按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
朱元丰笑着点点头，“这就是朱家的交引铺了，我们进去坐吧！”
众人下了马车，一名衣着华丽的大掌柜飞奔而出，躬身陪笑道：“盼星星、盼月亮，终于把三老爷盼来了。”
“胡说！”
朱元丰笑骂道：“你哪里是盼我，分明是在盼我的交引！”
“三老爷不来，交引也不会来，所以也是盼三老爷。”
大掌柜又给朱佩行礼，他看见范宁，愣了一下，“这位小官人不就是童子科第一名……”
“范小官人是我的同乡，他手中也有一批茶引，随我一起来交易。”
大掌柜顿时陪笑道：“欢迎范官人来小店交易。”
朱元丰又给范宁介绍，“这位是陈大掌柜，坐镇朱家交引铺已经二十年了，是我大哥的心腹。”
范宁顿时明悟，看来朱家交引铺是朱元甫老爷子控制的，他连忙给大掌柜回一礼。
众人走进了交引铺，交引铺至少占地五亩，主堂十分宽阔，里面摆放着三十几张宽大的桌子，这就是交易桌，有十几张桌子上坐着客商正在交易，旁边还有一名伙计负责记录。
交易价格只有交易双方和交引铺掌握，绝不对外公布，也不准压价抢别人的生意，这是行规，一旦违规，会受到其他交引铺的一致抵制。
这时，范宁发现墙边竟然整齐了堆了十堆铜钱，都是用绳子串好，整齐码放，每一堆比人还高，这和外面的金山银山差不多是一回事。
陈大掌柜笑着给范宁介绍，“这叫垛钱，一垛一万贯，也就是一千万钱，一共有十垛，几乎每家店铺都有，因为码放搬运不易，所以放在大堂内，不放在外面。”
这时，朱佩将三祖父拉到一边，低声道：“不要让阿宁涉足太深，会影响他仕途的，你给他一批交引，让他卖给铺子就行了。”
朱兆丰微微笑道：“我心里有数，让他尝试一下，只会增加他的见识，你可不要小瞧他，我觉得他很懂这种交易。”
朱佩见三祖父不听自己劝说，便赌气道：“那我不管了，随便你们，他出了什么事，我只管找你算账。”
“放心吧！这可是朝廷鼓励的合法交易，有我帮他托着，绝不会出事。”
一间静室内，范宁将一份朱氏钱铺的存票和半块玉佩放在桌上推给朱元丰，“这是一万两千两银子！凭半块玉佩便可提取。”
朱元丰笑着点点头，从旁边拎过一只小木箱，“上等茶的市价是三十贯钱一担，一万两千银子可以买四百担上茶，我按照取得价格给你一千担茶引，你打算怎么处理？”
范宁顿时明白朱元丰说坐着赚钱的意思了，自己用一万两千两银子买下了价值三万贯钱的货物，就算打八折卖，自己的本钱也翻了一倍，他真有点不好意思了，这其实就是朱家变相给了他一大笔钱。
“不用一千担，给我六百担的茶引就足够了。”
朱元丰一摆手，“这是我大哥的意思，你和我讨价还价没用，我只问你打算怎么交易？”
范宁无奈，只得问道：“有多少种交易方法？”
“一般有三种交易方法，一种是直接卖给交引铺，这个最简单便利，但很亏，一般都是四折到六折之间收购，五折收购最多，若是抵押的话，就是票面价值的四折，你正好保本，刚才我帮你问过了，看在我的面子上，交引铺可以给你六折的价格，你大概能赚六千两银子，现在交引已经属于你，你自己决定。”
“那第二种交易方法呢？”
“第二种交易方法就是找下家接手，交引铺帮你找，你们自己谈，如果谈到八折，那就是好价格了，但说不定对方也只肯给你五折的价格，和交引铺差不多，而且每谈一次，不管成不成，交引铺都要收货值一分的牙钱，若谈成了再加收两分牙钱，你可以自己考虑。”
“老爷子再介绍一下第三种交易方式。”
“第三种交易方式就是找到真正的茶商，一般都可以卖到八折的价格，原价就不要指望了，他宁可原价买官府的交引，这种茶商现在很难找到，一般而言，如果茶商要花八折的价格买你的茶引，那他完全可以在市场上讨价还价，买价格更低的茶引，他为什么还要高价买你的茶引？”
“那第三种方式就不存在啰！”朱佩在一旁道。
“存在的，一般是小商人，还有京城的小茶铺，他们要的量很小，比如十担或者百担，像我就不会理睬这种小商人，范宁就可以和他们打交道，反正只有一千担，零零星星卖上几个月，基本上就能卖掉了，虽然能卖高价，但耗费时间和精力太多。”
范宁想了想便笑道：“那就先试试第二种方法吧！如果实在不行，还是拜托老爷子的面子，六折卖给交引铺。”
朱元丰指着范宁笑道：“我就知道你小子会选第二种办法，反正有我给你托底，你就想多赚一点。”
朱元丰还是给了范宁一个机会，他的交引暂时不拿出来，他价值五十万贯的交引一拿出，还不等交易，整个市场的价格就要跌了。
交引的价格就是这样，市场上交引量多了，价值自然下跌，如果量很少，那就有人愿意出高价买入，价格就在量多量少之间波动。
第二百四十一章 小试牛刀
目前交引市场行情很不错，交易量比较少，价格偏高，若到年底年初，官府开始和外界结算，那时会有天量的交引抛出来，交引的价格都会十分低迷，而到四五月份时，年初的交引差不多都消耗光了，量少了，价格自然就上去。
朱元丰选择这个时候来交易，就是因为现在的价格在高点上。
范宁的量不大，只有一千担茶饼，下家很容易找到，片刻，一名伙计将一个中年男子领进了大堂。
“这位是范官人，手中有一千担上茶茶引，我们已经核对过，真实无误。”
伙计又给范宁介绍：“这位是罗员外，愿意以白银交易，两位请坐吧！”
伙计十分专业，简单而又准确地介绍了两人的特点，又不泄露双方隐私，这还是愿意出面的，如果对方身份特殊，不愿出面，还可以全权委托交引铺交易。
因为茶引认单不认人，就有伪造的风险，所以买卖一般都要通过交引铺来交易，交引铺会负责核对交引的真伪。
另外，交引铺也会负责核对买家钱铺存票的真伪，如果图便宜，在外面找私人小贩买卖交引，很容易买到伪造的交引。
因为交易量大，牙金收入也十分丰厚，像范宁这次交易，谈不成也要给交引铺货值的一分作为牙金，也就是三百贯钱，谈成了那就是九百贯钱的牙金，同时买方也要付一分的牙金。
当然，朱家的交易铺给了老爷子面子，这次交易牙金全免。
两人也不多寒暄，直接在桌前坐下，朱佩也想过去，却被朱元丰一把抓住，笑道：“你不要参与，让他去谈，他不会吃亏的。”
朱佩只得悻悻地坐在一旁等候。
交易也有规矩，一般是无声交易，常用方法是搭个布口袋，双方在布口袋中用手势交易，或者直接在宽大的袖子里交易。
范宁不懂手势，只得用另一种办法，桌子上有一道槽，正好可以嵌入一块木板，双方都委托伙计报价还价，好处就是不用看对方的脸色和眼色，也不用交谈，谈得拢就谈，谈不拢就走人。
伙计将木板嵌入槽中，他坐在中间笑道：“咱们按照规矩来，交引是以金银交易，卖者报价最高不能超过原值，买者还价不能低于原值的四成，范官人一千担上茶，价值三万两白银，范官人的报价不能超过这个价，罗员外的还价不能低于一万两千两白银，这是行规，望两位理解，如果没有异议，咱们就开始。”
范宁点点头，他没有异议，对方也点了点头，伙计便笑道：“桌上都有纸笔，如果不想写字，也可以用手势，一般卖者先报价，请吧！”
范宁想了想，提笔写了‘九折’两个字，这是朱元丰告诉他的，卖不封顶，买不探底，这是双方的诚意，一般都是以九折开价，对方则以五折还价。
伙计点点头，在木板另一边做了个手势，对方是茶商，常年以手势交易，不喜欢写字。
很快伙计又在范宁这一边写一个五折五，范宁暗喜，看来对方很想要自己的茶引，没有用五折还价，他随即回了一个八折五，很快对方回了一个六折，这就意味着，范宁不用把茶引卖给交引铺了。
范宁随即写了一个八折二，他这是告诉对方，他不会太便宜出售，对方用手势回了一个七折。
范宁再次写下八折二，对方回了七折五。
下面交易就比较精细了，范宁再出价八折一，对方回价七折六。
接下来，范宁还是出价八折一，对方也同样回七折六，到这个价格点上，双方都不肯让步了。
这时候，就需要交引铺来打破僵局，伙计笑道：“我写一个折中价，如果双方同意，就以这个折中价成交，如果不同意，我们再谈。”
伙计写了一个七成九，范宁让两点，对方让三点，这倒不是伙计偏袒范宁，而是根据双方的讨价还价的幅度来定，很显然买家让价幅度比较大，所以伙计便略略偏向于卖家。
双方沉默了片刻，范宁写下了‘同意’二字，对方也作出了同意的手势，伙计笑道：“那就七折九，以白银交割，罗员外把白银给我，范官人请内堂喝茶稍候。”
伙计和罗员外匆匆走了，交易市场内就有京城的十大钱铺，很快就能银引交割完毕，范宁和罗员外也只见了一面，对方是哪里人，做什么行当，他一概不知，对方也是一样，这样的交易就很轻松舒服，连话都不用说一句。
范宁回到内堂，朱佩立刻迎上来问道：“多少价格成交？”
范宁微微一笑，“七折九！”
朱佩顿时惊喜道：“这个价格不错，几乎就是八折了，现在的行情很好啊！”
朱元丰也笑道：“现在行情确实不错，但也是阿宁运气好，对方应该是茶商，急于去进货，他去盐茶司要三万贯钱原价，买阿宁的茶引可以省下六千贯钱，他再把茶饼加价卖出，一来一去，他至少要赚一万贯钱，所以他也一点不亏。”
范宁在短短半个时辰内，本钱就翻了一倍，这可不是什么本事，而是朱家让利给他，他当然心知肚明。
范宁连忙深施一礼，“谢谢老爷子让我赚钱！”
朱元丰笑而不语，他能理解大哥的良苦用心，这次科举结束，范宁高中第四名，不知多少宗室权贵想和他联姻，定下亲事，却被范宁统统回拒，依旧保持自由之身，而朱家又因为柳家的关系，不能立刻表态把朱佩许配给他，只能向后推。
这种情况下，朱家就要适当笼络住范宁，一方面使他在回绝其他权贵宗室的联姻时有底气，另一方面，也算是给范宁的一种补偿。
“老爷子，我有点不懂，茶商赚钱，我也赚钱，那谁吃亏了？”
朱元丰笑道：“这说明盐茶的利益太大，朝廷让了一部分利益出来，鼓励百姓运粮去支边，实际上，朝廷也还是赚钱，如果说谁吃亏了，那只能是老百姓吃亏，最后他们都要掏钱买盐茶。”
“每个人都能运粮支边？”范宁又问道。
朱元丰犹豫一下道：“太宗时是这样，百姓很踊跃运粮赚交引，但从先帝开始，这个运粮生意就被军方垄断了，这些交引�