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“卖鞋啦，卖鞋啦，超级便宜舒服方便干活的鞋，自家手工做的，走过路过不要错过，大家可以过来看一看”，初夏站在摊位前叫卖了起来。
以前为了挣零花钱，她曾经做过促销员，遇上节假日，超市里的促销小妹都能组成一支足球队，为了卖更多的商品，她们得卖力的吆喝，将别人的注意力吸引过来，当然，吆喝的话也是重点，里面暗藏玄机，这是她长久实战经验总结下来的。
就像她刚才的吆喝，也不是随便乱喊的，来这里卖东西或者逛的，大多数都是不富裕的农家人，对他们来说，东西一定要便宜，其次，农家人得经常做家务或者下地干活，脚上的鞋子对他们而言，要舒适也要方便他们干活。
张安民看着初夏在这边吆喝叫唤不太像样子，毕竟是个小姑娘，刚想让她不再吆喝，这边就有人被初夏的吆喝声给吸引了过来。
“小姑娘，这鞋是你家手工做的吗？多少钱一双？”
“是我娘亲手做的，二十五文一双，您可以买一双，便宜又舒适的”，看摊位前有一个中年人问，初夏回答着。
哪里知道此人问了却什么话也不说，摇摇头就走了，初夏对于这种情况，早已习惯。
“初夏，你去后面歇着吧。”
“爹，没事，我给你帮帮忙，你看刚才我一吆喝，不就有人问了吗？这说明还是有人对咱家的鞋感兴趣的”，其实是担心按照张安民那样只知道死守不知道揽客，最后说不定一双鞋都卖不出去。
张安民见初夏的吆喝确实有成效，不少的人都看了过来，便没有再说，自家女儿长的可爱，童音纯真，或许吸引到了路人，心里想着。
在初夏的吆喝下，一炷香后，终于有个客人以二十文钱买走了一双男鞋。
见有人买了，就有在旁边看的人问了，“你这鞋二十五文也不便宜啊？”
“伯伯，您去不远处的几家鞋店看看，那里面的鞋都三四十文一双了，我们已经算是便宜的了。”
初夏观察了那几家鞋店，发现便宜的鞋子至少都要三十文，他们卖的，价钱不算高。
“那你这自己做的，能和别人鞋店里面卖的比？”
初夏笑了，“虽然是自家做的，但是质量却不差，我和我爹脚上穿的也是自家做的这个鞋”，观察了下对方，黝黑的皮肤，上衣还算新，裤子上有补丁，脚下的鞋穿了很久的样子，鞋面上有漏洞，边沿上裂开了小口，明显的农家人。
“而且我们这个鞋适合做农活的人，特别方便，我爹也经常穿这鞋下地干活，一双鞋穿很久呢，要不你穿上试试？”
问的人拿着鞋在手中翻看了下，似乎是在考虑，“我个干活的人脚脏，鞋我就不试了，能便宜点不，小姑娘？”
“那就给您便宜点，二十一双。”
“那给我拿两双，一双男鞋，一双女鞋。”
旁边还有意向想买的人，看见初夏降价了，也说道：“二十文钱给我来一双。”
“小姑娘，我想试一下……。”
见终于开张卖出去了，后面歇着的刘氏也笑着走了过来，帮忙收银子，而初夏则在应付着其他客人的话。
等应付完这波客人，摊位上还剩下两双女鞋，初夏一拍脑袋，想起了一件事，“爹，我今天带来的鱼腥草呢？”
第十八章 艰难的卖药之路
“鱼腥草？就是那竹筐里装的野草啊，我安顿牛车的时候一起放在你柳大伯那里了”，张安民道。
张家的远房亲戚有个姓柳的人家在石头镇上做生意，开了个卖酒的小酒坊，张安民来镇上赶集的时候，一般把牛车放在酒坊的后院里，托人帮忙照看。
“爹，你能把那筐子鱼腥草取出来吗？我想拿去看看这东西能不能卖掉。”
看着初夏那跃跃欲试的样子，张安民实在是不好打击，他是看前段时间家里的野草越来越多，就随口问了刘氏，刘氏说孩子想拿这卖钱呢，他以为初夏那孩子是说着玩呢，哪里知道孩子是当真呢，心里到这时候还惦记着这档子事。
但是你看孩子这么积极，打击人的话对着这张可爱的脸他也说不出口，算了，就陪孩子折腾这一次吧。
“孩子她娘，你在这里卖鞋，我和初夏去卖卖看那个野草。”
“小孩子瞎胡闹呢，那秋打尾能卖啥钱，咱还是先把这鞋卖了”，刘氏也不相信那东西能卖钱。
初夏算是明白了，感情她爹娘一直不相信她的话，一直不相信这鱼腥草能卖钱，“娘，刚才你们不也说在这里卖鞋不行，但我们这鞋也卖出去了，那鱼腥草你就让我试试看，能卖几文钱也是好的呀，不然就白拿过来了。”
张安民也对着刘氏说，“没关系，你就在这里继续卖鞋，我陪着初夏去试试，也不妨碍什么的。”
刘氏见状，交代了两句，初夏和张安民则回去取鱼腥草。
装鱼腥草的竹筐较大，取回竹筐后，张安民将竹筐背着问着初夏，“这东西有什么用，会有什么人要。”
“爹，我听说以前村里的顾大夫也会经常拿些采摘的药草，干叶去卖，要不咱也去药堂试试吧。”
“人是大夫，采摘的都是些药材，咱这随便摘的东西，我看不像药材。”
张安民还是带着初夏去了一家药堂，偶尔他也会在这里抓药。药堂算不上很大，门口的右边进门处放置了一张桌子，桌前有一位老中医正在给人诊病，后面则是配药区，几个伙计正拿着单子给病人配药。
“两位客人是看病还是抓药？”里面药柜前的一位伙计问道。
“不好意思，我们不看病也不抓药。”
“那你们来这里干嘛？”
“我们来这里卖药的”，初夏回道。
伙计回过头又忙自己的事，“我们这里是不收你们这些村民卖的药材的，两位客人，你们到别处看看吧。”
话还没说两句就被拒绝了，初夏也明白，药堂一般都有自己的进药渠道的，又同伙计讲了两句，呆在店里瞧了下也没见到掌柜，两人走出药堂，初夏对着张安民道：“爹，咱再去其他的药堂试试吧。”
两人又来到了另一家药堂，这家药堂叫“三春晖”，比她们之前去的那家药堂规模要小一点，里面只有两个伙计在抓药配药，初夏这次学了点经验，进门后首先问了伙计，“请问你们药堂的掌柜在吗？”
药堂的伙计看了他们一眼，“两位找我们掌柜有什么事情吗？”
“我们有药…”张安民的话还没说完，就被初夏抢着回了，“我们有个生意想和你们掌柜谈，还请告知下你们掌柜。”
要是说卖药，说不定会像上一次一样，被人给拒绝。
伙计看说话的小姑娘和她旁边的中年人，明显就是下边的村里人，看着也不像药农的样子，想打发掉了又怕误了掌柜的事，对着两人道：“那你们两人等一会，我去后面叫一下我们掌柜。”
过了会儿，有人从后面悠悠的走进来，身后面还跟着刚才的那个伙计，“谁找我？”
“掌柜的，就是这两个人。”
三春晖的掌柜是个有点富态的中年人，此刻正为一件事发愁呢，近日不知怎么的，痰热喘咳来求药的人特别多，而治疗喘咳的药材需要百部、鹅儿不食草、麦冬、侧耳根这几味药，但是侧耳根这药材平时备的少，这到了需要大量用的时候，还发现没有，就算是采购回来，也需要几天的时间，可眼下却没有解决的办法。
掌柜的看着眼前的张氏父女，“听说有人找我？是你们吗？”
“是，是，我和小女采摘了一点东西，想让您看看，您这里收不收”，张安民回答掌柜。
“我这里是药堂，不是收山货的地方，您啊，去别处吧。”
初夏也跟着说道，“掌柜，我和我爹想要卖给你的是药材，您是开药堂的，这些药材想必您也用得到，要不您先看看吧。”
掌柜甩甩袖子，“实话和你们说吧，我们药堂不收村民的药，我们有自己的进货渠道，你们又不是药农，采摘的药哪里知道安不安全，药效有没有被破坏，你们还是走吧，我们这里正忙着呢”，说完掌柜的就转到了别处。
张安民打算带着初夏离开，“算了，咱走吧，这都已经两家了，都没有人愿意看一眼。”
初夏不死心，“爹，这镇上还有其他的药店吗？”
“倒是还有两家，只不过这东西怕是别人也不会收。”
“采摘了这么多鱼腥草，难道都要白费了？”
在店里转悠，查看伙计干活的掌柜听见两人的对话，精神一震，“小姑娘，你刚才说什么？鱼腥草？”
见掌柜来了兴趣，初夏答道：“对啊，我们要卖的就是鱼腥草。”
这鱼腥草在药堂里叫侧耳根，掌柜听初夏的回答，来了兴趣，“鱼腥草带来没？让我瞧瞧。”
第十九章 领养小狗
初夏一听有戏，赶紧让张安民把竹筐放下来，把里面的鱼腥草拿给掌柜看。
掌柜从竹筐里抓出一把晒干的鱼腥草，凑近了看，又掐了一点放进嘴里，“小姑娘，这是你家采晒的吗？”
“是我和爹娘一起采摘的，然后又晒了几天。”
“您是药农？认识这些草药？”掌柜的又问张安民。
张安民挠挠头，“不是药农，我也不认识草药，这就是我家孩子在河边采摘的”，看到这里，他才隐约意识到初夏摘的这个野草有可能真的是草药能卖钱。
掌柜想了下开口，“这样吧，你们这鱼腥草我收了，只不过你们这品相不是很好，给不了很高的价，我这边给你们每斤三十文，你们看怎么样？”
鱼腥草并不算很名贵的药材，只能算一普通药材，初夏本来预想的也不是很高，在加上这里的经济不发达，药堂也不是很多，万一除开这里其他地方不收呢，好在掌柜开的价格还算合理，初夏对着张安民点点头，表示这个价格可以接受。
“那就依掌柜的意思，您给这些药材过个秤”，张安民道。
掌柜叫来店里的伙计，将鱼腥草给过秤，重达六斤五两，总计195文钱，父女两在酒坊里给鱼腥草称过，差不多也是这个数，说明这家药堂做生意还是挺诚信的。
“来，这是195文钱，您收好。”
张安民接过来掌柜的递过来的铜板，没想到这东西真能卖钱，还能卖这么多，连忙道谢。
“请问您怎么称呼？您这边之后还收不收鱼腥草啊，我家里还有一些”，初夏问，鱼腥草还能再长一段时间，如果药堂还收的话，她回去之后还想再采摘。
刚收来的鱼腥草立马进入了药柜，被伙计拿去配了药，掌柜回头，“店里的伙计都叫我李掌柜，这鱼腥草快要进入尾声了，如果你家还有这种干的鱼腥草的话，我这边可以考虑再收一点，价格的话还是三十文一斤，你看怎么样？”
从药农那里进药材的话，这个品相的鱼腥草要四十文一斤，虽然说父女两个不是专业的药农，但是采摘的这个鱼腥草是非常不错，如果从他们这里收购鱼腥草，可以省下不少银子。
“成，李掌柜，那过几�