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链子啊。”
秀秀听到王业这么说，明白自己是入选了，她满心欢喜地点头说一定会多练习。
王业又转头对黄民说：“麻烦黄总帮她安排个训练老师，我想让这姑娘做开场和压轴。”
这下轮到黄民惊讶了，虽然他也看好秀秀的潜质，但是出道第一场走秀就做压轴，这是要起飞的节奏啊。为什么王业对这秀秀青睐有加呢，难道是看上她了，也不应该啊，秀秀虽然也算漂亮，但真不是那种所谓的大美女，面部线条也是偏硬朗的那种，不符合国人的审美观啊。
这个还真是黄民误会了王业，他看中秀秀的地方并不在外貌，也不是对她有什么想法，只是感觉秀秀有称为名模的潜质。如果她真的能成长起来，倒是可以长期合作，现在的华尚品牌以后也会有很多的走秀。
要知道，真正的模特并不是很看重长相的，很多不懂的人看到所谓的世界名模时会很惊诧，为什么世界名模一点都不漂亮。那是因为模特本身存在的价值是为了凸显所展示的产品，如果模特的外貌太过漂亮，反而会抢了展示品的光彩。当然也有那种自身的容貌能和展示品交相辉映，达成和谐的模特，这就是非常少见了，这样的模特全世界都不多。
每次走秀都会有人数不等的模特出场，其中开场模特和压轴模特最重要。开场模特就是第一个出场的，最好能给人眼前一亮的感觉。而压轴就是最后一个出场，这个模特要能镇得住场子，是最能代表走秀品牌的风格和内涵的。
对于模特来说，做过开场和压轴模特代表着一种资历，也证明有品牌对你表示认可，这样对她以后的职业发展有着很大的帮助。
秀秀今晚真的是兴奋到快爆炸，她本来是想做个业余模特挣个零花钱，没想到第一次上台就要做开场和压轴。在场的其他模特听了后嫉妒得要死，几个认识的小姐妹还嚷着让她请客吃饭。
黄总也亲切地把秀秀叫过去，让她这段时间要好好练一下台步，又喊过来公司的培训老师，吩咐她给秀秀安排一个培训课程。
等到黄总和华美的王总出去后，秀秀连忙拉着一个熟悉的小姐妹问她道：“开场和压轴的模特出场费和一般的不一样吗，会有多少？”
她只是个刚入行的新人，当初和黄总公司签约时也是业余模特的身份签的合同，合同规定她走一场秀出场费200元到500元不等。
像是一般店铺开业走秀那就是最低的两百块了，品牌公司新品发布会这类的大场面的最多也就拿五百块而已。当然合同有注明特殊情况另算，显然今天这种就属于特殊情况了。
那个姑娘羡慕地看着她说：“业余的走一场最多拿五百，专业的就是一千到两千。至于出场和压轴，在我们沙市行情是五千起吧。关键不是你这次能拿多少钱呀，走过这一场秀，你的身价就起来了啊。听说华美是家大公司，能做这种大品牌走秀的压轴，以后那些小公司还不是要求着你出场走秀啊。”
秀秀也是刚反应过来王业对她的认可意味着什么，这不是几千块钱出场费的问题，可能关系到她以后的职业方向，她现在才开始认真的考虑自己是不是真的要做一个职业模特。
另外一边，王业和黄民回到总经理办公室，两人确定了模特人选的费用问题，其他人出场费一律按两千算，至于秀秀，王业给出了一万的高价。但是他要求黄民这段时间好好培训一下她，黄民满口答应说绝对没问题。
然后王业又和黄民讨论了一下会场布置的细节问题，就告辞准备回酒店。开着车行驶在宽敞的马路上，王业开始考虑下一步的工作。会议场地已经搞定了，那明天开始就要去谈客户了啊，毕竟客户签约才是最重要的事情。
回到酒店房间时都已经晚上十点多了，他洗个澡后就惬意地躺在床上看电视，没有马上睡觉的原因是因为佳人有约。
等到十一点多时，门铃响起，王业知道是安洁莉娜来了。起身，开门，今晚又是一夜的“深入交流”，事后两人都表示很满意。
……
第54章 准备打硬仗
第二天早上醒来，闭着眼睛伸手摸了一下身旁，空无一人，安洁莉娜果然像上次一样已经离开。
起床洗漱，去餐厅吃过早餐。王业回到房间先给几位主管打了个电话，今天已经十五号，三个小组应该已经出发到下面地市了。
电话都顺利接通，各组确实已经到了各自的区域。清欢还告诉王业，她出差前已经招聘了一个新员工，小伙子入职第二天就跟着出来出差了。安排了大家出门在外要注意安全后，王业挂断了电话。
看了一下时间，已经十点多了。王业又拿起手机拨通了蔡总的电话。
蔡总蔡青国，是华美国际公司在湘南的省级代理商，当然，代理的是老品牌华美。实力雄厚，和刘董关系比较密切。
出差前周总特意向王业介绍过蔡总的情况，明确说了蔡总不会做新品牌华尚。王业当时还好奇地问了原因，周总解释说一是蔡总这两年下面地市的一些客户变动比较大，目前主要精力放在调整渠道上，二是蔡总是传统的代理商，就是自己不开店，只做渠道商。这不符合华尚品牌的发展思路，华尚要求无论代理商还是加盟商，都是要自己开店的。
不过既然来了沙市，王业还是要跟蔡总打个招呼，拜访一下的。
电话接通，王业立刻说道：“蔡总您好，我是华美国际的王业。”
“哦，王经理啊，前几天和周总打电话时，他向我说起过你。了不起的年轻人啊，现在来湘南了？”蔡总的声音低沉有磁性。
“是啊，到了沙市了，这不马上跟蔡总您打电话问好嘛。关于这边市场的情况，还要向蔡总多多请教呢。”
蔡总爽朗地笑了：“欢迎欢迎，请教谈不上，我们互相学习吧。特别是怎么开发客户这方面，还要王经理多指导我呢，听周总说你可是招商高手。”
两人客套几句，约了下午一点到蔡总公司见面详谈。
放下电话，王业点了支烟，坐在窗前沙发上，在脑海中慢慢梳理记忆中的湘南市场情况。
在他的记忆中，湘南市场他还是比较熟悉的，不过那时已经身居高位，已经不需要他亲自跑市场了。而且当时他所在那家公司的客户以单店加盟为主，所以对于这边认识的客户，能接得起华尚市级代理，一下子开十多家店的，还真没几个。
想了半天，王业终于想起一个合适的客户。那客户在C州，是个三十来岁的女人，她老公是当地一个小房地产开发商，她们夫妻俩双方的家庭在当地人脉很广，家底也很雄厚。这女客户是去年生完小孩，现在孩子也满周岁了，她就想自己做点事。
女人做生意嘛，肯定首选是服装化妆品之类的。在记忆中，这女客户应该是今年年底接了王业梦中第二家公司的品牌。
不过王业已经回忆不起来她的电话号码了，真要找她，还要想办法。
正沉浸在回忆中的王业被突然响起的手机惊醒了，他拿起手机，笑着接通：“冯老哥你好啊。”
冯大富哈哈说道：“老弟你好，到湘南了吗？”
“到了两天了，我刚把发布会的会场搞定。”
“这样，你不是让我帮你介绍几个客户吗，我已经问了。在沙市有个熟人叫马凯旋，他实力很强，做了几个比较大牌的男装代理，现在也在找女装品牌做。听了我的介绍应该比较有兴趣。你有空的话，等下我让他打电话给你，你们详细聊聊。”
王业大喜：“谢谢老哥了，你让他打过来吧，我这会没事。”
挂了电话没一会，手机又响了起来，来电显示是个陌生号码。
接通说道：“你好，我是华美国际王业。”
电话里一个响亮的男声传了过来：“小王啊，我是沙市马凯旋，冯总介绍的。”
听了他的话，王业心里微微不快。虽然他王业年龄小，但两人并不熟悉，冯大富可以喊他小王，那代表亲切，现在这个马凯旋上来就喊小王，就是不尊重人了。
转念一想，马凯旋既然生意能做那么大，场面上的迎来送往肯定很老练，那他现在开口喊小王的用意就不简单了。
王业不动声色地说：“马总你好，我听冯老哥说了。”
马凯旋接着说道：“今天有空没，到我公司来聊聊吧。”
“啊，真不好意思，下午已经约好人了，明天好吧，明天我去拜访马总。”
两人约定好明天上午十点到马凯旋的公司见面，就挂了电话。
拿着手机，王业开始考虑马凯旋的用意。冯大富不会骗他，既然说了马凯旋对华尚有兴趣，那应该是真的。可是一方面对华尚感兴趣，一方面又对华尚的人不说话不客气。那就只有一种可能，就是想给王业一个下马威，以便在谈条件时逼王业做出让步。
想通了这个环节，王业心里就有了应对。他刚才推辞掉马凯旋今天就见面的要求，现在看来也算歪打正着了。因为他告诉马凯旋是下午要去见个客户，这会让马凯旋产生一种误解，就是在沙市他王业还有别的客户要见，并不是非要和马凯旋合作。
下午，王业来到蔡青国的公司，蔡总热情地把他迎进办公室。蔡青国五十来岁，面相十分和善。
两人喝茶闲聊，蔡总也说了他的情况。前两年下面客户因为经营不善撤了不少店，现在他的精力全放在渠道整合上了。有些地方他还打算自己过去开店，所以资金压力比较大，做华尚代理的话需要的资金数目太大了，他目前筹不出来。
王业表示理解，还赞成他自己开店的想法，毕竟代理商自己开店利润空间更大，调换货也更方便灵活，盈亏平衡点比起单店加盟客户来说要低得多，盈利可期。
后来说起马凯旋这个人，蔡总十分了解。他介绍说马总确实实力非常雄厚，在整个湘南做服饰的客户圈子里影响力很大，要是能把他搞定，那在基本上等于搞定了整个湘南。反过来说，如果他故意给你捣乱的话，想开发湘南市场，那难度就太大了。
王业听后点了点头，看来一场硬仗避免不了了，那就试试看谁的手腕更高明吧。
第55章 老狐狸
今天是十六号，天气晴朗，阳光灿烂。王业走出酒店，开车前往马凯旋的公司。公司离酒店不远，沿着湘江大道行驶了十多分钟就到了。
这里是一栋六层的独栋小楼，楼外表全部用大块的玻璃装饰，看起来晶莹剔透，显得十分精致。门口挂了一个大大的门牌“凯旋品牌管理公司”，看来整栋楼都是马总的公司，实力确实不弱。
走到前台，告之来意，前台小姐十分热情地引导着王业乘电梯来到顶层马总办公室。
敲门进去，一个梳着大背头，身材微胖的中年男子热情地招呼道：“小王来了啊，欢迎欢迎。”两人握手互换名片后，来到沙发上坐下。
马总坐下后开始烧水沏茶，王业转头打量了一下办公室。面积非常大，约有两百平。转角玻璃窗下是一个巨大的老板桌，不知什么木料做成，看起来异常厚重，表面泛着光泽。桌子后面是并列的书架和博古架，上面摆满书籍和一些古玩。办公室另一角，放了一张斯诺克桌，看不出来马凯旋还喜欢玩这个。
沏好茶，马总客气地招呼王业喝茶。端起茶盅�