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我听他口气不是特别肯定，想到他是国家单位的头头，不是私营老板，心中不由一动，试探着说：“刘总，这样好不好？你帮我把价位压一压，第一年租金我还付一百二十万，多余的我就用来交朋友了。呵呵，我保证在这做十年以上，也希望和刘总交上朋友，以后大家多多关照。”
小老头一愣，笑了起来，说：“小许，我们是国营大企业，你喊我刘总，可我不是什么老总，我们单位里比我级别高的领导至少还有七八个，我也做不了主，这事儿……挺难办的，呵呵。”
我听出这老家伙的意思，就是想多捞点好处，于是点头说：“刘总，我这人做事喜欢爽快，遮遮掩掩的话我也不多说了，只要你跟我签订合同，我立马划出一百二十万，如果你帮我定下一百万一年，剩下的二十万我绝对不会收回，同样的道理，如果你定下九十万，那么剩下就有三十万，定价越低，剩余的就越多。一点不带犹豫，我说到做到。”
小老头可能没见过说话这么直接的人，还搞出新花样，捞回扣还要他自己努力，压得越低回扣就越高，一时有些诧异，陷入沉默之中。
我知道他动心了，只是有点不好意思开口，就笑道：“刘总，你别跟我客气，我这人嘴巴紧，脑子还特别健忘，做过的事很快就会忘个干净。我只知道一点，今儿刘总你如果交上我许岚这个朋友，那么以后我们都是好朋友，至少在我租下这座楼的十年时间内，你们这家单位我只认刘总你一个朋友。”
小老头沉默良久，终于开口说：“小许，这事我还要考虑一下，你等我电话，如果一切顺利，五天后我就能和你定下这份租赁合同。”
昨晚我准备了四张超市会员卡和两张购物中心消费卡，其中三张给了方灼、两张给了吴颖，还剩下一张会员卡，本想送给胡群亚，让她带小丫头去买点东西，现在想想索性送给这小老头，让他先尝点甜头，好帮我抓紧办事。于是掏出卡塞进他手里，笑道：“刘总，这是一张超市会员卡，你拿着给夫人孩子买点东西，呵呵。好了，刘总你慢坐，我先告辞，等你好消息。再见。”说着挥挥手，起身离开。
走下楼，我回味一下刚才的情形，觉得这事肯定有戏。小老头如果给我降到一百万一年，他足足能得到二十万回扣，而且还这么容易得手，对于一个国营企业即将退休的老头来说，这个诱惑肯定不小，简直就是一笔最好的退休金。我每年省下二十万，算上每年百分之五的递增额，十年就是两百多万，用二十万换两百多万，何乐而不为？
他妈的，有钱就是好啊，换作以前腰包干瘪的时候，我哪敢这样说话？没事给人二十万回扣，简直就能要了我的命。现在底气也足了，口气也大了，张嘴就能喊出一百二十万价码，眉头都不皱一下。
他妈做人真讽刺，老子这点成就还是狗儿那小子给的……
但愿小老头能给我定下，我就能正式启动我和楚玉的这个共同目标。
我回头看看这座蛮横霸道的大楼，喃喃道：“矮胖子，等我回来。”
第六部分 第二百十二章 啥都要小费
这年头干啥都要好处，兰兰卫浴商行开在运河边的一个偏僻角落，基本不做零售生意，业绩依然很好，说穿了就是因为我给别人的好处比较多。那些设计院和装潢公司的人三天两头带客户来我商行看货，有些比较大牌的设计师和项目经理也来得特勤快，不为别的，就为了我给的回扣。
我在对外报价方面从来不搞恶性竞争，绝对不做损害同行利益的事，压价压得太低，到头来大家都没好日子过。同时我给设计院和装潢公司的回扣还比别人高，所以那些设计师很愿意推荐客户买我的东西。去除十几个营业员小妹的奖金提成，还有兰兰卫浴所有员工的工资，商行只能算是微利，绝大部分利润还是来自我拉的工程订单。
虽然同在一个楼里，张燕的飞燕公司和岚玉公司就比兰兰卫浴要轻松得多。张燕和我有约定，每年净利润分三分之一给兰兰卫浴，因为我免费给她提供一楼展示厅，三楼办公处也不收她租金，还经常给她拉业务，和我的忙碌比起来，她平时基本没啥大事可做。岚玉公司虽然在我名下，但完全独立核算，我从来不提取这家公司一分钱，江南镇六个熔炉每月都能带来几十万的毛利，除去小琴、陈洁、地雷、小波四名基础员工的薪水，还有老蒋和胡群亚的两份工资，甚至连小丫头的学费也摊在里面，还能保证相当可观的收益。
林林总总算起来，最后压力最大的就是兰兰卫浴，我必须保持稳定的业务量，否则无法盈利。幸好还有一个大财神薛龙贵，要不是他那个别墅工程源源不断的资金补充，我很有可能变得极为被动，看似业务不差，到头来却没有盈利。当然这个盈利是算上商行和仓库二十四万的年租金，按照每月帐面业绩来说，我的利润还是挺高的。
我和狗儿通了几个电话，顺便问问有关股票的事，结果越说我越糊涂，只好作罢。他妈的，老许注定了只能做老牛，压根就不是玩资本的人，这种投资理财方式对我而言简直是天方夜谭。没办法，只好等狗儿回来后再慢慢学习，现在老子只能跟这卖马桶。
五天时间里我做了几件事。一件是又招了三个业务员，都是年轻力壮的小男生，还是农村出身，比较吃得起苦，适合帮我跑工地跟单。一件是帮丁木根的私募基金签下一份集体合同，就是那几个新时代市场的老娘们，五个人凑齐一百万，正式进入中国股市滚滚洪流。还有一件就是和一位貌似大客户的甲方领导见面，据说有一笔近千万的外墙瓷砖业务，我请他吃一顿饭，说出自己的回扣额度，就让一个业务员小妹跟单，继续忙自己的去了。
五天后，激动人心的时刻到来。我坐在公司电脑前，对着股票软件上红红绿绿的数字和线条发呆，正想抽根烟提提神，电话响起，号码是那位姓刘的小老头。
我顿时振作精神，大声说：“你好，是刘总吧，事情怎么样了？”
小老头呵呵一笑，说：“小许，下午你过来一趟，我们把这份合同签了。”
我心里一阵激动，忙问：“刘总，谢谢你了。这个……租金究竟是多少？”
小老头笑道：“呵呵，这事我帮你说了不少好话，单位领导已经通过我的提议，你必须签署十五年租期，租金七十二万一年，等于六万一个月。其余条件不变，每年递增百分之五，一年一付。没问题吧？”
什么？七十二万？！
我靠！他妈一下子就减去四十八万！这也降低太多了，足足三分之一还多啊！老王八蛋那天开口说一百二十万，不会是讹我的吧？！
小老头听见我呼呼直喘粗气，笑道：“怎么？你还不相信？”
“不是……”我说，“刘总，怎么能一下减这么多啊？”
小老头听出我的疑惑，稍微压低声线，说：“小许，我明告诉你，这剩余四十八万给三个人，不是我一个，这几天我帮你找领导谈了好几次，否则光凭我一人没法降这么多，你明白了吧。”
“知道了，”我忙说，“刘总，你等会用短消息给我发一个银行帐号过来，我交付七十二万租金后就把剩余的全部打进这个帐号，后面的事就麻烦你了，我只和你一人交朋友，别人我不管，好吗？”
小老头说：“好的，你下午两点到公司来，我等你。”
挂了电话，老子陷入呆滞。
虽然说小老头给我减轻很多负担，可是这一下子就给他四十八万回扣，我又忍不住心疼起来。
他妈的！整整四十八万啊，足够买一套小户型二手房。
让我想想，这笔帐究竟合不合算……一百二十万年租金，十五年就是一千八百万，每年递增百分之五，估计要将近两千万租金。如果是七十二万的话，十五年就是一千零八十万，总计大概要一千两百万。这么一来，我足足省下八百万租金，用四十八万回扣抵八百万巨款，实在合算得不能再合算。
我琢磨半天终于想明白了，问题就出在公家和私人的分别上。小老头要是不降价，那多余的八百万是给他们单位赚的，跟他一点关系没有，可他这样一降价，多余的四十八万就是他自己的。他们单位是个年销售额十几亿的国营大企业，几百万租金对这个企业来说不算什么，还都是国家的资产，他拼命给单位创利，自己却颗粒无收，实在犯不着。
他们三个老头一合计，既然手头有这点权力，还不如在退休前最后捞一票，否则一旦退下来，以后再也没有这种机会。国企员工不是国家公务员，一月退休金能有两千来块就不错了，如果仨老头一人分到十六万，等于一口气领到五年的退休金，还有什么比这更好的？
九层楼、近两万方面积，年租金居然只要七十二万，就算地段远离市中心，这价位也实在太低了……我操，原来国有资产流失就是这么回事，以前我不懂，现在可全明白了。
嘿嘿嘿，仨蛀虫腐败一回，结果还是便宜了老子。
老子可不是国有资产，老子是名副其实的个体户，省一分钱租金老子就多赚一分钱，付出四十八万省下八百万，这笔投资简直比当初借狗儿两百万还要明智。
那天灵机一动想出这么个好办法，让小老头为自己创利，没想到居然成了老子的毕生杰作。
哈哈哈！以后谁再敢说老许我脑子不好使，他妈老子跟他急！
我越想越得意，忍不住仰天大笑。
旁边众人一齐向我看来，陈洁奇道：“怎么了？”
我大笑道：“我悟出一个哲理，简直是行走江湖的必杀技，哈哈哈，我怎么就那么聪明啊！”
陈洁问：“什么必杀技？”
“五个字：啥都要小费！”
我一本正经地说。
第六部分 第二百十三章 设计一下
签下租赁合同，打七十二万到那家企业帐户，再打四十八万给小老头，矮胖子就被我租下了。
阿猫那小子就是做建筑设计的，如今我自己要搞装潢，给别人不如给自己人，于是喊他过来，两人就在矮胖子楼下碰头。
“阿猫，”我说，“这座楼我租下了，准备开一家便捷式酒店，外部改建交给小雀，内部装潢也有对口公司，本来总设计想交给设计院，后来想想你也干这个，就给你了，你有信心吗？”
阿猫是个挺有才华的设计师，不过搞艺术的人性格脾气跟一般人不同，他这人特别情绪化，灵感来了能做出极好的作品，没灵感就只能在家发呆，小时候我们常为他跟别人打架，就是因为他时不时会来个突然爆发，总是稳定不下来。
两人坐楼下空地上抽烟，阿猫仔细看看矮胖子，说：“这工程不算小，我一人忙不过来，需要团队操作，我负责总体方案设计，另外几个小子帮我画详细图纸。所以你可能要付一点设计费，我个人一分钱不要，就当帮忙，主要是给那些小子的劳务费。这点我必须跟你说清楚。”
“神经病，”我笑道，“不给钱我还找你干嘛？就是不想让外人赚这笔设计费我才才找你的，给我便宜点就是了。我对工程设计有所了解，设计院报价特别贵，要两三百一平方，最便宜也要一百块，我这楼有将近两万方，他妈最少也是两百万的设计费，老子可付不起。你给我便宜点，知道了么？”
阿猫笑道：“我是个体户，哪能收那么贵？别说一百了，就是五十块一平方也不多，一般都是三四十。你这儿有两万方，还能�