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伙计当人看的地方。”
赵东平闻听这话，提着的心不禁放松下来，可同时更加不解的问道：
“既然不是伙计的事情，那小姐叫我过来，究竟是为了何事，我到真猜不出来了。”
青穗喝了口茶，接着气度稳重的含笑说道：
“伙计都是小事，我更看重东平你，将来的能力和眼界，究竟会不会越来越沉稳持重。毕竟这红枫县的小布庄，只是眼下我们的起点罢了，将来布庄的生意，只会越做越大，而你若是眼界不够宽广，气魄手腕更没有长进的话，那到时我如何放心将生意交给你来打理管账。”
眼瞧赵东平眼中，仍有疑惑之色，青穗不禁直截了当的继续说道：
“我要说的事情，就是适才我送出去的百两纹银，还有无数的布匹。当时东平你那一脸心疼的模样，我可是瞧得清清楚楚。想来这件事情上，你嘴里不说，心里也不大认同我的做法吧。甚至于你会觉得，我李青穗仗着本金还算充足，所以为了和孟琦珊较劲，所以挥霍无度，不懂节制对不对。”
赵东平为人耿直，若是青穗不提，他心里就算有想法，碍于主仆有别，也不会说什么。
但既然青穗问了，阿谀奉承的话他可不会讲，而是很实诚的点点头说道：
“既然小姐问了，那我的确觉得，今天的事情您做的有欠考虑。毕竟咱们锦绣布庄，要收林地养蚕，还要养工人采丝织布，一万两银子的本金，看似不少，但若不细水长流的去用，这么大的摊子，咱们根本撑不到收回本钱的时候，很可能就会因为银子周转不够，就此关门大吉。”
第89章 有舍才有得
青穗望着赵东平，提及银子时，那满脸急切的模样。
她非但半分焦虑都瞧不出来，甚至还很轻松的笑了一下。
“东平，其实要我说，你讲的未免还是太乐观了。我们的银子就算细水长流，但是买蚕种，收桑林，请织工，开铺子，这一万两银子听着不少，其实根本就不够用。”
本来赵东平以为，青穗因为是个女子，没涉足过经商，因此对于银子，才会花的大手大脚。
但如今他也算看出来了，青穗在脑子里，早就过完账目，更是对眼下锦绣布庄，外强中干的情况，掌握的清清楚楚。
“既然小姐已经知道，铺子上窘迫情况，那您为何还要白白送出一百两银子。到底这钱是王府出的，咱们本身并不是家大业大，用完就算没了，要不小姐是否考虑下，暂时就别在其他地方开始分号布庄了，先收林养蚕，这样银子周转起来也够用。”
可谁成想，青穗闻言，想都没想，直接摇头回绝道：
“我可是想攀上沐王府这棵大树的，咱们太小打小闹，沐王爷如何会将锦绣布庄放在眼里。错过这次与王府交集的机会，这样好的机遇，这辈子未必还会遇到第二回 。人就是要时时刻刻，见到机会便要抓住，否则一旦错过，很可能就要抱憾终身了。”
话说到这里，青穗喝了口茶，而后含笑间继续说道：
“更何况东平，你真当我那一百两银子送出去，只是为了与孟琦珊置气不成，那你未免也太小瞧我了。你许知道一句老话，有舍才有得，咱们锦绣布庄，到底知道的人太少，可今天这银子一送，你知道接下来会发生什么样的影响力吗。”
被青穗如此提点了，赵东平就是性格太耿直，但本身他并不愚钝，立刻就领会到要点，诧异的说道：
“四小姐您话里的意思，莫不是在说，刚刚那一百两银子，您是故意在给布庄造势。通过百姓们的口耳相传，叫所有人都摸不清咱们的底细，认为锦绣布庄财力雄厚。这样如孟琦珊那种，想上门闹事搞破坏的同行，就得掂量下自己的分量，可以为将来省去很多的麻烦。”
青穗闻言，笑着点了点头，但随即她眼中精芒一闪而过。
“这百两银子一送，不但能对充满敌意窥视的人，起到震慑的作用。等到将来，咱们与人谈生意时，也会更占有主动权。其实你瞧那孟家，整个宗族的人无论嫡系，还是旁支，能生意做得红红火火，并非他们真的富可敌国。而是长久以来的信誉和财力雄厚的形象，叫各大钱庄敢于给他们赊银子，合作的伙伴，更是主动让利，而这才是咱们眼下最稀缺的东西。”
赵东平自幼就帮着父亲打理生意，所以青穗的话，究竟是纸上谈兵，还是眼光独到，他自然听得出来。
当即对青穗，可谓佩服得五体投地的赵东平，不禁羞愧的站起身，鞠躬说道：
“小姐深谋远虑，东平万不能及，是我自己目光短浅，只取舍眼前的利益得失，可笑竟然还在您面前班门弄斧。其实说到底，这锦绣布庄，已然不是我赵家的铺子，而我自知能力有限，这大掌柜的身份，要不小姐在寻个沉稳持重的人来坐镇，我就在铺子里打打小手就成。”
其实说实话，赵东平原本就是个，县里经营小铺子的人。
他无论是眼界，还是心性，都与见过世面，走南闯北的大掌柜，有着天壤之别。
但是赵东平虽然很有自知之明的，想要请辞大掌柜的身份。
可是青穗，却亲自扶着他的手臂，让对方再次落座后，轻笑着安慰道：
“有能力的人，未必有商德，东平你为人心地质朴，并且忠心耿耿，这才是我最看重的地方。至于坐镇商铺的能力，你早晚会历练出来的。我李青穗最重恩情，当初若非你不嫌弃我一身落魄模样，肯收了我画的图样，并且给了我一两银子。那我根本没有翻身的机会，所以只要有我一口吃的，就绝对叫东平你饿不着，这话你给我记住了，请辞的事情，休要在说出口。”
青穗如此器重信任他，赵东平总算是个大男人，都顿觉心情激荡，感动的眼泪差点没掉下来。
“小姐既然您现在亲自来了，以后咱们锦绣布庄，要怎么做，您就只管吩咐吧。我赵东平鞍前马后，必会尽心尽力，帮您帮事情办妥的，如此才不辜负小姐的栽培和信任。”
在瞧青穗，在微微沉吟了下后，就用一种不该属于她十七八岁年纪，该有的沉稳模样，很是老辣的说道：
“现在只要办好两件事情，我们就不愁银子周转不灵了。首先是蚕种，咱们在买桑蚕的时候，可以和这些养蚕经验十足的人，达成协议，一起合伙养蚕。我们不要银子，免费提供桑林，他们只要提供蚕种，而后所有的蚕丝，我们以世面的价格全部回收。这样他们在不用为寻找商客，奔波劳累，只要一心养蚕，不断将规模扩大就好了。”
桑叶是蚕的食物，所以蚕养的越多，桑叶这块的花费就越大。
因此若有免费的桑林可供养蚕，之后的蚕丝还以世面价格，直接被购买走，这个条件可谓相当有吸引力了。
当即觉得的确可行的赵东平，不禁兴奋至极的说道：
“小姐这主意真是妙啊，如此咱们就无需为买蚕种，先填进去一大笔钱了。如今您白送一百两银子，这财力雄厚的形象也算造势出来了，想来养蚕人们得到消息后，我在去谈妥此事，应该并不难办。那小姐另外一件事情，究竟指是又是什么。”
望着赵东平期待的眼神，青穗自然不会叫他失望，运筹帷幄的一笑说道：
“我的银子是要留着开商铺的，铺子开的越多，说明咱们的实力越强，后续的生意才会做大。所以蚕种的钱不但要省下来，就连买桑林的银子，我也要能省就省。东平你切记，在与乡民们洽谈收林场的事情时，给他们提供两个选择，其一就是一锤子买卖，我们花银子，对方卖出林场。而第二种嘛，就是我们租借林场，尽可能减少初期银子的大笔投入。”
第90章 冷言相向
闻听得青穗，竟然要租用桑林，这个计划，赵东平有些不大认同的说道：
“小姐，若咱们养蚕纺丝，真的能赚到钱的话，这些拥有桑林的百姓，很可能自己也想赚钱，并不满足于收取租金。那到时若林场不控制在咱们的手中，这可是个不小的隐患啊。”
青穗闻言，不禁苦笑一声，接着故作轻松的耸耸肩说道：
“这个隐患确实存在，但凡事都有轻重缓急，咱们现在最紧缺是银子。其实做生意有赔有赚，本身就是个风险极大的事情，但兵来将挡，水来土掩就好了。不能因为明知前面有隐患，就畏手畏脚的，那岂非要落个一事无成的下场。”
青穗到底两世为人，年龄加起来都有三十多年，因此她的见识和手段，都透着股老气横秋，四平八稳的感觉。
因此赵东平在她面前，此刻早就抛开的年龄的芥蒂，下意识就像个受教的后背，恭谨的连连点头，默默的学习着青穗传授给他的一言一行。
等到他们两人，商允着又确定下，开设分铺的位置和数量，等一些重要的决策后。
在赵东平要离开，着手去办事的时候，青穗不忘嘱咐道：
“你此行去收桑林，所有愿意租借的百姓，每年在他们林场内的蚕，我会按吐丝后卖出的总钱数的一成，作为报酬白送给他们。”
赵东平不愧是负责管账的，一听这话，他简直心疼的不行。
但是和青穗这受教不少，赵东平的思路，也在飞快的进步着。
因此他这回没急着反对，而是暗自琢磨了下，青穗这话里，究竟真正的用意是什么。
而青穗有意栽培赵东平，也不着急，就坐在那边喝茶，边等着对方自己想明白。
最终并未叫青穗失望，就见赵东平在沉思了下后，马上惊喜的说道：
“四小姐，我若没猜错的话，您这般承诺是为了叫这些桑林的主人们，为了年底能分到更多的钱，所以他们必然会自发的去维护好林场，种植更多的桑树。当他们的利益和咱们绑在一起后，做事不但会更加用心，最关键的一点，咱们原本必须雇佣的护林人，这笔钱又能省下来了。”
赵东平简直觉得，他自小别看跟在父母身边做生意，可和青穗一比，根本只有受教的份了。
望着李青穗那笑眯眯的样子，不但像只狡黠的狐狸，更是充分的将无商不奸这四个字，展现的淋漓尽致。
而青穗眼瞧赵东平，的确是个可造之材，这么快就会举一反三的想明白，她话里的用意了，当即不禁欣慰的说道：
“这老百姓的日子，都不算好过，我就是在乡野农家长大的，其中的艰辛远比旁人更能了解上一些。虽说我的这些想法，眼下看来是在我咱们省银子，但是长久的合作关系，也会叫百姓们有个稳定的收入。因此东平你尽量去促成租借桑林的事情吧，这一步很关键，毕竟咱们手里的桑林越多，就显得越有资本和实力，下一步和养蚕人的交涉，才会更顺利的进行。”
青穗这一来到锦绣布庄亲自坐镇，赵东平就无需在布庄守着了，日日早出晚归的，去忙着林场蚕种的事情。
而青穗这段时间也没闲着，画了很多的布料新图样，等到这些花团锦簇，在定州城根本没出现过的花纹布料，一经推出，当即受到人们的追捧。
甚至很对定州城内的富家千金们，都不惜亲自赶来，就是为了能亲自挑选出一匹自己满意的锦布。
锦绣布庄外，车水马龙的这一幕，自然很容易吸引旁人的注意。
就见得两个身穿华贵服饰，骑着高头大马的男人，此刻就感兴趣的打量�