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“那木兰，你说我们现在应该怎么办？”
乔木兰想了想，说道：
“我刚刚看过了你们的配方，基本上都没有什么问题，都是比较温和的成分，但是你们不要想要用同一的想法去针对所有的皮肤状况。我觉得你们应该针对不同的皮肤情况来分类。比如像这种常年风吹日晒，皮肤比较干燥的皮肤的话，就不能用那种强效补水美白的成分。”
李雅文皱眉的想了想，在自己的脑海中翻找一些比较温和的配方成分。
这些日子，李灿虽然跟着李雅文也算是学了不少的东西，但面对这样的一个问题，还是有些不知所错，只能在旁边静静的等待李雅文和乔木兰制定出来方案。
过了一会儿，李雅文突然间想到，自己的丈夫留下来的一个配方，似乎就是专门针对这种肌肤问题的。
“啊，我想到了，木兰，你跟我来，你看看这个配方怎么样？”
李雅文兴奋的拉起来乔木兰的手，就向李灿给他准备的临时办公室走去。
李灿将身边的几个不明所以的工人安顿他们继续工作后，便快步的跟上了乔木兰他们两个人，一起走进了办公室中。
李雅文在自己的背包中翻找了一会儿之后，也丝毫没有避讳的直接将一个配方递给乔木兰。
乔木兰看着这可是机密的配方，李雅文竟然就这么不忌讳的给自己看，看来还真是对自己放心。
于是乔木兰认真的将上面的成分都看了一遍之后，轻轻地点了点头，说道：
“就用这个配方，我觉得可以，不过为了保险起见，还是将洋甘菊的成分稍微增加一些含量。”
李雅文轻轻地点了点头，表示赞同。
“我也是这么认为的，洋甘菊是最为温和的一种成分，而且还有一些消炎的功效，我想若是用洋甘菊做出来的面膜，应该是没有人在会出现这种极度缺水引起的红肿问题了。”
乔木兰点了点头，李雅文见乔木兰已经答应，便快速的在纸上 将需要的东西都写了出来，然后递给李灿。
“李灿，这购买材料的事情，还是交给你了。”
李灿点了点头，也没有任何的犹豫，便用最快的速度出去购买所需要的东西。
办公室中，瞬间只剩下了李雅文和乔木兰两个人，李雅文终于也是解决掉了心中的一个大石头，轻叹一声，坐在了沙发上。
“木兰啊，还是你聪明，看来啊，他们都是将我说的太夸张了，我看这真正了解皮肤的人应该是你才是。”
乔木兰淡淡一笑，微微摇头的说道：
“其实我这也不过是以前一次偶然的机会才知道的。”
还记得当时自己在上学的时候，就有一个舍友就是经常出现这种情况，但是不用面膜，她的皮肤却干燥的简直无法直视。
皮肤若是太过于干燥的话，反而容易出现细纹和容易老化的肌肤状况。
所以当时那个舍友一直都对自己的皮肤很是主意，最后是找了一个专业的美容院之后，才彻底的查出来了她到底为什么会出现这种问题。
也是那个时候，乔木兰才偶然知道原来皮肤严重的缺水，突然间补足水分的话，会出现这种情况。
两个人坐在一起，李雅文又问了好几个专业的问题，看来还真是将乔木兰当成了专家。
不过还好之前为了了解护肤产业，乔木兰也是专门做足了功课，所以都能够应答如流的将李雅文的这些问题都解答了。
听完乔木兰的解惑，李雅文也算是了然的点了点头，将这些日子心中的疑惑都解决掉了。
而李灿也是终于在太阳快要落山的时候，将李雅文所需要的材料购置齐全。
李雅文本来是想要晚上加班将配发配置出来，不过乔木兰却制止了。
“没关系的，这研发新品的速度已经很快了，不用这么着急。本来我想的可能是你们还没有解决掉最大的面膜纸问题，没有想到你们已经解决掉了不说，还已经将配方成分都研究出来了，这速度已经是大大的超脱了我的预估，今天啊，咱们就好好的休息吧，再说了，我这赶了一天的路，难道你们也不让我吃一顿饱饭的吗？”
看着乔木兰长篇大论的说了一堆，李雅文也是有些无奈，只能笑着点头答应。
这里是李灿的地盘，所以李灿便轻车熟路的带大家去了一家这里最有名气的餐厅。
乔木兰是真的饿坏了，饭菜一上来，就开始狼吞虎咽的吃着。
李灿和李雅文都是一脸宠溺的如同亲姐姐一般的看着乔木兰，不停地给她夹菜。
乔木兰吃的直打饱嗝，摸着自己圆滚滚的肚子。
“哎呀，终于吃饱了，还真是爽啊！”
李灿无奈的摇了摇头，眼神一转，将笑容隐去，有些担忧的说道：
“木兰，王成林这边已经有了新的动静了。”
乔木兰撇了撇嘴角，好奇的问道：
“什么动静？”
“他建立了一个叫做繁华的护肤产品，要比咱们的面膜还要过早的上市，已经开始在市面上兜售了，而且大众的反应效果都不错。我害怕现在的市场已经被他们抢占了，到时候咱们的面膜即使可是销售，也已经没有了什么竞争力。”
乔木兰笑着摆了摆手，说道：
“这个你就不用担心了，咱们的销售策略，我早就已经想好了。肯定是不会让王成林那么轻松的抢走市场的。”
第1466章 试用
李雅文和李灿都好奇的看向乔木兰，知道她平时的点子是最多的，想到的办法肯定也是最为有用的。
“木兰，你想好怎么和王成林抢占市场了吗？”
乔木兰笑着说道：
“这很简单啊，首先咱们的产品一直都在国外很受好评，国内没有销售，这就让国内的人对咱们的产品充满了好奇心，想要使用，但是没有任何的渠道。
这就是咱们现在雅倩这个名气即使没有在国内有售卖，但是却一直被大家憧憬。所以只要是咱们的产品贴上雅倩两个字，就会有人充满好奇心来购买。
第二，咱们主要售卖的是面膜，这是一个新鲜的词语，还没有人接触过，所以大家都会在好奇心的趋势下购买。第三呢，因为是从来没有过的产品，所以会有很多人因为不确定，可能会选择观望，不能确定是否会购买咱们的产品。
第三，所以我准备在咱们的面膜研发成功之后，用一千的产品进行免费试用，没人限量一张，然后在全国范围中开始赠送。”
李雅文和李灿听完乔木兰的分析，都是眼眸一沉，摸着下巴，仔细的想着，最后都是轻轻的点头同意。
李灿有些犹豫的看向乔木兰，说道：
“可是咱们的成本用的都是最好的东西，这一千的免费试用，是不是成本有点太大了？”
乔木兰笑着摇了摇头，说道：
“一千都是我的保守估算呢！我本来预计的是一万，不过这一千是先试水，等到大家开始有了兴趣之后，剩下的九千继续赠送。”
“什么！一千！木兰，虽然现在工厂可以运营了，也解决了资金的问题，但是这一千的数量对咱们现在来说，还是太有压力了。”
李雅文看着李灿吃惊的表情，明白现在资金却是是有些紧缺，但是乔木兰的想法确实没有问题。
一个新的产品，只有有人用过了，才会知道效果，才会要帮他们宣传。
可是李雅文现在已经是带着雅倩公司，可以动用的资金都来了这里，有多少可以用的钱，她是再清楚不过的。
李雅文抿着唇角，纠结的说道：
“木兰，其实你说的，我是赞同的，但是咱们的资金最多也就只能支撑两千的产品免费试用，若是超过两千的话，咱们之后的产品生产可就难了。”
乔木兰其实对财务的问题也是十分清楚的，所以能够有多少可以动用的，她也非常的清楚，只不过她敢说一万，还是有自己的底气儿。
“关于资金的问题，你们不用担心，尽管去做就是了。现在木兰工厂已经解决掉了所有的问题，十五号开始我的所有分店也开始正式开业，到时候就可以解决掉资金的问题。所以你们尽管放心的去做就是了。
剩下的问题，你们不用担心，不管是木兰工厂，还是丝绸工厂，还有我的服装店，这么多的资金来源，都是可以解决掉你们担心的问题。”
李灿和李雅文纠结的对视一眼，光是听乔木兰说的这些产业，他们两个人都是心惊不已。
“木兰啊，我真的是佩服你，也就只有你敢这么财大气粗的说这种话，要是我们的话，还真是不敢说这些。”
乔木兰笑着摆了摆手，说道：
“你们就不用担心，相信我，新产品的上市，在前期肯定是有些亏损，但是在后面的话，咱们就尽管数钱就是了。”
看着乔木兰自信的模样，李雅文和李灿也是充满了力量，点了点头。
“好！一万，就是一万的试用产品！”
现在李灿和李雅文已经对未来的面膜销售有了很大的信心，相信他们一定可以大卖特卖。
李灿家以前也算是一个大户人家，所以房子还是比较宽敞，即使乔木兰和李雅文都一起住进来，都还是十分的宽敞，还有两个空房。
“李灿姐啊，你这才是真正的隐藏土豪啊！”
乔木兰看着李灿家，不由的惊叹一声，这简直就是现代中的别墅嘛！
李父坐在轮椅上，笑着对乔木兰说道：
“乔老板，其实我们没有你想的那么厉害，若是我们家真的是什么土豪的话，我们家也不会需要您的帮助呢。”
“伯父，你就不要这么谦虚了，再说了，我也没有帮你们什么，反而是你帮到了我们。”
李灿看着自己的父亲和乔木兰两个人寒暄，无奈的笑了笑。
“好了，爸，木兰，你们两个人啊，就不要在这里谦虚了，咱们这是互帮互助，强强联手！”
李灿的话，让所有人都是点头赞同。
李父看着乔木兰疲倦的打着哈欠，本来还想要和乔木兰多聊一聊，但还是让桥木兰先回去休息。
乔木兰是真的累了，躺在床上，昏昏沉沉的睡着。
第二天一早，李灿做好了早饭，和李父李母一起吃完饭，李灿的女儿宝宝懂事的站在门口对乔木兰挥手。
“干妈，你们就专心工作吧，姥姥，姥爷有我照顾呢！”
乔木兰看着宝宝小大人的模样，笑着在她的脸上亲了一口。
抿了抿唇角，这宝宝都叫了自己干妈了，自己总是要给人家一个礼物。
想了半天，乔木兰想到了芭比娃娃，所有的小女孩都是最喜欢的。
“你们等我一下啊，我带了礼物给宝宝。”
乔木兰说完，便快步的向自己的车前走去。
其实哪里有什么准备礼物，她就是匆忙一来，在后盖的遮挡下，乔木兰从货运基地拿出来一套现代中最新款的芭比娃娃，然后装作是从自己的行李中拿出来的。
“给，宝宝，这个是干妈给你的礼物。”
李雅文和李灿瞬间被这芭比娃娃吸引了注意力，一脸惊喜的看着乔木兰手中的洋娃娃。
“木兰，你这是从哪里买来的啊？真好看。”
“国外啊。”
反正芭比娃娃本来就是国外人的样子，即使说是国外买来的，他们也都不会怀疑。
“干妈，你真好！”
宝宝爱不释手的抱着洋娃娃，吧唧一口亲在了乔木兰的脸上