按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
壑小Ｆ饺绽镒鹁矗且蛭挥腥笕橐嫡庋募爬春吞煊鹨铣Ь赫匀徊桓业米铩�
无论是什么行业，往往价格都是在竞争中下滑的，有了竞争，才有了更多的选择空间。歪脖树多了，上吊又何必非要在这一棵树上？其实，他们来天羽饮料厂也没有别的什么意思，只有一点，那就是强烈要求天羽饮料厂对他们的产品供应上，价格全线下调，不说是几个百分点，至少要跟三洋乳业持平。只有这样，他们才有活路，也才能够继续代理天羽饮料厂的产品，否则，还真就不好意思了。
人家三洋乳业的业务经理，亲自跟他们洽谈过，只要是分销三洋乳业的产品，无论是酸酸乳、纯净水还是啤酒，价格上都会再给优惠。而且，没销售掉五千箱，就返还五百块钱的利润。八千箱，就返还一千块钱利润。别看返还的利润不多，可是架不住产品的销售量大。照这样下去，单单只是返还利润这一块，就已经是一大块肥肉。
可惜的是，他们想错了，李天羽非但没有低声软预，反而抬腿又是一脚踹在那分销商的胸口，连人带椅子直接都骨碌到了桌子底下。这一下，比下马威还要厉害，这些分销商酒醒了大半，每个人都战战兢兢的坐在凳子上，愣是不敢吭声了。
自恃有杨娟一方面的关系，杨庆利最先站起身子，陪笑道：“李先生，你应该也听说了三洋乳业的事情了吧？不管怎么说，天羽饮料厂都是我们南丰市的本土产业，我们自然是支持自己人。可是人家三洋乳业在价格上，给我们造成了很大的压力。我们希望李先生能够好好坐下来跟我们谈一谈，关于天羽饮料厂分销代理的事情……”
“我李天羽绝对不是蛮横不讲理的人，生意上的事情，该怎么就是怎么样，本来这就是两厢情愿的事情。可是你们看看你们自己的姿态，像是要来跟我李天羽谈生意的吗？我们天羽饮料厂的产品，你们也代理了一段时间，听说过有消费者投诉的吗？我们力求质量，在每一个环节上，都是脚踏实地，稳扎稳打。我承认，三洋乳业的产品在价格上比我们有优势，在饮用品行业，你们做生意也不是一年两年的了，就像是老杨，应该也有几年了吧？”
一声老杨，让杨庆利有些受宠若惊，忙道：“差不多有六年了。”
李天羽淡淡道：“六年的时间，还用我说吗？其实，你们自己比我都清楚饮用品的底价？我只能是告诉你们一声，天上不会掉馅饼，凭白无故的掉下来馅饼，不是深坑也是陷阱。有些事情不用我多说，你们要是真的认为我李天羽还算是不错，继续跟我做生意，我举双手欢迎。要是不愿意给我做生意，我也绝不反对，大可去找他们三洋乳业。不过，我丑话说在前头，我李天羽最讨厌的就是出尔反尔的人，做生意是长久之计，不是贪图一时之快。你们也应该知道，我的天羽饮料二厂也即将开始生产饮用品，到时候，我的天羽饮用品非但不会降价，还会在原有的基础上有所提升。继续跟我合作的人，我不加价，不愿意跟我继续合作的人，想要再在我天羽饮料厂进货，我们这里再不供货，只能是做我们的二级分销商代理。我说得很清楚，至于怎么做，你们自己考虑。”
这番话没有任何妥协的意思，反而是不卑不亢，让在场所有的分销商都陷入了沉思中。
三洋乳业价格上面是有优势，可万一真的像是李天羽说的那样出了问题怎么办？再就是三洋乳业分明是针对李天羽来的，与其说是饮用品行业之争，倒不如说是李天羽和三洋乳业的老总之争。三洋乳业隶属于三洋集团，是中日合资企业，在南丰市一向比较低调，主要从事的是电子产品，例如手机、笔记本电脑、音响、数码相机等等，突然间进军饮用品行业，不知道是在出什么牌。
李天羽呢？身为北方生意圈儿的枭雄，竟然有人敢跟他正面争锋，鹿死谁手还真的很难说。这些分销商现在就是在押宝，押在李天羽身上，还是三洋乳业身上。押正了，赚大钱。反之，很有可能面临的就是破产。他们的脸上冷汗都下来了，实在是难以抉择。
正文 【第611章】 迂回作战
更新时间：2010…6…7 9：32：28 本章字数：4704
李天羽这招也是够狠辣的，让他们根本就没有再选择的时间。时间太紧迫，他们以为他们给李天羽施加压力，就能够将价格下调，继续销售天羽饮料厂的产品。至于什么三洋乳业，他们还真的没怎么放在眼中，只不过是用来挤压李天羽的一个幌子。
现如今，李天羽非但没有妥协，还反将了他们一军，这让他们都陷入了尴尬的境地。答应了李天羽，还真有些不甘心，可要是不答应，不就是等于把自己的后路给堵死了吗？这些人你看看我，我看看你，都有些拿不定主意。心中有些后悔，不应该这么冲动，在来之前应该好好跟三洋乳业的销售经理谈一谈，确定好还有什么福利待遇，有了底牌心中才踏实。
突然间，一个分销商站起了身子，大声道：“李天羽，你不觉得你太武断了吗？我们分销商辛辛苦苦的赚点儿血汗钱容易吗？人家三洋集团给我们在价格上，返利上都有一定的优惠，可是你呢？非但不降价，还要加价，是真的以为自己就是地主，我们就是长工吗？使劲儿的剥削我们，我徐荣辉就不跟你们天羽饮料厂合作了。”
徐荣辉，在南丰市的东城区有几家店铺，专门从事饮用品的批发和零售。在东城区，很是声望，每个月都有近千箱的销售业绩。这人个子不是很高，身材稍胖，一双小眼睛，时不时的闪动着精光，一看就知道是精明人。
徐荣辉见李天羽没有吭声，更是来了精神，环顾四周的分销商，嘲讽道：“你们还犹豫什么？价格低，产品质量过硬，就是我们赚钱的最好前提。我们大家一起去三洋乳业谈判，在价格上，应该还会给我们浮动。”
“是啊！”本来每个人都在犹豫中，徐荣辉的话就像是在黑暗中给他们送来了一盏明灯，让他们知道了前进的道路。又像是在大海中航行迷失的船只，冷不丁看到了灯塔，都不由自主的向着灯塔靠近。众人七嘴八舌的议论着，虽然是没有立即站起来表态，但是在意见上，他们还是默许了徐荣辉的观点。
偷偷地瞟着李天羽，在他的脸上看不出任何的变化，这让杨庆利的心中有些迷惑，他知道凭借着他的斤两肯定是难以跟李天羽想抗衡。不知道三洋乳业的实力，但是杨庆利知道李天羽有多么强悍。在南丰市，杨庆利和雷老虎的关系很不错，两个人是在一个胡同一起长大的，都是学习不好，走入了生意这条道路。谈起李天羽的三天策划，就将倍丝蕾内衣大世界给搞垮，雷老虎的眼神中充满了崇拜。而且，经过倍丝蕾的这么一闹腾，贝丝蕾精品内衣已然是南丰市内衣行业的第一品牌，摆放在雷老虎面前的是无限商机。
两个人在一起喝酒，不止一次，雷老虎感慨着雷婷婷太小了，要是再大点儿嫁给李天羽，这辈子就什么也不用愁了。不过，雷婷婷拜了李天羽为师，足以撩慰他的心。毕竟两个人做的是不一样的生意，杨庆利只有眼羡雷老虎的份儿。雷婷婷不能嫁给李天羽，杨娟应该能吧？她跟李天羽的关系可是相当的不错。
算是有了雷老虎的这个前车之鉴，杨庆利对李天羽有着绝对的信心，跟着他混绝对没有错。杨庆利不知道李天羽怎么度过眼前的难关，可是对他来说，只要是赚钱，还想那些事情干什么？一直没有表态，他就是在等待着众人几乎是全都倒戈，他再做出支持李天羽的决定，这才有份量。
时机成熟，杨庆利挺身而立，大声道：“李先生，你要是不嫌弃我杨庆利，我一直都会跟你做生意，做你的天羽饮料厂代理。至于你们天羽饮料二厂投入生产，价格加不加，我都愿意跟你做。嘿嘿，我也不会说什么，反正就是跟你做生意，我心里踏实。”
“啊？”在场所有人都被杨庆利的这番话给镇住了，一片哗然。本来噪杂的人群，又安静了下来。他们都是小声嘀咕着，却没人再敢大声说话。连徐荣辉都面露惊诧，有些不太相信一向自私自利的杨庆利，这次的态度怎么会这么坚决。
其实，杨庆利的这番话，也算是他的心里话。不管怎么说，即便是做再坏的打算，堂堂的李天羽会骗他们这点儿钱？简直就是笑话，怎么可能呢？在北方的生意圈儿，虽然说李天羽孤傲、偏激，做事情只求结果不求过程，可是他的口碑还算是不错。说话来的话，钉是钉、卯是卯，再者就是，像李天羽这样的人哪能是这么轻易就被人给打垮的？否则，他就坐不上天羽社的社长，北方生意圈儿的龙头了。
李天羽淡笑道：“老杨，别的我不敢说，跟我混的人，保证是能赚钱。大钱咱们不敢说，每年有个几百万进帐还是轻轻松松的。”
杨庆利笑道：“多了，我可不敢去想，能赚点儿生活费就知足了。”
这……这还是小钱儿？几百万啊！除了杨庆利，其余的分销商全都是大眼瞪小眼，本来还在支持徐荣辉，这下又动摇了。有人偷偷拉着杨庆利的胳膊，问他为什么这么坚定的要跟李天羽，把握吗？杨庆利的心中都乐开了花，自然不会告诉他们，他的如意算盘。脸上还故意摆出一副无可奈何的模样，反正都跟了李天羽做生意有段时间了，就再做下去吧！有什么办法呢？做人，应该要有原则，总不能过河拆桥。
好一顿忽悠，还真的把那些分销商弄得越发的迷糊。不过，对于自私自利的杨庆利，他们怎么也不相信他会突然间这么有是善心，难道说其中有猫腻？这下，又有几个人立即站起身子，跟随着杨庆利来支持李天羽。惹得杨庆利一阵嘟囔和白眼：“什么玩意儿？看人家拉屎屁股就痒痒的，我都那么说了，竟然还跟着我走。”他不嘟囔还好，其余人就更是坚信，跟着李天羽混绝对没有错，也都争先恐后的站起了身子，慷慨激昂的表白一番心迹。
徐荣辉哼道：“你们怎么还看不透目前的形势？三洋乳业背后有三洋集团撑腰，是中日合资企业，财大气粗，我相信三洋乳业这个牌子，很快就能够成为南丰市、乃至整个南方饮用品行业的第一品牌。无论在哪一个行业，竞争靠的就是价格和质量，价格越低，我们分销商销售的业绩就越高，自然赚的钱也就越多。假设说，两块钱买一盒天羽优酸乳或者是两盒三洋酸酸乳，作为消费者，你们会选择哪样？我们完全可以做一个比较，一盒天羽优酸乳分销出去赚取五毛钱，一盒三洋酸酸乳赚取的是三毛钱。两盒还不是比一盒天羽优酸乳赚的钱多？再加上三洋酸酸乳价格便宜，消费者买的自然也就多，我们赚的自然也就更多。我这么费嘴皮子跟你们说是为了什么？还不是因为我们都是干这一行生意的，认识了也有些年头。我是不想看着你们浪费了赚钱的机会，否则，我大可自己一人去做三洋酸酸乳，还省的你们跟我抢夺呢。”
李天羽的嘴角泛着微笑，没有说什么，站在一边早就忍气吞声好久了的胡九筒、黄凯等厂领导憋不住了，大声道：“徐荣辉，你算是什么玩意儿？当初你跟华鑫饮料厂做生意的时候，是怎么哭喊着要来我们天羽饮料厂进货的？现在你说这样的话，你的良心都让狗吃了？”
徐荣辉嗤笑道：“做生意就是要赚钱，这跟良心有什么关系？哪里