没反应过来，接道：“有什么困难？”
“例如你想引进知名大超市，别人凭什么选你这里，毕竟你这个地方还没有旺起来啊。同样，肯德基麦当劳这些凭什么会进驻。”
朱丽叶眨巴眨巴眼睛：“是啊，这些国际巨头都很挑剔的。哎呀，这样说的话，那引进别的品类的品牌也会有麻烦吧。”
她从刚才的兴奋中冷静了下来，皱起眉头开始考虑现实的问题。
王业好笑地看着她：“既然是大转型，那就做好阵痛的心理准备，壮士断腕，不光需要决心，也需要忍住疼痛。”
“一时的亏损我们公司可以承受的，本来大型商业项目前几年都是亏钱养人气，公司早做好心理准备了。现在的问题是，如何说服那些理想中的品牌进驻。”
“求我啊，求我就告诉你。”王业逗她道。
“呸，快说，不然~不然就不让你们品牌进万峰所有的购物中心！”朱丽叶故意恶狠狠地威胁道。
“哈哈，不逗你了。既然决心转型，也做好了一定时间内亏损的准备。那当下引进合适品牌是最关键的，只要品牌组合得当，后期人气兴旺起来后，租金水涨船高自然把前期的亏损都补回来了。”
听着王业的分析，朱丽叶频频点头。
“怎么吸引品牌进来呢。第一，做出整体规划，把拟引进的品牌都列出来，让对方知道你们商场后期是什么样子的，打消对方的疑虑。第二，品牌方不是怕前期人气差不赚钱吗，免租他愿意来吗？还不愿意的话，包基础装修可以吧，做基础装修对你们地产公司来说成本不高吧，但对品牌方来说就省事太多了！”
“你这人鬼主意真多！”朱丽叶听得有点傻眼，才发现原来还能这么玩套路。
王业哭笑不得，好心出主意竟然被人说是鬼主意，要知道这些套路在后世都是新购物中心开业必用的，还有杀手锏王业没说出来呢，目前这种形势应该用不到那种杀手锏。
朱丽叶沉吟片刻，抬起头坚定地说：“你说的对，转型从来都不是轻轻松松的，勇于尝试总比原地等死强！我下午就起草方案，上报总公司备案就可以执行了，我营运总经理的权限还是可以直接推动这个事情的。”
挑了挑眉，王业轻快地说：“你们万峰在赣西现在一共有十二个场，营业中的有八个，还有四个马上开业对吧。”
朱丽叶点头，王业说得没错，赣西这边基本每个地市都有万峰的商业广场。
“那所有的场，我都进，面积一百五十平到二百平之间就行，免租期给个一年怎么样，包基础装修。”
恍然大悟，朱丽叶伸出手指着王业，好气地说道：“原来你给我出这么多鬼主意的目的是在这里等着我呢。”
王业开怀大笑：“哈哈，我们品牌也勉强算国内名牌了，趁你们这次转型搭一下顺风车没问题吧，其实也算支持你的工作了。”
“行吧，看在你帮了我忙的份上，就答应你！”
王业伸出右手：“那我们一言为定，合作愉快！”
“一言为定，合作愉快！”朱丽叶也伸出手，和王业击掌。
第90章 造势，格局
吃过午饭，朱丽叶回公司去起草方案，临走前还和王业约好晚上一起吃饭，顺便帮她看看草案有没有什么遗漏的地方。
王业自然没问题，不过他不怀好意地看着朱丽叶说：“帮忙当然可以，不过不能白忙啊，晚上……”
俏脸一红，朱丽叶用她那水汪汪的大眼睛白了王业一下，咬牙说道：“谁怕谁呀！晚上别求饶就行，我可是练瑜伽好多年了！”
想起昨晚朱丽叶那曼妙的身子，王业不禁心驰神往。
回到酒店房间，王业把消息发到部门内部交流群里。
“通知：请所有手头有赣西意向的同事注意。赣西万峰，共十二家购物中心现已谈妥入场条件。面积一百五至两百，位置任选，租期三年，免租一年，商场提供免费基础装修！先到公司签约者先得！同地区有多个意向客户者，签多家店铺者优先！”
这时，华尚品牌招商的各位招商客服正�