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勾起嘴角，伸手示意在杨大官人，“比如对于杨大官人来说，一个技艺精湛的木匠，绝对比一个能吟诗作对的书生还有用处！又比如这位吴老板，开的酒庄，那一个酿酒大师傅就会是吴老板急需拢络的。还有薛大官人，您是选择一个能分得清什么是稻什么是麦的人来管事呢？还是要一个只会摇头知乎者也的酸秀才？还有各位老板，为你们管帐的打理生意的，所选的也是有经验有才能的实干派吧？一个人才抵得过三个庸人！一个熟练的技术工人可比五个生手！”猛地把手拍在黑板上，“砰”地一声响，惊得几个并没有注意听的人也惶然看了过来：“要想创造更多的财富，什么最重要？人才、人才、还是人才！想要人才，尽在‘前程无忧’……”
“我们拥有庞大的人员档案，各类人才共有……”双眼放光，她不歇气地一气说下去，从人源储备再到专业服务、会员优惠，最后更宣布：“在不久的将来，我们还将设立培训中心，以实用教学为主，培养出各类优秀人才……”
当她终于把话说完。收声后。目光转处，却并没有想象中的热烈掌声。好吧！咱大宋还不流行鼓掌这样的行为。可，也不至于个个都是这样看怪物的表情吧？
李玉娘收回目光，虽然心里忐忑，却还是拍了拍手，扭头冲着陈伯使了个眼色，暗示他带领一众使女按照原定计划把合约送到每个人面前。管他结果怎样，都要打铁趁热。
眨巴着眼睛看她半晌，众人才纷纷低下头去看手中的合约。有忍不住低笑出声的，也有越看面色越凝重的。在大宋，做生意的仍然很少有这样完全以正式合同为主的。一般来说，大家出来做生意都是讲个信字，谁有没有信用能不能做生意，只要看他原本的名声就知道了。就是偶有签合同的，也少有象李玉娘这样写得如此详细，甚至连具体违约后如何处置都详详细细地写了出来。
“李娘子，”在令人不安的沉默中，终于有人先开了口。李玉娘立刻挺直了背，闻声望去，却是经营粮油的薛少陵。
“薛大官人。”她温言相对，对这个适时解围的男人大生好感。
“嗯，”薛少陵欠了欠身，问道：“我想请问李娘子，你这合同上写明了违约应该如何处理，你能保证若你自己违反了合同也肯照合同这样处理？”
“自然！”毫不犹豫地大声回答，李玉娘沉声道：“在商言商，小女子虽是一弱质女流，可也知道为商者最重一个信字。小女子既然敢白纸黑字地写在合同上，自然是要按照合同做的。”
薛子陵抬眼看了她一眼，微微一笑，淡淡道：“这照赔年费五倍，可也不是小数目啊！”
当然不是小数目，如果她现在生意已经做大做强绝不会把这条写上，可是现在她也只能夸大条款，以此博取客户注目了。
抿着唇，李玉娘只是微笑地看着薛子陵，直到他抬起手挽了挽袖子，自使女手中接过毛笔，提笔就要签字这才有些动容。嘴唇轻颤，她恨不得自己把着男人的手去签那个名字。眼看着薛子陵即将落笔，却突有人出声道：“薛贤侄，你真的考虑清楚了？”
原本卯足了劲的李玉娘闻言几乎一脚跌下去。大叔啊！你捣什么乱啊！转头瞥过杨大官人严肃的表情，李玉娘只觉得脑袋都开始疼起来。
“果然我们这些老头子里还是薛兄最有福气，什么事都丢给儿子就是。哪象我们这帮老头子，还要辛苦往外跑呢！”杨大官人转脸和旁边的人说着，一副倚老卖老的架势。
看着薛子陵敛眉浅笑，手中的笔没有立刻落下去。李玉娘几乎要哀叹出声，脸上却仍是一脸镇定自若地笑道：“各位都是做大生意的人，自然都是有各自的判断，小女子也不多说什么。只是在此小女子可以向各位保证：选择我们，一定会是各位最正确的选择！”
她的话音刚落，大堂里便突然传来一声轻笑。清脆如环佩轻响，另众人一起望去。却是一直保持着沉默的王香萃。
李玉娘心里一紧，生怕这代表着杭州城金家的女人会又说出什么不好听的话来。虽然不知道王香萃是不是也掌管着金家的部分生意，可不管怎么说，顶着金家主母的头衔，王香萃说话还是很有分量的。
“王娘子！”下意识地唤了一声，李玉娘抿着唇没有再出声。虽然很怕王香萃说出什么来，可她也不能过去捂着嘴不让人家说话啊！
抬眼冷冷地看了她一眼，王香萃微微偏着头，忽然笑了起来，虽然眸中仍是冷冰冰的光，说出来的却是：“我现在才发现，原来李娘子不单只是个重情重义的女人，还是一个这么有生意头脑的商人。我想，我们金家以后和你会合作得很愉快的……”说着话，她反手自花叶手中接过笔，在李玉娘惊讶的目光里落笔签下自己的名字。签完后又取了一方小小的印章郑重地盖后，盖完后才抬起头对着李玉娘浅浅一笑。
王香萃的举动，惊的不只是李玉娘一个人。就连与会的其他商人也是惊疑不定。虽然有很多对这个所谓的什么入会什么服务并没有完全听明白，可是看到连和他们很多商户都有合作关系的金家主母都签了合同，便觉得大概还是有好处吧？要不然金家女人是多精明的性子，怎么会这么好说话呢？
这么一想，便有人郑重考虑起来，甚至还有些连想都不想就直接签字的。原本第一个要签字的薛少陵抬起头看了看王香萃，若有所思地低下头想了想，便签下名字，也是取了印章加盖后才递给一旁的使女。又温言对李玉娘道：“李娘子明天派人到家中取钱就是。”
李玉娘压下心中雀跃，笑着点了点头。目光一闪，瞥见那杨大官人拿着一纸合约，脸色忽红忽白，却最后还是落下笔去。
眼睛一亮，李玉娘看着原本就以他为首的几个顽固派也摇了摇头去签那份合约，不禁心中狂喜。尤其是看到被使女们一份份收回来的合同，更是觉得喜不自禁。
笑着施了一礼，她平声道：“为了庆祝合作成功，还请各位官人赏面饮杯水酒……”
不用她示意，白薇早已经吩咐下去。虽说是饮杯水酒，实际上却是开始上菜，各类菜肴如流水般上来。李玉娘殷殷相劝，又有白薇长袖善舞，再加上服侍的使女个个善解人意，如花似玉。一时间大堂上*光无限，就连板着脸的杨大官人也露出笑容。
王香萃冷眼瞧着，却是冷冷一笑。扭头看了一眼花叶，便站起了身。李玉娘在旁瞧得分明，忙站起身迎上。虽然还有些弄不清楚王香萃到底是敌是友。可是刚才如果没有她，大概这些人也不会这么痛快就签约了。只要一想到这，她对王香萃便有几分感激。
笑着道谢，又婉言相留，王香萃却只是淡淡道：“一群男人喝酒，有什么好看的。等一会喝多了个个丑态百出，倒让我反胃口。”
李玉娘尴尬地笑了下，还没回答，那杨大官人已经大着嗓门喊道：“弟妹啊，怎么这么早就要走呢？”
王香萃一笑，脸上已经没了厌恶之色，反是极和善地笑道：“家中有事，不得不先行一步。再说了，我先走一步，杨大哥和诸位岂不是更痛快……”
她这么一说，杨大官人便笑了起来，其他人也颇暧昧地跟着吃吃笑起来。这下，不仅是王香萃觉得不自在，就连李玉娘也觉得浑身不舒服了。也不多说什么，只是坚持着送了王香萃下楼。
王香萃推托了下后看她一直坚持便也未再拒绝，下了四楼，一路穿过喧闹的大堂，她始终都没有说话。却在临上马车前突然转过身来看着李玉娘道：“李娘子，你是个有情人，不管是你收容顾家遗孤，还是善待白行首，我都佩服你。可是，你要知道世上的人并不是个个都象你一样会为人着想的。你自己，还是小心点吧！”
没想到王香萃竟会突然说出这样的话来，李玉娘一旱怔住，直到王香萃扭身上了车也没有答上她的话。
“是啊，世上有很多坏人……”她轻笑着，抬头看着远去的马车，车窗一掀即落的车帘。沉吟许久后才低下头去，“可是，总还是有好人的……”
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第五十章 欣欣向荣
第五十章欣欣向荣
“你真的不卖？”杨东石挑起眉。原本还似染着醉意的眼射出凌厉的光芒。
李玉娘抿唇一笑，半垂了头似乎根本就没看到他的眼神，只是淡淡道：“不是不卖，而是不全卖。杨大官人应该听得很清楚才是啊！这黑板的做法我可以卖给杨老板，只要你在头半年每卖出一块黑板分我一成利润，就够了。至于这粉笔的做法，却是不卖的。”
怒极反笑，杨东石眯起眼冷冷看着李玉娘。“敢情，老夫特意留下来这么有诚意地和李娘子商谈，李娘子竟当成是一个笑话了。”
“怎么会呢？小女子也是很有诚意的，杨大官人应该明白才是。”李玉娘浅笑着，看着脸色发沉，再无一丝醉意的杨东石，言到即止。这中年发福的商人倒不象他之前表现出来的那样精明外露，刚才看他喝得那么多，醉得一塌糊涂，还以为能有便宜占呢！没想到一说到正事，这人立刻醒了过来。敢情想扮猪吃老虎的不只她一个。
轻轻用手指敲着桌面，杨东石沉默了半晌才道：“老夫倒是小看李娘子了，看来我们以后的合作会很愉快……不过若是按李娘子现在的条件，这桩生意却是做不成的。”
看李玉娘只是笑。他便沉声道：“大家都是聪明人，这黑板或许短时间内会卖得很好，但照老夫看来这制作工艺并不困难，以后仿货多了，还能不能卖动还是两说。但粉笔就不同了，且不说制作难度，就是真的让人仿去了，以后销量也绝不会减少多少。”沉吟片刻，他以商量的口吻道：“若是娘子肯割让，我可以再出二百两银子买你这粉笔的配方。”
“二百两银子？”李玉娘掩嘴轻笑，“杨大官人也说我是聪明人了，觉得这样的条件会让我满意吗？”说到底，这位大老板还是没把她当成真正的对手啊！是，若是早两个月，这二百两银子都会让她找不着北了，可是现在，她想要的更多。
“杨大官人，我知道您在京里有路子，还听说您和国子监的某位大人是同乡。别人或许想不出这黑板和粉笔会有多大利润，可是您背靠大树，这里面会有多少利润您最清楚了。且不说零卖的，单只国子监兼管的各府各州那些书院学堂，要是都用上杨记的黑板的话，那会是多大的一笔财富？！”
看杨东石眯起眼来看她，她只是温言浅笑，再加上最后一个筹码。“大宋所有的学子文士，都在用杨记所出的黑板粉笔。每天都会看到黑板上面杨记的标志，您说，等他们日后要买家具的时候难道还会去选择家吗？到那时候，用杨记家具的就不只是学子，更是大宋的官史了。您这杨记，就算不是皇商，岂非更胜皇商？！”
眯着的眼骤然睁大，杨东石看着李玉娘，沉默了足有一分钟后突然大笑出声。
“有趣、有趣……李娘子果然是做生意的料。一番话说得如此动听，就连老夫都被你说得很想看到你所说的美好景象了。”胖乎乎的手指交叉在一起，轻轻敲打着，他沉声道：“五两银子，买断你黑板粉笔的配方。这个条件，李娘子应该满意了。就象你所说的，老夫在京里有门路，可以从这两样东西上赚到利润，要是你自己抓着这东西，别说五百两银子，就是十文钱都未�