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进驻。三年内开到五十家店铺，销售额突破一个亿。”
轻轻摇了摇头，王业打开自己的背包，拿出一副蓉城地图，示意吴总过来看。吴总起身坐过来，伸头看地图。这是一张A3纸打印出来的彩色地图，只见上面密密麻麻的用油笔画着小圆圈，还标注了很多数字。
“吴总请看，这是蓉城所有商圈和大型居民区的示意图，经过我统计，蓉城现在有62家百货商场，一百多条商业街，还有将近两百个大型小区。其中我们剔除一半消费水平较低的地方，那么还有差不多两百个点符合华尚这个品牌进驻。”
王业抬头看着吴总，语气坚定地说：“既然双方都有实力，市场又足够大，那我们就大胆一些，市场份额从来都是靠抢的，而不是靠自然增长！”
听到王业的这番话，吴国红有点心潮澎湃，她忍不住附和道：“王经理说得对，看准的事情就要全力去做，不能畏首畏尾的。”
她期待地望着王业问道：“那王经理认为我们怎么做比较合适呢？”
王业胸有成竹：“如果资金上问题不大的话，今年内我们在蓉城就要开50家店，而且是集中同一天开业，配合上本地电视报纸等媒体的广告。要让蓉城市民在所有的中高端商场，所有的步行街看到我们品牌。这样的规模效应，不担能降低吴总的经营风险，而且有着巨大的广告效果。”
五十家店同时开业，这可是大手笔，起码在吴国红的印象中，西川从来没有哪个品牌做到过。这样的事情如果是从自己手中做出来，可能自己就要一战成名，震惊整个西川商界了。想到这里，吴国红兴奋起来。
犹豫了一下，吴国红转头问道：“如果一次性开五十家店，前期要预备多少资金？”
王业拿出一张空白纸和一只圆珠笔边说边写：“我大致给你算一下。”
五十家店，其中30家开到百货商场，进百货的话没租金，是扣点形式，这样的店前期投入很小，但要准备一定的流动资金，商场有结账期限，一般一个半月到两个月不等。一家百货商场的专柜，基本的装修费用加上货品再加上压账期，要40万左右，那么30家百货专柜也就要1200万的资金。
剩下20家店开在商业街，这个费用就大一些，因为街铺牵涉到转让费，还有租金一次性交半年甚至一年的情况，还要选在比较旺的地方。不过街铺的好处就是后期没有乱七八糟的事情，管理方便，而且资金回笼快。平均每个街铺要150万的前期投入，这样就是3000万的资金。
再加上前期的电视报纸户外广告等宣传费用，这个预算200万吧，不过宣传非要公司会给予一定的补贴。
最后就是办公场所和人员招聘费用了，这块准备个三五百万流动资金就行了。
总体算下来，吴国红要预备五千万的资金……
第20章 大合同
王业和吴国红两人从中午谈到晚上七八点，午饭和晚饭都是吴国红让秘书订餐后送到办公室的。最终两人达成初步协议：
华尚品牌整个蓉城（包含郊县）的代理权交给吴国红独家代理。
供货折扣从单店加盟的四点五折降到三点八折，这是个巨大的优惠，两人争论最多的也是这点。字面上看好像也就降了零点七的折扣，但是做生意的人都懂。
简单来说吧，零售价100元的东西，原本要45元的进货价，现在降到38元，那么利润空间增大了多少？是百分之七吗，不对！正确的算法是7/38，也就是十八个点。一般开店做生意，扣除各种费用算下来，可能净利润也就一二十个点。所以拿到这个折扣，吴国红也是非常高兴的。
折扣上给了让步，那其它方面王业也就没有客气。
区域买断费用一百万，保证金一百万，这两百万在签合同当日就要支付，并且2010年内要开不少于50家店，合同期三年内要开到100家店。
其实协议中部分内容是公司没有明确规定的。例如折扣3。8，公司给予一般市级代理的折扣是四折。但那种代理是指开三到五家店的，吴国红这种大客户，别说3。8折，就算3。5折王业也有把握让公司批准。
另外区域买断非要，公司并没有这个条款。不过王业认为蓉城真的是个潜力巨大的市场，多花一百万买断区域代理一点都不亏，反而是吴国红赚到了。这个多要的一百万，按公司刘董的风格，多半最终会奖励给王业。用客户多付的钱奖励员工，一举两得，何乐而不为呢。
对于广告宣传费用，两人协商结果是双方各承担一半，每年支出上限是两百万。
……
说好在月底招商会上正式签合同，这期间吴国红先筹备资金，注册公司，把详细的市场计划做出来。
商谈完合作的事情，吴国红显得更亲切了，还笑着问：“小王这两天待在蓉城吧，我陪你好好转转。”
王业思索一下说道：“等我跑完下面几个地区回来后吧，到时我陪吴姐把市区的商圈好好转转。对了吴姐，能帮我找辆车吗，去下面县市出差最头疼的就是坐班车，太浪费时间了而且不方便。”
其实王业完全可以自己去租车，但他故意向吴国红提出这个要求。他知道这点事对吴国红来说完全不是什么问题，这种小人情能有效的拉近两者直接的关系。这次吴国红帮了王业，那下次王业也可以在某事上帮助吴国红，一来二去两人的关系才会更加亲近。
有时候有些事需要朋友帮助时，不要羞于开口觉得麻烦了对方，在力所能及的范围下朋友帮助了你，可能他也会很高兴，经常互动才能维持关系，否则只会越来越疏远。
吴国红听到王业的话，果然毫不迟疑地说道：“没问题，我家里就几辆车呢，平时都不怎么用，宝马五系可以吗？”
“那太感谢吴姐了，这可帮了我的大忙了。”王业连连感谢道。
“嗨，跟你吴姐客气什么，举手之劳。”说完吴国红打了个电话，让家里的保姆把车开公司来。
“今天光忙着谈工作了，都没好好请小王你吃个饭，等你回来姐带着你去尝尝蓉城的美食。”
“早就听说蓉城美食多了，到时肯定要跟着吴姐去好好尝尝。”
两人谈笑间，吴国红家里的保姆已经把车送了过来。时间已经不早了，王业起身告辞，吴国红陪着他走到停车场。
滴的一声，吴国红按了一下手中的车钥匙，一辆香槟金色的宝马五系亮起大灯。王业接过车钥匙，和吴国红说好两人有事随时电话沟通，就坐进车里，一键启动车辆，挥手告别。
回到酒店，李清欢刘建他们已经回来了。
王业就召集大家到他房间开会。几个人陆续走进王业房间，找地方坐下。
看了一下李清欢她们几个神情，还行，没有垂头丧气的。
笑着问：“怎么样，今天收获大吗。”
刘建先回答道：“跑了一圈才知道自己孤陋寡闻了，市场上很多的品牌啊，有些以前根本没听过的品牌其实做得还是不错的。光记这些品牌和产品风格价位区间，都写了满满两三页纸……”
点了点头，王业鼓励道：“做业务就是这样，坐在公司是不可能了解市场的，必须下到一线去，多看多问多思考，这次一个月下来，你们基本就算是入门了。”
李清欢，陈华华，陈起帆也各自谈了自己的感受。大家都觉得收获颇多。
说完这些，王业开始给大家讲下一步的工作安排。
他拿出提前打印好的行程安排和地图说道：“我们有三个地区要跑，黄州，汾江，林合。我看了一下地图，从近到远，我们先去黄州。”
停顿了一下，接着说道：“黄州市区用两天时间，然后下面有八个县，你们每人用两天时间跑两个县，第五天把所有意向客户召集到市里，我来搞定他们。”
想了一下，王业又补充道：“你们跑市场时，我只要求你们把店铺老板的电话要到，另外把店铺具体情况记录清楚。例如做什么品牌，店铺面积大概有多大，看起来生意是好是差……”
众人点头答应，最后李清欢问：“业哥，我们明天就走，那要提前买火车票吗，还是坐大巴去？”
王业哈哈一笑，故意卖关子道：“都不用。”
大家都好奇地问那到底怎么去。
从兜里掏出宝马钥匙，轻轻放在桌子上说：“我们开这个去。”
刘建一把拿起车钥匙看了看，惊讶地大声说：“我去，宝马啊，业哥你哪里搞得车啊，太牛了吧。”
王业淡然道：“今天去见了一个朋友，问他借的，我们在西川出差期间就开这辆车，五系的，刚好够我们五个人坐，总比去坐火车坐大巴方便一些。”
李清欢几人也非常高兴，自己开车去跑市场，这不光是方便，更重要的是舒服啊。有过出差经历的人都知道，拖着行李箱赶火车赶大巴到底有多痛苦。都说出差累，其实就是累在赶路上。
第21章 前往黄州
蓉城通往黄州的高速路上，一辆香槟金色宝马530LI风驰电掣，车内欢声笑语，大家齐声伴着车载音响齐声高唱：
……
年轻的泪水不会白流
痛苦和骄傲这一生都要拥有
年轻的心灵还会颤抖
再大的风雨我和你也要向前冲……
唱到“向前冲”这个高音时，又齐齐破音，大家哈哈笑做一团。
五个人都是20出头的年轻人，正值风华正茂时。
青春就是要放肆
青春就是要欢乐
青春也要奋斗……
每个年轻人都曾想过爬上山巅仰望星辰，但是在攀登的过程中避免不了的要经历痛苦和泪水。有些人放弃了，就只能过着碌碌无为的生活；有些人咬着牙坚持了下去，才有可能收获最终的成功。
因为分配的三个地区都是比较远的地方，黄州距离蓉城有将近五百公里，王业他们早上出发，一路紧赶慢赶，抵达黄州时也是下午两三点了。
先开车带着大家在市区来回兜了好几圈，也是熟悉一下黄州市的商业情况。
黄州市经济发展算是中规中矩，在西川省十八个地市里排在十来名的样子。主要商圈在市中心，有两个百货大楼，人民商场和中心百货，周边还有几条商业街步行街。国内的一些知名品牌男女装基本都有。
转到一条商业街时，王业还看到了一家做华美品牌的店铺。华美也算是知名女装了，店铺面积有一百多平，装修还是比较漂亮的。
这也算是自己人了，王业把车停在店门口停车位上，让其他人等在车上，自己一个人下车进店，准备先和老客户打个招呼，认识一下。
推开玻璃门，立刻有个漂亮的女导购迎了上来：“欢迎光临。”
王业也没兜圈子，直接说道：“我是深圳总公司过来的，老板在吗。”
听到王业的话，女导购明白是自家品牌总公司的人，连忙说：“在的，在的。”
扭头冲着店铺后面的一个休息区喊道：“玲姐，深圳公司来人了。”
一个坐在沙发上的少妇站起身走了过来，有点迷惑地问：“深圳公司的？没提前通知我啊。请问你是公司哪个部门的？”
王业打量了一下少妇，大概二十七八岁，身材娇小，五官精致，画着淡妆。微笑着说道：“我是公司华尚品牌事业部的王业，负责招商。这次是来黄州出差，路过看到这家店，就