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已经做好的装瓶入带的美容品有一百五十袋，每袋里面包含美容水和美容乳，共有三个系列，补水保湿、美白焕肤、清洁镇定，每种各有五十套。
周姐拿起了其中的一袋打开，取出里面的瓶子，“咦，你换瓶子了，这小瓶子真好看。”
“这些瓶子包括这些布艺袋都是我定制的，专门用来装这些产品的，好马配好鞍，好东西当然要用好包装”，初夏说着，“我已经给我的这个美容品取好了名字，夏夜之谜，你看布艺袋上也有写。”
“为什么取这个名字？”
“因为夏天对我有不一样的含义，我想用它做纪念，而且我觉得夏夜星空璀璨充满着魅惑，像谜一样，所以我才想了这个。”
周姐将瓶子拿在手中细细的看，“夏夜之谜，夏夜之谜，听着倒还是不错，那就按你说的叫这个，那这一百五十瓶我可以现在带走吗？”她已经等不及了。
初夏问，“不着急，周姐，您是想把这一百多瓶都放在店铺里卖吗？”
“是啊，有问题？”
“问题倒是没有，不过我有个小建议，你不防听一听”，初夏将活交给两人，带着周姐进到了自己的房里。
“物以稀为贵，周姐你做生意的肯定知道这个道理吧？”
周姐点点头，不知道初夏什么意思。
初夏决定学一次饥饿营销，“我建议最开始的时候，咱们对外宣布，这个量很少，只有二十来瓶，咱们也只卖这二十来瓶，而且咱们不是什么人都卖，我相信周姐认识不少的太太小姐，我们最开始只卖给喜欢这类东西的太太小姐，而且价格要高，人对美的东西都趋之若鹜，而且这些人不缺钱，反而认为贵的东西才好，我们的美容品有效果，这些人自然也会在她们的那个圈子里宣传，这样我们的名气也就打开了。”
“好主意！我怎么没想到”，周姐听完眼睛睁的老大，兴奋的说道，“这样一来，咱们的东西肯定受欢迎，不愁没有销量。”
“等名气和口碑打开后，咱们再把这个美容品的量给放开，到时候我们可以扩大销售，让一般的人也可以买到”，初夏接着道。
“我们干脆只做那些太太小姐们的生意，赚她们的银子就够了，一般的那些人就算了。”
“太太小姐们只是少数，我们最大的客户还是那些寻常人家的女子，这些人毕竟是多数，而且她们并不是买不起，只是会考虑值不值得，只要值得买，她们肯定会花钱。”
周姐见她说的头头是道，想必已经是提前想好了一切，“行，那咱们就按你说的办。”
“那如何将这些东西推荐给那些太太小姐们，就得麻烦周姐了。”
“不麻烦，包在我身上。”
两人商量把美容品的价格定了下来，抛开原材料，包装等的成本，以及要赚的利润，初夏本来想开口将一套美容品的价格定在二两银子左右，可直接被周姐否决。
“这么好的东西，只卖二两银子，那辛苦一场，能赚多少，价格这事你就听我的，一套美容品卖五两银子，一点都不贵，我还想卖个八、十两的。”
然后周姐就带走了二十套美容品，每个功效的各几套，按照初夏说的去做了。
第八十二章 我叫张初夏
周姐交际能力好，开店铺卖首饰绣品等也认识了不少有钱人家的太太小姐们，偶尔要是有什么好东西周姐会先推荐给这些人，能说会道与这些人的关系还不错，从初夏那里拿了美容品回来，打算就按照初夏说的办。
美容品的功效用法，初夏都提前同初夏交代过了，方便周姐给顾客介绍。
黄氏今天出门去找裁缝新定制了两件衣服，路过周姐的店铺便抬脚转了进去，店里的伙计一见到吴地主家的太太来了，人都殷勤了起来，“黄太太，您请里面进。”
周姐已经提前吩咐过店里的伙计，要是那些太太小姐们来店里了，一定要通知自己，自己要亲自接待，所以这边黄氏进了店里，立马就有伙计去后面通知周姐了。
“黄太太，您最近在忙什么呢，很久没见您过来了”，周姐笑着出来，热情的说着，这黄太太虽说不是吴地主的正妻，可生了儿子，地位高受宠着呢，手里银子那也是不少的，可是个行走的钱袋子，当然要好生伺候。
黄氏用手帕掩着面，“最近身体有些累在休息，今日天气不错，出来转转，正好路过你这里，就进来瞧瞧，有没有什么新鲜东西。”
“那您可来对了，我这里还真有好东西，您跟我到后堂的雅间，我把东西取出来给您看看？”周姐本来就是有意向她推销美容品，见黄氏这么一说，立马接着说道。
后堂是有休息的雅间，有些有钱人家的太太小姐比较挑剔，不喜在店铺里面看东西，所以周姐专门在后面弄了两个房间出来，就是专门用来招待那些有钱大户人家的客户。
黄氏点点头，周姐则领着人去了雅间，然后让伙计上好茶招待，自己则去把美容品取出来。
“这是什么东西，瓶子倒是挺精致的”，黄氏拿起周姐放在桌上面的东西。
“这呀，是我们店里新到的高端好货，美容品，用在脸上的，可以减缓皮肤的衰老，还有美白补水的功效，这东西好着呢。”
“美容品？这东西我怎么没听说过？有这么神奇的效果？”黄氏倒是不以为意，吴地主经常托人从京城里给她带胭脂水粉，那京城里的东西都是达官贵人家的女眷用的，那可才是好东西，她有点不相信周掌柜说的，虽说她这店在石头镇上还不错，但东西肯定比不上她用的那些。
周姐坐下来，将身子往黄氏那边靠，“我做生意向来是实话实说，不好的东西我也不会推荐给您，您说是不？这东西我现在自己个也在用，是真的有效果，要不然没效果这说出来不是打我自己的脸？”
黄氏将瓶子上的木塞拔下来，鼻尖隐约闻到一股玫瑰的香气，像是瓶子里散发出来的，她将瓶口凑近细闻，发现还真是里面的香味，可这里面装的是水？
又打开布艺袋里的另一瓶，同样的香气，但是里面的东西不是水，像是有点粘稠的液体。
“里面的味道倒是挺好闻的，玫瑰花的香味吧？”黄氏问。
“您可说对了，这东西就是用玫瑰花做的，一瓶是美容水，一瓶是美容乳，这两个是搭配着一起用的”，周姐从瓶子中倒出来美容水拍在脸上，然后又倒出美容乳擦在脸上，“您看像我这样使用，早晚各一次，坚持一段时间，就能看到效果，到时候我保您看起来比现在还要年轻十岁。”
黄氏看着周姐的举动笑了，周姐说了这么多，这会子才起了点兴趣，“你这是从哪里弄来的这个美容品啊？”
“可不容易了，这东西少，我这里也只有二十套，这东西除了我这里有，其他地方都没有，我表妹央求我给一套，我都没给，就给你们留着了”，周姐做出一副既心痛又可惜的表情。
“行，这多少银子一套？你给我来一套，我回去试试看”，黄氏说道。
“五两银子一套，那我让伙计去给您拿套新的”，周姐看生意谈成，高兴的说。
周姐把黄氏送到门外，看到黄氏走远，正准备进店门，就看见家里开布庄店的那位与自己同姓的夫人来了。
“我就盼着您来了，您终于来了，快请进”，周姐热情的招呼周夫人往里面走。
周夫人体态有些肥，走的气喘吁吁的，“最近来没，店里有啥好东西没？”
“有，当然有，您瞧见没，那吴地主家的黄太太刚从我这里走，您歇歇喝口茶，我让伙计把东西给您拿出来。”
初夏这边也没有闲着，继续在做美容品，翠儿和春花做事都挺麻利的，倒也没有出现很大的问题，等到了中午吃饭的时候，春花和之前一样执意要回家吃饭。
“春花，你就听婶的，就在这里吃，婶做的有多的，反正就是加双筷子的事情”，刘氏拉住春花，不让春花回去。
“你们都给了我工钱，还怎么好意思还吃饭，我娘说了，让我不要占便宜，婶婶一家肯让我干活就帮了我家很大的忙了”，春花两手绞着。
初夏摆好碗筷，“这不叫占便宜，你干活了工钱是你应拿的，而且当时也说了包午饭，你看翠儿都在这里吃，你不愿意在我家吃午饭，难道是觉得我娘做的不好吃？”
“不，不是，婶婶做的很好，我只是…。”
翠儿已经大大咧咧的坐了下来，“春花，你就在这里吃的，你要是不在这里吃，我也不在这里吃了。”
刘氏也道，“赶紧坐下吧，还有一道菜在厨房里，婶婶把菜给端出来。”
春花只好坐了下来。
以前是没有办法，搬到镇上，生活慢慢好起来以后，刘氏也慢慢改善家里的环境，将伙食也提了上去，桌上的菜多了起来，而且时不时的有肉，就像初夏建议的，荤素搭配这样才有营养。
翠儿是大咧，吃饭也没有客气，初夏家的饭菜比自己家的好多了，要是可以，晚饭能在这里吃就更好了。
春花则不一样，还显得有点拘谨，也不敢夹菜，还是刘氏往她的碗里夹了几筷子菜，“你这孩子，吃饭还低着头干啥，光吃白米饭，夹菜吃啊。”
从张家的院子出来往巷子里走，在巷子的最里头，有一个破败的院子，院子里有三间茅草屋，其中两间是人用来住的，还有一件是厨房加杂物间，春花推开吱呀的院门走进去，有一个房间里蹦出来两个萝卜头，“娘，姐姐回来了。”
两个萝卜头正是春花的弟弟毛豆和妹妹毛花，见到春花回来，两人冲上去一前一后的抱住她，春花笑了起来，“你们两个去洗手，姐姐今天给你们带了好吃的。”
“嗷~”毛豆叫了一嗓子，“什么好吃的呀？”
“带着毛花去洗手，洗完手姐姐告诉你们”，春花摸着毛豆的头。
这个时候有个女人从正屋里走了出来，那人正是春花的娘葛氏，脸色发白，气色不是很好的样子，“你回来了？”
“嗯，娘，我回来了”，春花将手中的铜板拿出来给葛氏，“今天十八个铜板，我用两个铜板给毛豆和毛花买了点吃的。”
葛氏将铜板接了过来，春花又接着道，“今天中午刘氏和初夏要我留下来吃中饭，推脱不过，所以我中午就没有回来做午饭。”
“你刘婶和初夏也是好意，算了，以后你就留在那边吃饭吧，中午饭娘会做”，葛氏又交代，“你在那边干活，要多做多用心，也不枉人家对咱们这么好。”
“娘放心，我会的。”
“姐，我们洗好手了”，毛豆和毛花跑过来，眼睁睁的看着春花，将她围着。
“噔噔，肉包子，一人一个”，春花将买回来的肉包拿给两人，看着两人眼睛亮晶晶的，拿着包子吃起来。
家里已经没有什么米下锅了，多亏了刘氏一家的照顾，现在春花能每天带回来二十文银子，孩子们的爹腿有毛病，也干了重活，葛氏已经被生活愁的，头发白了一半，真是巧妇难为无米之炊。
葛氏叹口气，“怎么没有给自己买一个肉包？”
“娘，我不饿，再说这不马上要吃晚�