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中午，他们回到县城取了海报，开始四处张贴。一直忙碌到黄昏时分，才返回康乃馨婚介所。
阿媛专门买多一份盒饭，依人便和大家一起吃晚饭。
“今年夏天真够热，都中秋了，天气还不见凉爽。”秀姐看着两个奔波一天的年轻人，心疼地说。
依人白皙的脸庞晒了一天，现出微红之色。她却毫不在意，甜甜地笑，说：“没事，反正我是闲着。”
秀姐说：“我年轻的时候，还陪孩子他爸采山楂，忙一天也不觉得不累。年轻就是好，总有使不完的力气。”
秀姐不像昨天那么神情游离，却还是不时掉进年轻的回忆里。依人也不嫌罗嗦，陪着秀姐有一句、没一句地聊。吃完饭两人还坐在角落里，嘀嘀咕咕。
阿媛从抽屉里取出三百块钱，交给王添，说：“这是中秋、国庆的过节费，每人三百。”
王添顿时眉开眼笑，说：“谢谢秀姐。”
秀姐摇摇折扇，大方地说：“大家都辛苦了，我也只有这么一点权力，发点过节费意思意思。”
王添抽出两百元，交给阿媛，说：“阿媛老师，这是帮我的两位兄弟交晚会门票。”
阿媛收下钱，说：“二百个已经筛选出来的会员，都在晚会专页里。爱夹答列秀姐抽空审查一下，明天我就开始发出去联络了。”
王添却想起了什么，说：“秀姐，这次广告做得很大，可能会有更多会员主动申请参加晚会呀。”
秀姐终于被他们两个拉出自己的回忆，她点头说：“嗯，这是一个问题。若是我们都按照选定的人员，那些主动想参加晚会的会员一定会不满意。”
这对康乃馨的会员心理影响会造成不小影响。
阿媛看着秀姐，用请示的语气，说：“这样吧，这次我们邀请二百人参加晚会，其他自愿申请的，只要不是捣乱分子，也尽量让他们参加？”
秀姐沉思片刻，说：“你先对一百名会员发出邀请，过两天再查看一下自愿申请会员的数量。如果人数太多，那就删减一部分计划内会员的邀请。”
阿媛说：“把人数控制在三百人以内？”
秀姐点头，说：“不要一下子铺得太开。”
王添却忍不住说：“我看就不要限定人数，凡是愿意参加的，都欢迎嘛。二中的大礼堂可以容纳五百人，只需要买多些水果招待就可以。”
秀姐皱起眉头，说：“年轻人不要冲动，胖子不是一天就长成。要是出了乱子，前功尽弃不是更可惜。”
王添低头不说话，过了半天才说：“秀姐，你看人家很多婚介公司已经拓展业务，成为交友公司。我们也不能因为质量问题，在市场面前太过拘束。”
秀姐有些生气，摇动折扇，说：“这是集团公司考虑的事情，我们分公司还是不要太多考虑业务拓展。现在通过见面会，增加了收入，虽然人员增加，利润还能有增长，我已经很满意。”
她还是担心步子走的太大，会出现问题。
两人都不觉把目光投向阿媛，阿媛小小声说：“这两天我注意看看情况，随时向大家报告。情况允许的话，晚会不妨多接受会员。如果出现问题，就按照秀姐说的，控制在三百人以内。”
秀姐微微点头，却没有说话。
“边走边看，我同意阿媛的办法。”王添也小声嘀咕说。
就在这时，柜台上的电话铃响了。
阿媛拿起电话，说：“您好，这里是康乃馨婚介所，您需要什么帮助？”
那边是一个女子打来电话，说：“你们要办一个见面会？刚才看电视看到广告，我也想参加呀。但还不是会员，能不能申请参加？”
阿媛摇头说：“这位小姐，我们是会员见面会，如果还不是会员的话，请您报名参加会员后，下次在考虑参加。”
那个女子用失望的声音，说：“其实我也不急着结婚，想加入婚介所之后，多看几个对象，多一些选择。”
阿媛微笑地说：“您的想法我们会考虑的。目前康乃馨还是严肃的婚恋介绍所，优先考虑那些有结婚需求的顾客。”
那个女子说：“谢谢，明天我来报名入会吧。”
阿媛高兴地说：“可以呀，欢迎小姐加入。”
那个女子说声再见，挂掉了电话。
听完这个女子的电话，秀姐脸上露出讪讪的表情。王添暗地里高兴，也知道不能让秀姐太过尴尬，急忙说：“下午我和依人贴海报，就听到电台的广告，很有喜气呀！”
依人柔柔地说：“搞得路人瞪大眼睛看我们贴海报，像是看怪物一样。”
他们下午在一个音响店门前贴海报，电台里刚好播出约圆之会的广告，配着悠扬的音乐，吸引了不少路人。
王添笑呵呵地说：“以前我读书时，还不认为广告很重要。这次广告真让我感到影响很大。”
这也触发了他想进一步拓展分公司业务的念头。
电话铃声又响了，这次来电话的是一个男子。
“喂，康乃馨婚介所吗？”那个男子还不等阿媛开口，便大声说。
阿媛保持微笑，说：“没错，您有什么事？”
那个男子说：“我是上个月入会的，小姓何，你们又要举办见面会，能让我也参加吗？”
阿媛眼睛一闪，很快想起这位何先生，好像是开欧迪A6前来入会的，还专门说要认识高端会员，要结识有家庭背景的女子。
阿媛说：“可以呀，明天何先生就会收到我们的邀请信息，届时回复一下就可以了。”
何先生说：“好的，谢谢。”
阿媛放下电话，笑嘻嘻地说：“我也预感这次见面会，会很热闹。”
王添得意地连连点头。
秀姐摇动扇子，插嘴说：“喂，你们不要高兴得太早。出了乱子谁负责？”
《 。。。。。。
80、市场拓展设想
金牌婚介男；80、市场拓展设想
阿媛瘪着嘴，一根手指笔直地指向王添，说：“自然是小王同志，见面会是他的主意，这次广告和晚会总体安排也是他的主意。1”
王添被阿媛的手指逼到墙边，不得不挺胸说：“有什么呢？出事我负责，好了吧？不用怀疑什么，大不了把我开除就是。”
他有点生气了，脸皮也耷拉下来。
阿媛呵呵笑，说：“小王，这叫做奖罚分明。出了成绩，你是第一功劳。出了事故，你也是第一责任人。”
王添想起上次集团公司培训，秀姐毫不犹豫推荐他去，足见对他的器重。如果在业务开拓中遇到不可预测的风险，自然也得承担主要责任。
这么一想，他也做了个夸张的动作，抱起双拳，团团作揖，说：“请秀姐和阿媛老师相信小王，我一定不会逃脱责任！”
阿媛嬉皮笑脸地说：“别高姿态演戏了。你就是不说，谁都知道这个责任是在你身上！”
这个阿媛还真是不给面子，当着依人的面前对他落井下石，踩了又踩！
秀姐呵呵笑，说：“话说开了就好。小王不是没有责任心的孩子，秀姐我信得过。小王呀，你赶紧送女朋友回家吧。”
王添赶紧陪笑，拖着依人走出服务厅。
待王添再回到服务厅，已经是九点半钟。两个女同事忙碌一天，眼皮打架，还坐在柜台前坚持。
“我说秀姐，今天就早点下班。反正也没顾客。”王添自己也觉得累，在外面跑了一天，浑身都是汗酸味道。
他也不好挤进柜台，便坐在大厅上的旋转客椅上。1
秀姐打了个哈欠，说：“这就是工作，必须坚持。刚才又接到一个顾客咨询电话。”
她一边说，眼眶里挤出昏昏欲睡的泪水。
王添又想起一件事，要向秀姐请示，说：“秀姐，我那两个参加晚会的兄弟，在我的屋子里住两天，行不？”
秀姐刚想说话，阿媛先摇头了，大声说：“三个大男人住这里？岂不是很不方便。我看你还是让他们住旅店吧，小旅店八十块钱一天，也不算贵。”
这个阿媛，今天怎么处处刁难自己！
王添忍不住也大声说：“那是我的宿舍，和你有什么关系？！这点方便都不愿意给我，亏得我还天天叫你老师……”
说到最后，阿媛已经低下头，王添只好也降低调门，改成开玩笑的口吻。
秀姐说：“好吧，就两天。让他们注意点纪律，不要影响我们的正常业务工作。”
王添笑眯眯地说：“秀姐，不会让公司吃亏的。中秋那天布置会场，您就不用再请劳动力，我带两个兄弟去帮您弄好！”
秀姐点头，这个肥水不流外人田的方案很让她满意。
她收起折扇，说：“阿媛，不要对小王的两位朋友失礼喲。有他们帮忙，我心里踏实多了。”
她扭着腰，离开服务厅。先去洗澡休息。
王添看阿媛一直低着头，说：“阿媛老师，要是我没猜错，一定是和明哥闹别扭了。”
阿媛小声嘀咕，说：“不用你关心。黄鼠狼给耗子拜年，没安好心。”
王添奇怪了，凑到柜台前，说：“明哥是个好人呀，就是个头矮了一点。你别太挑剔了。”
阿媛抬起头，一拍柜台，说：“他那份工作还真忙，一连几天在野地里转，勘察地形，核查水文地图。两天都没给我打个电话。”
“人家不是在努力工作嘛？”王添说：“还不是为了多挣点钱，买房子，将来让你过得舒服一点。你以为做男人容易呀？！”
阿媛依然恼气，扭着身子摇头，说：“总不至于电话问候也没一个吧，一点情趣都没有。这样过一辈子，好无聊的。”
王添呵呵笑了，说：“那你自己看着办吧。要不然就去找景泰老板，看能不能把自己兜售出去。”
“你放屁！”阿媛忍不住说了句粗口，说：“我找谁不关你的事！”
秀姐已经洗完澡，关上门睡觉。王添昂首负手走出服务厅，一边摇晃脑袋，说：“鱼和熊掌不可兼得也。”
王添哼着《青蛙最伟大》洗完澡，虽然很疲累，但他的脑子里却闪动一个念头，而且越来越明确。
他躺在床上，闪过康乃馨一千多号会员的资料。
这些会员，大多是中低端的客户，高端客户只占百分之十的比例。现有会员大多数都还是比较传统，直奔婚姻的目标。他们当中大半都是受到感情挫折的人。
而广义的婚姻市场，应该还包括所有处于婚恋期的单身男女。这批潜在的客户对象，还没有纳入康乃馨的服务范围。
若是能接纳这批市场资源，康乃馨的夜无眠就会极大地拓展。
如何对待这批准婚恋对象呢？
王添皱着眉头，打开网页。最近他开始关注国内外一些大的婚介机构，留心体会他们的运作模式和管理经验。对于如何开展以交友为第一目的、婚姻为第二目的的单身人群服务模式，进行了细心观察。
他的心里慢慢展现出一个新的经营模式，重点就是要保证康乃馨的诚信和服务质量。解决好这个问题，他才能避开风险。
这件事要运作起来，一定要写个论证报告，�