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“全彩色面条，今天免费品尝，明天本小店开始全日供应，想要尝尝的，请先排队——免费品尝，不要钱啦！”
“掌柜，你这是什么做的，面咋还能有颜色，怪怪的！”人群中，有个妇人好奇的高声问道。
“独家秘方，大嫂子，你先尝尝味道再说！”
白锦苏拿着一小碗，直接递给这个人。
大山牵着小妹也来围观，两个人看着黄色的面条，嘴巴动了动，白锦苏见此，连忙一人给了一碗儿。
“这是我们东家的孩子，你看他们吃的多欢，——大家也尝尝，今儿这些都不要钱！”
再次强调不要钱之后，见着两小孩子吃的欢，围观的百姓这才安心，一个跟着一个上白锦苏这里来领饭，吴伯见这人潮，一阵肉疼，这可都是钱，就这样白白送出去了？
手下却不敢马虎，按照白锦苏的指示，一碗一碗分量十足。
“啊，味道真的不错，我家孩子不喜欢吃饭，若拿这有颜色的面回家，没准儿会愿意吃！”一个年轻的妇人一边说，一边跟身边的年轻姑娘交流心得，这话，白锦苏也听见了，自然高兴。
“小嫂子，你这一碗面，要卖多少钱啊？”还有的人吃完了面，还想吃，可又怕店家舍不得，开口问了价。
“我们卖的是颜色，像是这绿色的我们叫绿如意，一碗十五个钱，黄色的叫金满堂，一碗二十个钱，这红色的——叫喜来乐，一碗最起码要三十个钱，也可作老人的寿面用，取喜气洋洋，福寿满堂之意！”
“太贵了，这哪里是面，比点心都贵，大家说，是不是？”一个穿锦缎常服的老太太，手里牵着个小孙孙，身边一众丫头婆子伺候着过来，扬着空碗，高声说道。
大家一看，可不得了，是县太爷的老娘，自动自发的让了个道。
“这位夫人说的是，但，我们买的就是这独一份！想想看，若是您寿宴上有，别家就是再有钱，她也没有，这不就是您身份的象征吗？”独一份儿的专利产品，卖的就是价钱，卖的就是档次！
价钱上自然不能低了去！
“好一张巧嘴，看你年岁不大，做生意却是头头是道，赶明儿三种颜色，各做上三碗，送到县衙里去！”老太太一开口就是一个大单。
“老人家，您放心，明儿一定做新鲜的，早早的就送到您府上去！”白锦苏接的自然，丝毫没有怕她的拘谨。
“好说！再给我孙子一碗三色的面！”老太太看了眼馋嘴猫似的小孙孙，喜笑颜开，想她这孙子在家什么山珍海味没吃过，偏三顿没今儿一顿吃得多，这店家妹子，可真是聪明绝顶，看这年纪……
第三十四章 讨价还价之乐
一会会儿，准备的三木盆凉面就散完了，没分上面的自然想尝一尝，分到面的还想再来一碗，猪八戒吃人参果儿，只一碗，怎么能尝出味儿来，各种不满足的眼神，差点没乐坏了佯装看材料进屋的白锦苏。
吴伯有些不舍，又有些明白了，女娃子要的怕就是这种结果，这样没得的，想得，得了的，还想着再吃点。
“清凉爽口的酸菜面，风味独特酸菜面！一碗给你打——五五折，只收五个钱啦！”
打个瞌睡的功夫，先前白锦苏也没叫吴伯，吴伯还以为她进屋，是害怕这些人嘴馋的眼神，这会儿看她竟然将他们的饭——飘着油花儿的酸菜杂面，盛着一盆子出来。
“娃儿，我来帮你！”吴伯不得不佩服，这娃娃的眼力劲，层出不穷的点子、想法，她不挣钱，那是不可能的！
“口味独特的酸菜面，五个钱一碗，有想卖的，可以先尝尝！”
这一次白锦苏没指望人多，这酸菜面富太太们可能吃的不多，纯粹为做个宣传，让人们知道这里有这么一种饭就行！
“给我来一碗！”
老太太很给面子，让白锦苏先给她舀了一碗，身边的丫鬟伶俐，给了吴伯五个钱，其它的人，或多或少的觉得酸菜面贵了，有的买，有的没买，白锦苏态度都是从头到尾的好。
老太太吃下一口，只觉得酸爽可口，辣味适中，清凉解渴，还真不比刚才的彩色面条差，真心觉着满意，就打赏了身边的丫鬟婆子一人一碗，外面的两张桌子，全被他们占满了。
剩下的一些，白锦苏分派给大山子，让给他爹娘送去，吴伯也就着吃了一点，晌午饭算是解决了。
经过这样一宣传，平县县城的人几乎都在议论，张家店有种彩色的面条，很好吃，啥的，说不知道怎么做的，一传十十传百，自然就传到了那些专爱稀奇的富商耳里。
白锦苏下午上街买菜，一下冒出了十几个七大姑八大姨，热情的跟她寒暄，左右拉着白锦苏的手，一阵没完没了的夸，说什么的都有，问年龄啊，婚否啊，人漂亮，有生意手腕等等……
一路飘飘悠悠的到了老张卖肉的摊子前，白锦苏都扯着职业般的微笑。
“妹子，买点啥？还是单要瘦肉吗？今天肥肉还剩了一点，妹子要不要也买点儿！”老张见了白锦苏特别热情，谁叫人家要他没人要的瘦肉来着！
白锦苏看了眼，一块肥瘦结合的五花肉就让她很满意，但是她不说，只是盯着一边的纯瘦肉，还有猪心，猪肺，猪肝看，老张一时半会儿还真没找着她的脉。
“妹子，你要点什么就说，大哥都给你算便宜一点！”
老张找不到白锦苏的弱点，自然就有些着急了，这一着急，白锦苏找准时机出手，那就是捡便宜啊！
白锦苏突然就很喜欢这种感觉，其实吧，一斤也真没便宜多少，但是她要的就是这种成就感，买到便宜东西的满足感。
“瘦肉三十五个钱？”
白锦苏肯定老张会给她这个价。
“行，你要要完了，这些猪杂送给你！”老张果然应了，这个妹子，别看年纪小，老神在在，眼光出奇的准。
“这带点肥肉的，也算三十五钱？”白锦苏知道，这价开的低了，老张肯定不卖！
“那个不行，给你卖了，我就亏钱了！”
“四十个钱？”白锦苏加了点价，这块五花肉看上去有七八斤，膘肥多，瘦肉反而少，炼臊子最好，既有了油，还能出点臊子。
“不行，你再加点！”
“四十五个钱，一分不加，卖就卖，不卖——我也不要了！”
“五十个钱一斤，都给你！”
老张本来暗目的价是五十五个钱，见着白锦苏把话都说到这份儿上，知道再不卖，指不定她就不买了！
“再送我一副猪肠子！”
“哈哈哈哈！”
白锦苏这话一出，老张倒是先了乐，老张一想到昨儿那好看的男人一脸嫌恶，抑不住的就笑了！
“你家那口子可是见不得这猪肠子，你就不怕买回去，你当家的骂你！”
他说的是元楚吧！
白锦苏也不接话，只等着他将所有东西都捆好，给了钱，飞也似的跑了，一路上心情出奇的好！
元楚，不喜欢猪下水？
也是他连猪肺都嫌弃，就更别提需要拼命淘洗的猪肠！
白锦苏回来，吴伯见了忙接住，一掂还挺重，掏出来一看，可不，十几斤的猪肉，可比平日多了一半还多！
“吴伯，直接做成肉臊子，其他的配菜我们可以第二天再炒，这样更省时间，我想了一下，臊子面咱规定成五种配菜，红萝卜，土豆算两种，再来就是鸡蛋做成薄饼切碎了是一种，黑木耳一种，剩下的豆腐，豆腐有吗？”
白锦苏忽然就想到软乎乎，嫩嘟嘟的百菜之长——豆腐。
“豆腐太贵了，这平县县城只有大商户金家作坊里有，一天才出二三十斤，一出来就被那些富户一抢而光，我们就算有钱，也根本买不到！”吴伯一愣，难道说这女娃儿吃过不成？
这女娃儿到底是什么来头？
白锦苏一点儿没察觉吴伯的惊讶，因为她已经想远了。
豆腐还是个短缺货？白锦苏开动脑子，她能做出来吗？好像有点困难，原理她倒是知道——蛋白质遇到酸或者碱发生变性，凝固起来……
“你吃过？”吴伯脱口而出之后，稍稍后悔，然后坦然的等着白锦苏的答案。
白锦苏狠狠地点头，然后，接着道：“我不但吃过，我还知道怎么做，可惜，现在不是收黄豆的时候，若真有黄豆，我八成可以做出豆腐来也不一定！”
因为出豆腐，还要看本人的操作是否正确，若酸（或者碱）少了，不凝，那可就是血本无归。
第三十五章 有人学艺，有人发火
“我提供黄豆，只要你做得出来，利润对半分，你觉得我的提议怎么样？”
白锦苏永远也不能忘记这时候吴伯慎重的表情，她想，这人真的是她熟悉的那个吴伯吗？如此的直截了当，如此的精明睿智，如此的果断！
她真能做出豆腐吗？看吴伯严肃到紧绷的面孔，白锦苏破天荒点了点头，她觉得人有时候就得冒险，就得尝试，不试不知道，一试吓一跳，对吧！
“吴伯，你这个提议三个月之后找我，我定会全力以赴，现在咱先将臊子炼出来，准备好做彩色面的食材，我想明天咱彩色面肯定大卖——指不定就想那金家豆腐一般，成为富人争相抢购的稀罕物！”
白锦苏说的慢悠悠的，隐着一股让他不得不相信的成熟，吴伯突然觉得白锦苏这样说，一定有她自己的道理，既然她都答应了，眼下，也只有一条路——那就是等！
“那好，这件事说定了！”吴伯紧张的等着白锦苏说yes。
“按您说的，定了！”白锦苏也不得不严肃，她怕老人说她不庄重，其实这跟庄重也没多大关系！
“既然买不到豆腐，那青菜香葱就多点，这样算来也是五福临门！彩色面适合干吃，我们就做成纯肉臊子的，或者是素的，素菜也就胡萝卜，土豆之类的！定下配菜，买多少材料，我们一天就有个预算，控制好成本，利润也自不然就厚……”
“锦苏妹子，大哥真是没想到，你这一肚子的生意经，你跟大哥说实话，你家是不是京城里的大商户啊！”
张掌柜本来要进来取挑桶，一听到白锦苏的话，一脸的兴奋，这话他早就想问了。
“大哥说笑了，大哥真是高看了妹子，妹子家里可穷！”
白锦苏一脸随意的打哈哈，吴伯心跳快了半拍，生怕三子来得早，将他和白锦苏的豆腐买卖也听了去，庄户人家就怕别人背地里说他不地道。
“若大哥闲了，可以看看妹子做臊子，也可帮着吴伯压面，等孩子再大点，我就要回娘家去了！”
这话无疑是扔下了一颗惊雷，炸的张三顿时主意，还是吴伯早早便有些了解，这时候也不知道说什么，女娃子这手艺可是吃饭的家伙，怎么能随便就交给别人，有句话说得好：教会徒弟，饿死师傅！
白锦苏没事人一般继续手下的工作，这买饭不光是忙、累，挣的钱终究不多，再说，不是自己独家经营的店，这利润虽在外人看来够多，却远远入不得她的眼，想她在现代，看个病人，抓个药，即便是做个验方试验，那都够她啥都不干，吃上一个多月了。