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做香水这件事，不管是前世还是现在她都很喜欢，这是一个十分享受的过程。
第1282章 想合作
许如玥主要的任务还是带孩子，她分得清自己应该做什么，既然是把孩子生下来了，就一定要负责。
所以每日也就只有小初阳睡着了她能去忙活香水的事，还好家里这些个帮手都是很聪明的，很多事许如玥只要教一遍他们也就明白了，自己做也许做不好，但是多试试之后，总不会让人失望。
有他们帮忙，许如玥轻松了很多，至少不会把自己给累着。
四月里，国色天香上了一批新的香水，一共有三种香气，许如玥很喜欢夕颜的味道，不过提取工艺不是很好，味道不是很浓烈，更多的是柠檬香，但是闻着很是舒心。
她给自己留了一瓶，然后村里几个相熟的妇人也用了。
这东西对她来说不算什么，但是一般人想要那可是要去店里花几两银子才能买得到的。
香水上架卖得很快，还是会出现断货的情况，产量的确是太小了。
但是这样子也好，能让香水始终保持神秘感，让人有所期待，才不会渐渐地沉寂下去。
跟许如玥合作做香水瓶子的那家陶瓷店可是高兴坏了，最近老板才知道那些瓶子是用来做香水的，他自己的娘子买了一瓶回家，看着瓶子眼熟他就追问了，这才知道原来许如玥还做着那么大的生意。
果然啊，当初那小姑娘的话没有说错，跟她合作，的确是一个正确的决定。
国色天香又上了一些新的绣品，客人络绎不绝，这一日来了两名男人，方掌柜注意到了，有了之前的那件事，他对这些人下意识地就要注意一些。
“两位要选些什么？”
其中一人笑着拱拱手，“我们是想找国色天香的东家，有些事想要商量，还请引见。”
方掌柜自然也是客客气气的，“这位爷，实在是不好意思，我们东家并不在安华镇，平日里这些事都是交由我打理的，要是有什么事，您二位先跟我谈就是了，要是有必要让东家知道，自然会告诉东家的。”
两人对视一眼，跟着方掌柜去了二楼，方掌柜猜得没错，他们来的确是有目的，但是这一次打主意的却不是绣品，而是香水。
“先前我一名远亲来了安华镇探亲，回京之后辗转从她那里知道了这国色天香的香水，听了之后实在是稀奇啊，所以抽了个空就过来了，想跟东家好好谈谈，要是国色天香有这个意思，我们倒是可以合作，让这香水卖得更好些。”
他们是冲着香水来的，方掌柜还没想到，这两人是来自京城，听意思是想合作，把香水弄去京城卖。
他们的态度很好，而且也没有用歪门邪道的方法，方掌柜就决定把这件事告诉许如玥，要是跟上次那种一样，都不用考虑了，东家是不会跟那种人品有问题的人合作的。
“两位要是想等消息，估摸着要几日功夫，我还得给东家去信仔细说说这件事。”
闻言，那两人笑了起来，连忙道，“不着急不着急，这次我们来就是为了这件事的，诚意满满，掌柜的只管回禀就是了，这些日子我们会在悦来客栈住下，要是有消息了，烦请掌柜的差人去找我们，这是我的名帖。”
说着，那人推过来名帖，方掌柜收下了。
“好，这件事我会原原本本地跟东家说，二位先回去吧。”
“嗯。”那两人高高兴兴地走了，只要是有希望就是好事啊，就怕人家不愿意合作，直接把他们给拒绝了还不好办。
这件事不小，方掌柜下午就抽空去了永宁村跟许如玥说这件事。
许如玥听了之后也觉得有些意思，笑着道，“那两人还在等消息？”
“是，就在悦来客栈住着呢，我想着东家先前说过，并不是没有让国色天香的东西卖进京的打算，只是想跟值得合作的人合作，这两个人我瞧着还行，但是私底下什么样就不知道的，要是东家有办法，最好让人查一查。”方掌柜说道。
许如玥点点头，方掌柜在这些事上考虑得挺周到的，笑着道，“这件事我知道了，这几日就先让他们等着我，他们的身份我会让人核实，要是真的没问题，合作的事也可以谈。”
方掌柜闻言，心里挺高兴的，要是值得合作，东西卖进京城，那以后国色天香的名声就会更加响亮了，这是大好事。
“是，我知道了。”方掌柜乐呵呵地走了。
许如玥去书房找明朗，求相公帮忙查一查那两个人的身份，总要放心了之后才能合作的。
现在国色天香的声音越来越好，她的确是有把生意继续做大的想法，先前不想跟京城过多牵连，那是因为明朗，不过现在有方掌柜抵在前头，她不出面，倒是也没有什么事。
这么点要求，明朗自然是想都没想就答应了，立马就让连进安排人去查，左右不过三五日就会有消息的。
几日之后，消息回来了，那两个人是京城的两个商人，跟官场没什么牵扯，家中从商好几代，姓刘。
这回来的人是刘家的二儿子和三儿子，刘家五个儿子，个个都很能耐，家里的生意遍布大江南北，几个儿子分管各地的商铺，都做得有声有色的。
家世很清白，做生意也没什么不好的名声，而且在商场上的势力还很大，跟这样的人合作还不错。
许如玥立马就动了心，让方掌柜去告知那两人，对他们要合作的意向很有兴趣，让他们仔细说说要怎么合作。
“东家，刘家那两人的意思是想要花钱卖做香水的方子，我已经跟他们说了，我家东家是不会答应卖方子的，但是他们可能是觉得自家财大气粗，给出来的价钱一定能让东家松口，所以不管怎么说都得让我把价钱给东家看看。”方掌柜无奈地道。
他也不是傻的啊，这香水卖得这么好，怎么可能把方子卖了呢？这东西不比其他的，要是不会做，就是买了香水回去也折腾不出东西来的，方子才是最要紧的东西。
第1283章 信任
只要有方子在，就是金山银山，想赚也是能赚回来的，只是时间的问题罢了。
方掌柜不认为许如玥这么精明的一个人会犯这种错误，价钱再高也不会答应啊。
许如玥接过那张纸，上面写着五千两纹银，她挑了挑眉，“刘家还真是财大气粗。”
本以为会从五百两开始往上报价呢，一来就是五千两银子。
方掌柜道，“东家，我们的香水如今卖得很好，自己也是可以去别处开店的，挣回来五千两银子一点都不难，这事儿可不能答应。”
许如玥笑了，“方掌柜觉得我会答应？”
“当然不会，不过就是念叨一句罢了。”方掌柜一笑。
许如玥道，“卖方子是不可能的，但是也不是不能合作，我已经想好了合作细则，方掌柜带回去给他们看看，仔细跟他们说明白，要是可以，我们倒是可以合作。”
这几日她就在琢磨这件事，最后终于想出来一个绝佳的办法，既不会让人太注意到她，也不耽误把国色天香的产品推广出去。
方掌柜自己看了看，对这种合作的方式倒是有些惊讶，是啊，他怎么没想到这个办法，这样子他们都不用出太多本钱。
“东家，我知道了，我这就回去跟他们商量，这件事要是做成了，以后咱们的香水更是不愁卖。”
方掌柜约着刘家的两个人在醉仙楼摆了一桌谈事情，把许如玥的意思给他们说了，刘家的两个人道，“你们东家真的不同意卖方子？那个价钱还可以商量的，五千两银子已经不少了啊，安华镇这个地方，五千两银子都可以买好几十处宅子了。”
“国色天香虽然是生意好，但是估摸着一月的利润也就几百两银子，现在光是香水一项就能卖五千两，这有什么不好的，再说了，以后你们店里依然是可以卖的。”
方掌柜给他们倒酒，笑着道，“二老爷别着急啊，我们东家虽然是不答应卖方子，但是自己却想出了一套绝妙的合作办法来。”
闻言，刘家那两个人又来了兴趣，“敢问你们东家想出了什么样的合作办法来？”
方掌柜道，“这个做香水的方子，可是我们东家钻研了许就才钻研出来的，自然是不会轻易卖了，但是东家也是希望香水能被更多人知道的，刘家的实力东家知道，的确是会有所助益。”
“我们东家的意思是，刘家要是想要合作，就出资来建作坊，刘家出钱，我们东家出法子，至于做出来的香水，就让想要卖的店铺从刘家手里进货，当然了，并不是每家店都有资格售卖，这个需要制定一些规矩，我们东家最后与刘家利润分成。”
“这样子不会让我们失去方子，也会让刘家跟着挣钱，再来也能让香水卖得更广，二位觉得如何？要是有兴趣，我便再详细说说。”
那两人对视了一眼，都没想到这国色天香的东家竟想到了这些。
他们这一次来，主要的目的就是把方子带回去，然后自己建作坊，做香水出来卖，刘家的手里有经营香料的产业，觉得只要拿到了方子，是可以把这个生意给做起来的。
本以为这小地方的人没什么眼界，五千两银子怎么也得让对方松口了，不过是一个方子而已，谁知道对方竟然还挺精明的。
说实话，对方这个想法跟他们原先设想的也差不多，但差别就是方子在谁手里，这样的话，刘家要少挣很多钱，倒是让这个国色天香的东家捡了大便宜。
他们能答应吗？
不答应的话，这生意就不成了，刘家就失去了这个机会，但是要是答应，就真的是要拱手让一部分利润出去。
兄弟俩商量了一番，“二哥，你说这该怎么办？”
刘家二老爷思索了一番，“我觉得这事儿还是要答应下来的，这香水实在是新奇，之前底下经营香料的几个掌柜也说了，根本就想不出来是怎么做出来的，咱们自己想肯定是难，要是我们不答应，人家还可以找别人啊。”
“现在不过就是挣的钱要少一些了，但是我们又不会亏本，我觉得还是不能放过这个机会的。”
三老爷点点头，“我也是这么想的，虽然是少挣钱了，但是也没法子啊，谁叫做香水的法子在人家手里，说起来咱们也是凑过来分一杯羹而已。”
“嗯，就是这个道理，我觉得这事儿要答应下来。”
“听你的。”
两人商量之后，就答应了方掌柜，“这事儿可以商量，只是这要是定下来了，可是一笔大买卖，你们东家现在可在安华镇？这么大的生意，总是要见面说的。”
方掌柜一笑，“二位爷，我们东家是不见人的，国色天香的所有事都由我出面来办，但是二位请放心，我们东家肯定是知晓这一切的，我所说的一切，也都会经过东家的同意。”
刘二老爷道，“你们东家为何如此神秘？这么大的生意也不出面，就不怕你自己私自做了决定毁了国色天香的前程？”
方掌柜道，“东家用人自然是用人不疑的，实不相瞒，我们东家已经嫁为人妇，现在在家中相夫教子，要跟外面接触实在是不方便，还请二位体谅。”
两人一惊，“你们东家是女子不成？”
“正是。”方掌柜点点头，说这话时，甚至有点骄傲的意思，瞧瞧吧，我们东家多厉害啊。
那二人还真