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“最便宜的就是最角落那张金丝木香几，二百六十两。”小二道“本来这张香几是也不止这个价的，是我们老板发现这张香几做工不太好，所以打算贱卖了。”
二百六十两还贱卖？！
柏贝贝都不知道该怎么接话了。
“小二哥，能给我一杯水吗？”柏贝贝突然不好意思的问道，她就早上在茶寮喝了碗茶水，刚刚吃了两个馒头，这会嘴干得不行。
“你等等，我给你倒去。”
小二说着到内间给柏贝贝倒来一杯温水。
“谢谢小二哥。”看着小二手中精致的水杯，柏贝贝伸出双手小心翼翼的接了过来。
柏贝贝很肯定，就算将她卖了，钱也不够买这个杯子。
柏贝贝喝完水，带她进来的小二就从内间出来了。
第12章 砍价
12
“小姑娘，我们掌柜要见你。”
柏贝贝心下一喜，佯装镇定的点了点头，看来这事能成！
柏贝贝跟着小二进了内间，这内间的朴实与铺面的华丽形成鲜明的对比，屋中除了一张大桌，一张书架，一张茶几，几张椅子，再无它物。
大桌后坐着一个五十来岁，身材微胖的中男子，此刻正拿着柏贝贝做的那个牛形贝壳仔细端详着。
“掌柜，人来了。”小二对掌柜说了句，又对柏贝贝介绍道“小姑娘，这就是我们的掌柜。”
说完，小二就退了出去。
掌柜抬起头，柏贝贝浅浅一笑“掌柜好。”
掌柜也朝柏贝贝笑了笑，道“姑娘请坐。”
“姑娘，这东西是你做的？”掌柜开门见山问道。
“不是，是我师傅做的。”柏贝贝在进来之前已想好了说辞。
这样的回答掌柜一点都不意外，要是柏贝贝说是她做的，掌柜才要怀疑。
掌柜看了看柏贝贝手中的布袋，问道“袋子里全是这种摆件？”
“是的，各种形状都有。”柏贝贝将剩下的十九个成品拿出来摆到大桌上。
柏贝贝没有忽略掌柜眼中的一闪而过的精光，笑了笑道“掌柜，除了这些，我师傅还能做很多东西。”
“姑娘，你的意思小二都跟我说了，只是我们店卖的东西你应该都看到了，要是把这廉价的东西放到店里来，我怕会冲撞客人。”掌柜话说得很直接，还一脸的为难。
都说嫌货才是买货人，掌柜这么说，柏贝贝不但不生气，心中反而更有成算了。
柏贝贝轻轻一笑，道“掌柜此言差矣，我这些摆件虽然是用廉价的贝壳所做，但是我师傅卖的不是贝壳，而是手艺。”
柏贝贝顿了顿，又道“掌柜，就比如您店里的那些木艺摆件能卖那么高的价格，除了材料本身的价值，木匠师傅手艺的好坏不也占有很大的因素吗？掌柜，我不敢说我师傅的手艺比您店里木艺师傅的手艺好，，可是我师傅也是磨砺多年才能做出这般精巧的东西来，您能说我师傅手艺廉价吗？”
掌柜神情一顿，笑了起来“你这小姑娘，真是牙尖嘴利，让人反驳不得。”
掌柜突然对眼前这个小姑娘来了兴致，也不知道这番话是她师傅教她说的，还是她自己的随机应变？
“掌柜，那是因为我的话在理，都说物以稀为贵，这些摆件放在您店里一定能卖个好价钱的。”柏贝贝趁热打铁。
“小姑娘，你就这么确定我会收你这些摆件？”掌柜不动声色的看着柏贝贝。
“掌柜，不是我吹牛，我敢说您要是不收我这些摆件绝对是您的损失！”柏贝贝信心满满的说道。
“呵呵，你倒是敢说。”掌柜再次笑了起来“行，要我收下你这些摆件也成，不过我有个条件。”
“掌柜请说。”柏贝贝按耐住心中的雀喜，不悲不喜的说道。
“让你师傅亲自来跟我谈。”掌柜在商海沉浸多年，养成了疑心重、谨慎的个性，没有见过这丫头师傅本人他不敢轻易应下这笔生意。
“掌柜，这个恐怕我不能答应您。”柏贝贝没想到这掌柜还有这要求。
“为什么？”
“掌柜，我师傅年纪大了，也不喜欢见生人，而且我师傅为人清高，这次要不是遇到难处他也不会出卖自己的手艺。”柏贝贝脸不红气不喘的编着。
掌柜审视的目光落在柏贝贝脸上，想在柏贝贝脸上找出些许端倪。
“掌柜，您大可放心，我师傅绝对不是作奸犯科的坏人。”柏贝贝坦然的对上掌柜的视线。
听到柏贝贝这话，掌柜微微一怔，这丫头会读心术不成？
掌柜沉默了片刻，最后还是松了口“行，姑娘，既然你师傅不愿见生人就算了，不过你师傅有没有说一件摆件要卖多少钱？”
柏贝贝想着那件做工不好的香几都能卖个二百六十文，抿了抿唇，开了个价“一件八十两银子！”
柏贝贝话一落，掌柜整张脸都黑了下来“丫头，你的胃口也太大了！”
他店里那些材质珍贵的东西进货才多少钱，这用分文不值的贝壳做的东西竟要价八十两，这丫头真疯了！
见到掌柜吹胡子瞪眼，柏贝贝无辜的眨了眨眼，价格真的开得太高了吗？
想了想，柏贝贝重新开了个价“最低七十两！”
管它的，如果这掌柜有心做这笔生意就会跟她压价。
“二十两！”掌柜绷着脸道。
“六十两！”
“二十五两！”
“五十九两！”柏贝贝抿唇还价。
说实话，她对砍价真不在行，所以刚才一口气就降了十两银子，听掌柜一次才升五两，她便现学现卖，打算一次降一点就好。
可掌柜听到她这个价却差点吐血“丫头，我看你就不是有心做这笔生意！”
跟柏贝贝砍了一会价，掌柜再也不敢掉以轻心了，别看这个丫头小，其实半点都糊弄不得。
“掌柜，我要不是有心做生意还会跟您在这里讨价还价吗？只是这每件摆件都是我师傅的心血，要是价格太便宜，我都觉得对不起我师傅！”柏贝贝理直气壮的说道。
柏贝贝的话让掌柜的脸色好了一些，不过，在价格上他仍不肯退让太多“行，看在你一片孝心的份上我再加五两，三十两一个，不能再多了。”
“掌柜，您不知道，我师傅是经过无数次的失败才能做好一个成品，三十两真的少了点。”柏贝贝整张小脸都皱到一块去了，表示对这个价格非常不满。
“行了，行了，三十五两一个，你要是还嫌少就拿到别处去卖吧。”
这东西除了手艺，基本上是不用成本的，进货价三十五两已经是他心中最高的价位了，至于他心中的卖价，这个他自然不会让柏贝贝知道。
柏贝贝死死的皱着眉头考虑了有一盏茶的功夫，才勉为其难的点了点头“掌柜，看在您是一个好人的份上，我就接受这个价格了，不过，我也有个条件。”
第13章 留宿
13
“什么条件？”掌柜没好气道。
还好人呢，就没见过这样奉承人的！
要真将他当好人的话就不会这样跟他砍价了，而且谈妥了价格竟然还要提条件！
他都怀疑这个丫头真的只是个孩子吗？有本事三言两语就让他栽了进去，而且还栽得不反感。
“掌柜，我家离县城太远，今晚怕是回不去了，您能收留我一晚吗？”柏贝贝不好意思的问道。
“就是这个条件？”掌柜大感意外，他还以为这丫头贪心不足，想再从中多争取些利益呢。
“是的掌柜，我对这里人生地不熟，不敢随便找地方住。”柏贝贝没对掌柜隐瞒实情，因为没有必要，而且她是真觉得这掌柜心肠不坏，所以才会有此要求的。
掌柜想了想，道“姑娘，这样吧，我可以帮你找个安全的住处，不过住宿的钱你自己出，你要是同意的话，我给你结完账就带你去？”
掌柜是个生意人，不是个爱心泛滥的烂好人，能做到这个地步已是他最大的仁慈了。
“掌柜，我只要有个安全的落脚地就行，不需要住得太好。”言下之意就是要掌柜别找太贵的地方。
掌柜了然的笑道“丫头，你别担心，我说的这个客栈是安县最实惠的客栈，一个晚上也就三百五十文钱，还包明天早上的早饭。”
“给掌柜添麻烦了。”柏贝贝勾了下唇，表示同意了掌柜的提议。
三百五十文钱都够她们交一个月的渔税了，可是在这个消费水平如此之高的安县确实算不了什么。
“丫头，这七百两你是要银票还是现银？”掌柜又问。
“掌柜，要是可以的话，您先给我九两银子，一千个铜板，剩余的六百九十两都换成银票，我明天再过来拿，可以吗？”
她只身在外，又只是个孩子，带太多钱在身上容易招人惦记，所以柏贝贝打算明天回家之前再来取银票。
“你这丫头心思还挺缜密！”掌柜眼里满是赞赏，随后让人出去换了一千个铜板回来，因为他手中没那么多铜板。
柏贝贝拿了钱到了客栈，才深刻体会到了掌柜说的“实惠”。
柏贝贝被一小二带进了一间十来平米的房里，然后问道“姑娘，您有什么需要就拉一下门口的铃铛，到时会有人过来的。”
“谢谢小二哥，我知道了。”柏贝贝栓上门后，见床边一个屏风后面有轻烟萦绕，便好奇的绕到了屏风后面。
一看，是一个大浴桶，桶里满满一桶热水，屏风边上还挂着一套干净的成年女子亵衣裤供她换洗。
服务真是周到！
柏贝贝顾不得那么多，将装着铜板和银子的布袋放到一旁，脱掉身上满是酸味的脏衣服和鞋袜就跨入桶中。
“嘶~~”脚一碰到水，柏贝贝忍不住痛吟一声，赶紧跳了出来。
抬起脚一看，柏贝贝发现自己脚上满上血泡，有的还破掉了，难怪这么痛。
柏贝贝不也再进入浴桶了，而且改用湿帕抹起身子来。
抹好身子，柏贝贝来到床边，闻着香喷喷的被褥，整个人都放松了下来。
就在这时，门外响起了敲门声。
“谁啊？”柏贝贝顿时提高了警惕。
“客官，我是客栈的洗衣工，是来收您的脏衣服的。”门外传来一个女子的声音。
还有这服务，柏贝贝诧异。
柏贝贝穿着宽大的亵衣裤将房门打开一条小缝，见门外站着一个四十来岁的妇人，身上穿着跟刚才带她进门的小二是一样的服装，而且领口也有这间客栈专属的标致，柏贝贝这才放心的打开了房门。
那妇人收好脏衣服后，对柏贝贝微笑道“姑娘，等这衣服洗好烤干，明天早上你起来就给您送回来。”
“谢谢。”柏贝贝淡淡道。
出门在外不得不小心，直到这时她也没有完全放下戒备，不过她这身粗布裳也值不了几个钱，所以她根本不担心这妇人不将她的衣服送回来。
奔波了一天，柏贝贝早已疲惫不堪，检查好门窗后就爬上床，她实在太累，一沾上床就睡着了，第二天还是被洗衣工叫醒的。
柏贝贝睡眼惺忪的打开房门，见洗衣工手端托盘正恭敬的站在门口处，她的粗布衣整齐的叠放在托盘中，托盘中的衣裳还隐约发出芳香。