按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
米偶咐鹤拥目灸圉芰恕�
“是的，正是来找掌柜谈桩生意，就是不知道掌柜愿不愿意听听。”顾莲看到掌柜，转身行了一礼，笑意吟吟颇为礼貌的问道。
掌柜又抚了抚自己的胡须，倒是没有迟疑，将顾莲他们请上了二楼的包间，既然这小娘子是来做生意的，他自然是没有拒绝的道理。
几个人在包间里面坐下后，掌柜作为主人自然是热情的招呼，上了茶端上了茶点，行事间倒是的确配得上这酒楼掌柜的大度。
“不知道小娘子所说的生意是什么？”
“想必掌柜也听说过我这烤泥鳅的生意，今日来谈就是想与掌柜来说这泥鳅的生意。”顾莲也十分明了的将篮子里面的泥鳅装了一盘出来，轻轻的推到了掌柜的面前，示意他尝尝味道再谈。
掌柜不言不语只是脸上带着微笑，倒是没有承认自己听说这烤泥鳅的生意，他拿起一条泥鳅往嘴里面一放，嚼了后吞下去，便觉得这烤泥鳅滋味十分好，难怪这大厅里面的客人，竟是这么着急的想要一盘泥鳅。
第一百二十五章 赚钱的生意谁不愿做
掌柜也没有瞧不起外头摆小摊子的人，对于他来说，这些摆摊子的人若不是手上有几分手艺，他们也不会在万安城里面做了这么久的生意，正是因为这样，他们有些人的手艺才会引人觑窥，当然，也有不少的酒楼为了得到这样的手艺，而去和这些小摊子的老板谈生意。
“味道怎么样？”顾莲看到他脸上隐隐带着的微笑，便知道他对这个泥鳅是满意的，只不过这些掌柜做事情总是想要把自己的表情隐藏起来。
掌柜吃完了烤泥鳅后，拿着手帕将自己的手擦干净，不慌不忙不急不缓的似乎对这件生意没什么兴趣似的。
“味道倒是好的，不过咱们这个酒楼平日里也有这样的小食，而且还不少。”掌柜满脸微笑的看着对面的顾莲。
顾竹他们听到掌柜的话后，面上倒是紧张了起来，这一眼就被人看穿的心情，完全就没有办法站在这里谈生意。
顾莲听到掌柜的话后，也回了他一个微笑，她其实更喜欢做生意直爽的人，你可以喷口水拍桌子的扯价钱，但是，你不要这样阴阴的，她实在是有些不喜欢。
“原来是这样，既然是这样的话，那我再去下个酒楼看看，今日我也没有准备做生意，就准备把城里面的酒楼全部都跑遍了，总归是有人愿意要这个烤泥鳅的，掌柜您也不用担心我们卖不出去。”顾莲脸上的笑显得特别的明媚，明媚得让掌柜觉得耀得眼要瞎了。
他久战生意场，还真的是没有碰到这样谈生意的，竟是一点弯也不绕，直接就站起来说要去别的酒楼里面看看，瞧这小娘子像是愣头青，那感觉也不像是，但若不是愣头青，怎的竟一点儿也听不出来他话里面的意思
“小娘子也莫急，我也不过是说说这酒楼的情况罢了，这生意咱们可以做得，但是也要好好谈谈的，不是吗？”
“掌柜，我这是小本生意，想必掌柜只要稍微想想，就会知道这个烤泥鳅赚不赚钱，你想不想做。掌柜日理万机，我也不敢在这里与掌柜的浪费时间，这几篮子的烤泥鳅，我只要往街上一站叫卖几下，估摸着就可以卖出去了。”
掌柜哈哈笑了好几声，抚着胡须觉得这顾小娘子可真的是直白得很，她这几篮子的烤泥鳅，只要拿出去自然是有人卖的，听说她这烤泥鳅可是有不少的顾客，天天都会去买的。
“得，看小娘子也是个不拘小节的人，我也就打开天窗说亮话了，不知道小娘子想怎么卖这个烤泥鳅。我这里是酒楼，若是真的与小娘子做生意，那你手上的烤泥鳅肯定是要大量供应，你确定自己可以供应得过来，而且这烤泥鳅总会有挖完的一天，不是吗？”
顾莲当然也考虑到这里了，只不过她供应烤泥鳅，总归也得考虑到季节，泥鳅的多少来供应，若是想要让她天天供应很多的泥鳅，这肯定是不可能的。
“掌柜，我这烤泥鳅你可以当成酒楼里面的特色来卖，这好东西只有每天吃一点，吊着客人的胃口，才能够让他天天想着，若是天天把他们的胃口给喂满了，以后这烤泥鳅哪里还会让人惦记呢！”
掌柜抚着胡须点着头，觉得她所言甚有道理，这有时候吊别人的胃口才是最好的，况且，他们酒楼里面的确是有不少的小食，但若是说哪个小食比这烤泥鳅美味，他也不能够昧着良心说比得上。
“就是不知道你这一天可以供应多少斤的烤泥鳅。”
“现在正是泥鳅肥的时候，我这一天最多供应三十斤的烤泥鳅，若是以后泥鳅越来越少了，这供应量就得往下降了，我也不拐弯抹角的说话，我这泥鳅一串三文钱，一串上面最多就五六条的泥鳅，若是真这样算来，这烤泥鳅掌柜的恐怕要好好算算给我多少钱一斤了。”顾莲完全就是直来直往。
她就是要让掌柜的明白，她也不是非要跟这些酒楼做生意，若是做不成的话她就把这些烤泥鳅拿回去，到时候明天还来城里面摆摊，那也是照样赚钱的。
掌柜也听出来了她话里面的意思了，不得不说，面前的小娘子看着是直来直去的，但是这话全部都说在点上了，这做生意要说有争执的自然就是钱和供应量了。
“你这一天的供应量会不会有些太少了，我这酒楼平日里来来往往的客人众多，恐怕你这三十斤是没有办法满足我这里的客人，至于你说的价钱，我自然是不会随意压价的，想必顾小娘子心里面也是有自己的价钱的。”
“这是最多的了，烤泥鳅做出来也是要花费很多的时间，我是个乡下姑娘，家里头事也多，不可能一天到晚都扑在这烤泥鳅上，至于价钱我心里面自然是有数的，一斤五十文，这是我的最低价了。”顾莲笑眯眯的看着掌柜的脸色，当她说出四十文的时候，掌柜的脸色变了变，随即镇定了下来。
顾竹听着妹妹提出来的价钱，心里面也不由得捏了一把汗，若是真的以这个价钱成交，那他们以后还真的不用再进城烤泥鳅了。
顾小书不懂这些事情，所以只是对着桌子上的糕点吃吃吃，有时候还喝一杯茶，虽然不懂茶的滋味，但是喝起嘴里面也挺好喝的，至少有些解渴啊！
“供应量我就不说了，只不过你这五十文一斤，实在是让我惊了一下。”掌柜摸着自己的胡须，说完这话后久久不语。
做生意的都不愿意在不赚钱的事情上浪费时间，顾莲看掌柜的意思，似乎是真的觉得自己定的价太高了，她微微笑了笑，拿着眼前的茶喝了一口。
“掌柜觉得我定价太高了，只不过你这里一盘卖出去，可就抵得上我好几斤了。”顾莲知道这里是大酒楼，所以自然也知道这里的小食定价颇高，一盘他们肯定也不会放多少的泥鳅在里面。
若不是自己没有酒楼，顾莲都想自己弄个小店铺卖烤泥鳅，但是现在没钱没店铺，所以这失眠事情只能够在心里面想想罢了，若是以后有钱可以实施了，她肯定就不用再这样与人费尽口舌谈生意了。
第一百二十六章 好魄力
掌柜自然是有办法让酒楼赚钱的，但是谁不想将价钱压得最低，但是看着对面顾小娘子淡定的表情，他就知道要想压价的话恐怕会很难了，就算是他想要压价，恐怕人家也想着下家再去推他们的烤泥鳅。
麻烦的是这烤泥鳅虽然小食，但是却卖得相当得好，而且受众也是相当得大的，若是好好的经营肯定是有相当大的利润。
“这样吧，咱们都退一步，既然是诚心来做生意的，也不能够将价格说得太高，四十文一斤，而你这里也要每天供应四十斤，当然，如果不是产泥鳅的季节，可以酌量减少，我这里肯定也不会太过于为难，但是有一点你必须要承诺，那就是不能够再将烤泥鳅供应给别人了，只能够与我一家酒楼。”
掌柜算是想好了，这钱是要赚的，这价钱也算是自己可以接受的价钱，若是将这烤泥鳅的生意全部都揽到自己这里来，那赚得钱自然是很可观了。
“这……麻烦掌柜让我想想。”顾莲手指头敲着桌子，想了一会儿后，才抬起头笑着道：“那就如掌柜所说的，原本也是想着与这酒楼做生意，不止是因为这是万安城最大的酒楼，其实也是因为掌柜的很会做生意。”
“虽说这烤泥鳅不能够卖与别人，但是我自家卖的话你肯定也不能够阻止，若是往后我自个儿想要开个店铺赚些零花钱，想必掌柜也不会阻止吧！”
这么远的事情掌柜自然是不去想的，况且，想在万安城这里租个店铺，也要看他们有没有这个本事，若是没有这个本事，那就只能够将这东西弄到他这个酒楼里面来，换作是谁都愿意做轻省的生意。
在万安城里面摆摊，可也是个辛苦的活计，最主要的还是要应付一些流氓地痞的骚扰，若是后台较硬的话，那倒还好。
“哈哈，若是你们自己以后有钱开店铺，我自然是不会阻止了，况且，你们开了店铺，不是一样可以给我供货吗？况且，你们在这里开了店铺，我这心里面更会安稳些，不是吗？”掌柜这话说得倒是大实话，这人要是在城里面有产业，还怕他们到时候会无声无息的跑掉吗？
话说到这里生意总算是谈成了，顾莲也有些庆幸，不用走遍万安城所有的酒楼，看来事先做调查是十分有用的，至少她找的第一家酒楼，掌柜的性子还算是好的。
“掌柜果然是个明理之人，早在没有来这里之前，就听人说过掌柜深明大义，现在跟掌柜聊过后，果然是这样的，那这生意从明日起就生效了。”顾莲站起身笑着与掌柜福了身。
走之前，掌柜与顾莲签了个类似合同似的契约，两个人按上了手印，一人一份揣在了怀里面，生意谈成了，这几篮子的烤泥鳅倒是没有浪费，掌柜的全部将这烤泥鳅收了，就当是生意从今天开始做。
寻了个伙计将这篮子里面的烤泥鳅称了称去了皮，竟也有二十斤，掌柜瞧着称得无误，很爽快的就给了钱，顾莲拿着八百文只觉得有句话说得好：欲拿铜板，必先承其重。
这八百文放哪里都不方便，最后换了银子放在身上轻便，至少这样的话就不用怕别人看出来他们有这么多的钱了。
出了酒楼，顾竹强忍着的笑脸终于绽放了，若不是这里有很多人，她早就将顾莲抱在怀里面的揉搓了。
“阿莲，你可真的是太厉害了，怎的就将这生意做成了，你都不知道我刚才差点就在屋子里面喊出声了，幸好忍住了，要不然的话就把你的生意给搅黄了。四十文一斤，以后咱们只要做好了送货过来就成了，真好。”顾竹其实不太喜欢天天跑到城里面来，她更喜欢呆在家里头，这样会有安全感些。
“嗯，以后咱们就在家里头做烤泥鳅了，做好后我便送到这酒楼来，不过咱们也得跟大头说一声，往后我来的时候也得让他跟着，有个强壮的男的在身旁，宵小也不敢妄动。”顾莲想好了，以后就由自己来这里送货。
想到生意做成了，顾莲又有了买东西的欲望了，昨日买的东西还没有吃，不过这次买些小鸡仔回去，王氏一�