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“瓷器。”短褐男子揉了揉自己的肩膀，“一直叫着我们轻拿轻放，生怕磕坏了他那些货。”
中年男子忍不住撇了撇嘴：“瓷器货，不怎么值钱呐。”片刻后又喃喃接了一句，“不过难得碰到这样的生瓜，这个月还没开张呢，蚊子再小也是肉，有得吃就吃吧……”
短褐男子连连点头，立即跟他低声嘀嘀咕咕商量起来。
一品楼的雅间里，龚掌柜见云雀也跟着彭瑜过来了，眼中闪过一抹讶色，面上却是一派笑容：“彭二爷，云姑娘，请坐。不知道两位喜欢什么口味的菜色？我让伙计给你们报名儿上来。”
这里的饭馆子也修得好漂亮，明明是吃饭的地方，墙上还挂着屏画斯文得像大户人家的书房！彭瑜收敛心思，跟龚掌柜和徐管事一一行礼，笑着答了：“我们两个都没有什么忌口的，龚掌柜不用担心我们，只管点这儿的招牌菜就是。”
龚掌柜呵呵一笑，依言点了几个招牌菜，又跟彭瑜说了一声：“一会儿还有一位区掌柜过来，瓷器生意他那儿也做，今儿给你们俩介绍介绍，回头你就可以跟他那里去谈一谈了。
彭二爷既然是才入行的，我一些话就直说了。这生意嘛，都是慢慢谈出来的，老区虽然是我相熟的，但是在商言商，我也只是给你们牵个线认识认识。
彭二爷要是跟他谈得拢最好，就是谈不拢也没有什么，这宁城什么不多，客商最多，总有谈得拢的客商的。”
徐管事带他们过来，还给他们介绍了龚掌柜，从下船运货，到租住进那间院子，龚掌柜对他们也是颇多照应了；这媒婆介绍成亲了，也没有还要包生儿子的呢。
彭瑜一脸感激地起身又谢了：“龚掌柜费心了！”
徐管事这才在一边开了口：“彭二爷，虽然我们这是一趟来的，不过等明天我还要把货运到燕京去，就不能跟你一趟回去了。
你放心，大管事之前都给我们说好了，那艘船会停在济宁港这边等着你们，你们要把货在这边都出脱了，也可以多逛逛这边的行市，看看有什么好货要带回去的，可以请龚掌柜帮你们参考参考，也免得回去的时候放空了船。”
商人都是卖东买西，有利就赚，这种来时装货，回去时放空的事可不做，不然岂不是亏大了？怕彭瑜不清楚里面的事，徐管事特意又提点了一番。
虽说在船上那位云雀姑娘跟他攀谈了良多，但是出门在外还是男人做主，主要还是要彭瑜这里把好舵；所以徐管事倒也不怕啰嗦，多说了几句。
第148章 当头一棒
彭瑜和云雀再三感谢了徐管事一回，那位区掌柜也来了，两边在酒桌上吃喝起来，龚掌柜顺道就提起了彭瑜的事：
“区掌柜也不是外道人，我这位彭兄弟这一趟正好带的是瓷器，还请区掌柜帮着掌掌眼，合适的话，也给我和老徐一个面子；彭兄弟新入行也不容易，区掌柜多支持支持。”
区掌柜跟裕兴商行打交道也有好些年头了，见龚掌柜话都说到了这里，自然也没有什么不给面子的：“好说好说，不知道彭兄弟这次带的都是些什么货？”
徐管事只知道彭瑜这一趟带的是瓷器，具体到底是些什么，他也不知道，也没有多事去打听。听到区掌柜直接发了话可以看货，连忙让彭瑜现在就去取样品过来。
彭瑜带了十来箱货，其中七八箱都是瓷碗瓷碟，那个玉版照影瓶因为烧制出来的量极小，只得了四五件过来，另外就是还有三四箱子小瓷器摆玩件之类的了。
瓷碗瓷碟是正经货，也是干田瓷窑今后要大量烧制的东西，彭瑜当即就请区掌柜稍等，起身回去取了七八个碗碟样品过来。
区掌柜拿来手里仔细看了看，点头赞了一声：“这瓷倒是烧得不错，玉雪光亮的，彭兄弟，你既然是龚掌柜带来的人，我也不跟你说什么虚价了，这一套八个，我给你二两银子的价，怎么样？”
彭瑜脸上因为区掌柜刚才的称赞而挂满的笑容猛然僵了僵，一套八个才二两银子？
合着这么好的白瓷碗才二百五十文钱一个？这么漂亮的白瓷碗，就是放在溪州卖，也得二两银子一个了呢，在大燕倒只二两银子八个——
龚掌柜是多年做生意的老油条了，瞧见彭瑜脸色不对，连忙笑着打了个哈哈：
“虽说区掌柜给的是个实在价，不过彭兄弟还是第一次来我们宁城这边，也不用一下子就定下来，后面几天可以到外面去多打听打听，如果价格有合适的，跟别的客商谈谈也好。”
听话听音，龚掌柜这么一说，区掌柜就明白彭瑜是觉得这价格低了，洒然一笑也点了头：“是啊，做瓷货生意的也不只我一家，彭兄弟不妨多打听几家再决定也是一样的。”
买卖买卖，是你情我愿的事，他可不做那些强买强卖的勾当。这位彭兄弟手里的瓷碗虽然好，但是也就是比他手里的好货稍微更光洁了一点而已。
这样的货是不可能卖到普通百姓家的，只会卖给那些有头有面的人家，也就是说，这些货要运到燕京才更好售卖。
碗碟毕竟是日常用的，品质再好，也不可能就卖出个天价来，他把这些碗碟运到燕京卖给大户之家，诚然价格上肯定会抬高翻个三四番，但是他这一路上也要运费，也要算损耗啊。
何况能售卖到这些大户之家，也是要靠他这个商行平素经营得来的人脉的。像彭瑜这样新入行懵懵懂懂的，就是手里拿着好货，那些府里的采买也不会闲看一眼。
更别说，这二两银子一套的价格，也确实是他看在龚掌柜的面子上，给了个实在价了。等彭瑜打听了一圈，自然也就明白了，还会再转回来的。
摞下了这事，区掌柜就专心跟龚掌柜和徐管事两人互相敬起酒来：“听说最近你们又辟了什么门路，偷偷弄来不少好货，在燕京那边又是拍卖又是赌石的，热闹得沸反盈天的。
徐管事这一趟是又往燕京去，看来又是接着弄到货了？有什么边边角角的，徐管事可记着要提携提携老弟啊！”
“一定一定，这话还用区掌柜你来说吗？”徐管事呵呵笑着圆了话过去，眼角余光瞄了彭瑜一眼。
彭瑜被那个二两银子一套的价格打击，还吃得有些魂不守舍的。倒是云雀机灵些，借着以茶代酒，过来敬了区掌柜几杯，又请教了些生意上的事。
一场接风宴吃完，彭瑜怀着满肚子心思走了回去。取了一个拿做样品的白瓷碗放在桌上，彭瑜仔细摩挲了一阵，闷闷叹了一声。
刚烧出这么漂亮的白瓷碗时，他心里那股兴奋劲儿，简直是用什么话都无法形容，所以虽然辛螺提了一句把这些碗在溪州低价卖着，彭瑜却是舍不得的。
这样精贵的东西，在溪州低价卖实在没必要，运到大燕来卖，获利才会大！报着这种想法，在船上这些天，彭瑜心里一直是自信满满，这么好的瓷碗，在大燕一定能卖个大价钱，谁知道这当头给他敲了一棒！
到底是哪里出了差错呢？
区掌柜是裕兴商行龚掌柜和徐管事介绍过来的熟人，裕兴商行要卖的鸡血石，就是七小姐那边使人开采出来的，要是有什么小动作，七小姐绝对会断了给他们供货。
瓷器相对于那些鸡血石来说，简直是可以不值一提，一个是芝麻，一个是西瓜，彭瑜也相信他们不会在瓷器这上面弄鬼，可是这到底是怎么回事呢？怎么这么好的瓷碗，在大燕这边的价格还抵不上溪州的？
他出来一趟，要运费，要吃住，都是有成本的，结果还卖得不如溪州……那他折腾了这么一圈儿，还白往里面填了不少银子进去，岂不是亏大了？
彭瑜一夜没睡好，第二天一早，让云雀在院子里守着货，自个儿就揣着几只碗碟出去打听了，临近傍晚的时候，却是垂头丧气地拖着脚往回走。
昨天那位区掌柜，还真给的是实在价，今天他拿着样品出去问了一圈，竟是没有一个出得比区掌柜那价钱要高的，甚至有些心黑的，只出到八百文一套！
干田瓷窑不仅辛螺占着股份，干田寨也有一大半股呢，要是这般贱卖，回去他怎么有脸跟七小姐、跟他爹、跟寨子上殷殷期盼的叔伯兄弟们交待？
彭瑜又气又累，只觉得眼前一片发灰，正走在半路，冷不丁一家茶馆门口就蹿出了两个人。
后面一人一手拿着东西，一手想拦着前面的人不放他走：“瞿管事，瞿管事，你看看我这货，这真的是上好的瓷器啊！”
那位瞿管事忙忙推开后面的那人：“杨掌柜，不是我说你，我们府上那主家你也不是不知道，你觉得我们府上会是用你这种东西的吗？
我说杨掌柜，你就别为难我了，要不是老夫人大寿，我也不会跑宁城这一趟，这带回去的东西非精即贵，有半点马虎，我就等着被夫人给扒了皮！”
后面那人还兀自不放手：“瞿老兄，老兄你再看看我这货啊，这碗哪里不好了？”
第149章 骗棍
瞿管事掰着那人的手，头摇得跟拨浪鼓似的：“不是说你的货不好，只是你这样儿的普普通通，平常采买回来也就算了，老夫人寿宴上要用的东西，夫人可是说过务必精贵，不然就坠了府上的门面！
你说说你这碗算什么精贵物儿？贵人们都眼毒着呢，一眼就看得出来！我们府上拿你这种碗碟出来待客，那岂不是让人笑掉大牙吗？”
是大燕哪家贵人的府上要采买精贵的瓷器！彭瑜的眼睛立时亮了起来。
瞧着那位瞿管事一身好料子的绸衣，腰上一个荷包用的是泥金缎子，还明晃晃地挂着一副金三事儿，指头上还戴着一个大金戒指儿，明显一副高门大户有头有脸的管事打扮，彭瑜也顾不得同行相忌，拿着自己带的那几件样品就拦住了那位瞿管事：“瞿管事，你既是要买好瓷器，不妨看看我这些货！”
见同行这般抢生意，那杨掌柜眼睛几乎没射出箭来，瞿管事拿着彭瑜递过来的碗一瞧，脸上却有了些笑模样：“这碗质地很不错，很不错！要是都是这样儿的，我给你十两银子一套！”
十两银子一套，一个碗差不多合计一两多银子了！这价钱马马虎虎也跟那些商贩在溪州卖白瓷碗的价格持平了。彭瑜暗松了一口气，立即客气地重新请了那位瞿管事回茶馆里详谈。
云雀直等到半夜，才等到了满身酒气、醉醺醺晃回来的彭瑜，不等她开口嗔怪，彭瑜就舌头打着结地嘻嘻笑着报了喜：“我、我把我们的瓷、瓷碗都、都卖出去了！十、十两银子一、一套，明、明天人、人家就来下、下定金……”
十两银子一套？大燕还真的是有钱人多啊！难道那个区掌柜真的是故意压了他们的价了？云雀吃了一惊，瞧着彭瑜实在醉得不成样子，只得捏着鼻子给他擦了把脸，扔到床上去了。
第二天一早，瞿管事果然拿了一个大包裹上门来，两边刚立了契书，瞿管事刚把那一包裹银子打开，外面就有个家丁模样的人急匆匆地找了过来：
“瞿管事，二少爷让你马上跟着他回燕京去，他已经去运河码头了，官船都在那儿等着呢，吩咐你赶紧跟上来，擎等着就要发船了！”
“怎么这么急