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“什么？做不出来那多？不行，我先来的，你可得卖给我。”
“这位掌柜，你开个价，只要能给我预订一套敢上寒食节，多少银子都成。”
“王掌柜，可不止你有银子，我家也不差银子。”
“没错，想要多少银子尽管说，一句话的事。”
“……”
不等宋轻歌的话说完，这边已经争抢起来……
正文 第592章 定金
屋子本来就小，宋轻歌三人在里面本来都有点挤，又进来些人，地上那些纸钱和纸人都被采在脚下，为了争抢这些人差点打起来。
很多人自己来的，也有一些是被家里派来的，要是买不到回去可要被处分。
宋轻歌无奈，找出一根棍子来，在桌子上狠狠敲了一下。
“静一下，都听我说！”
她这突然爆发，到是让屋子里的人静了下来，但并没有停多一会，外面还有很多人往屋子里面挤，很快又乱了起来。
“……”
宋轻歌嘴角抽了抽，无奈之下拿着棍子往外挤。
县城中多半的人不认识宋轻歌，但通过刚刚掌柜的态度，知道她才是真正说话算的人。
“大宝，拉我一下。”
来到外面后，宋轻歌将手伸给站在棺椁中看热闹的萧锦裔，一把就被拉了上去。
“娘子，你看，我没骗你吧，这里风景最好了。”
院子里有许多棺材，棺椁只有一副，最高也最显然，此刻宋轻歌跳上去后，立马吸引住所有人的视线。
“各位，这间铺子现在由我负责，你们先静一静，听我说几句。”
宋轻歌几乎是喊出来的，这才刚刚压过了下面的嘈杂声。
待到安静下来后，宋轻歌才继续道：“我知道大家都很孝顺，想要拿最好的祭拜先人，但我想说的是，我们铺子除了新推出的这套院子外，还有许多新鲜的东西推出，不妨这样，三天后大家再来，可以自行选择需要的。”
做院子和房子实在太费事，眼下想要购买的人太多，她们根本做不过来。
再说，宋轻歌本来就想推出其他祭拜品。
“还有其他的？”
“难道有比院子更好的东西？”
“那我可不能着急，一定要买最好的。”
“……”
因为宋轻歌这话，下面又开始议论起来。
眼看着差不多了，宋轻歌继续道：“各位，为了保证大家的权益，我希望每个人交五十两银子保证金，交了银子的三天后才能进来选择，没交银子的只能等你们选择后才能进来，若是没有了，我们也没有办法。”
“……三天后你们想要购买，五十两银子可以抵扣，不想买的可以在结束后退还给各位。”
原本她打算给那套院子定价二十两银子，今天见到这些人后，觉得真的有点低。
让他们提前交银子，是做个门槛。
宋家铺子的声望在那里，加上现在是沈家的，大家也放心，不怕被骗五十两银子，纷纷掏银子出来准备登机。
郭掌柜和黄丽曼目瞪口呆，但很快就被拉去登机，没时间发呆。
“五小姐，小的实在佩服您，您这一手玩的太漂亮了！”
看着面前的一堆银子，郭掌柜感叹着。
黄丽曼更是佩服，她就知道跟着宋轻歌肯定赚钱。
宋轻歌到是没那么高兴，如此多交银子的人，三天后她拿什么卖给他们？
而在这时，外面大门再被推开，宋轻歌转头一看，眼中闪过一丝惊喜。
孙才扶着孙老六来了……
正文 第593章 做品牌
孙老六来肯定不是为了找宋轻歌麻烦，一定是想通以后过来帮忙。
宋轻歌之所以对他说那些话，并不是真在意十几年前的事情，或者是谁对谁错，而是为了说服他来帮忙。
“老掌柜，孙叔。”宋轻歌笑着迎过去，救星终于到了！
见到这两个人，郭掌柜和黄丽曼也很惊讶，跪下说好话不行，骂几句就来了？
“小姐，父亲今天来，想问您两个问题。”孙才开口道。
孙才和孙老六容貌相似，性格却相差很多，孙老六性子刚烈火爆，孙才着老实宽厚。
“哦？老掌柜想要问我什么？先里面请，坐下慢慢说。”宋轻歌到是有些诧异，难道真是想到什么找她理论来了？
孙老六人被扶着，步子却很稳健，也没客气，到里面坐下后，看向跟过来的宋轻歌，“我想问问小姐，犬子帮你做的那套院子，你卖了多少银子。”
一听这话，宋轻歌有些无奈，没想到他还在意价格。
“那套院子作为交换送出去了，原本打算卖二十两银子，但现在打算卖五十两，不瞒您说，你们晚来了一会，早一点都挤不进来，大家都想要购买，哪怕出价一百两、二百两银子都有人买。”
“你看，为了购买，来的人都交了五十两银子的定金。”
宋轻歌没打算隐瞒，想要请动这二位出山，就要实话实说，否则以后戳穿，更是得不偿失。
刚刚登记完，银子还在桌子上，满满一箱子。
孙老六看了一眼，继续道：“那若是普通百姓，买不起怎么办？”
这次他没说穷人，而是说普通百姓。
“对于这个问题，很简单，既然是普通百姓，消费不起的话就不要买，本来这些东西的定位也不是普通百姓，这样和您老说，为了不被其他铺子或者商人仿照拿去赚银子，我打算在上面标注专属于我们的牌子。”
“不但如此，还要找一名道士开光，让那些购买者知道，除了我们铺子里出品的，其他地方都是冒牌货，烧了先人也收不到。”
“……”
宋轻歌的话一说完，孙老六、孙才、郭掌柜、黄丽曼都瞪大眼睛看着她。
可怕！真的可怕！
黄家原本虽然不是官宦家庭，却也是富裕人家，后来成为知县后，家庭中更是复杂。
在这种家庭中长大，黄丽曼自问见过各种各样的事情和人心，觉得自己已经很聪明。
郭掌柜是生意人，认为他要是掌管一个正常的铺子，绝对也会让铺子生意很好。
但他们两个听到宋轻歌今天的话后，才知道自己的见识多浅薄。
品牌、开光……她们绞尽脑汁都想不出来。
“小姐比您的父亲更有生意头脑。”孙老六感叹道。
“厉害，五小姐这招厉害，原本我还担心，现在看来，就算外面真有仿冒的，还是我们赚大头。”
“轻歌，我真想知道，你是不是比我多长了一个脑子。”
“……”
听到三个人的恭维，宋轻歌笑而不语，她心里其实很惭愧，这可不是她的主意……
正文 第594章 改正错误的机会
宋轻歌比她们多活一世，碰巧那个世界先进太多，她只是拿来主义。
奢侈品之所以那么贵还有人趋之若鹜，就是品牌的效应。
虽然是一间棺材铺，她也要创建成品牌。
房子、院子……或者其他东西，在前一世很常见，这里却是独一份，加上手工速度慢，不能走量，想要稳定赚银子，扩大发展，就一定让所有人都知道她们这个牌子。
“老夫还有一个问题想要问问小姐，您昨天说的，有能力帮助别人，就是用这种方法多赚银子吗？”
听到这话，郭掌柜和黄丽曼脸色变了。
这不是在说宋轻歌为了赚银子不择手段吗？
宋轻歌听罢，笑笑，“没错，就是这种方法。”
“能够消费起的，都是大户人家，为了孝道或者心安，根本不在乎这些银子，五十两也好，一百两也罢，在他们眼中只是小数目，非但不会觉得贵，反倒是价格越高越心安。”
“贵，代表东西好，稀缺，更能体现孝心。”
“而我们赚了银子，可以扩大铺子规模，让再做的各位每个月多拿银子，等赚的银子多了，做善事更加方便。”
“就比如年头不好，或者有什么天灾**时，能出得上力。”
其实很多时候，遇到洪水、地震等时，每个人心中都不好受，想要出一把力，但真的是心有余而力不足，她们努力工作赚钱，养家糊口都难。
可那些企业家、明星等……一次都可以拿出很多钱来。
所以她觉得，多赚银子，也可以做更多的善事。
宋轻歌说完后，孙老六点了点头，“老夫觉得小姐说的在理，不知小姐能不能给老夫一个改正当年错误的机会？”
今天过来，孙老六已经决定过来帮忙，之所以问宋轻歌这几个问题，是想要弄得更清楚。
现在他彻底放下原本的观念，准备新的开始。
“愿意，老掌柜要是能回来实在太好了，孙叔也会一起吧？”宋轻歌笑着看向孙才，他前天露的一手很厉害，而且孙老六确实年迈了。
闻言，孙老六笑了，“小姐，让我们父子来也可以，按照您之前说的，是不是该多给我们一些银子？”
“……”
宋轻歌嘴角抽了抽，她这是洗脑太过成功吗？
“当然，老掌柜放心，我宋轻歌绝对不会亏待我的员工。”
虽然大家不知道员工是什么，大概能猜到什么意思。
不过——
“五小姐，虽说现在铺子是您负责，可……掌柜的变更是不是要东家决定？”郭掌柜犹豫再三道。
他先前之所以没提去找孙老六出山，也是为了自己。
孙老六是这间铺子的老掌柜，无论是手艺还是资格都更胜自己一筹，所以……
“老夫只是回来偿还当年的欠老东家的债，掌柜之位还是你的。”孙老六现在已经看淡了，不在乎这些，而且他知道自己做手艺还行，的确没有做生意的头脑。
孙老六话落后，宋轻歌接了过去，笑道：“我的确没想过更换掌柜。”
正文 第595章 各司其职
郭掌柜是沈家找来的掌柜，但他却并不似卢账房那般把自己当成沈家人，这段时间相处下来，宋轻歌已经看出，郭掌柜只是把这当成一份养家的差事。
他有时候会很计较，关键时刻却能帮忙，人总体不错。
听到孙老六和宋轻歌前后都说他还是掌柜后，郭掌柜这才松了一口气。
一个月三两银子虽然不多，却也不少。
“其实老掌柜和孙叔在店里的位子，我早就已经想到，您二位手艺超凡，所以就是我们店里的技术顾问。”
“老掌柜以后着重负责带徒弟，孙叔暂时继续做这些纸人，等到将来品牌创建后，肯定要到其他地方开店，要孙叔出去负责培训其他铺子的学徒。”
扎纸人还好，但其他精细的东西可是技术活。
孙家父子手艺高超，做一个收银子算账的掌柜，太不适合。
“技术顾问？”
几个人诧异，这是什么意思？
“咳咳……技术顾问就是……”
今天的生意太好，宋轻歌有些激动，一不小心说出一些他们不明白的词，马上解释一遍。
听完她的解释后，大家都拍手叫好，实在是妙，技术顾问很适合孙家父子。
“至于工钱，肯定不会亏待二位，还有郭掌柜和丽曼，大家先不要着急，眼下之计是把院子和其他祭拜的物品做出来，先把