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拿下客户的正确姿势-第60章

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  “呃。。。没怎么。就是,左骞已经讲完了。您看看有什么要提问的。”徐巍小声提醒道。
  “啊?哦。。。。”江南木木地应了一声,接着抬头看了眼左骞。
  左骞站在幕布前,似笑非笑地看着他,说道:“江总监,请提问吧。”
  “好。”江南点了点头,慌忙拿过不知何时放到他面前的方案稿。正要翻开扉页时,又忽然想到了什么,于是指了指对面的座位,说道:“辛苦了,你先坐下吧。”
  “好勒,谢谢江总监。”左骞冲他一笑,脚步轻快地返回了座位。
  江南随便翻了几页后,才渐渐恢复了头绪。
  他清了清嗓子,抬头问道:“左骞,麻烦你向阐述一下‘宝贝计划’这个构想的灵感。现在社会上的公益活动形式有很多,你是如何想到要从福利院儿童这个角度着手的。以及,现在很多高端汽车品牌也都在走公益回报社会的路线。你打算如何实施,才能让我们的活动从众多公益活动中脱颖而出。受到更多人的关注?”
  “好。我一个个的回答您。首先,之所以会想到关爱福利院儿童这个品宣计划,其实是有自己的一点儿私心在里面。”左骞目不转睛地看着他,说道:“我有一个关系很好的朋友。他也曾是这个群体中的一员。不过他很幸运,在十岁的时候就被人收养了,且之后一直过的都不错。可无论生活变得多安逸,他都没有忘记养育过他的福利院。这么多年来,也一直在尽自己最大的努力去帮助福利院的儿童。我非常敬佩他持之以恒的精神和无私的爱心。所以也很想帮他做点儿什么,让更多人关注,帮助到这部分群体。因此就想到了这个公益计划。”
  江南听后,飞快地跟他对视了一眼,又立马将视线移回了方案稿上。
  左骞笑了笑,接着说道:“Y进入中国只有短短的五年时间,较同级别竞品来说,我们的品牌竞争力还是有些差距的。就像把一辆W品牌的车和一辆Y品牌的车放在一起让大家选择的话,我相信百分之九十的人都会选择W。为什么?因为W进入中国已经二十多年了,且早已成为了大家心目中豪华品牌汽车的代名词。所以单从理性角度分析的话,Y很难在技术和产品上赢过这些老牌豪华品牌。所以我们需要另辟蹊径,寻找一个突破口,来平衡和缩短这个差距。因此我想到了走感性汽车品牌的路线。我们的目的就是通过线上线下的整合营销方式,给消费者传递一个新的思路,让大家一想到‘感性品牌’这个词,就能自然而然的联想到Y。如果能做到这一点的话,那我们的目的达到一半了。所以这也是‘走近爱’这个情感营销的最初构想。”
  左骞说着停顿了一下,抬手摸了摸鼻子,又道:“至于‘宝贝计划’如何实施,嗯。。。我刚讲标时已经提到了,我们需要放下高端品牌的架子,通过与各种媒体平台和慈善机构合作,赞助或组织一些节目及活动,切实地帮助他们做些什么,而不是单纯的喊口号。另外还可以与当红明星合作,来扩大活动的影响力。至于。。具体的操作形式,我的计划列表上已经给您罗列出来了。我们针对不同的预算范围,列举了相应的活动计划,您稍后可以具体看一下。”
  江南轻轻点了点头,随后扭头对其他人说道:“我没问题了,你们还有什么问题就问吧。”
  徐巍和李然简单问了几个问题后,江南便宣布第二组竞标结束了。
  大家收拾东西退场时,左骞偷偷瞄了他好几眼。
  然而江南并没有回应他的目光,他提笔刷刷地在文稿上写了几行字后,便匆匆收拾好东西,快步离开了会议室。
  左骞一行走出写字楼后,晶晶回头往楼上看了眼,不解地问道:“老大,‘嫂子’今儿怎么了。我怎么感觉咱们讲标时,他整个人都心不在焉地呢。”
  “对对对,我也这么觉得。”菜菜立马接道,“尤其是他问你的第二个问题。你刚讲标时明明已经讲过了,他却又问一遍。很明显那会儿他开小差了呀。而且后来徐总叫他时,他也一脸懵逼的样子。不知道‘嫂子’今儿到底怎么了,要不是因为他是咱们自己人,我真觉得他这么做挺不尊重人的。”
  “嗨,没事儿。没准儿他是被咱们的终极方案惊艳到了呢。”左骞笑了两声,又忙说道:“哎哎哎,别管他了。先说说我,怎么样,我今儿表现的不错吧?啊?帅不帅,是不是很有范儿?!”
  “非常有范儿,老大你今儿酷毙了!真的!”晶晶夸赞道:“满分十分的话给你一百分!不怕你骄傲!”
  “哎嘿嘿嘿,其实我讲标的时候,也暗暗地觉得自己帅呆了。”左骞说着一把搂过庞哲肩膀,捣了他一拳:“死螃蟹,我谢谢你的‘好消息’啊!祝你一语成谶,明儿你家云云就告诉你怀孕了!”
  “别别别,大哥,我错了!”庞哲求饶道:“我家云云出差一个月了,你可千万别吓唬我。”
  “哼!小样儿,怕了吧。再让你丫得瑟。”左骞放开他,跳起来勾了片树叶后,回过身,边倒退着走边说道:“伙计们,不管怎么着,这次比稿终于他妈的结束啦!接下来咱们找个地儿尽情HAPPY去~!哥今儿特意带了三张卡!你们今晚想吃什么吃什么!想玩什么玩什么!甭跟哥客气!”
  “哇啊!老大万岁!爱死你啦!”
  “好棒!为什么我感觉比当年高考完还要开心啊!”
  “高考什么鬼,哥没参加过!哈哈哈~”左骞兴奋地吹了声口哨:“哟吼!!玩去咯~!”
  江南站在落地窗前,看着窗外大街上,左骞一行欢快雀跃着渐渐走远地背影,嘴角微微扬起了一丝笑容。
  下午六点,比稿正式结束了。
  江南回到工位后,脱下西服外套往桌上一扔,整个人疲惫地瘫倒在了座椅里。
  正当他撑着额头休息时,口袋里的手机震动了一下。
  江南一怔,连忙从衣服里掏出手机。
  只见李然发来了一条微信。
  -江总监,第一轮比分出来了。Ciel和星跃创意进入了下一轮评比。分数分别是78分和80分。
  江南点了点头,飞快地回复了他一个OK后,正要收起手机时,桌上的座机忽然响了起来。
  江南看着来电显示上那串再熟悉不过的数字,迟疑了几秒后,接了起来。
  “Henry;今天的评标辛苦你了。”戴维的声音传了过来:“你现在来我办公室一下,我有点儿事要跟你商量。”
  江南闭了闭眼,淡声道:“好,我马上过去。”
  作者有话要说:
  来呀!来为我们江总监打call呀~!!!


第77章 对弈
  江南敲门走进总经理办公室时,戴维没有想以往那般笑脸相迎。而是背对着他,抱胳膊站在落地窗前。甚至连他进屋,都没有回头看一眼。
  江南抿了抿嘴唇,轻轻关上门后,走上前问道:“戴维,您找我?”
  “Henry,今天这五家的竞标,你觉得怎么样?”戴维转过头,看着他问道。
  江南抄起口袋,故作镇定地回答道:“除了有两家公司明显是在应付之外,灵旭;Ciel和星跃都各有千秋。灵旭和Ciel是4A公司,这两家提出的活动方案,都主要侧重于创意。但灵旭目前为止负责的汽车客户大多属于中级品牌,相对缺乏豪华汽车的服务经验。而Ciel虽然一直在服务Y,但他们团队之前主要负责的是车展业务,对于市场活动的服务资历尚且不足。星跃较之这两家的优势在于,他们既有高端品牌的服务经验又具备很强的活动执行能力。但可惜方案缺乏创意,不足够吸引人。”
  “哦?那如果让你决定的话,你最想选哪家公司?”戴维眯起眼问道。
  江南撇嘴一笑,坦言道:“当然是星跃创意了。”
  “是么?那我就放心了。”戴维拍了拍他的肩膀,又道:“Henry,我最近听说了一件事情,是跟你有关的。我不知道是真是假,所以想跟你确认一下,可以吗?”
  江南顿了顿,说道:“客气了,您问吧。”
  戴维点了点头,踱回办公桌前,坐下来问道:“我听说Ciel公司的某位客户总监,为了比稿的事情,一直在有意无意地接近你。是吗?”
  江南不动声色地看着他,暗暗地扣紧了手指。
  戴维哼笑一声,继续道:“这事儿太让我感到意外了。没想到Ciel公司为了挽留客户,居然连这招都用上了。”
  “戴维,我想您误会了。”江南开口道:“我确实跟Ciel公司的客户总监关系不错,但他并没有您想的那么不堪。”
  “哦?是吗?”戴维说着站起身,走到他身边,居高临下地看着他问道:“那恕我冒昧问一下,你和这位客户总监,究竟是什么关系?”
  “恋人关系。他是我男朋友。”江南大方承认后,又接着补充道:“但这是我的个人隐私。与工作没有任何关系。而且我从来没有想过因为这件事违背您的意愿;请您相信我。”
  “你想让我怎么相信你?!”戴维忽然拔高了音调:“Henry,当初我们在W时,与十几家供应商合作过。里面不乏比Ciel更优秀的团队,但也没从见你在意过谁。而你来了Y之后,才只跟Ciel合作了一届车展,就迫不及待地向我推荐他们,甚至在给总部递交的展后报告里也把他们夸了一番。你这么堂而皇之地帮他们,还敢说你没动任何心思?!”
  “我之所以没有向您推荐W的其他供应商,是因为星跃本身就已经具备了足够服务W的活动经验和能力。而Y与 W毕竟是两家不同的公司,我相信星跃也一定能服务好Y;但如果能吸引Y已有的优秀供应商加盟的话,更能保证品牌的稳定发展。我做的每一件事的出发点都是为了公司,为了我们自己的利益。如果您还不相信我的话,”江南深吸了一口气,沉声道:“我可以立刻辞职。”
  戴维皱了皱眉,盯着他沉默了几秒后,改口道:“好。你要想让我相信你的话,也很简单。只要你能答应我一件事,之前的事我可以统统不跟你计较。不仅如此,若你觉得不方便再留在这里的话,我还可以保证给你一个比现在发展更好的职位。”
  “您说吧。”江南闭了闭眼,缓声道。
  戴维挑了下眉,抬手整了整江南的衣领后,又点着他的胸口说道:“我要你给Ciel公司打零分。我不管你们是真心相爱还是另有所图。总之他的行为,多多少少损害了我的利益。所以,我也要小小地惩罚下他们。”
  江南听后,握紧拳头,极力平复了下自己的情绪后,哑声道:“对不起,戴维,这个我做不到。”
  “哦?你不是说不会违背我的意愿吗?”戴维冷笑一声,转身敲击了几下键盘,随后将电脑对着他,冷冰冰地说道:“Henry,这次恐怕由不得你选择了。”
  江南低头瞥了眼屏幕上的文件夹,并没有直接点开来看,而是质问道:“你调查我?”
  “对。”戴维无所谓地摊了摊手,“你背叛我,我就让你知道背叛我的下场。Henry,先打开看看吧,说不定还能勾起你的一些美好回忆。”
  江南咬了咬牙,点开文件夹一看,就见里面躺着几张照片和几个视频。
  他斜了戴维一眼,点击了视频。
  然而下一秒,当画面出现后,他脸上的血色瞬间褪了个干净。
  这段影像,正是截取的威斯丁�
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