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“你为什么这么想？”郑芝龙问道。
“爹爹，单看这船，是荷兰人在向我们示威。那意思无非就是别看你们刚刚敲到了我们好几条船，但是这船在我们那里算不了什么，我们还有比这好很多厉害很多的船，就像这样子的，我们可不是那么好对付的。”郑森回答道，“只是兵法上说‘能则示之以不能’，意思是如果你有力量去打别人了，而又很想去打人家，那一定要装出打不过人家的样子，这样才能让敌人轻忽。如果荷兰人真的还想要和我们打下去，他就不应该送这东西过来示威。
而且，孩儿听说西班牙和荷兰在欧洲正在对峙交战（欧洲三十年战争），想来国内虽然有这样的舰队，怕也是也派不过来。如今荷兰人逃出去的那些船，也都有很重的损伤，短时间内怕也是修不好的。如果这个时候我们拉上西班牙人一起打上门去，巴达维亚怕是很有些危险。而如果丢掉了巴达维亚，荷兰人在这边就没有什么真正可用的据点了。到时候在想打回来成本就高了。他们和我们打仗，归根结底不就是为了钱吗？爹爹，不知道您听没有听说过，在泰西有一种说法，叫做‘持剑行商’？”
“这个说法，为父倒也知道。他们所谓的‘持剑行商’其实就是能抢劫就抢劫，抢不过了才做买卖罢了。比如说南洋那边，本来有一大堆的小国，其中很多都极其弱小，结果就被那帮子持剑行商的泰西人抢了个精光，就在万历年间，西班牙人还大抢大杀了在吕宋的汉人。呸，都不是什么好东西！”郑芝龙骂道。
“爹爹，其实我觉得泰西人的‘持剑行商’也许可以这样理解。在泰西人那里，包括战争之类的手段，都是作为生意来考虑的。包括抢劫也是一样。泰西人并不是打得过就一定会去抢，而是如果抢劫付出的价钱比做买卖少，他们就会去抢劫。爹爹，抢劫也是要出本钱的，就像荷兰人和我们的这一战，他们沉了船，死了人，还损伤了很多船，这都是本钱，都是可以算成钱的。如今荷兰人大概觉得和我们打交道，抢劫是一件亏本买卖，所以他们现在希望能和我们正常的做买卖赚钱了。”郑森微笑着说。
“他们倒是想的很美，天底下哪有这么便宜的事情。”郑芝龙在鼻子里哼了一声，“阿森，你说我们该不该接受他们讲和？”
“爹爹，孩儿觉得还是应该接受他们讲和，只是这做买卖的规矩如何，必须由我们来定。”郑森回答说。
“哦，你倒说说为什么要和他们讲和？另外我们该怎样定规矩？”郑芝龙微笑着问道。
“爹爹，如今能大规模和我们做买卖的主要就是西班牙人和荷兰人。英国人有一些，很少，葡萄牙人份额也有限。做买卖的事情，要是只有一个大主顾，价钱上往往就会吃亏。所以至少要有两个大主顾才好办。而且荷兰人一心求财，如果真的彻底断了他的商路，恐怕他们也不会甘心，多半还要不停地捣乱。这样一来他们固然是要亏本，我们也没得赚。所以，爹爹，孩儿还是觉得应该允许荷兰人来做买卖。”郑森颇为从容的回答说。
“说的不错。”郑芝龙点点头说。
“当然不错。”郑森心里想，“这不正是历史上您自己做出的决定吗？”在原本的历史上，郑芝龙在击败了荷兰舰队之后，很快就恢复了和荷兰的贸易，并且利用这个时候的优势地位获得了很多的利益。
“那你说说如今和荷兰人的买卖该有哪些规矩？”郑芝龙继续问道。
“第一，既然我们已经证明了荷兰人打不过我们，那么他们和我们做买卖的时候，就应该向我们缴纳一笔安全税。”郑森皱着眉毛说，“凡是交了税的船，我们就可以给他一面旗子，挂在船上作为已经为纳税的标记，我们有权在中国、日本附近海域拦截、检查任何没有悬挂完税标志的船只，并没收其运输的走私货物。第二，他们和中国的贸易必须在我们指定的港口进行，所有贸易都只能和我们认可的商家进行。第三，他们必须中断对包括刘香在内的任何中国势力的联系，不得和他们发生任何往来。我觉得做到这个程度，应该就差不多了。而且，一旦荷兰人接受了这样的规矩，我们就也能迫使西班牙人和葡萄牙人接受类似的规矩。孩儿就只想到了这么点，一切还要由父亲大人做主。”郑森这样回答说。他说出的这些条件，其实也都是历史上郑芝龙向荷兰人提出的条件。而在历史上，他正是在击败荷兰后，又采取了类似的“宽厚”的做法迅速的恢复了和荷兰的贸易，然后又利用荷兰和西班牙的矛盾，破是西班牙人同样接受了这样的规矩，为郑家带来了巨大的财富。
“嗯，这倒是可以考虑考虑，还应该加上一条，我们可以向他们雇佣工匠、水手，购买包括夹板船在内的船只。”郑芝龙说，“其实夹板船在英国人那里也买得到，只是英国人开价太高，据说荷兰人的夹板船要便宜很多。”
在这个时代，荷兰的阿姆斯特丹是世界上最大的造船基地，巅峰时期甚至有上百条海船同时在阿姆斯特丹开建，巨大的规模也带来了更低的成本，虽然自从无敌舰队1588年败给英国之后，英国人在造舰技术上就一直领先世界，但是要说在造船方面最有竞争力的却还是荷兰，他们建造军舰（不包括人员和火炮）的成本甚至只有英国人的二分之一。所以，虽然英国军舰在质量上要略微好一点，但是性价比什么的绝对还是荷兰的更高。而在自己能造夹板船之前，向荷兰订购一些这样的船只也算是个不错的选择。
想到这里，郑森突然想到，这个生日原本就是推后了的，如今还要推到十天之后，该不是就是为了借这个名义来暗地里讲和吧？
第二十五章 生日宴上的和谈（一）
既然拿定了主意，那么和谈自然就可以开始了。荷兰人这次是和大明公开的宣战了的。按理说，就算要和谈，也应该是荷兰政府和大明朝廷和谈。然而这次和谈却完全没有两国政府的事情。参与和谈的两方一方是荷兰的东印度公司，事实上所谓的向大明宣战的也根本不是正忙于和西班牙撕逼的荷兰政府，而直接就是荷兰的这家东印度公司。另一方则是打着明朝旗号的地方武装头目。
荷兰方面的代表叫做哈恩·普特曼斯，这是一个身高足足有一米九的大块头，大概四十岁左右的样子，他是荷兰东印度公司在巴达维亚的负责人汉斯·普特曼斯的侄儿，三年前汉斯·普特曼斯被东印度公司调往台湾，负责台湾的贸易点。东印度公司前段时间下定决心和大明开战，汉斯·普特曼斯起了关键的作用。而据说，促使汉斯·普特曼斯下这个决心的人正是他的这个侄儿。东印度公司不久前的战败，导致了他们和中国的贸易线路都几乎完全被切断了，而且还不知道什么时候才能恢复，就连和日本的贸易也大受影响。对中国的贸易的中断倒也罢了，这两年来，荷兰人和中国的贸易一直都不顺利，他们设在台湾的贸易点已经连续亏损了两年了。即使是开战前，中国人也一直坚持只和葡萄牙人以及西班牙人贸易，荷兰人的船只根本就没法开入任何一个贸易港口。只能采用海上走私的方式小打小闹。贸易额本来就一直很有限，看着葡萄牙人和西班牙人在和中国的贸易中赚得盆满钵满的，东印度公司上上下下妒忌得都快疯了。荷兰人之所以选择动武，一方面是想要用这样的方式获得进行贸易的权力，另一方面也不是没有破罐子破摔的意思，在很多的荷兰人看来，反正和中国的贸易量还很少，损失了也不是不可承受。
然而出乎荷兰人预料的是，这一战损失居然这样大。公司在远东的十一条战舰损失了六条，（从料罗湾突围出去的三条船中，有一条在返回巴达维亚的途中沉没了）剩下的五条战舰也都受损严重，巴达维亚的虽然也有修船厂，但是条件是绝对没办法和阿姆斯特丹相比的，这几条战船没有几个月的时间是绝对修不好，绝对没法再出海打仗的了。至少在这几个月之内，荷兰东印度公司在海上没有任何可用的战船。
任何对手——不仅仅是郑芝龙这样的东方海盗，还包括西班牙人、葡萄牙人，他们都不会放过荷兰人的这个虚弱期。只要带着脑子，所有人都能想到，在这几个月的时间里，航行在从巴达维亚到日本的航线上的那些荷兰船只，会有着怎样的命运，失去了舰队保护的商船队，会成为那些嗜血的海上鲨群追逐的目标。中国海盗、西班牙葡萄牙海盗甚至干脆就是挂着海盗旗的海军都会肆意围捕这些荷兰商船。自从料罗湾战败的消息传回到巴达维亚之后，所有前往日本的商船都不再出海了，至少，在局面发生对荷兰有利的变化之前，它们暂时都只能停在港口里面了。
和日本的贸易每年都给荷兰人带来了大笔的收入，就目前而言，这些收益占整个东印度公司总利润的百分之三十五左右。前往日本的航线中断，哪怕只有几个月时间，也会带来巨大的经济损失。更何况就算几个月之后，剩下的那五条军舰得以修复重新出海，区区的五条军舰，也是不足以保证荷兰商船在远东的安全的。所以，在从欧洲派来更多的军舰之前，日本航线几乎就不可能完全恢复。而从欧洲派军舰过来，至少需要一年。对日航线停航一年，对于一家以盈利为目的的公司而言，这绝对是不可容忍的事情。在这个时候，最能够挽回损失的办法就是立刻和中国求和了，如果能和中国实现和平，至少日本航线受到的影响就能减少很多。于是本着“谁惹出来的事情，谁就来解决它”的原则，汉斯·普特曼斯就只好将讲和的任务承担起来了。
当然汉斯·普特曼斯绝不会自己亲自跑来和中国人谈判，万一中国人直接把自己扣押起来，然后砍掉脑袋向上面报功说“毙夷大酋一人”，那不是死的太冤枉了吗？所以，当初向他极力主张向中国开战的侄儿哈恩·普特曼斯自然也必须将责任承当起来，来担任这次和谈的代表。
“哈恩，你对这次谈判的前景怎么看？”在出发前，汉斯·普特曼斯这样问自己的侄儿。
“叔叔，如今我们的处境不算太好，不过谈判成功还是很有可能的。甚至于，说不定比以前的那些谈判还更容易。”哈恩这样回答说。
“哦，你怎么会这样想？”汉斯·普特曼斯扬起眉毛来惊异的问道，他知道自己的这个侄儿一向是一个乐观主义者，但是他没想到哈恩居然会乐观到这样无可救药的地步。
“叔叔，以前我们面对的一个问题是我们事实上在明朝找不到真正的谈判对象。”汉斯回答说，“在是否与我们贸易的问题上，我们以前不是没有和中国人达成过协议，但是我们和任何一个中国官员达成的任何贸易协议事实上都得不到执行。叔叔，我听说，是因为中国人内部也有很多的斗争。如今，我们虽然战败，但是中国那边也不是没有损失，但就绝对数量来说，他们的损失绝对比我们要大。更重要的是，如今除了郑芝龙，其他的海上力量都完蛋了。我们现在有了一个真正说话就能算数的谈判对手了。
当然，当年郑芝龙也答应过我们很多东西，但是都没有实际履行。因为那个时候，他在中国的地位还不�