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“大价钱?一件能卖多少?”董大娘问道。
林舒婉“我估摸着一件五十两左右。”
“五十两?”董大娘大惊失色,“那些不值几文钱的羊毛?”
“不是那些不值几文钱的羊毛,是那些不值几文钱的羊毛制出来的衣衫。”
林舒婉笑道:“物以希为贵,如果一件东西,不仅稀有而且实用,就会让人为之疯狂。
这羊毛制的衣裳,全大周只有我们有,而且对于过冬十分有用,这样的衣裳,就是冬季的宝贝,就足以让世人追捧。
我们的目标是京城的达官显贵,一件过冬的宝贝,五十两银子,相信他们很乐意付这银子。
董大娘,你若是信我,便试上一试。”
董大娘拍了下书案:“好,那就试试。我虽没见过你说的羊毛衣裳,但是你见多识广,我自是信你。”自从团扇一事以后,董大娘对林舒婉深信不疑。
“董大娘,这羊毛衣裳我也要抽成的,我想抽羊毛售价的四成,”林舒婉说道。
“你我是自家人,你董大娘也是个利索的,不说那些绕绕弯弯的。抽四成虽然有些多,但这法子是你出的,若是这羊毛衣裳能卖出五十两一件的价格,舒婉你抽上四层,就抽上四层,你董大娘没什么意见,”董大娘说道。
“董大娘爽快,哦,还有一事,”林舒婉说道。
“还有什么?”
“董大娘,这羊毛衣裳制出来以后,最先赚的三百两银子,我们都不分成,先给春燕,让她把她妹妹从勾栏院里赎出来,行吗?”林舒婉诚恳的问道。
董大娘抬头,盯着林舒婉看,没说话。
“董大娘,怎么了,怎么这么看着我?”林舒婉问道。
“我做生意那么多年,和不少人打过交道,对舒婉你,却是有些看不明白了?”董大娘说道。
林舒婉峨眉抬起:“哦?”
“舒婉你的本事自不必多说。
刚才,你把羊毛衣衫的价格定的那么高,又对定价格的道理说得头头世道,转眼,又跟我提了四成的抽成。我就觉得你是个会做生意的主儿。
恩,怎么说呢,会做生意的人大多是爱财之人,不爱财也做不好生意。”
林舒婉轻笑一声:“董大娘,是说我是个奸商。”
董大娘忙道:“我可不是在骂你。可是,你偏偏又说,赚了银子先帮春燕赎她的妹妹。”
林舒婉淡淡笑,前世她爷爷曾跟她说过,行商要做奸商,做人却不能做恶人。做商人要拼了命,使出浑身本事去赚银子,但是钱赚的再多,也不能让钱蒙了心。
“我看着不忍,就想帮一帮忙,”林舒婉道。
第17章 一队铁骑由远而近
救人贵在速度,事不宜迟,林舒婉立刻着手组织绣娘们进行羊毛纺线和羊毛编织。
她去木匠铺子定制了需要的工具,然后,教绣娘们如何进行羊毛纺线和编织。
为了防止羊毛纺织技术外泄,林舒婉把羊毛手工纺织过程分为五道工序,再把绣娘们分成五个组。
她把五道工序分别教给了五组绣娘,再把五组绣娘分隔开来。
这样一来,每个绣娘就只知道五分之一的技术,可以在一定程度上,防止羊毛纺织技术对外泄露。
另外,林舒婉也对绣娘们进行了保密教育,告诉她们务必对羊毛纺织技术保密,绝对不能告诉其他人。因为这个技术可以给绣坊带来超额的盈利,绣娘们也可以多得到很多的工钱。
随后,织云绣坊就开始如火如荼的进行羊毛纺织。
林舒婉撸起袖子指挥绣娘们工作,而卢春燕悄悄走到林舒婉的旁边。
“林小娘子,这些羊毛,真的可以救我妹妹吗?”问这话的时候,卢春燕的大眼睛露出希望之色,神情又有些担忧。
林舒婉思忖了一会儿,正色道:“春燕,在真正把你妹妹赎出来之前,我也不敢保证一定能救得了你妹妹。我只能说,这个法子应该有用,只是有时候人算不如天算,就怕出什么意外。”
卢春燕松了一口气,她给林舒婉行了个礼:“谢谢林小娘子,林小娘子大恩大德,春燕以后给林小娘子做牛做马。”
林舒婉笑道:“我可不要你做牛做马,而且这事还没有成,现在不用急着谢我。要是万一不成,你也不要怪我就是。”
卢春燕点头:“林小娘子放心,我不是那些不知事的,就算不成,又怎么会怪林小娘子?若是真的不成,那也只能怪春妮的命不好。林小娘子,您忙着,我去洗羊毛了。”
“恩,去吧。”
——
几日之后,大周朝第一件羊毛衣衫制出来了。
林舒婉拿着这件羊毛衣衫仔细检查了一遍,虽然不是很精致,但还算齐整,对于这个时代而言,已是惊天之作。
林舒婉拿着这件羊毛衫,出了织云绣坊。
酒香还怕巷子深,羊毛衫出世了,接下来,就要让世人知晓。
林舒婉这羊毛衫的目标客人是京城的达官显贵,然而,她是侯门弃妇,和京城的达官显贵们扯不上半点关系。
但她知道有一个地方是京城达官显贵云集之地。
这不是别处,就是京城第一大青楼,怡春院。
林舒婉带着羊毛衣衫去了怡春院。
此时正是下午,怡春院还是十分安静。
林舒婉使了银子,让守门人像苏红袖通报一声,说织云绣坊的账房林小娘子前来拜访。
守门人拿了银子进去通报,很快苏红袖便亲自走到大门口,迎接林舒婉。
“林小娘子真的是你,那守门的告诉奴家,您来了,奴家还不敢相信,”苏红袖明显有些激动。
“苏姑娘,我有事找你,你有没有地方方便说话?”林舒婉道。
“有的,还请林小娘子跟我来,”苏红袖说道。
苏红绣把林舒婉引到一间厢房。
林舒婉拿出羊毛衣衫,说明了来意,她想请苏红袖帮忙宣传一下。
苏红袖仔细端详了羊毛做的衣衫,赞叹不已:“没想到世间竟有如此巧妙之物,轻薄细软贴身,人穿在身上还十分暖和。”
苏红袖放下羊毛衣衫接着说道:“此前,林小娘子不嫌弃奴家身份低贱,把几首好词的全篇说给了奴家听。奴家虽然身份低贱,却也是知恩图报的。林小娘子,您放心,这么好的衣衫,我一定为林小娘子多说道说道,让那些贵人们都到织云绣坊买去。”
“那就谢谢苏姑娘了。”
林舒婉谢过苏红袖,她把羊毛衫留给苏红袖,离开了怡春院。
——
第二天一早,就有侯门世家派了婆子到织云绣坊买羊毛衣衫。
五十两雪花银,一文不少。
第一件羊毛衫卖出去了,整个织云绣坊欢心鼓舞,原本还有些将信将疑的绣娘,这下也彻底信服。
最高兴的就是卢春燕,她跑到林舒婉面前,握住林舒婉的手:“林小娘子,我妹妹,这回是有救了。”
四日之后,织云绣坊靠着羊毛衣衫,赚到了三百两银子。
当林舒婉把三百两银票塞到卢春燕手里的时候,卢春燕二话不说,直愣愣跪下,就林舒婉磕了个响头。她不等林舒婉反应过来,又猛的站起来,转过身,往屋子外面跑。
林舒婉对着卢春燕的背影,无奈摇摇头,心中希望卢春燕能顺利把自己妹妹赎出来。
卢春燕走后,林舒婉便回到两楼账房,开始记录当日的进出账。
约摸过了一个时辰,卢春燕来到了账房门口。
和卢春燕一起出现在账房门口的,还有一个十三四岁的姑娘。
这姑娘长得和卢春燕有六七分的相似,却比卢春燕更加清秀好看,她的脸上,颈上和手上都有鞭子抽打的痕迹,青一条,紫一条,触目惊心。
林舒婉心下明白,这应该就是卢春燕的妹妹卢春妮。
姐妹二人眼眶都红红的,显然已经哭过。
“林小娘子,我带着妹妹过来了。我们能进来吗?”卢春燕站在门口问道。
“快进来吧。”
卢春燕拉着妹妹在林舒婉面前跪下,一起给她磕头。
“快起来,快起来,你们俩快起来。”作为一个现代人,总被人这么跪着,林舒婉也是实在不习惯,她连忙把春燕春妮姐妹俩拉起来,“有什么话站起来说,跪什么。”
“林小娘子对我,对春妮,有大恩,我和春妮愿意做牛做马……”
卢春燕的话被林舒婉打断:“又来了,我可不要你做什么牛马。”
林舒婉转向卢春妮,柔声说道:“你是春妮吧。”
“是,林小娘子,”卢春妮声音又轻又细,神情怯怯的。
“不要害怕,你已经被救出来了,再也不会过以前那种日子了,”林舒婉道。
卢春妮咬着唇,点点头:“嗳,春妮知道自己是林小娘子救的。”
“林小娘子,方才,我和春妮经过大堂的时候,遇到了董大娘,”卢春燕道,“董大娘见春妮可怜,已经允了春妮留在绣坊,往后,春妮会在绣坊里,和一伙儿一起制羊毛衣衫。”
“恩,那就好,”林舒婉道,“过去的事儿都过去了,现在你们姐妹团聚,往后好好过日子。”
卢春燕终于救下了自己的妹妹卢春妮,而卢春妮也成为了织云绣坊的一员。
另一头,今日的南阳侯府异常忙碌,阖府上下人人神情慎重。
因为今日,南阳侯府有一件大事,三年未归的侯府主人,南阳侯薛佑琛要回府了。
刚过了午时,南阳侯府中门大开。
大门口,挤挤挨挨的站了许多人。
为首的是南阳侯老夫人薛柳氏,其次是二爷薛佑璋,三爷薛佑龄。再后面,是南阳侯府有头有脸的管事,再接着,是南阳侯府的大小奴仆。
大门外,侯府老管家,伸长着脖子,探着前方的情况。
少时,“噔噔噔,噔噔噔”,沉重有力的马蹄声传了过来,随之而来的是,一队铁骑由远及近。
管家扯开嗓门大喊:
“侯爷,侯爷回来了。”
——
日子一天天过,天气也一天天变冷。
绣坊小院里的广玉兰树早已掉光了叶子,光秃秃的树枝向苍白的天空伸展,凛冽的寒风袭来,树枝无力的左右晃动。
院子里的景象衰败,但进进出出的绣娘脸上,却洋溢着欢喜的笑容。
天气越来越来冷,羊毛衣衫卖的越来越好,现在已是供不应求,只要买不到的,没有卖不出的。
董大娘和林舒婉赚得盆满钵满,连绣娘们的工钱也翻了好几倍。
绣坊两楼,董大娘的屋子里,林舒婉和董大娘正在商量事情。
“舒婉,剩下的羊毛不多了,”董大娘说道,“这么一大车的羊皮,当初磊得那么高,这才多久,就要用完了。”
第18章 (捉虫)他眉眼凝着,像覆了万年霜雪
“是啊,这事儿,我这几天也一直在想着,”林舒婉道,“当初,我是凑着巧了,才买到一大车羊皮毛料,现在想买;却没有地方买,京城里只有加工好了的皮料,没有羊毛卖。”
“哪个皮料铺子能想到羊毛有这么大用处?”董大娘道,“这羊毛在京城是没得卖的,要采买羊毛,只有到北狄去了。”