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第一百五十三章打脸不成反做广告
正式的揭牌就意味这先锋厂成立了，既然成立了，那就得生产出产品出来。要是生产不出来，或者说产品不过关的话，那对于整个先锋厂的名声来说是绝对不利，而且这个之后的产品销售情况也会受到影响。所以这也是江晨迟迟不举行开业的原因，他想要制造吃来一辆足以引起轰动的产品，来打开在国内的销路。正所谓不鸣则已，一鸣惊人，江晨想要的就是这个结果。
揭牌以后下面的程序就要去启动生产线了，这个也是很多人所期待的。人们都是耳听为虚眼见为实，你说的再好听，没有好的产品也是白搭，所以这些人等着看这座千万投入打造的工厂到底能成产出来什么摩托车来。一行的除了各方面的领导外，还有一些记者和供应商。再有就是还有一些各个地方的供销社代表，这些人都是过来看看有没有商机可寻的。最后还有几个同行，这些人都是找各个关系跟随领导过来查看虚实的。有南边的临江厂还有东边的建设厂，这些都是国内生产摩托车的主要厂家，包括江晨起的那个跨子都是他们生产的。
在作为这次来的级别最高的领导按下按钮后，工厂的传送带开始运转起来。其实这个就是一个仪式，开启的就是给人家看的总装线。其他的所有的零件都是提前生产好了，现在只要安装上去就可以了。江晨一边陪同这些领导和客人们参观这些设备设施，一边等待摩托车的下线。其实这个部件都是现成的，所以安装的很快。基本上就是这些领导一路见证下一件件组装到一起的。在最后一道工序可是完成后，这个班组的班长冲江晨示意一下，江晨会意将领导们带到了成品的的出口等待。
叮铃铃！随着一声电铃声，传送带上的一辆车头挂着红花的摩托车突破皮帘徐徐的向江晨他们移来。
啪啪啪！领导们带头骨气掌来，而后面的工人们也高兴的欢呼起来，外面又燃放起来鞭炮和锣鼓。按说现场就应该在这么热烈的气氛中结束，可是临江厂来的一个人打断了现场欢乐的气氛。这人叫做刘经义，是临江厂的一个副厂长：“江厂长，既然你们的摩托车生产出来，何不在这么多领导和记者朋友的面前展示展示它的性能吧，这样也让我们看看这个价值千万的工厂生产出来的车子到底有哪些不凡。”
在场的众人闻言一个个都皱起了眉头，可是有不知道怎么接着一句话，于是都转头看着。而江晨也是比较意外的看着这个人，虽说我们是同行，可是我们也没有得罪你们吧，你至于在这么重要的日子跟我们针锋现对吗。
这个时候，那边第一个领导当起了和事老笑道：“哈哈，这个新车生产出来还有很多事情要做，我们的时间有限，恐怕是看不到了，只能以后有机会了在、、、、、、”
这个领导还没有说完话，这个刘经义就插进话了：“没事，没事，我们厂生产出来的车子当时就能骑，不知道江厂长这里是不是这样的。”
江晨制止住了一边的东子和马军他们笑着说道：“当然可以，只是我怕耽误了各个领导和贵客的时间所以才没有安排的。”
“那就要我们开开眼界吧。”刘经义笑着说道，只是这个笑容让江晨感觉有些恶心。
江晨转头看了看在场的领导，见他们点点头于是笑着冲他说道：“好吧，既然大家想看，那我们这就去安排，请大家移步到那边的测试场中去。”
待众人都聚集到了那边厂子专门留下的一片测试场上，而这辆头披大红花的摩托车也到了这里。现在工厂的工人们正在给它加汽油和机油，当然这一切也是在众人的注视下进行的。说到这个测试场，那可有一定的说头。这个是江晨在德意志参观宝马工厂后，见到人家有一座测试各式车辆的测试厂眼热，于是回来建厂时就规划了这一座多地形的摩托车测试场，当然和宝马的那座肯定是没法比了。
看着工人们示意，江晨向在场的领导们汇报道：“各位领导，摩托车已经准备完成，请求进行实地驾驶测试。”
为首的一位领导冲着江晨点点头道：“可以开始，主要安全。”
江晨拿起刚刚布置好的话题喊道：“测试开始。”
那边骑在摩托车上的骑手闻言一脚就踩响了摩托车，这让现场的人都鼓掌起来。而刘经义也顿了顿，他听到这一声清脆的摩托车启动声，就知道这个发动机绝对不赖。可是好戏还在后头呢，这才是刚刚开始，他就不信了，一个刚刚接触摩托车的新厂新人能造出什么好车出来。
车手向在场的人举手示意一下后就骑着车冲了出去，不时的在场地上画着圈。骑车的这人是江晨之前招的那批退伍军人中的一个，叫做张峰，是一个摩托车迷。自从知道有这个事情之后，就缠着江晨一定要江晨把他调到这个摩托车的测试工作来，这样他就可以天天和车子打交道了。江晨在考察了一下他的骑行技术后，发现不错，就把他从别的岗位上调了过来。
就在大家以为就是这样后，张峰一个加油骑着摩托车冲上了一个大概有六十度的斜坡。而且是一口气冲到了坡顶，中间没有看到停顿和挂档的动作。这看到众人纷纷欢呼起来，大家虽然不懂摩托车，可是这么干净利落而且很轻松的到达坡顶，想来应该是非常不错的了。而刘经义也大吃了一惊，他们生产的摩托车虽然也可以爬这样的斜坡，可是中间需要再加几次油门，而且还有再挂一个档位才行，没想到这辆车这么轻易的办到了，他有些后悔起来，本来是想打别人脸呢，结果不成还给人家做广告了。
随着张峰驾驶的摩托车在测试场中做着各式各样的高难度动作，在场的人们的欢呼声此起彼伏，而且声音越来越大。而刘经义的脸上却越来越难看起来，最后在看到一半的时候江晨还想找他聊聊你俄，可是已经找不到他人了，最后听说表演到一半就偷偷走掉了。对此江晨呵呵一笑，这样的人多了去了，他何必在意呢，随他去吧。（未完待续。）
第一百五十四章敲定销售商
摩托车厂终于开业了，这个就意味着即将要投入市场。对此江晨还是比较担心的，在当前的这种情况下到底有多少人愿意购买他们厂的摩托车。这个时期，人均的工资水平很低，大概在每个月三四十块钱左右，而想要购买一辆上千块钱的摩托车，这个对于一般人来说是绝对负担不了的。虽然这个时代的物价很低，但是这只是对于一般的日常用品或者农产品，而一旦到了工业制品就非常贵了，所以说江晨的这种忧虑是没有道理的。
通过前期江晨他们的市场调查发现，同等类型的125和150排量的摩托车的价格基本上都在2500块钱以上，而比他们高一级的250和300型则要到四千块钱以上。而且你有钱还买不到，这个必须都得要专门的摩托车票才能买。这个其实也是一种无奈之举，因为物资的匮乏，所以上面必须要实行计经济来满足人们的需求。到江晨这就不需要了，因为他们不是国营厂，不在这个规划之中。而且他还发现摩托车之所以这么贵是因为他们的生产工艺跟不上，所以比较费时费力而且还费料，而在江晨这里完全不是问题。
经过了眼镜他们的调查和反复计算后，江晨手中得到了一个比较惊人的数据，他们生产的125性摩托车的成本价仅为1060块钱。这个里面已经包括了它的材料费用，生产费用，技术费用，和设备的使用和磨损费用等等。当然这只是目前的一个价格，等到工人们都熟悉起来，工厂的生产效率会大大提高，到时候成本价格会进一步降低。这个对于江晨来说决定是一个好消息，可是也把他难住了，他们到底定一个什么价格合适呢？要知道这个不能太高，高了没有竞争力。也不能太低，低了就赚不了钱，白忙活了。而且你要是定的太低的话，会得到同行的集体抵制，甚至会引起高层的不满，所以必须得在一个合理的价格之内。经过了江晨他们反复研究决定将他的出厂价定位1650块钱，而代理商拿到后零售的价格全国统一为1800块钱。
当这些想代理的供销社和其他的寻求机会的人听到了这个出厂价格后欣喜不已，本来以为这么好的摩托车的出厂价格可能会需要到两三千块钱以上呢。这样的话他们虽然也能因为高质量和性能做优势赚到一点，可是市场的价格在那，他们也不能将市场价格定的太高不是，不然就销售不出去了。可是现在知道了这个价格以后，众人都开始摩拳擦掌，这样的车子回去绝对可以卖个两千以上，甚至有些人都想定到三千了。
结果随后的说的事情将众人发热的脑袋浇了一盆冰水。他们没想到先锋厂会定死全国的统一零售价格，这个可是在以往中从来没有遇到过的事情啊。我们卖多少是我们的事情，你们凭什么干预啊，而且才给我们留了这么一点利润，这对于长期垄断这个产品行列的他们来说是决定不能接受的。于是一个个开始埋怨起来，纷纷表示绝对不会接受这个条件。不过他们不接受并不代表别人不接受，尤其是那些个体户，仿佛看到了希望，于是纷纷表态愿意。
这一举动当然受到了这些供销社不满了，这么大的胆子，居然挖我们的墙角。这不是割我们的羊毛吗，决定不能让他们得逞。而这些个体户也不是吓大的，这年头能自己当个体户绝对都是一些胆子大不怕事的牛人，这些供销社的人还吓不了他们。而且这几年不比前几年了，现在国家已经在承认个体经济了，这些老顽固们还拿这个吓人也不看看还好使不。
当然对于这一幕江晨也是比较乐意见到的，所谓鹤蚌相争渔翁得利，江晨正等这一出呢。不过也不能过了不是，毕竟要考虑到各方的感情吗，这要是将这些人排除在外，那以后他们在各处的销售工作肯定会被人穿小鞋的，所以还是得雨露都沾啊。看到火候差不多了，江晨才示意下众人都停止了下来。
吵也炒了，闹也闹了，下面就是实际的谈判了。当然这个谈判的过程是非常激烈的，甚至是一度某一方和另一方打了起来。但是主动权在江晨这里，所以都得按照在这的规矩来。所以在江晨的制止下，众人还是回到了谈判桌。江晨的出厂价是肯定不会动了，这个众人也都知道，不会和他在这边纠缠。
他们主要的针对对象就是这个全国统一的1800零售价，希望江晨能够放开这个限制。而江晨之前定这个价格也是有考虑的，他是想利用这个价格来占领市场，可是现在这些人让他放开这个限制，这对于他是非常不乐意的。但是江晨也不是那么不通情理的人，他也觉得这个价格太死了，于是又给了众人一个可以变动的价格区间。那就是最低不能低过1700元，而最高不能超过1900元。高于或者低于这个价格，一旦让江晨他们知道了，将会取消他们在所在地区的代理权。
虽然众人还是有些不满，但是还是无可奈何，最后这能就这么认了。不然怎么办，白白把这个机会让给别人。虽然赚的不多，但是总比没有强吧，而且这个利率还是相当丰厚的。众人只是不理解为什么先锋厂将这个零售价格压的这么低，他们完全可以将出厂价格提高一点。然后不管他们的价格的话，他们相信凭借这么好的质量他们有信心卖到三千块钱以上。虽然不知道先�