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但叶蓁蓁咬死了就是不松口，她们就准备着等之后叶蓁蓁的手机再想起来，再大刑伺候。
结果除了叶爸，仿似之前的电话就是一场幻觉。
王美丽在开学的第三天就被辅导员叫了过去。
回到寝室就开始收拾东西，老老实实的搬到一楼去了。
据说是整个大一新生中不听话的，全部集中管理。
王美丽搬走时还意味深长的看了叶蓁蓁几眼。
她总觉得自己这样灰溜溜的离开，跟叶蓁蓁是有很大的关系。
可对方的把柄她又实在是找不到。
上个学期交的那个男朋友，两人放假就分了。
那男人跟她在一次存的是什么心思，她是知道的。
但小气的连瓶红酒都舍不得的男人，还想要占她便宜？
想的还真美！
这学校里这样的人太多了，对于王美丽来说不过再换一个这么简单。
王美丽搬走，叶蓁蓁她们以为会再有人搬进来。
结果等了几天也没发现有人过来，三人欢快的击掌。
只有她们三人的寝室不要太舒坦。
叶爸的化妆品进回来就遇到了小问题。
做文具的那批代理商，对化妆品没有太大兴趣。
愿意进回去一部分试试看的，不到十分之一。
这批货可是花了公司大半的资金进回来的，如果销售不出去，就要赔死了。
叶爸着急上火的给叶蓁蓁打电话，让她抽时间去一趟公司。
叶蓁蓁其实一早就想到这个问题，化妆品的利润高。
翻倍去卖没准都会有人觉得便宜。
这个东西就跟无法界定价值的珠宝首饰一样，你觉得有用、喜欢，那就值得。
因为无法用标准去定义量化，所以前期的市场开发不会像文具那样容易。
毕竟，铅笔橡皮什么的，在纸上划拉一下就能看到效果。
刚开学，课程还不算紧。
每个周四下午是阳大老师集体学习的日子。
这天下午，全校学生都没有课。
所以叶蓁蓁中午跟着美人她们吃完午饭，就带着这几天做出来的计划书上了公车。
没有电脑，没有网络的日子，她头一次觉得很美好。
无所事事，课程刚开始也用不着复习预习的，她就有大把的时间去做自己的事。
只是不知道温蕴钧那里如何了。
从他说要去集训到现在，已经过去四五天了。
叶蓁蓁叹口气，扯了扯身上的背包，突然就在公车玻璃的反光中，看到有人把手伸到了她的背包里。
她忙一个转身，那人的手还在她的背包里。
“乘务员，车上有小偷！”
叶蓁蓁反手一拧，那小偷正有些懵就被她反手束在身前。
“哪里有小偷？”
乘务员大声的喊着，待看清了叶蓁蓁手上的人影，不由得又有些头疼。
这个家伙简直是惯犯，经常在各个线路上偷鸡摸狗。
送到派出所没两天就出来了，然后继续偷。
根本管不了。
“姑娘啊，听阿姨一句劝，你看看东西丢没丢，没丢就算了。”
“是啊是啊，没丢就算了，这人就算送到派出所也没用。”
经常坐这趟公交车的人大部分都知道这个小偷。
叶蓁蓁无语的将背包扯了过来，仔细的看了半天，见手机，钥匙，钱包全都在。
那小偷应该是刚刚拉开她的背包拉链。
她无奈的跟乘务员对视了一眼，然后在下一站下了车。
知道车上有小偷在，她是真的不敢再继续坐下去。
结果她前脚下车，那小偷跟着她一起下来了。
叶蓁蓁无语，小偷特别自然的换了一辆公交车，又爬了上去。
叶爸这几天有些焦头烂额，进了那么多的货回来。
如果卖不掉，文具这边的资金周转都有可能会受到影响。
之前在京城的时候，他也是听何家英提起过，新的一年他那里会有大动作。
跟着何家英一起有肉吃，这一点他深有体会。
他现在就怕何家英那里计划开始实施，他这里抽不出钱来。
“蓁蓁，怎么来得这么慢？”
叶爸心焦，就忍不住有些抱怨。
叶蓁蓁无奈的将公车上的事大致提了一下，叶爸一阵后怕。
叶蓁蓁的那个手机他可是知道要花多少钱才能买到。
如果丢了，温蕴钧那里怕是不好交代啊。
“你以后坐车都小心一点，要不手机就放在寝室里，不要带出来了。”
叶爸到底还是一个最寻常的父亲，寻常到有时候也会忍不住用金钱去衡量事物。
他不担心叶蓁蓁是不是遇到危险，只怕她把手机弄丢了无法交代。
叶蓁蓁不愿意去跟他计较这些小事，只拉开背包，将她做的计划拿了出来。
“这是我的一点想法，全部记在了上面，你先看一下，看完之后咱们两个讨论。”
全新的产品想要推开，尤其又是日化类要让人擦在脸上的东西。
不管贵贱，都需要建立消费者的信心，让她们不去迟疑才可以。
这和文具完全是两条路，但文具可以铺开，化妆品依旧可以。
叶蓁蓁对此格外有信心。
毕竟他们不是三无产品，面霜乳液她都是试用过，肤感都还算不错。
而且最主要的一点就是价格很低。
让下面的代理商觉得有利润可图，这才是动力所在。
“你是说咱们要再来一个洽谈会吗？”
“算是吧，再过一个月阳城的招商会又要开始准备，然后可以到时候赶这个机会。
“如果你觉得时间太晚，咱们还可以自己先开始去做。”
叶蓁蓁的话让叶爸有些动心，但还有些犹豫。
“咱们让人家过来，人家就愿意过来吗？”
第三百五十二章 想法
所谓的愿意还是不愿意，基于的都是好处。
如果利润能让对方动心，他们就愿意特意跑上一趟。
“公司里的几个人不都没有事情做吗？就让他们一个个的打电话。
“拉来一个人给一份提成，做成一笔生意，再给一份提成。
“有好处，他们自己也有动力，这样不也挺好。”
叶蓁蓁之前做规划的时候就把这些人全部加了进去，要善加利用各种资源。
叶爸盯着计划想了许久，他自己也拿不出更好的办法，就准备试一试。
“你先让前台把公司里所有客户的电话信息列出来，看能不能找到重点客户？。
“重点客户你自己去联系，这些人成单率高，你要是着急跑销量就自己亲自去联系，这样显得很有诚意。
“其他的客户你让他们联系的时候，不要忘了加上一句，如果有亲戚朋友愿意做。
“介绍过来，只要顺利谈成，他们也可以得到一部分的好处。”
叶爸被绕的有点懵，坐那里想了半天才算稍稍有些头绪。
“咱们这个计划要不要跟你何大哥说一下？”
“不用，又不是什么大事，本来当初就说好是咱们自己的生意。
“何大哥那里应该忙着别的事情，这事我们自己拿主意就可以了。”
经常向人家汇报当然好，可也要拿捏分寸。
人家都已经摆明了相信你，可以让你自己放手去做。
这这样事事去汇报，就有点没有眼力见儿了。
这个道理叶爸不是不明白，他就是小心惯了。
叶爸抓了抓头发，嘿嘿笑了几声：“那行，就按照你说的办。
“有什么问题我再问你，你现在有手机，我联系你也方便多了。”
两人又将细节讨论了一遍，叶蓁蓁又赶在晚饭前回了学校。
周四下午虽然没有课，但晚上还要照常查寝。
她可不想也被不遵守寝室规章制度为理由，被单独叫到小黑屋里。
叶蓁蓁也想要不要让刘爱娜她们在学校里也卖一卖化妆品。
文具太琐碎，赚的不多又容易丢，实在不适合她们。
但面霜乳液不同，现在大家都都受着时代的冲击，已经开始有了基础的护肤想法。
都是二十左右的年轻人，皮肤还是白嫩嫩的年纪。
阳城百货大楼里的专柜货她们大部分人也许都还买不起。
但叶爸这次进回来的乳液面霜大部分成本不超过三块钱，加上利润卖到八九块还是没问题的。
而且，手头上再如何的不富裕，基础的保湿护肤还是要的。
毕竟缺水和紫外线是肌肤的两大杀手。
她们赚钱的同时，也是在帮助别人！
叶蓁蓁想的很美，非常美，吃过晚饭回到寝室就跟她们两个提了起来。
美人是乖宝宝，零花钱不多不少，对做小生意的兴趣并不大。
但刘爱娜不同，她之前可是刚刚抱怨过家里要被她的学费拖垮了。
但投机倒罪才刚刚过去几年，国人心里都有阴影，刘爱娜现在就是有贼心但是没贼胆。
“蓁蓁，咱们这样行吗？学校不同意的吧？”
叶蓁蓁一愣，倒是有点忘了阳城在内陆，风气还不够开放，跟南方还有京城周边不能比。
“我明天去问问辅导员吧，咱们这其实也算是勤工俭学，对吧？
“现在大部分人家都是工人家庭，还有些家在农村更困难一些。
“咱们如果能把这个口子打开，没准也会给别的学生行来方便，大家互惠互利。
“而且咱们可是经管学院，这也算是提前实习，对吧。”
叶蓁蓁一口气用了两个对吧，充分证明她自己也不确定！
刘爱娜很容易被忽悠，尤其是叶蓁蓁的忽悠，“那行，咱们明天一起去辅导员那里。”
“还是我自己去吧，要卖的本来就是我爸的货，前期跟你也没关系。
“而且你上学期的成绩，有两门还是擦这边过的及格线，万一辅导员想起你的成绩，彻底不同意呢？”
她这么一说刘爱娜立马就缩了……这个听起来确实挺严重的样子！
而且她对自己的成绩确实没信心。
叶蓁蓁这个念头一起就有些收不住，她第二天上午只有两节课。
所以课一上完，东西让刘爱娜他们帮忙带回去，她自己去了辅导员的办公室。
这个时代各个学校都还有随班的辅导员，到了后来这批人退休了。
辅导员这一职位就简化了，全部变成由大三大四或是研究生来负责。
办公室还是传统的大开间，每个老师一张很的的桌子。
他们专业的辅导员再有几年就要退休，算算时间正好是叶蓁蓁她们大学毕业。
“找我有事？”
张美珍正研究着一个毛衣的花样子。
羊毛衫这种东西还太高档，一般人家都穿不起。
就是叶爸到了冬天大部分的毛衣都是叶妈织的。
洗到缩水，然后把毛衣一拆，用热气蒸一蒸，然后兑进去一点新的毛线就又是一件新毛衣。
张美珍身边放着的就是这样几团毛线。
叶蓁蓁站到她身边，一句句缓慢的说明了来意。
“你是想在学校里替你爸清货？”
这是张美珍的第一反应，叶蓁蓁不用看都知道她很不爽。
她忙出声解释：“不是不是，这批货不愁销量的，价格低货也很不错，想卖不难的。
“我是想着，学校里有很多同学家里条件并不是很好，只靠着学校一个月给的几块钱补助。
“还有家里省吃俭用攒下来的学费，根本就不够用。
“以后的经济形势肯定是越来越好的，老百姓手上会越来越有钱。
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