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白下站在西山山头望着整个曙光村，对了，他突然知道该怎么做了。机会当然只会给有准备的人，但是首先你得先识得机会，其次要做好准备。白下意识到，得先让曙光村里的人养成好的习惯，习惯的养成不是一天两天。然后就是整体要营造的意境，要的是氛围，要的是概念，要的是与众不同，要的是独一无二。四季花海是一个概念，然而不会成功，整体营造的氛围，比如，浪漫，这个抽象概念，人就可以充分调动感知力。意境，什么是意境，看到景物自然想到采菊东篱下，悠然见南山！但是他的家乡可没有菊花，也没有什么大诗人写过什么浪漫的诗句。他自己家乡的意境究竟是什么？对于这个意境只抓住一个概念牢牢地在潜在客户的心智中与众不同。所以一定要定位好这个“概念”。成功的定位非常之重要，同时要保持负责人长期投入，并且不能把概念太复杂化，复杂是定位的大敌，简单是定位的真谛！⑤
白下再次研究了下曙光村的整个布局，曙光村在一片丘陵围绕的平地里，东面是田地，越过一个高坡就是镇里。西面是大山，一座一座的大山。北面是水库。南面是晨光村。
他现在看到的晨光村笼罩在一片白茫茫的雪海里，村边的白杨树只有树干，叶子都掉光了，有几个乌鸦窝。他看到每家的小烟囱里升着缈缈的炊烟，白白的直入云霄，今天的天灰蒙蒙的，所以北山跟天空连接在一起，就像灰色底板下墨线勾勒的中国古画，只有墨色，白色和灰色，空灵的像世外桃源一样。是啦，就是啦，白下终于明白意境这回事了。赶紧掏出手机就给秦淮打电话。
“喂，秦淮，我跟你说，我终于明白你说的意境是什么一回事了。
“是吗，那恭喜你，不过你回头看看。”
白下一回头，看见秦淮就在小溪的下游，离他不远处的地方朝着他挥了挥手。
白下三两下跑了过去。
“诶，你怎么来了？”
“这不快过年了，所以提前回了。”
“你怎么找来的，认识路不？”
“你忘了咱们来过这采菜来着，我在家呆着也无聊，就出来走走。”
“你说，泉水这个地方冬天是真的漂亮，跟童话世界一样。”秦淮可是冬天第一次来，可算是开了眼了。
“哈哈，能符合你的审美也不容易。”
“你看你明显学坏了，都学会调侃起人来了，这不符合你这个温润的性子。”秦淮哈哈直乐。
白下听到这话也跟着乐了。
“诶，那是什么鸟？你看还挺大。”秦淮指着不远处的雪地上，几只大鸟，这个大鸟的尾巴特别长，其实鸟的颜色是黑色的，但是他的羽毛在阳光下照射下就是闪着五颜六色的光。
“哦，那是野鸡，你看他在吃的那个红红的果子，就叫野鸡豆，野鸡吃了会晕倒。我们等着，一会它就昏了，到时候咱们就可以直接扛着回去了，今天运气真好，猎物自己到手里来了。”
“真的”
“一会你就看吧”
“不可思议！”
过了一会，那几只野鸡果然昏了，四仰八叉的躺在雪地上，他们走过去，一手拎着腿，把野鸡倒过来，去树林里找了把草，这种草全都枯黄了很长也很柔软，把鸡一捆，然后带走了。
“秦淮，你要几个，剩下的我留着给我养的鸡配种，我到时候问问技术员，行不行？”
“给我留两个给我爸养养玩好了，我看他整天照看那株不开花的丁香树，也不烦，养这个野鸡估计也应该挺喜欢，毕竟还会叫呢。”
“要说你家那株树真挺奇怪的，这么多年了，就是不开花。你爸却还是当宝一样。想不通啊，想不通。诶，你说那株是不是不是丁香，就是长的比较像而已。”
“也许，嗯，大有可能。”
作者有话要说： 注⑤定位概念取自于《定位》作者：杰克·特劳特（Jack Trout） / 阿尔·里斯（AL Ries）
☆、奋斗
于是乎回来的白下，在养牛场里面专门开了一个养鸡的区域，开始了他的野鸡肉鸡配种实验，不过结局很不好，野鸡看不上肥嘟嘟的肉鸡，可能觉得太丑了，在鸡的世界里，大概也是有审美的。这可愁坏了白下，怎么才能“压蛋儿”呢。技术员告诉白下，比较难，但一方面产卵的孵化率低；另一方面孵出来的下一代没有生育能力。不过白下还是不死心的想继续试试。后来换成了蛋鸡，白下特意挑了一些最好看的蛋鸡，把一只野鸡扔进了蛋鸡群里，这次终于有一只蛋鸡被野鸡临幸了。后来孵出的几只小公鸡，长的那个好看。虽然它是公鸡，但它并没有鸡冠，它的羽毛颜色像家鸡，体形却像野鸡。它比家鸡飞得高，但比野鸡飞得低。它的性情比家鸡野一些，比野鸡要温顺一些。它的体重比野鸡重一点，比家鸡轻很多。当然这种野鸡也是十分的贵。有了一只成功的经验，其他的就容易了。陆陆续续的又有了一批蛋，又有了一批鸡。白下靠着这个又赚了一笔。
后来秦淮爸把那两只野鸡又给了白下，他爸还是不怎么喜欢这种活禽，长的好看是好看，就是太吵了，天天咕咕的叫，还不停的扑打翅膀，秦老师觉得还是安静的菜更好点。
一晃春天就又到了。家家又开始忙着种菜，这一年白下在院子里有了桔梗花，去年从山上移植过来的，今天也长出新芽了。白下想着成熟了了以后，用来做朝鲜拌菜，就不用总去山上挖了。
要说白下也是个闲不住的人，自从自己有了营收以后就再也不让自己的老父亲下地干活了，以前他父亲还会帮忙照看着牛棚，现在他又请了两个饲养员，现在他只肯让他做做饭。家里也被白下改造升级了，都是现代化的厨卫设施，这样生活上也更方便些。
另外，白下家还有稻田地，和田地。要说他们，西山下的那块稻田可是宝，他们这个稻地里产出的米虽说比不上鼎鼎有名的五常稻花香吧，但是却比普通的稻米好吃数倍。一般情况下，这稻米根本不卖，都是留着自家吃的。至于田地，白下还没有想好，要种植什么。不过肯定是要请人的。白下首先想的就是，要种植经济作物。目前养生的概念越来越火，这边土地的天然优势，可以种出优质的各种作物，但是要种什么还是得慎重，因为这边的作物是一年一季的。白下想，怪不得现在都强调着大数据时代，他们收集了大数据自然知道哪个地方最缺什么，如果可以他未来肯定是要成立大数据计划。
又经过了大半年的奋斗，白下经营的各种项目也算收益全部都出于稳步上涨的状态，现在他也算是小有资本了。
秦淮逢年过节的会回来，他们还是跟往常一样，喝喝酒，聊聊天，从某种意义上来讲，他们现在是彼此最好的朋友。
秦淮在年末的时候，发了一些红利给入股的乡亲，其实只要让他们看到了收益，自然会跟着你走，也会听你的安排。
白下要求父老乡亲不能用农药，不能用化肥，必须都要完全的绿色有机，至于销路，他会想办法。其实白下也是有些愁销路的，他们不用农药和化肥产量肯定是会低很多，这也就要求价格要提上去，但是现在即便真的是绿色有机全天然，让消费者相信也是很难的，他必须想办法整合整个产业链，做深加工才行。而且也不仅仅需要深加工，还需要有专门的运营团队，要不然很难卖的上价格。
后来白下收购了镇上的那家手工榨豆油的磨坊，这家豆油坊因为成本太高倒闭了，因为现在进口的黄豆比本国产的便宜，所以豆油的工厂大多迁到了沿海的港口，比如说大连港，直接在港口收了黄豆直接压榨豆油。因为B市所在的省，这种非转基因的黄豆比国外的贵，成本下不来，他们用这边黄豆压榨每公斤不但不挣钱还赔一块钱，更别说他们这种手工磨坊了，因为地处乡下，虽说这种油的质量明显高多了，但是对于一般人家来说，还是有点奢侈，不如买厂家产的。所以这个手工磨坊生意惨淡，还有一群老手艺人要养，没办法，只能结业了。白下小时候就经常跟着父亲来这拿着自家的豆子榨油，然后给加工费。要说这家的油，榨出来跟市面上买的颜色不一样，是金黄色的，市面上的的颜色都偏淡，当然味道更不一样了，手工磨的味道更香，至于为什么白下就不知道了。白下觉得这种手艺最好不要失传，而且他也看好这种手工压榨的前景，现在国内的消费已经分层了，有人愿意多花一些钱买高质量的。他把这个想法告诉了秦淮，秦淮很赞同他的看法，他们研究以后决定限量做，包装上设计上制作的考究一些，销路上会在一些地方先试水，毕竟他们对质量还是很有信心的。第一批试点就是B市各大高档餐厅，一经上市，就十分受欢迎，订单源源不绝。但是白下他们还是本着精益求精的精神，产量严格限制，所以后来的情况就是各大经销商纷纷跪求。这样村子里的黄豆完全有了销路，也更能增收。
☆、收购
“喂，白下，有个好事情想知会你一下，这边的梅花豆粉，现在想卖掉，你有没有兴趣？你买了它，你就整合了下面的产业链。”
“啊？有这事，好我这就来。”当天白下就风尘仆仆的去B市了。
到了B市已经是晚上了，白下跟秦淮在外面草草吃了饭，就回了秦淮家。秦淮回家以后把资料交给了白下，白下首先看的就是红梅豆粉各个年度的财务报表，估计也是以前职业的惯性啊。
“他们厂里的财务报表有漏洞。”白下最后得出了这个结论。
“对，他们做了假账。这个牌子的销售渠道并没有打开，只在我们本省有市场，但是产品确实不错，要不是厂长的女婿亏空了公款做期货，现在欠了一屁股债，要不然他们也不会卖了给他填这个坑。”
“可怜天下父母心啊”
“现在好多企业可是对这个厂子很有兴趣呢，好几个开价还挺高的。”
“对于咱们来说，要是盘下了这个厂子，黄豆后面的加工链直接就有了。他们的产品技术还是很不错的，我们要是好好经营这个牌子，未来还是很有前途的。”
“可是我们有什么优势呢，论钱的话，好像完全比不起那几个知名企业啊。”这回轮到白下愁了。
“嗯，咱们做出了方案出来，看看咱们在这场收购里能有什么优势？”
于是白下跟秦淮熬了大半夜，做出了收购方案，打算去找老厂长谈。
秦淮第二天清晨跑步回来的时候，白下已经做好了早饭，煎蛋，面包片夹煎培根青菜叶，牛奶也热好了。白下觉得免费霸占别人家这种行为很不好意思，所以决定以后做饭收拾房子自己一手全包了。秦淮冲了个澡然后出来吃着