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但见她手中拿着美人扇有一下没一下地扇着，见小丫头从容，她越发要淡定，不急不慢地说道：“亏不了，你的花精可是货真价实的好宝贝。我先头也买了一瓶试了下，不过滴在舌尖几滴，就觉得满口余香清甜，心口一整天都是敞亮的。人家不催，我也要催了。”
开心见瑛姑态度诚恳，坦承公布，也不好意思再试探了，莹白的小脸端得稳重，坦然地说道：“瑛姑以诚相待，我不该再试探，抱歉。坦白说，我并不晓得您会做出这个决定，毕竟此事重大，您若觉得不妥可以再考虑一番。至于我的花精，正如您所说，那是货真价实的宝贝，我倒真不怕没人不识货，如果我们能够谈妥，不说靠王府这笔买卖，就是和普通百姓家做买卖也是不用多忧。说句不知天高地厚地话，我的花精担得那五五分成。”
瑛姑见开心一席话说得有进有退，若不是亲眼瞧见眼前的她是豆蔻年华，还真是怀疑如此气度该和她一般年纪才是，看她的眼神不觉多了几分佩服，语气坚定地说道，“不用考虑了，不说你的花精管用，就凭你身上这一股自信，我也是认了。”
开心欢喜，扬嘴轻笑，眼眸中的稳重多了几分轻快，这才让人觉得是个十四五岁的少女，又和瑛姑商量道：“所谓物以稀为贵，自然好东西越稀有才越有人想要，越想要便得多花一些代价。因此，我建议还是限量销售花精为好，比方说，每日分两拨销售，十瓶花精卖给普通百姓家，二十瓶花精卖给大户人家亦或是官宦之家，卖完了就卖完了，当天绝不能破例多卖出一瓶。如此，我们便把价格慢慢往上抬，直到一瓶售出十两，之后价格便不能再往上抬了。瑛姑，你觉得如何？”
瑛姑听得满脸乐开了花，似乎因为彼此已经是合伙的关系，又见她如此聪明伶俐，对她的好感猛蹿上来，不觉拉着她的手，笑哈哈地说道：“我说你小小脑袋瓜怎么装了这么多好主意，你爹妈把你养得如此聪明，到底给你喂什么吃的？”
开心移开眸光，本神采奕奕的眸光有一丝的暗淡，不愿提及这样的话题，又往正经事的说：“明儿我先凑齐二十瓶给你送来，你送去王府的时候，便把这个规矩说了。至于新的，你得给我一段日子才行。”瑛姑脸色正经起来，点头说道：“我晓得怎么说，那二十瓶花精总归会顶一段日子，放心好了。”
第二日，开心嘱咐若夏将花精送去淑芳铺，自己马上着手去制作新的花精。却说开心在山谷里忙活了大半个早上，也才不过几十瓶，且还得等一段日子才可以装瓶真正制成纯浓的花精。
开心忙得腰酸背痛，坐在草地上休憩，因接连几日早起，她这个年纪又是爱睡的阶段，不知不觉间便睡了过去。睡了大概有大半个时辰，直到一抹日光照射在她脸上，担心采摘下的鲜花晒了太久日光，开心登时睡意全无，紧张地跑去照看，幸好一切没有大碍，她的心这才落回到肚子里。
“小姑娘，你在这里做什么？”一道柔和宁静的声音传来，让人听着很舒服。开心转身朝身后望去，但见花丛站着一位身着一袭绛色对襟长裙的妇人，她两鬓灰白，看上去大概有五十出头的样子，此刻正慈眉善目地看着开心。
开心惊愣，她来山谷这么多次，除了那次顾大嫂带她来这里外，竟是第一次在这里遇到人，还是个有些年纪的妇人。见她慈眉善目，开心嘴角轻扬，慢慢走近妇人，礼貌客气地问道：“大娘，您是不是走迷路了？”
妇人缓缓摇头，慈祥温柔地说道：“我就住在离这里不远的地方，这会儿我要回去了，姑娘若是愿意，下回遇见的时候，我再带去瞧瞧。”
开心看着妇人那缓缓离去的优雅背影，清秀的眉目一皱，心下满是疑惑：瞧她身上华贵的服饰，非富即贵就是了，可她怎么会住在这么偏僻的地方？从未听顾大嫂说过这附近有人家。她到底是什么人？
039 果然很有一套
这是开心第十日进山谷了，可自那次见过那位优雅的妇人后，开心就再也没有见过她，头几次是满心期待能够再次见到她。好像来这里取花精倒成了次要的，可她一连数日都没再出现过，开心便也渐渐淡忘了，毕竟不过一面之缘罢了。
其实，制作花精的程序并不复杂，最费精力的是要提炼精华，就说采摘鲜花的工序吧，不能早也不能晚，顶好赶在花瓣上露珠饱满的时候，且要挑那些花瓣完好无损。开得最是生机勃勃的鲜花，采摘的时候还不能用手碰到花瓣，只得以绿叶轻裹了才能触手。还有那清水，挑甘甜澄澈的泉水为佳。最最费神费时的便是萃取花精了，将采摘的鲜花浮散在装了泉水的陶罐中，须趁着辰时到已时的日光晒着才好。
开心尽心尽力萃取了十日，其实也才提取不超过百小瓶的花精。她将陶罐中萃取得来的花精小心翼翼地装入小瓷瓶中，将最后一个小瓷瓶装满的时候，她露出释然的笑容，身上已然是香汗淋漓。待要收拾了小瓷瓶装进背篓里的时候，身后传来了一道熟悉柔和的声音。
“小姑娘，没想到又在这里遇到你。”
开心的心头闪过一丝惊喜，回眸望着站在她身后的妇人，明净的眼眸中浮现出对她的好感来，起身擦了把额头上细密的汗珠，轻快地应道：“我明儿就不再来这里了。心想着今儿若是能遇到您就好了，心里这么想着果真就见到您了。”
妇人从袖中掏出手绢儿，自然地替开心擦拭了一把小脸上的香汗，对着她慈祥一笑，悠悠地开口说道：“那次和你说带你回去瞧瞧，心里便惦记着，只是人老了身体很是不中用，第二日就小打小闹地病在床上，没想到还能再见到你，倒是惊喜。”
开心心里暖暖的，眼角微微湿润，那次她醒来时依然还迷迷糊糊，瞧不真切妇人的面容，只觉得她神色安宁慈祥。现在近距离细细地瞧着，才发觉原来她的眉眼竟然和自己的母亲很相像。见她温柔地替自己擦汗，恍惚间以为看到了母亲。听老人家说病了，开心的关心发自内心，担忧地问道：“现在身子可大好了？”
妇人柔和一笑，轻轻地点头，眼睛里尽是疼爱之色。开心不好意思一笑，嘴角一扬问道：“大娘什么时候来的？我怎么都不晓得？”妇人柔声应道：“来了可有一会儿了，瞧你做得入了神就没好意思叫你。丫头，你在捣鼓什么？”
开心看着草地上的小瓷瓶。满脸的欣喜之色，好似是看着自己的孩子一般。她取了两瓶花精递到妇人手中，说：“大娘，这是花精，是个好东西，您每日滴个两三滴泡着清水喝下，能起凝神的效用。”
妇人接过开心递过来的小瓷瓶，见她蹲身将草地上的小瓷瓶一瓶一瓶小心翼翼地放进背篓里，妇人也慢慢蹲了身子帮着一起把小瓷瓶放进背篓里。
开心嘴角轻扬，问道：“大娘，您一个人住在这附近的吗？身边没有儿子女儿陪着照顾的吗？”
妇人神色一顿，开心正好瞥到老人家拿着小瓷瓶的手轻轻一颤，心下自责，赶紧接口解释道：“对不起，我不是有意打听。就是和您闲聊，怪我疏忽了。”妇人又恢复了淡然如水的神色，笑悠悠地说道：“傻孩子，说什么对不起。大娘没有孩子，不过身边倒是有人照顾。”
开心惊愣地看了一眼妇人，发觉这样不礼貌，随即不好意思地移开目光，但终归是人家私事，不便再问，赶紧转移了话题说道：“这儿清幽安静，适合静养呢。”妇人知道这孩子体贴，心里不觉又增加了几分好感。
两人一时静默无语，待到将所有的小瓷瓶装进背篓的时候，斜阳渐渐西下，妇人望了一眼夕阳，幽幽地开口说道：“他就跟我的孩子一般，我真希望，那些难处我能够替他担去哪怕一分也好。”
听着妇人没由来的一句话，开心愣怔，心下却明白不宜开口询问。须臾，但见妇人脸上的哀伤渐渐散去，轻轻拍了拍开心的肩膀，柔声道：“快回去吧，回头天黑了不好走路。”开心点头，依依不舍地告别妇人离去，走了几步回身说道：“大娘，我叫开心。以后我还会再来这里，您若是方便还来看我，好不好？”妇人笑着点头，催促小丫头赶紧上路，直到看不到她的身影才转身离去。
又隔了一段时日，开心才完整地制作完这批花精。因她忙着这件事，淑芳铺那边便交给若夏，不外乎只是过去帮着招待顾客，顺便当瑛姑和开心的传话人。
“小姐，瑛姑问了我不下十次，说我们的花精炙手可热，王府又催着要了一次。明儿你自己去一趟淑芳铺，我可不想再听瑛姑念叨花精的事了。”若夏帮着开心一起整理归类花精，满脸喜气地唠嗑着。
开心听了自然高兴，眉间眼角都是明朗的笑意，擦拭着小瓷瓶说道：“算来也有一个月没去淑芳铺了，这回手头有了货，面对瑛姑的时候自然也会有底气，许多事情才好商量。”
姐妹两有说有笑地闲聊着，因近段时间开心一直忙碌着，将这批花精的工序收了尾，便安然地跑去睡觉。第二日精神头劲足，和若夏带上三十瓶花精去了淑芳铺。
“小祖宗，你可算来了，盼得我饭吃不下，觉睡不好。”瑛姑一见到开心，脸上笑得跟朵花似地，急走了几步迎上去，如释重负地松了一口气。边上若夏玩笑道：“您能比得过我家小姐？为了这花精，我家小姐这一个多月可都是不眠不休呢，您瞧见没了，瘦得下巴快要尖成锥儿了。”
瑛姑这才发现，开心确实是瘦了不少，小身板儿身上的烟纱轻飘飘的，反倒显得越发清丽。开心轻扣了下若夏脑门，故意把脸一沉，脸上却没有一丝生气的神色，嗔怪道：“没大没小，能这么和瑛姑说话吗？”
瑛姑笑着摆手，不以为意道：“我还乐呵着借这丫头几句话觉得自己还年轻，能和你们聊得来。”若夏吐了吐舌头，机灵地说道：“您本来就很年轻啊，就跟葡萄似地，好吃又好看。”
瑛姑三十出头了，因保养得好，看上去才二七二八岁数，若夏这个比喻虽不怎么高雅，可却拿捏得很是恰当，毕竟是好听的话，瑛姑心里还是很受用的。开心听了是哭笑不得，笑说道：“你这张嘴啊，让我说你什么好。”
三人又玩笑了两句便说起了正经事，只听瑛姑开门见山地说道：“明儿我就送十瓶去王府，余下十瓶中有三瓶是卫夫人订的，三瓶是周小姐订的，还有四瓶是上官夫人订的。留给普通人家的十瓶，一半给王员外家的，一半给郑员外家的。”
听瑛姑哪家哪家分得清楚，开心看到了她的精明和能干，笑说道：“才没多久，就有了这么多家要啊。”瑛姑得意，说道：“王府的侧福晋用了觉得极好，自然会跟身边的姐妹说，她们用得好也会告诉别的姐妹，如此一来，滚雪球似地，知道需要花精的人就越来越多。”说着微微蹙眉，瞪了一眼开心，接口说道：“二十瓶，哪里够用啊。”
开心也知道，根本不够用，可就是因为好东西不易得才越发显得贵重。最主要的是，一定要稳住自己的节奏，节奏一旦乱了，面对利益诱惑只图猛攻猛取，早晚会淘空内心那片净土。利益滚滚而来