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沿泸江一路南行，三日后泸江转向东南，他们便也转向东南，依旧沿江而行。
越是靠近明州城，泸江江面就越加宽阔，江上来往的船只也越来越多，帆影翩翩，时有白鹭鸥鸟从江面上低掠而过，或是在渔船后方盘旋飞舞。
因赵晗随行，方泓墨在最后一段路稍微放缓了行程，他们在第六日的午后时分抵达明州。
明州城建在泸江南岸，虽没有淮京城占地那么大，却是他们出京城后一路过来所遇到的最大的城了。而若是比人数的话，明州城每日船只车马进出繁忙，人口数量绝对胜过淮京。
他们先去迭戈下榻的客栈与他会面。
迭戈一见方泓墨，十分高兴，用他刚学会的官话向他们一一行礼打招呼。
赵晗与方泓墨被他的古怪语调逗笑，一边向他还礼。多斯桑托斯也笑。迭戈自己也知语调不准，笑嘻嘻的不以为意。众人中唯有范思源不笑，一脸淡然地作揖还礼，接着用葡萄牙语做了介绍。
寒暄之后，迭戈请他们坐下，又替他们斟茶。
众人都坐定后，方泓墨问道：“你说有重要之事面谈，我便赶来了，不知是何事？”
迭戈这就开始说了起来，范思源不断转述他的话。
原来迭戈并非普通船员，而是是玛格丽塔号的船主，船上所载货物都是他的。
他是长居吕宋的葡萄牙人，本是在当地做香料生意，因见汉商往来吕宋交易，贸易利润极为丰厚，便倾其所有积蓄投入买了这条船，又抵押房产购买了满船的货物，雇佣船长船员，这就出发航向明州。因准备匆忙，出航的时机比正常北航贸易的船只晚了两个多月。
本来若是一路顺利，还是可以及时完成这次航程的。可因初航明州，又是临时找的船员，路上已经因各种因素耽搁了航程，偏偏又遇到迭戈意外落水。
玛格丽塔号上的船长与船员们在发现他失踪后，在附近海域搜寻两天无果，又沿洋流方向在附近港口渔村寻访他的下落，耽搁了不少时间，最后实在找不到他，才无奈地停靠明州港，一边继续派人在附近寻找他，一边试着销售船上货物。
但船上货物的销售却因迭戈失踪而陷入困境。不管船员也好船长也罢，都对贸易价格不了解，陆陆续续与几家商户谈过一段时日后，才算摸清部分门槛。
直到方兴陪着迭戈来到明州与他们相逢时，船上货物才出售了不到五分之一，交易价格也并不理想。
而向东南而吹的西北季风只能再维持一两个月左右，很快就要转为向西北而吹的东南季风。他们若是为了售完剩余的货物而滞留明州，错过合适的风向，就要在明州一直呆到今年年末，季风再次转向才能回去了。
眼看着风向要变，明州几家大商户知道他们急着回吕宋，更是刻意压价收购，迭戈急着回航，却又不甘贱卖船上货物，为此心急如焚，却又无计可施。
迭戈为此犯愁了好几天，忽然想到方泓墨亦是经商之人，又是他觉得可以信赖之人，便立即让多斯桑托斯去请方泓墨过来，商量该如何处理这件难事。
其实之前路途之上，方泓墨与多斯桑托斯聊过，对他们所遇困境略有了解，也曾猜测过迭戈急着请他去明州的缘由，但多斯桑托斯所述并不全面，迭戈的叙述才详细而完整。
方泓墨因考虑过这种可能，因此稍作思索后对迭戈道：“若是你信任我，便把这批货交给我，我可以代你出售这船货物，卸完货你就可以回吕宋。等下半年再来的时候我把货款交给你。若是觉得这样为难，我亦可以留在明州一段时日，尽力替你与那几家大商号周旋，争取在你出航期限之前，以尽可能高的价格把这批货出掉。”
迭戈连连摇手，范思源转译他的话：“方公子说哪里的话，我自然是对你信任有加才会找你过来，绝不是信不过你，但我回去亦不能空船，还需采购货物回吕宋，才能真正获利，不然这一年就白跑了。”
然而，不卖光那批货，就没有本钱买新货，这才是迭戈真正的难题。
方泓墨沉吟道：“不如这样，我们去你船上看看货物情况，再想解决办法。”
迭戈说好，于是众人出发，去往海边码头。
方泓墨与迭戈等人上船下舱看货，舱内阴暗狭小，气味难闻，赵晗就不跟着下去了，带着丫鬟小厮们在码头上等。
虽说是三月阳春，又是午后暖和时光，但毕竟才三月初，春寒料峭，码头上海风又大。
赵晗原本穿着春装，在城里觉得正好，被冷冽海风一吹，就觉得冷到骨头里去了。幸好让从露带着夹毛厚披风备用，这就从马车里取出来裹上，还是觉得身上发冷，便在附近来回走动取暖。
她随意逛着，瞧见有渔民在附近售卖刚捕捞上来的海产，活蹦乱跳的虾蟹贝类，用海水养在大陶盆里，看着就让她有想买的冲动，但想想现在买了也没地方料理，只得作罢。
等方泓墨看完货下了船，就见赵晗用披风与围脖把自己裹得严严实实，貂皮围脖上只露出小半张脸，那对黑亮的眸子被海风一吹，倒显得分外莹润澄澈。
他见她这付畏寒模样，不由得又好笑又怜惜：“我说让你等在客栈休息一下吧，非要跟我过来，在海边吃冷风。”
“等在客栈多无聊，难得出来，自然要到处逛逛看看。”赵晗好奇地问他，“你们谈好了？”
“初步定了意向，我还需跑几个地方，都是去洽谈生意，无聊得紧，你就不要去了。我让方元大牛跟着你，你或者在城里逛逛玩玩，若是累了就去客栈休息。”
赵晗点点头，方泓墨便与迭戈、范思源等人乘两辆马车离开。赵晗让郑大牛先去向当地人打听明州城里有何好去处。
这明州作为海运繁忙的港口城市，贸易发达，各种丝绸锦缎，首饰工艺品，诸多日用杂货，不仅品种齐全，兼且价格便宜，更有许多异国物产，即使在淮京城里也不是那么易见的。
赵晗这下逛起街来，便一发不可收拾，买了大包小包，堆满半车，直到天色将黑，才赶回客栈。
方泓墨反倒比她早回来，正担心她去了哪里这么晚都不归，见她笑吟吟地进来，像是心情极好的模样，才放下心来，问她道：“饿不饿？”
赵晗手抚小腹笑道：“简直饿坏了。”
☆、第89章 双赢之道
第二日一早，方泓墨去拜访了明州大商江尚儒。江尚儒与方永康本有些交情，方泓墨便以子侄身份，备下厚礼带着赵晗一起去拜访。
江尚儒大约五十来岁年纪，生得一脸和气，身材微胖，因保养得宜，仍是满头乌发。他与夫人柳氏均为初见赵晗，因她容貌清丽秀雅，心中先是喜欢了几分，又见她谈吐大方，举止端庄，更是欣赏。
柳氏因见方泓墨忽然登门，又备了厚礼，猜测应是有事相求，说笑寒暄了几句后便带赵晗入内，说是要带她去桃园赏花，并尝尝自己做的桃花蜜，留下江尚儒与方泓墨在前堂说话。
方泓墨见赵晗跟着柳氏入内后便道：“说来惭愧，小侄今日来，除了看望江世伯外，另有一不情之请。”
江尚儒道：“但讲无妨。”
方泓墨便将他有意将一名葡萄牙商人船上之货收购下来的事说了，又道：“但小侄身在明州，一时筹措不到如此多的银两。”
江尚儒明了他今日所求，便也开门见山地问道：“你欲借多少银两？”
“三万两。”
江尚儒既不点头亦不说不借，只淡淡道：“三万两虽不算多，亦不是个小数目。”
方泓墨对他如此反应有所预料，也不觉意外，当即道：“小侄愿以方家在淮京的两家铺子为押，只借三个月，一分利。”说着拿出了两家铺子的契书以及早已写好的抵押文书。
江尚儒瞧了一眼契书，见那两家铺子都处闹市，京城里面寸土寸金，加起来总价绝对超过三万两，见方泓墨什么都准备好了，对他这种魄力倒也欣赏，不觉莞尔道：“方世侄真是，就以我与你父亲的交情，借这么点银两，又何须什么抵押呢？”
方泓墨亦微微笑道：“交情归交情，生意归生意，何况那是世伯与家父之间的交情，若是世伯肯看在家父的面子上照拂小侄，那是小侄之幸。”说着将桌上的契书与抵押文书推了过去。
江尚儒拿起文书看了一遍，点了点头，又放回桌上道：“世侄需稍等半日，不如便与夫人留下用午饭吧。”
方泓墨知道，即使如江尚儒这等大商，也不见得马上就能从家里拿出三万两的，便应允下来。
江家午膳十分精致讲究，大约也是为了招待方泓墨与赵晗。有红膏炝螃蟹、梅子醉虾、凉拌海蜇等做凉菜。菜肴有白官燕窝烧鸭丝，并加青嫩竹笋共炒，鲜嫩爽滑，又有江府自造的南豆腐，用鸭汤煨之，上加金华火腿细末做红字“江”，别有趣味。另有八味不同山珍海味，以鸡汤小火炖之而成，谓之八仙过海，汤浓如膏，鲜美异常。
但方泓墨心思根本不在菜肴之上，直到饭后，江尚儒将他引至书房，将借款一事办妥，他收好银票才稍稍心定。
赵晗见他钱借到手，也为之喜悦，但亦有担心。
他们向江氏夫妇告辞离开江府，上了马车后，她轻声问他：“你借了钱买下迭戈的货，可如今那几个大商都在压价，若是那船货卖不到三万三千两，到时候要怎么还本息？”
方泓墨轻笑道：“这钱可不是为了买下迭戈的货而借的。”
赵晗讶异地问：“不是买迭戈的货？那是用来做什么的？”
方泓墨这便对她说明他的做法，他昨日去迭戈船上看货，并拿到了货物单子，回来后拿着单子去明州城里方家铺子找几位掌柜，让他们对其估价，最后估出来，这船货物在明州城正常售出的话，大约在六万两左右。
赵晗惊叹道：“价值这么高？”
方泓墨解释道：“只因迭戈急着要离开明州，那几家大商户便趁机压价，并非那船货物本身有什么问题。”
赵晗皱眉道：“真是奸商！这与乘人之危有何不同？”
方泓墨却扬了扬眉头道：“这也难怪他们，为商之道，本就是低买高卖。你如今是站在迭戈这一边来看，确实觉得他们缺德。若非他找到我，很可能这一趟就要血本无归了，他又是抵押了房产投入全部资金做的海贸，回去后恐怕立即就会背上一身债，再难有翻身之机。”
“难怪他这么着急找你来了。”
方泓墨道：“你可知道生意场上的争利，有时比战场上更为残酷无情，虽无刀光剑影，却一样凶险，一样可以杀人于无形。时有商人因被逼得走投无路，最终自寻短见。”
赵晗摇头慨叹道：“做生意虽然不能一味讲究人情，却也不能太过唯利是图了。给别人留条后路，又岂非不是为商之道？”
两人议论了会儿，方泓墨接着又道：“你问我这三万两是借来做什么的，其实是用来采买本地货物，好让迭戈带回吕宋去卖的。我与他商定，两次买卖的总利润五五分成，下半年他会再来明州，到时我们再行结算。”
这样做的好处是玛格丽塔号能在几日内即出发，而方泓墨并不急着赶回去，亦无必要贱卖这批货物，方家在明州有库房可以存货，亦有商铺可以销售，只要三个月内售出一半的货物，就能把钱�