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李小琴点头，但是她走了小龙留下来看摊位，还不是白给大太阳嗮啊，半斤酒都卖不出去，这样下去不行，得想一个主意破解了。
李小琴发现很多路过的人都往她身上看，暗猜是身上的衣服打眼，她模样也吸引了不少人的目光，但都是一些年轻小伙子在看，她又不是来选美的，路人光看往她身上看有什么用。
李小琴站在人群中，抬手擦着汗水往周边看，看到一个推三轮车卖酱黑茶叶蛋的老板把三轮车推着朝一处巷子里走，老板的身后尾随一个高个子男人，看到这一幕李小琴立马就想到了抢劫，甭管哪个年代汽车站都是鱼龙混杂的地方，有些胆子大的三只手（小偷），直接在身后用手伸进前面的人的口袋里，下一秒就把人家的粮票和钱掏走了，公安局的严厉打击犯罪行为，但这些行为不管哪个年代都有，切不断根的。
“小龙哥，你在这里等我！”李小琴头也不回地朝小龙交代。
“诶，你去哪里？”看李小琴面色匆匆，似乎有什么急事，小龙着急了立马追上去，转念一想架子车和酒坛都没有人看守又拐回去。
李小琴快步往卖酱黑茶叶蛋的老板方向跑去，马路被火辣辣的太阳烤的滚烫，在马路上跑那滋味可不舒服，刚到达汽车站的时候李小琴就观察过了，卖酱黑茶叶蛋的老板是个五十出头的老人家，顶着那么大的太阳做个小生意不容易，可不能让他的钱被中年男人抢走了。
眼瞅着中年男人已经靠近卖酱黑茶叶蛋的老板，李小琴心如火烧，张开嘴巴就要大声吆喝有抢劫犯，然而接下来发生的一幕让李小琴大吃一惊。
卖酱黑茶叶蛋的老板把三轮车停下来和中年男人交谈，两个人都面色匆匆，时不时回头朝四处张望，也就一小会儿功夫，中年男人递钱过去，老板接过来装入口袋里，蹲下来去锅里取出两只用纸装好的酱黑茶叶蛋递过去，中年男人接过来装进口袋里，回头朝四处张望就匆匆地走了。
莫非是在交易，在做买卖？李小琴震惊极了，难道老板害怕被举报，被以割资本主义尾巴的罪名把他抓起来，所以以这种方式交易？那这个办法可真是一个相当妙的法子，虽然买卖没有高声吆喝有效果，但起码开张了啊。
李小琴上辈子没有做过生意所以不知道，七十年代不允许个人做买卖，很多人小打小闹的个体户发了大财，成了款爷，都是靠这种偷偷摸摸的交易方式发起来的，这跟大街上倒卖粮票的一个道理，也不问价，不聊天，只拿眼神交流，想买了就跟对方上没有人的小巷子里交易，后来人们的观念转变过来，这种交易方式才慢慢褪去。
李小琴好好被上了一课，经过亲眼所见，她会灵活运用了，并且掺杂了自己的一些小妙招，做起买卖跟高声吆喝的效果没什么区别。
小龙焦急的仰长脖子张望，看到李小琴跑回来了，他立马快步走上去，道：“咋回事了？发生啥了？”
李小琴摇头，神秘兮兮地问，“小龙哥，你还想喝桂花酿不？”
第三百零一章 只收毛票
桂花酿入口柔绵，回味怡畅，小龙在李家喝了小半碗就恋恋不忘，咋有不想念的道理，只是想到桂花酿得留着卖钱，小龙把馋虫给压下去，摇头说道：“不想，小琴，我口渴的话回头跟人家借凉白开喝就行。”
李小琴笑了笑，从小龙晶亮的眼神里就晓得他馋得很，李小琴拧开一瓶没有装满的酒瓶，递给小龙说道：“来，你喝。”
“我……”小龙盯着酒瓶里的桂花酿，嘴馋的咽了口口水，他摇头说道：“不不不，我不喝了。”
“半斤不到，你快喝，哦，不对，你喝慢一点，慢慢品尝。”李小琴笑着督促小龙，把酒瓶硬塞过去，示意小龙快点喝。
小龙觉得李小琴嘴角露出的笑意很像个小狐狸，搞不清楚李小琴葫芦里到底卖什么药，他接过酒瓶，按照李小琴交代的慢慢品尝起来。
李小琴示意小龙拉架子车走，还不让小龙把酒瓶放下来，必须得拿在手里，还得一边喝一边拉架子车走路，小龙在前面拉，李小琴在后面推，两个人绕着汽车站溜达了几圈下来，身后就有四五个人跟着了。
李小琴这时候示意小龙把架子车拉到小巷子里去，后面跟的人都左右看了看，确定没有人就快步钻入小巷子里面，轻声喊着，“小伙子，你这卖的是啥子酒，咋那么香？”
李小琴嘴角露出一抹得意的笑，但转身的时候收敛起笑意，她秀眉微微皱起，不解的说道：“大叔，你说说看是什么香味？”
“有点像桂花，但又有糯米的味道。”先喊他们的中年男人说道。
旁边有个人立马插话，“不不不，这味道绝对不是桂花，按照你说的有桂花又有糯米，那就是桂花酿了，这玩意儿我喝过，绝对不是桂花酿。”
“好像是糯米酒，你们闻着可像？”
李小琴笑笑不说话，先开口喊人的中年大叔也不废话了，摆手道：“行了行了，都是痛快人，你们两个说个价格，我买半斤回家喝喝。”
男人说完了从口袋里掏出一张半斤酒票，废话都没有起，直接递给小龙了，桂花酿都是装在酒瓶里面的，按照二斤一装，半斤怎么卖嘛，小龙没有接过来，求助的目光投向了李小琴。
李小琴笑了笑，也不跟他们废话，伸手拿走小龙没有喝完的桂花酿，拧开盖子凑到他们的鼻翼间，说道：“这是野生桂花酿，取新鲜野生桂花，去掉绿叶，把梗弄短，搭配上等糯米，装入具有不染什质，密封不漏气的特点的酒坛里发酵而成，酒香味刚才你们也闻到了，你们可以先尝尝合胃口不。”
酒瓶凑近鼻尖时桂花酿特有的醇香味已经把几个人的味蕾打开了，闻着可真香啊，香味还持久，立刻勾的众人心痒痒的，忍不住猛吸鼻子使劲地闻了闻，好酒的人口水都要流出来了，脸皮薄的人还好一些，只是小心地吞咽口水，没有露出太馋的样子。
听到李小琴说还可以先品尝，他们半信半疑地往嘴里倒，味醇，甘美，感觉和桂花酿差不多的味道，但是又觉得有些地方不一样，可能是野生金桂花搭配最土的酒坛后产生的人间美味吧。
有人看出来小龙不做主，品尝完后咂咂嘴吧，看向李小琴说道：“还可以，和街上的桂花酿没什么别区，说吧，多少钱？”
李小琴没有放过他们品尝桂花酿的惊喜神色，她笑了笑，说道：“一斤五毛钱，二斤起卖，我不要票，只要现金。”
“不要票，还只要现金？还卖五毛钱？”有人撇着嘴巴，满脸的不悦。
看样子是不想买啊，小龙急着很，七十年代物资匮乏，产出的民生物资不足以满足每一个人的需求，上头就将民生物资的数量印制成票，然后大家凭票购买，所有的生活用品几乎都是用票购买，李小琴偏偏不售票，只收现金，这不是撵人家走吗？
有人道：“小姑娘，你卖得太贵了，到底会不会做生意的？”
“就是，还只收现金，就没见过这么做生意的。”
李小琴微微一笑，她已经跟小龙打听好了，县城酿酒的人家的价格是三毛钱一斤，她这个价格不算贵，李小琴说道：“大叔，我要现金，但没多要啊，按照五毛钱一斤，二斤起卖的话，就是一块钱，一看你们就是县城人，生活条件可比我们农村人好多了，我们是要票也没有，要现金也没有咧。”
一番话让他们心底的荣耀感升起来了，李小琴转话题转得快，“是，我卖的是比人家的要贵一点，但我也说了，这个桂花酿的桂花是野生金桂花，可能一年也就这几个月有机会摘了酿酒，而且我不压称，味道你们也品尝过了，是不错的。”
“再少点，五毛钱太多了，还二斤起卖，我本想只想买半斤的。”
李小琴一脸为难，“这真的不行，我……”
生怕到嘴的肥肉跑了，小龙凑过去，伸手拽拽李小琴的衣摆，见她脸上没有什么反应，小龙一颗心仿佛被火烧着一样，人家都答应不给酒票给毛票了，李小琴还把价格抬得这么高不给人家少点，一点步都不退，这哪里行啊。
第三百零二章 生意妙招
但就在这个时候有人等不及了，生怕被人看到了举报，立马掏了毛票递到李小琴的手里，说道：“行行行，我买二斤。”
李小琴收好后，把装起来的酒瓶小心翼翼地递过去，说道：“大叔，这个酒瓶是送给您的。”
“嘿，这好啊！”还以为李小琴会拿一个塑料袋装起来，没想到居然这么大方，第一个付钱的人满脸的高兴，把酒瓶揣进怀里就走了。
后面几个男人看到前面那个买二斤还赠送酒瓶，立马就心动了，纷纷把钱递到李小琴的手里，把小龙给惊得眼珠子瞪得溜圆，嘴巴张得好大，二斤一块钱的毛票也有人卖，还抢着付钱，小龙是县城人，出门时常都能见到一些小贩在卖东西，就没有看到过有人抢着抵钱给小贩的。
万事开口难，这次卖了十斤左右的桂花酿，等人都钻出了小巷子，小龙憋不住了问，“小琴，你价格高，又只收现金，为啥他们还乐意跟你买呀？我看还各个都兴高采烈的。”
李小琴笑了笑，拿一瓶装了桂花酿的酒瓶递给小龙，反问道：“桂花酿的味道你觉得怎么样？比起别人酿制的味道，你觉得更想喝哪一个？”
“肯定是你酿的这个了。”小龙毫不犹豫地回答。
李小琴笑着点头，又问，“那别人卖三毛钱一斤，我卖五毛钱，你觉得贵吗？”
“贵啊。”小龙说。
“你再看看这个酒瓶，我洗得干干净净，对于大多数的客人来说，买东西不仅要满足自己的爽，还要满足视觉审美和心理审美，哪个买东西也不想多花钱，花少钱买好货是每个人希望的，原本从口味和外观包装我们已经满足了大多数人的爽，再赠送一点合心的东西，那么他们花的这一块钱就变得很划算了。”
“嘿，好像还真是，要是我不知道酒瓶的价格，人家跟我说买二斤桂花酿送酒瓶，一块钱买这么好喝的酒还能拿酒瓶回家装东西，似乎很划算啊。”小龙终于理清楚了，他觉得贵是因为知道李小琴买这些酒瓶就花了四毛五分钱，外加两张粮票，酒瓶这么便宜小龙怎么能愿意买呢，但酒瓶这个东西装桂花酿看起来很大气，而且喝完以后酒瓶也实用，泡药酒，装水等等，实用得很，不清楚酒瓶价格的客人就认为捡着大便宜了。
龙家对李家有恩情，李小琴划算把小龙拉进来一块儿做生意，伺这个机会好好跟小龙科普一番，产品包装好不仅能便于消费者携带，也能保证在销售过程中不致损坏、散失和变质，还能刺激消费者的兴趣，增加购买欲望，就好像人穿的衣服，穿的鲜艳的打眼的，走在大街上总会引起路人的注意，消费者的心理就是爱占便宜，无论你产品定的价位在哪里，在不减价的情况下起码都要额外赠送礼品，让消费者感觉实在占了便宜，消费者占了便宜自然就有了愉悦感。
小龙亲眼看到李小琴是怎么做生意的，心里对她有这狂热的崇拜，听李小琴这么说，这种崇拜感就更浓厚了，对李小琴的欣赏和喜欢也越增，在小龙的心里，是愿意为李小琴做任何事，愿意跟李小琴在一起，愿意给她解去烦忧带去快乐。