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惊蛰道：“公子，我胆子还是太小了一些，也不够聪明。其实我早该想到，他们一群流民里能有几个这样厉害的人？那人必定就是卫玥了。”
朱瑙却摇了摇头，道：“你谨慎点挺好。若不是你谨慎，或许已被他骗去山里了。”
惊蛰茫然道：“那我不用改么？”
朱瑙斩钉截铁道：“当然。”
惊蛰怔了怔，顿时高兴起来，眼睛亮了，脸上也有了笑意。
朱瑙却没让他就这么得意下去，道：“你接着说。”
惊蛰立刻明白朱瑙只是说他的谨慎没有做错，却不是指他什么都不必改——这也是当然的，若他样样都做得好，事情也不会弄得这么曲折了。
他想了想，道：“或许我该从一开始便和庄民说好……至少也和一部分人说好。本来是怕他们藏不住消息，可后来因为他们什么都不知道，仍拿那些贼人当成真的官兵，还帮着他们，结果差点没让他们跑了。”
朱瑙摇头：“这你也没有错。若提早告诉，万一他们露了馅，只怕卫玥连田庄都不会进。”
惊蛰这便有些拿不准了：“那……我哪里做得不对呢？”
朱瑙启发道：“我平日让你看兵书，兵书里除了排兵布阵之法和利用地形地势外，讲的最多的是什么？”
惊蛰摸了摸耳朵，有些茫然。兵书里讲了什么？
片刻后，他不大确定地答道：“公子是说用人之道？”
朱瑙颔首：“对。”
惊蛰仍旧茫然。朱瑙是说他用人用得不对？可他手里就这么几个少年，还能怎么用呢？
朱瑙见他仍想不明白，轻轻摇了摇头，道：“我问你。你说在那些贼人进庄以后，裴子期性子急，已急着抓人，你却想徐徐图之。你们意见分歧。你命他做事之前，可曾说服他相信你的计划是最好的？”
惊蛰茫然地张了张嘴：“我……说服？”他嘴唇翕动，想说什么，最后又默默闭上了。
当时事情紧急，他只是简单说了自己的想法，便要求众人按着他的计划行事，他自然没有时间循循善诱地说服每一个人。但他也确实没有想到他应该这么做。可被朱瑙这么一提醒，他忽然意识到：裴子期或许不是有意破坏他的计划，只是他心里有不同的想法，做事的时候难免有所体现。所以裴子期最后没有沉住气去追了陶白，才使卫玥被惊动。
而他在反思过错的时候，并没有提到这一茬，是因为他并不觉得这是自己的错导致的。毕竟他事前如何能料到裴子期的行动？可现在他却忽然意识到，且不论他的计划好坏，若是事前他能耐下性子，详细与众人阐明利弊得失，让众人接受了他的想法，或许这样的事情也不会发生。又或者，他在察觉到裴子期与他想法不同时，就不把裴子期安排在重要的位置上，他的计划或者也不会被打乱。
从前他在书上看过一句话，说“兵之过，皆为将之过”，那时他不明白此话的含义，如今却有些懂了。
惊蛰惭愧道：“是我做得不好。”
朱瑙点头。程惊蛰原本的计划虽说麻烦了一些，但是什么样的人定什么样的计划，以他的性子这样去做并不稀奇。做事的方法有一百种，只要能成功，也没什么不行。因此错处并不在他的计划，而在他的实施。
惊蛰想了想，又问道：“那，若是有时候事发突然，我没有时间说服大家，却也没有可换用的人手，该如何是好？”
他们走了这一路，州府已经近在眼前了。朱瑙停下脚步，转过身面对惊蛰。惊蛰也忙跟着停下。
朱瑙在惊蛰面前站定，凝视着他。这少年长得很快，如今已与他一般高了。面庞虽还稚嫩，但确实已到了能挑大梁的时候。
“惊蛰。”
“嗯？”
朱瑙温和地开口：“你啊，只要记住一个道理，往后许多的错就不会再犯。”
“什么？”
“天底下的事，你想做什么不重要，你能做什么才重要。”
“……”
“用人之道也一样。你希望别人做成什么事不重要，你知道别人能做成什么事才重要。明白了么？”
惊蛰怔住。
这句话的道理听着似乎简单，可真正做了才明白难处。他人能做成什么，不仅关乎能力，还关乎心情、想法、状态与环境。或许此时做得成，那时又做不成了。真要练成这等本事，没有足够的时间和经历是极难的。
然而，记住这句话，却又的确是至关重要。
良久，惊蛰深吸了一口气，肃然道：“公子，我明白了。”
“嗯。天色不早了，早点回去歇息吧。”朱瑙忽然话锋一转。“对了，明日天亮之后，你帮我去给粮行的商贾们传个话，让他们午后到州府来议事。”
这话题换得太突然，惊蛰一时没缓过神来：“嗯？好……”
朱瑙伸了个懒腰，转身继续往回走：“去吧，去吧。”
……
卫玥被放归之后自去思考利弊得失，朱瑙通知了官府不必再去追踪他的下落，若他找上门来，则引他进来见面。做好这安排之后，朱瑙便将卫玥的事情抛到脑后，暂时不去理会他了。
有更重要的事情要他花费心思——便是非奸粮行的扩张一事。
翌日，他将阆州城参与粮行经营的商贾们全聚集起来，又与他们进行商议。此番不为了别的事，只为了他希望能比原先的计划更快速地令非奸粮行扩张。
做生意这事情光急是不行的，人手和本钱都有限。如果非要急，那参与经营的商贾们自然就得增加投入了。
朱瑙既然要改变计划，肯定不会空手套白狼。他在制定新的计划的同事，也对原先的约定做了一些改动，许给了商贾们更多的好处。算账这件事情本就是朱瑙的拿手强项，他所允诺的好处与商人们增加的投入而言，必然是令商人有赚的。而商人本就趋利而生，于是商议进行得倒也十分顺利，众人很快达成了一致。
商议完事情，从州府出来以后，几名商人便聊上了。
李绅奇怪道：“话说最近是出了什么事么？朱瑙怎么忽然心急了很多？”
张翔道：“对啊，前不久跟咱们商量的时候，他还说希望在两三年内把粮行开倒全蜀。今天忽然就把计划提前到明年一年里了。他这是受什么刺激了？”
有人忽然一拍大腿：“哎呀！不会是明年又要发洪水了吧？”
马上有人反驳道：“你瞎猜什么呢？明年不可能是个涝年。”
“那难道是旱灾？或者蝗灾？想想上回朱瑙提前屯粮的时候，就是闹了天灾。这回不会又来吧？”
李绅无语道：“扯哪里去了？你真把他当算命的了啊？他怎么可能每回都把天灾算准？”
一名纨绔悻悻道：“你别说，朱瑙这人做事还真灵得很。宁可信其有，不可信其无吧。”
李绅：“……”
会发生天灾的猜测多少有点开玩笑的意思，可众人想了一圈，确实没想出究竟有什么事情能跟朱瑙忽然急于扩张粮行扯上关系的。
张翔道：“这寒冬腊月的啥事都没有啊？要非说最近出了什么大事，也就只有何大将军的那件事了。朱瑙想扩张粮行，跟那事儿能扯上关系吗？”
“不会吧？京城里出的事，跟咱们有什么关系？难道这事儿会对蜀地的形势造成什么影响？”
“这……能有什么影响啊……”
众商人一片茫然。朱瑙的意图，这还真不是普通人能轻易猜到的。
过了片刻，还是李绅率先打破沉默。他一摆手，不耐烦道：“算了算了算了，扯这些干什么？不去想它了！”
张翔好气又好笑道：“还不是你先挑的话？”
李绅撇嘴：“那我现在不聊了还不行么？越聊越头大。什么天灾人祸，什么国家大事……我就不是操心这块的料！反正我现在是看明白了，做生意么，朱瑙确实是厉害。跟他唱对台，那是要赔本的；跟着他一起干，那就有钱赚！就这么着吧！”
一众纨绔面面相觑。以往跟朱瑙最合不来的就是这李绅，谁想到尝了点甜头以后，变脸最快的也是这家伙。
李绅笑道：“走啦，我们一起喝花酒去啊！”
被他这么一邀请，纨绔们也接二连三放下了那些烦心事，一起勾肩搭背地朝勾栏的方向去了。
第76章 绵州开业
五个月后，绵州的第一家非奸粮行顺利开张了。
在开张之前，绵州城里的老百姓就有不少人已经听说过非奸粮行的名号。这非奸粮行如同它的名号一般，不奸不诈，做起生意来十分公道。不光价格公道，货物的品相也公道。正因如此，粮行扩张极快，短短半年的时间，就已在蜀地十州之中的五州遍地开花。
于是还没开张的时候，城里的老百姓就有不少已满怀好奇与期盼，想看看这粮行是否真如传言一般。
而到了开张的那天，许多人大清早就跑到粮行门口来排队。队伍越排越长，渐渐绕过长街。
有不知情的人从街上路过，看到排队的盛况，不由被吓了一跳，赶紧上前询问。
“兄弟，这是排什么的队伍？”
“你不知道？今天非奸粮行开张，刚开张有开业酬宾，粮价可比平时便宜不少呢！”
“什么？！非奸粮行开到绵州来了？”
“对啊，你还不知道？”
“哎，我最近出了趟远门，昨天才刚回来，完全没听说这事……他们开业酬宾，酬几天啊？”
“这倒没具体说，应该不会太久吧？反正现在的价钱是真实惠，赶紧买吧。万一结束了，可就没机会了！”
“也对……那我赶紧回家拿钱去！”
这绵州虽不像当日的渝州那样被贪官奸商把粮价炒得太高，可便宜和实惠谁不喜欢？于是乎，店外的队伍越排越长，转眼就排过了两条长街。
……
有人欢喜，便会有人愁。此刻，城里最发愁的自然是从前的那些粮商了。王六便是其中之一。
王六在城里经营一间小粮铺，已有好多年了。绵州城里没什么大的粮商，都是他们这样的小本经营，店铺有自己的熟客，生意不说有多好，至少附近所有街巷的老百姓都上他这儿来买，稳定得很。这些年来他的生活小富即安，他也很满意。
然而这一切，随着非奸粮行的进驻，突然地被改变了。
原本前几天王六听说非奸粮行要到绵州城里来开店，心里其实也没太慌。这城里的粮商没有什么大奸大恶之辈，大家都普普通通地做生意，价格与质量都差不多。因此生意的好坏全看店铺开在的方位。老百姓为了图方便，肯定是找就近的店铺买。因此他满心以为，只要非奸粮行不把铺子开到他门口，他的生意还是有保障的。
然而等非奸粮行真开张的时候，他才发现事情并非如此。这非奸粮行的招牌弄得太响了，老百姓们本就喜好热闹，哪怕是为了看看热闹也愿意跑过几条街去。更何况，非奸粮行开业酬宾的实惠也是真的实惠。于是乎，粮行一开张，老百姓全都不嫌远地跑去了，王六的粮铺遭遇了数年以来以来从未遭遇过的冷清，几乎完全没有客人上门。
这让王六遭到了严重的打击。
晚上王六关了铺子回到家里，刚进门，他的妻子刘氏就哪壶不开提哪壶地问道：“回来啦？今天铺里生意怎么样？”
王六没好气道：“不怎么样。从早到晚，连个鸟影都没瞧见！”
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