按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“哎呀，这不是传说中的兰蔻小黑瓶吗，专柜价都小两千了，美购网现在竟然打八折，而且开团还能再送赠品，赠品还可以自己选择。”
她点开赠品页面看了一下，琳琅满目的各种商品，魔都家化旗下那些品牌几乎都可以选，还有兰蔻雅诗兰黛的小样。说是小样，但是和正品其实是一样的东西，只不过瓶子小了一点。
小胡禁不住心动了，再开团！
就这样，边看边选，每一样都好优惠，每一样都好想买啊！小胡感觉好难取舍……
最终咬牙放弃了一些实在不需要的东西，把自己开团的链接整理了一下，多达12条！剩下这三天的任务就是推广这些链接了，最好是每个团都有500人以上参与。因为根据活动规则，单团人数超过500人，那么大家都可以享受最低折扣，而且团长有50％的几率免单，哪怕不能免单，也有额外的礼品赠送。
小胡点开自己的好友群，先留言道：“哈哈，美购网活动开始了，老司机已经发车，姐妹们，赶快上车啊，座位有限，过时不候！”然后把自己的开团链接，一股脑发了出去。
然后就有人冒泡了。
“小胡你速度好快啊，我还没看懂活动规则呢，你就开团了。”
“果然不亏是老司机，这么快就开了十几趟车？”
“老司机带带我，我要上车去幼儿园！”
大家一边说笑，一边点开小胡发的这些链接，看到自己需要或者想买的东西，就点下单购买。反正东西是要买的，参加自己好朋友之间开的团，价格还更优惠，干嘛不参加呢。
看到自己的开团页面上，参与人数不停上涨，那种成就感，让小胡激动不已。
她一边不停地刷着自己的开团页面，看着那不停上涨的人数，一边疯狂地点开自己所有的群，发送这些开团链接。
正发得嗨呢，突然感觉有人拍了拍自己的肩膀，小胡被吓得身子一抖，没好气地说道：“没看我正忙着的吗，有什么事？”
说着转头一看，只见自己的主管板着脸站在身后，小胡立刻换了脸色，满脸笑容地站起来说道：“哎呀，主管啊，找我什么事？”
主管压低声音，严厉地说道：“上班时间上网购物，现在工作不忙，我也就睁一只眼闭一只眼的。可是你是不是傻呀，怎么把购物链接都发公司群里去了，还嚷着大家赶快上车。上什么车？你是不是脑子进水了，上车回家吗？！”
小胡一下懵了，难道自己刚才没注意，都往公司群里发了那些信息吗。应该还真是……
在主管的训斥下，小胡算是消停了，不敢再乱发链接，只是偷空瞅一眼自己开的团，人数涨到多少了。
终于熬到了下班，小胡长出一口气。自从被主管训斥后，她萎靡了大半天，现在立马变得精神抖擞起来。
哼，等我回家看谁还敢管我，浪费了一下午的时间啊，不然我的团说不定都能达到500人了。现在倒好，才两三百人。嘴里嘟囔着，小胡快步往地铁站走去。
她要抓紧时间回家，只有三天时间啊，而且初期是抢人的最好时间。万一自己认识的人都参加了别人的团，再想找人就困难了。
晚上到家后，小胡包一扔，就打开电脑开始寻思还有哪些人可以联系。
“大学同学群……白天发过了吧。不过再发一次不是错，万一哪些人白天上班没注意看呢。”
“高中同学群，呵呵，人数不少嘛！应该可以给我增加几十个团员，对了，@一下所有人，省得一些人装作看不见。”嘴里嘟囔着，小胡@了一下所有人，这一下炸出来不少潜水的。
有人发言问道：“吆，这不是小胡吗？怎么，你也在美购网团购啊。真巧，我也在上面开团了，这是我的链接，要不你看看有什么上面需要买的。”
然后也是一大串的链接发出来。
这是抢生意啊，小胡这下不能忍了，随手点开对方的一个链接，就笑了，迅速在群里发消息道。
“行了，你这就别发了，才几十个人，猴年马月才能凑够500个啊！放弃吧，直接参加我的团，折扣可比你这优惠多了！”
那个老同学不服气地问：“几十个还少？你的有多少人了。”
“呵呵，不多，也就三百多个！”
这下对方偃旗息鼓了，小胡取得了胜利，正趾高气扬地继续搜索有用的群时，她老公到家了。
“老婆，做饭了吗，今晚吃什么？”
“就知道吃！今天我没空，你自己解决吧。”小胡头也不回地回答道。
她老公伸头一看，小胡正一边在QQ群里飞快地发消息，一边刷着美购网的页面。摇头叹息，真不知道这美购网有什么魔力，一个破网站，竟然让自己老婆沉迷了，简直就像自己玩游戏一样。
没办法，知道这个时候不能打扰老婆，他只能自己下楼去找家快餐店随便解决了晚饭。
小胡把自己的几十个QQ群轮番轰炸了一遍，欣喜地发现自己开的那些团，参团人数在飙升。有四个团竟然已经达到了500人，其中两个团，自己下的单，赫然出现了免费的字样！
“妈呀，真的能免费啊！”小胡仿佛发现了新大陆，这美购网真是良心啊，说免费还真就给免费！
本来已经很累了，想休息一会，结果看到那“免费”的字样，精神又振奋起来。
可是QQ群基本都发了两三遍消息了，没什么潜力可挖掘了，剩下的怎么办呢。小胡开始苦苦思索还有没有什么新的渠道，可以推广自己开的团。
手里拿着鼠标，无意义地在刷着网页，一不留神点到了网页收藏夹，页面就出现了她常去的一个美妆贴吧。
小胡眼睛一亮，对呀，不一定非要向自己认识的人推广吧，像贴吧这样人流量巨大的论坛，会不会效果更好呢！
她立刻扫了一眼贴吧的帖子，发现已经有人领先一步，有了好几条的拼团帖子。
“哎呀，被人抢先了。不行，我也要抓紧发帖，现在拼团帖子还不多，应该还有效果，等到帖子太多了，估计就没用了。”
小胡眼疾手快，迅速地编辑了一个帖子，把自己那些不满500人的拼团信息发了上去。
帖子发出去没多久，再去刷新自己的开团页面，惊喜地发现人数在上涨，速度还不慢！
受到了这个启发，小胡触类旁通，美妆贴吧可以发，那别的贴吧呢，别的论坛呢……
这种小聪明，不止小胡有，美购网的很多用户都有。于是，在晚上的时候，美购网拼团开车的帖子，开始在网上泛滥！
第54章 快上车，时间来不及了
等到小胡忙完，都晚上九点多了。
她这才感觉到饿，肚肚咕咕叫，走到客厅一看，自己老公正悠闲地坐在沙发上玩手机游戏。
小胡立刻气不打一处来，自己辛辛苦苦为家里省钱，结果老公不但不管不问，都不知道关心一下自己有没有吃晚饭。
“玩什么游戏，快点给我去买点吃的去，饿死我了！”
老公抬头一看，老婆脸色不对，麻溜地收起手机，下楼去帮小胡买快餐去了。
……
“快上车，时间来不及了！”
“500人大团，就缺你了，还等什么呢，快点开下面链接，参加我们的拼团吧！”
……
各种论坛、贴吧，类似的帖子呈泛滥之势。论坛管理员和贴吧吧主，刚开始还删一些帖子，后来看根本删不及，而且删帖还容易引起众怒，干脆就不管了。
从6月15号开始，网络上随处可见“美购网”“拼团”“开车”这几个关键词。这种情况之下，不光是美购网的这次购物节被所有网友所熟知，而且更是给网站带来了大量的新用户！
原本一些网友，可能用习惯了某宝、乐蜂网或者聚美优品，并没有关注美购网。但是这一次美购网的声势太大了，容不得你不关注，身边的所有人都在议论着拼团，议论着美购网的购物节。
是人都有好奇心，特别是女性消费者，那些不熟悉美购网的女性，都想知道美购网到底做了什么，为什么身边的所有人都在讨论它。
于是，美购网的注册用户数量，再次大幅度攀升！
6月15号，突破七千万，16号，突破八千万，17号，突破八千五百万！
眼看当初融资时的，那个关于用户注册数量的协议就要达成了。
这就是美购网这次活动营销的精髓之处，基于社交关系链的裂变营销。
基于社交关系链的营销看起来很简单，找一帮忠诚的种子用户，通过物质激励手段，让他们通过自己的社交关系去影响周围的人形成第二批用户。
第二批用户再复制这一过程，最终形成裂变效应，达成销售目标。但是实际上真的如此简单吗？
关系链营销想要成功，要克服的困难包括：
一：信任问题：
首先是用户对产品的信任问题。营销的过程简单来说就是让顾客认识产品、信任产品、购买产品的过程。
对于采用关系链营销的企业来说，如何让用户信任产品是需要跨越的第一个门槛。
对于这个问题，美购网有着良好的美誉度。这家网站曾经为了承担责任，宁可把自己卖掉也要赔偿网站用户的损失。老用户对它有着非常高的信任度。这些老用户，就是潜在的“团长”人选，小胡就是其中之一。
而且现在美购网是被王业收购，实力异常雄厚。网站上所销售的商品，要不就是自己旗下公司的产品，要不就是签订了销售授权的欧美大牌。
所以对于美购网的产品，不存在可质疑之处！
……
其次是对人的信任，在传统的认知中“无事献殷勤，非奸即盗”。即使在西方管理学经典中，理性经济人假说也是管理学的基石。在这样的思维下，问题就出现了，“你推荐给我东西，你在中间赚了多少差价？你会不会因为想赚钱而忽悠我买不好的东西？”
如果是常规的交易行为，发生在两个陌生人中间，这种问题不会产生什么影响，如果是发生在朋友间，这种疑问的影响就不可忽视了。同时对“生意伤感情”的担忧也是很多人不愿意在个人社交关系中进行产品销售的原因。
美购网这次的活动规则，也巧妙地解决了这个问题。团长开团，邀请朋友参加。这些朋友可以是真正的下单购买，也可以是凑个人数，不需要真正付款。而人数达标后，大家享有同样的优惠价格，利益均沾。
团长能得到的免单优惠，则是有概率性的。不要忽略这个概率性，就是因为团长有可能拿到这个优惠，也有可能拿不到这个优惠。就会让团员产生一种心理，那就是团长这么辛辛苦苦地拉人，到最后可能只是和大家一样享受同样的折扣，进而会产生一种歉意。
更何况，活动规则并不需要参团的人必须买东西，仅仅凑个人数即可。大家关系这么好，只需要你动动手指，点一下参团就能帮朋友省钱，你好意思不参加吗？
这其实有点“道德绑架”的意思了，如果是男性用户，大部分可能不好意思发链接邀请朋友参加，因为这样看起来好像自己在贪小便宜一样，难道自己不要面子的吗？
女性用户就没这个顾虑了，占小便宜是女人的天，何况这种行为也不能称之为占小便宜，这叫勤俭持家，叫节约，这是一种美德！
二：动力问题：
大家知道�