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余美愣了一下，缓缓摇头：“没有。”
余简看着她：“那就去问一下，务必问清楚每一个客人的想法，美容院是服务业，客人的想法才是最重要的，你现在需要一点点接手美容院的事，有些事就算我没有提，你也应该做起来，实在没有把握，你可以跟张丽商量一下，你可以多做，但不能不做。”
余美立即点头：“我明白了，宁可多做，不能不做，这句话我会一直记在心里。”
余简点了点头。
她对余美还是比较了解的，从整体看，余美不是个擅长动脑的人，让她自己去动脑想一些事，对她来说大概比登天还难，所以她索性直接把任务交给余美。
别的不说，要说“听话”这点，余美确实做到了极致。
虽然调教余美累了点，也不至于完全没有成就感。
之后几天余简依然没有插手美容院的事，而是站在旁边指点三人的动作和服务。
她一直把美容院定义为服务业，且认为在美容院里工作要比其它服务业的工作更专业才行，这年头人们对于服务业的理解还不够透彻，那么她就要把自己的美容院打造成国内首屈一指的美容护肤服务中心。
也是在这几天时间里，余简陆陆续续接到了从H市打来的电话，话里话外都是对他的感谢。
其中周方成跟她的通话时间最长。
当然，周方成跟她聊的已经不仅仅是活动的事，还有工厂的事。
两人签订合同之后，余简直接挂了副厂长的头衔，把配方交出去之后，其实没有打算再插手什么。
但是周方成显然不是这么想的，即便一开始两人在谈合作的时候，他最心动的莫过于余简不插手厂内事务一条，可在两人正式合作之后，他却忍不住想咨询余简的想法。
于是就有了这一通又一通的电话。
周方成终究是这个时代的人，即便去研究了一些营销方法，也只是纸上谈兵，不如余简经历过实践来的顺。
好在饮料生产这方面是周方成的强项，在余简把配方交给他之后，他立即派人着手研究，并在第一时间去申请相关生产资质，短短几天时间，就已经有了成效。
要是运气好，可能在选美大赛决赛召开之前，就能推出新产品。
“奇怪的是，按照配方生产出来的饮料口感虽然同样惊艳，但是跟你带来的那几瓶饮料的口感相比还是有一些区别。”
周方成也提出过这样的困惑，不过因为按照配方生产的饮料滋味带着另一种特别的韵味，他也没有探究太多，只因为是机器在生产灌装的时候有一些差异。
余简自然也没有主动去解释什么。
她拿给周方成喝的饮料依然是营养液的稀释品，两者本质在配方上是有差距的，生产出来的口感自然也会有所不同。
不过即便如此，删去部分成分之后的配方也依然比这时候大部分饮料配方要好。
余简在接电话的时候，看了一眼正在忙碌的张丽。
“周厂长，不知道你们厂里缺不缺销售员？我这里有个人，想要锻炼一下。”
只是这样的小事，周方成想也不想直接点头答应：“没事，你随时可以让她过来。”
余简挂断电话，笑着倾身看着张丽。
张丽茫然抬头看她。
余简轻笑，拍拍她的肩：“这里的工作暂时先停一停，我给你安排了另一份工作，明天去一趟H市吧。”
张丽眼里瞬间有了亮光：“好！”
把张丽安排到周方成的厂里只是余简的第一步，之后她还得把张丽调回来。
她让护肤品厂去申请的那几个配方的生产批文已经全部申请下来，要不了多久就可以进行铺货推广，她要赶在选美大赛总决赛之前先生产出一批产品，不过那批产品的销售工作必须得有人接手。
从现在的情况来看，余美和张菊兰都不是很适合做销售，要让他们独挑大梁还得过一段时间。
最适合做销售的人从目前来看只有张丽，她手里缺人，只能暂时先把张丽培养出来，等过段时间看具体的发展情况再进行调整。
把张丽调走之后，烧饼铺这边的饮料销售工作暂时空置，美容室的预约工作，又交给了余美进行处理。
至于张菊兰，依然在仓库里兢兢业业做她的手工。
至少从目前来看，余简还没有想到要调整张菊兰的工作。
余美关注了一段时间，见余简没有主动多说什么，她也没有开口，权当不知。
她之前帮了张菊兰很多，因为两人的性格相似，她一直以为自己很了解张菊兰，可到头来还是发生了那样的事。
之前张菊兰一直在工地里搬砖那段时间，她也总忍不住想开口帮忙，但事实证明所有的事余简心里都有谱，她不去插手才能得到能好的结果，这样一想，有些事还是听余简的意见比较好。
余美想通了这些，暂时忽视了张菊兰的存在，把所有精力放在培训班和美容室上。
特别是在余简指点过之后，每一次学员给客人服务完，她都会详细询问客人的感觉，怕自己记不住，她还拿了一个厚厚的本子，把问到的东西一一记录下来，一段时间之后，培训班的培训效果也有了新的突破。
张菊兰一个人在仓库里做事，也没有多说什么，认真钻研着新花样。
她别的没有，论耐心其实比很多人都要出色，只是一直以来也没有给她这个机会，也就是这时候，她才能将更多精力集中在这方面，并且乐在其中。
她做出来的饰品从一开始的千篇一律，到之后张丽还在烧饼铺时一吆喝就能卖出去，再到现在，只要她的饰品挂在烧饼铺，没过多久就能全部卖出去，甚至偶尔还会有人咨询什么时候会有新品。
这无疑大大增加了张菊兰在这方面的动力，钻研得更加起劲。
第76章 总决赛间
一转眼； 时间很快到了选美大赛总决赛的时候。
在这之前，饮料厂的产品研发成功； 正式推出市场； 护肤品厂也按照余简的要求，生产出了她需要的几款护肤品； 并提前运到了汽车站的仓库中。
为了这件事，余简特意把在饮料厂锻炼了一段时间的张丽调回来，让她主要负责“简约”所有产品的推广。
当然，这件事不可能只让张丽一个人负责。
张菊兰局促地站在余简面前； 低着头怯生生说话：“小妹，我……我也想帮你，可是我真的不行； 我害怕。”
余简直直地看着她：“菊兰姐，你要明白，你现在的工作最多只能让你不愁吃穿； 想要赚大钱； 还是销售岗位赚的更多一些。”
张菊兰咬唇：“我也知道； 我也想改变，我就是……害怕。”
余简抬手； 落在她肩上：“没事； 那这次就不让你负责了，你就跟在张丽身边，帮她的忙，她说什么你就做什么； 就算只是帮着抬东西也行。”
不同人的性格会有所不同，有些人就是天生不适合销售岗位，余简没有要强求张菊兰的意思，话说完之后，只是平静地看着她。
张菊兰松了口气：“好。”
余简微笑：“那你就听张丽的话，至少接下来一段时间，她会是你的领导。”
张菊兰迅速点头：“嗯。”
说服了张菊兰，销售人数依然不够，余简第一时间想到了在培训班的那批人，直接找到了余美，简单说了这次的事。
“你跟她们说，要是愿意帮忙，我一天可以给她们每个人2块钱工资，前提是她们自己愿意帮忙。”
2块钱日工资，几乎是一个壮劳力在工地上搬砖赚到的钱，完全可以称得上是一笔不小的工资。
余简有自信培训班的人一定会答应。
果然，在余美去培训班说起这件事的时候，绝大多数人都举了手。
这样一来，“简约”的销售人员也不缺了。
这次选美大赛决赛在S市的广场上举行，因为聚拢了太多人，还有警察在现场维持秩序。
所有跟选美大赛达成合作的产品都放在最显眼的位置，等着人来购买。
不过余简仗着手上的销售人员比较多，直接让人拿着护肤品游动推销。
这种方法严格算起来有点不太雅，甚至在后世比较盛行的展会上，这种推销方式是被明令禁止的，但是在这个年代，几乎所有推销方式都能称得上是先进，余简选择采用这样的方式反而很容易吸引消费者购买。
当然，这批推广的产品不包含美容院出售的天价产品。
在这批护肤品出货之后，她特意找礼品包装厂专门生产了一批包装袋，按照护肤品的类型分成两大类，按照两种方式进行包装，每一件产品中有四件护肤套装，售价12元一套，省着点用可以用2…3个月。
与美容院搭配出售的那款产品比，12元一套已经算是十分廉价，事实上这批产品针对的也是普通客户，效果比目前市面上的护肤品要好不少，12元一套的价格还算合适。
然而在每一件产品的外包装上，都贴着一张“15”元的标签。
美其名曰：大促销！
选美大赛总决赛在如火如荼进行当中，不少人特意从外地赶来，就为了参加这次活动。
很久之前来过一次的袁风希也又一次来到了S市，并很快找到了余简。
“好久不见啊，简简。”
“袁姐，好久不见。”
两人互相打着招呼，并亲昵地拥抱了一下。
这次袁风希不是一个人来的，跟在她身旁的还有几个男女。
“他们都是我的朋友，聂行和、贺鸣、蒋蝶、向琼芳，最近这段时间闲来无事，特意来南方走走看看，听说S市有这么大一个活动，过来凑个热闹，”袁风希说着，又跟她的朋友介绍余简，“这是余简，是我在S市的好朋友，你们在S市要是有什么不知道的，可以问她。”
余简冲他们笑了一下。
几人也礼貌地笑了笑，直接跟袁风希打招呼离开，说是要自己去走走看看。
四人离开之后，袁风希拉着余简的手：“你不用管他们，年纪轻轻，家里就有支持，不知道什么叫做人外有人，天外有天，我们有一段时间没见了，不如一起吃个饭吧。”
余简失笑：“看来袁姐对他们颇有怨念啊？”
袁风希压低声音：“不瞒你说，要不是我跟他们的妈妈的有生意上的合作关系，我才不愿意管他们呢。”
余简偏过头看她：“袁姐这段时间的气色不错啊？”
袁风希摸着自己的脸，得意地挑眉：“是吧？不过这段时间太累，皮肤还是比之前差了一些，待会儿你要是有空，帮我再做一次护肤吧，我还是想问一句，你什么时候才去G省开分店？”
这个问题袁风希已经提过不止一次，只是都被余简用各种理由否决了。
主要是之前余简自己精力有限，手上的资金不足，想着现在H市稳定下来再说，不过袁风希一而再再而三提出这个建议，她的心里也有些心动了。
“过段时间吧，我计划一下，如果可以的话，G省还是HG，都可以在计划当中。”
袁风希没想到这次竟然真的说动了余简，心里一阵激动，挽着她的手笑道：“早就该这样了，不管是S市也好，还是H市也好，对我来说都太远了些，光是在路上的时间，都要用掉一两天，把时间浪费在火车上太不划算了。”
余简想到这时候的铁路情况，点了点头：“这倒是，现在的交通还是不太便利，等再过几