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闲话说到这里，秀娘与楚戈说起了正事儿。苑木行这个搓衣板子卖四吊钱一个，比他们家的少一吊钱，还说要是一次拉的多，够满俩车的，还能再给少些。
楚戈想了想，苑木行是造家物什，木料啥的都是直接从木料作坊里进的，他们要的量大，价钱自是便宜。这搓衣板子他们要是买卖四吊钱的话，那他们差不多得赚一半。
而他们要是想把老主顾重新拉回来，那就得买卖的比四吊钱低，就得三吊钱甚至再少些，但他们要是卖这个价的话，那就没有什么赚头了。
他们如今就靠收些废木料造板子还能多赚些，要是到时去临县的木料作坊里要木料，摊上运费的话也赚不了多少，苑木行那个掌柜的出这个价还真是叫人难办啊，他在这个价格上还有得赚，但他们就很被动了。
秀娘听着楚戈分析的不错，没想到这直愣子还是块做买卖的料么。
不过他这说的还不够全，苑木行那个杨二爷这事弄得还不止是叫人难办，他这是想断了他们的后路，他这边压低价格，另一方面又让伙计们去联系其他木坊，表面上与以往一样，继续买卖给他们废木料，背地里却是故意刁难，好让他们知难而退。
秀娘原先倒没觉得啥，后头是越想越来气，这杨二爷那么大的店铺子，还惦记着她这点小买卖，捣鬼不说还想断了她的财路。
楚戈瞅瞅秀娘，这干买卖的，哪个瞧见同行生意好自个儿会乐呵的，要有的话就是傻子一个，刚听秀娘说的，他老实性子又作祟了，支支吾吾道，“秀娘，这干买卖的哪个不捣鬼么，再说了，咱不也捣鬼来这么，还让王二的亲戚去……咱这不是蒙人么？”
秀娘有些无奈的白了楚戈一眼，啥叫蒙人啊，就算是蒙人，那也是那个杨二爷蒙她在先的，是他叫那个车老拐装神弄鬼跑到她铺子里来问这问那的，套了她不少的话，她不过是把学到的又给他拿了回去，这只能算是以其人之道还治其人之罢了，哪里就算是蒙人了。
楚戈让秀娘绕来绕去的，也不知是不是明了了，总归秀娘说的有那么点道里就是了。
他低头看着手上的搓衣板子，这个就是苑木行造的，说起来还真不错，做工细致料子厚实，不愧是大作坊出来的。
秀娘见楚戈没说话，只是瞅着这板子，兴许是想找出苑木行与他家的板子有啥区别没，往后跟客商介绍起来也好说不是。
她暗中夸赞了楚戈一句，在一旁跟着瞅瞅，等了一会儿她问楚戈有没有瞧出啥来，这直愣子只说了苑木行造出的板子咋咋的好之类的，秀娘只笑他，那苑木行的杨二爷真该让她去做掌柜的。
不过纵使她不懂得木工活，她也看得出来苑木行的板子确实做得不错，最起码一上手的话还是能看出与她家的差别来的，不过她说的差别，不是本质上的好坏，而是表面上的做工，虽说都是一个木板子几个槽槽，可她总觉得有啥不一样的。
楚戈拿在手上秀娘瞧不真切，就拿回来了，才王二那个亲戚把板子带了来，秀娘就给了他几俩银子算是辛苦钱了，那人拿上银子自然乐呵了，说几句客套话才走的。
但是楚戈这会儿都瞧不出个啥来，那她只有自个儿拿上使使看了。
还别说，秀娘这一倒腾，还真让她瞧出点啥来了……L
☆、第一百六十六章 越来越难过
王掌柜在后院清点了一下搓衣板子的数目，喊着让伙计们给装车，给送到马馆去，自个儿则到前院的铺面去了。
这会儿柜上很是忙碌，伙计们正跟几个客商在谈买卖，原先铺面里堆满了家物什，如今都搬到后院去了，腾出地方来好接待客商。
一个敦实的中年男子跟柜上伙计说了个数，那个伙计笑么呵的招待他，手下熟练的打着算盘，等算出来了，便跟他说，“许掌柜，您这次要了二百二十块板子，一共是八十八两银子。”
那男子听着应了一声，没说啥就从怀里掏出几张一百两的银票来，估计是想拿一百两来给那个伙计，让他找零银。
不过那个伙计把那个没有收，继续道，“许掌柜，您这是第二次来进货了，我们二爷有吩咐，凡是回头客，都打个折扣，您这次给……”
那个伙计敲了俩下算盘，笑道，“您这次给个八十五两银子得了。”
姓许的男子一听，乐了，这敢情好啊，少给三两，他不就是白得十来个板子么。
这人一面念着杨二爷的好，一面又嚷嚷着让这个伙计再多给他装些板子，这样不就能多打些折扣么。
有几个客商害怕板子让这个人要完了，都挤身上前嚷嚷着要拉板子。
柜前的伙计的只得出声安抚他们，说他们后院的板子要多少有多少，让大伙儿不要着急，一个个来，保管人人有份。
王掌柜见状不得不说杨二爷这招高明，这会儿铺子里的人多。他们一个个都看着听着呢，说不动心那是假的。二爷这样吩咐不仅留住了客商，还拉来了回头客。
他脸上全是止不住的笑意，跟铺子里的客商挨个打着招呼，走到柜台后面的一个小屋子里，这原是他午休的地方，这会儿杨二爷正搁里头坐着。
最近这俩天铺子的买卖不错。杨二爷一直在这里。王掌柜进去了，见杨二爷坐在椅子上闭目假寐，嘴角流露出的得意的神情。
他知道杨二爷的心思都在柜上哩。如今楚家作坊有八成的客商都跑到他们这里来了，二爷只是得意。
王掌柜笑么呵的给杨二爷的杯中倒了茶水，“二爷，我才到后院点了数。咱今儿一早就出了三四趟车，合着有五百来块板子。作坊里的伙计都在可劲儿的造板子，真是忙碌的很哩。”
杨二爷淡淡的应了一声，却没有张开眼，而是问道。“那个楚家作坊那边如何？”
王掌柜笑了俩声，“车老拐那边传来话，这俩天他们就出了四车板子。其他时候都闲着哩，听车老拐说。前天他到马馆送板子，故意寻了一条从楚家作坊那里路过的小道，他故意瞅了瞅，您猜怎么着，楚家作坊里的伙计一个个都伸长了脑袋往咱这边瞅哩。”
杨二爷嘴角笑意更深，“这才是刚刚开始，后面他们会越来越难过的，不出三个月，他们就得从双阳镇滚出去。”
王掌柜附和着，“二爷说的是啊。”
杨二爷手指在座椅把手上敲打几下，显然心情很好，他又问道，“老王，这些来进板子的都是哪里来的？”
王掌柜想了想，琢磨到二爷每次都要听的详细，就让一个伙计把账本拿来，放看了几页，道，“二爷，这些人好像都是庄县红河镇那边的，靠近南城，算是比较豪爽。”
杨二爷知道王掌柜说的豪爽，是指这些人没有像一些乡下小贩那样，他们这的板子原本就买卖的便宜了，最起码比那个楚家作坊便宜一吊钱哩，可那些贩子来了，明知道这一点，还得寸进尺的讨价还价！
他张开眼看向王掌柜，告诉他像从庄县跟红河镇来的客商要重视些，那边的人都比较富裕，好做买卖，而对于那些乡下小贩，大可不必去理会，他们要的数量少，还大说大话压低价格，往后再遇到这样的，不想做买卖就直接把他们打发出去得了。
王掌柜连连应是，他也是受不了这些人，头先接待那些乡下贩子是二爷的意思，因为那些大户一开始都不咋的来，后来瞅着那些贩子多了，才过来的。
不过这会儿大户们都晓得了，这些小门小户的贩子他们留不留都无所谓了。
杨二爷起身走到门边，看着铺子里的客商，“老王，你吩咐下去，只要是楚家作坊的大客商，每次到咱店里进货，咱都给他们让上一分的利，彻底的切断他们跟楚家作坊的买卖来往，另外，你让伙计们送货的时候，绕道往泰仁药铺那边去，我要让我那个堂弟看看，他压制不过的那对乡下小俩口，是怎让我整趴下的！！”
王掌柜知道泰仁药铺的掌柜的是杨二爷的姨表弟，上次他们的谈话他也知道几分，特别是这家作坊的那个掌柜的，跟二爷的姨表弟有过买卖上的来往，好像捣鬼使诈让他吃了闷亏啥的，这事儿还是二爷上次无意间跟他说的，具体啥样他也不知道。
不过有一点他算是明白了，为啥二爷那么讨厌这个楚家作坊了。
王掌柜点头笑道，“知道了二爷，我这就吩咐下去，刚好后院有俩车板子要出去，我让伙计牵着马车在前街溜达一圈。”
杨二爷嘴角一扬，“去吧。”王掌柜笑么呵的应了一声就出去了……
“回来，你干啥去！”
“啥干啥去，我到苑木行下货去，贵喜，你别拦着我！”
“不成，你去哪里干啥，给我回来……”
在门口，贵喜拽着一个与他年纪差不多的人，拉着他往楚戈这边来。
楚戈今儿在柜上盯着，听到动静出来一看，大致猜到是啥，叫上王二跟另一个伙计，出去把贵喜招呼进来，确切的说应该是架进来的。
贵喜愤愤不平的说着，“哎呀，楚二哥，你拽我干啥，让我把狗子这个臭小子拽过来！！！”
“行了，你在外头一直嚷嚷着，让别人听到了还不够笑话的么！”
季老六才也在铺子里，他不咸不淡的说着，这俩天买卖不好，大户都跑到别人家去了，他心里当然不好受。
贵喜还是气不过，直骂狗子没良心，楚戈见这小子在气头上，在铺子里骂骂咧咧的不好看，就把他带到后院去了。L
☆、第一百六十七章 赶好打探打探
秀娘原本在灶里跟刘氏她们说话哩，听到院子里吵吵闹闹的出来一看，还以为贵喜这是咋了，跟谁吵吵上了。
她瞅着打了一壶热水出去，提到西屋里，那原先是库房来着，可后头他们买卖忙活上了，来提板子的人多，铺子里都坐不住，她就让王二家的把这个屋子收拾出来，好让那些客商坐着等等。
她一进去就听到贵喜骂骂咧咧的，“狗子这个没良心的，也不想想当初是谁拉了他一把，这会儿说翻脸就翻脸了！”
贵喜说着抬头抬头看向一旁的楚戈，还埋怨上了，“哥，你说你才拉着我干啥，咋不让我好好骂骂那个臭小子，当初是你看得上我，招呼我买卖这个搓衣板子，我才在这个上头赚了钱，当时我也是看这个臭小子眼劲儿好，嘴皮子够利索，才把他也招呼上了，可你看看，这会儿他居然跑到苑木行去了！”
秀娘听到这个大概知道啥意思了，贵喜原先带的那几个，有些攒了钱自个儿卖了骡子车啥的，也算是自个儿单干了，不过虽说是单干，但贵喜还是跟他们一块到这里来进板子，他们那边由贵喜出面，楚戈便算的低些，也是给贵喜买一个面子。
但是最近苑木行的板子出来了，贵喜那一拨人，都走的七七八八了。
她提着热水走到屋里，让木下去，楚戈这人笨嘴拙舌的，见贵喜气得跳脚，也不知道劝上一俩句，可他也确实没把这件事放在心上啊，就楚戈原先说的。这做买卖讲人情是讲不长久的，哪里便宜人家就跑到哪里去，他们是拦也拦不住的。
秀娘走过去，给他倒了杯水，“好了贵喜，人家没咋的，倒是你给气的够呛。”
贵喜瞅着秀娘来了。依旧沉这个脸。不过嘴上倒是收敛了许多，“秀娘嫂子，你不知道。这、这狗子忒不是东西了！”