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服装厂门口来买衣服的人不少，也都排着队，但是和鼎盛时期相比却差得远呢，和那时候一比这个情况简直都能算得上萧条了。
程逸哲皱起了眉头：“难道说孙厂长没按你说的办吗？怎么人这么少？”
“也不算少了，跟别的服装厂比，人还算是最多的呢。”周绯月观察之后说了句大实话。
“可是和你在的时候相比，真是一个天上一个地下。”程逸哲感慨着。
“这也是没有办法的事情，毕竟人们的购买能力在那里摆着呢。”周绯月觉得有这样的状况已经很不错了，人都是见异思迁的，让他们只认准一家服装厂里的衣服那是绝对不可能的。
“走吧，咱们去见孙厂长，说不定他心里多么着急呢。”
工人一告诉孙厂长程逸哲和周绯月来了，他立即扔了手中的活匆匆忙忙赶来见他们了。
“你们可算是来了，你们不知道这段日子我多么的发愁呀。”一见面孙厂长就开始诉起了苦来。
周绯月笑着打趣他：“孙厂长，就咱们厂子外面排队买衣服的人多，你有什么可发愁的呀？”
孙厂长摆了摆手：“你们是不知道咱的情况呀，虽然和别的服装厂相比，咱们买衣服的人多，但是……，哎！”他叹了口气。
“已经见识到了那么火爆的销售场面，猛然间见到人员稀少，你是不知道我心里的着急呀。”一想他们也没有外人，他还指望着周绯月给他出谋划策，他立即把心中的苦楚诉说了出来。
一开头立即打不住了，孙厂长喋喋不休的诉说着：“咱们的衣服已经不像一开始的时候那样加班加点的做了，工人们只上正常班，就这样，咱生产出来的衣服也卖不完。”
周绯月点了点头，一副早知如此的样子，她问道：“孙厂长，你知道为什么一开始我们的衣服火爆，但是现在却卖不完了吗？”
孙厂长说道：“这个问题我也想过很多次了，可能是人们的购买能力就是这样的，人们已经买了这衣服，他们当然不可能再买衣服留着了，毕竟衣服的更新速度是很快的。”
周绯月笑了。
“孙厂长考虑的非常在理，但是也不完全是这个原因，京都地大物博，人员广阔，大家手中的闲钱都比较多，虽然不少女孩子买了咱们服装厂的衣服，但是我觉得她们还有再次购买衣服的能力。”
一听她的话，孙厂长两眼发光了，他眼睛眨也不眨的望着周绯月，期待着她继续往下说，但周绯月却停嘴了。
看他着急的不行，她知道时机到了，她又说道：“孙厂长不知道你有没有发现，现在已经没有那么热了，我们现在生产的上衣，裤子，裙子，已经快穿不到了。”
孙厂长一拍手接着说了下去：“对，有些人就想着咱们的衣服不适合了，与其花钱买薄的衣服，还不如买厚一点衣服呢。”
“对，主要还是现在人们手中钱少，出于各种原因的考虑，他们当然希望买到经济实惠的衣服，又不乱花钱。”
孙厂长恍然大悟，先前他都会提前一季生产冬装，可是周绯月给他的设计图让他爱不释手，都能够把他一个大男人打动的服装，他就想着制作出来一定能够打动这些女孩子。
所以一直着手生产设计图上的衣服，把这事儿给抛到脑后，完全没想起来。
他拍了拍脑袋，一副后悔不已的样子：“就事怪我，这事怪我呀，怪不得都说领导者责任重大，一个错误的决策就有可能让自己的厂子陷入困境。”
“孙厂长，你也不必自责，我们还有办法补救。”
“怎么补救？”孙厂长惊讶的望着她。
“把这些夏天的衣服全都甩卖掉。”周绯月张口即来。
但是孙厂长的表情却有所犹豫，他舍不得甩卖，他挠了挠头不舍的说道：“衣服实在是剩的太多了，我觉得根本就卖不了，实在不行我们屯在仓库里，等到来年的时候再卖，如何？”
周绯月用看珍稀动物的目光望着孙厂长：“厂长，你是不是舍不得？”
直白的被人指明了心思，孙厂长不好意思的笑了笑。
“厂长，咱们的这些服装得到了不少人的认可，现在虽然购买的人群少了很多，但是我相信她们的心中一定有杆秤，在想买衣服的时候也一定会想着咱们的服装厂，你说我说的对吗？”
孙厂长点了点头：“对，你说的有道理，要不然的话也不会有这么多的人还来咱们服装厂排队买衣服。”
“取之于民，用之于民，现在我们也应该回报一下她们了。”周绯月调皮的时候。
“回报？”孙厂长诧异的问道。
周绯月点了点头：“对，回报，找个省时省力的甩卖方法，既能够把咱们的衣服全都处理一空，又能获得这些消费者的认可，让他们对咱服装厂更有好感，孙厂长，我们何乐而不为呢？”
孙厂长被她说的心动了，他点了点头：“行，就听你的。”
孙厂长是个行动力特别强的人，到了第二天季末酬宾的牌子就放了出来。
一听这么漂亮的衣服竟然八折处理，京都的女性们又疯狂了，尤其是一些在别的地方有亲戚的人们更是觉得自己捡到了便宜。
这么漂亮的衣服，她们既可以来年穿也可以打包送给别的地方的亲戚，毕竟这样式很新颖，拿出来送礼也丝毫不丢脸。
很快孙厂长的服装厂就又门庭若市了，这打折力度真让她们满意的不得了。
第四百零六章 设计冬装犯愁了
仅仅用了三天的时间，那些让孙厂长夜不能寐，发愁的不行的服装就被人抢购的一干二净了，还有一些没买到服装的人直接找到了孙厂长。
“孙厂长，麻烦你再帮我们赶制一些服装吧，我们没买到，我们很想要这衣服。”
“对呀对呀，孙厂长，我们可以提前交定金，毕竟这衣服真的挺好看的。”
孙厂长听着这些顾客的你一言我一语，觉得心就像刀割一样的疼，这可是一个大好的挣钱的机会呀，可是他却得眼睁睁的看着他们在自己眼前流失。
他努力挤出了一个笑脸。
“谢谢大家对我们服装厂的认可，我们服装厂现在放假了，毕竟员工们加班加点也很不容易，也该让她们休息休息了，现在我们的设计师正在设计冬天的服装，大家就拭目以待我们的冬装吧。”
这些顾客也不是不讲理的人，她们失望的离开了，但是孙厂长口中的冬装也引起了她们极大的兴趣，她们迫不及待想要看见这个服装厂的冬装是什么样子的了？
孙厂长回到了办公室，用手捂着自己的胸口：“我的心好疼呀，我的心好疼呀，钱呀，钱呀，就这样让我给推出去了。”
周绯月被他这搞笑的样子给逗乐了。
“行了孙厂长，你就不要再后悔了，你要是继续赶制这些服装的话，那你觉得咱们的打折甩卖还有什么意义啊？”
“而且这么做还容易给顾客留下咱们言而无信的印象，毕竟说衣服卖完了，结果又有了，以后要是咱们厂子再搞打折促销的话，人们想着不着急，反正还会出，到时候谁还会来排队购买呀？”
“所以我们不能为了现在的蝇头小利而失了以后更大的商机，更何况咱们这一招以退为进，这些没买到打折促销衣服的人，一定会更加期待咱们的冬装，到时候你还愁冬装销售不好吗？”
孙厂长叹了一口气：“听你这么一说，我倒是觉得拒绝了他们挺好的，你这人真是的，只让我告诉顾客期待冬装，也不把这些门门道道告诉我，你早点告诉我，我也就不会心痛了。”
“孙厂长，你做了这么多年的服装厂生意，我以为你明白呢。”周绯月挠了挠头，不好意思的说。
“我怎么猛然间感觉自己老了呢？”孙厂长自言自语：“就算我干了这么多年的服装生意，我也赶不上你的想法，觉得自己跟不上潮流了。”
他心里非常佩服周绯月的商业眼光，一般的人可想不这么长远。
“孙厂长你太谦虚了。”
“不，这不是谦虚，这是我的心里话。”说着他搓了搓自己的手：“冬装设计图的事儿？你看什么时候能设计出来啊？”
他用期盼的目光望着周绯月，他心中对她设计的冬装的设计图纸非常的期待。
“放心吧，孙厂长，我一定会尽快的把冬装的设计图纸给你送过来。”
“行，那就辛苦你了。”心中的大石头一落地，孙厂长也谈笑风生起来。
回到了旅馆，周绯月就开始着手准备设计冬装了，虽然她的脑海中有许多冬装的款式，但是八零年代人们最喜欢什么样式，最需要什么款式她却有些拿不准主意了。
毕竟现在贫富差距还是很严重的，人们没钱是个大硬伤，造价高的衣服万一制作出来没人买的话，那她也就辜负了孙厂长对她的期望。
更何况他们是互相合作的关系，可以说是一荣俱荣，一损俱损，孙厂长服装卖不出去她的提成也拿不到手，可偏偏她现在又缺钱缺的厉害，她现在比孙厂长更在意服装厂的生意。
她这个样子让程逸哲心疼的不行：“其实你的收益有很多，又是卤肉生意，又是松花蛋生意，我们还可以卖野菜，卖糖炒栗子，你何必天天把自己逼的这么紧。”
“人无远虑必有近忧，黄鳝生意就算做，等天一冷也得关门大吉，这个榨油厂的油饼也全都被咱们卖了出去，天真的冷下来，野菜也就没有了，山上的栗子树又不多，早晚有卖完的时候。”
越说周绯月越郁闷：“现在真正的赚钱的长久生意只有我卤肉的提成和松花蛋了，别的都不是长久的买卖。”
“你忘记了，你不是还有个茶饼的生意吗？”程逸哲笑着安慰她。
“茶饼生意要是想运行需要钱呀，为什么咱们制定完了盒子不离开，我就是想把买铺子的钱挣出来，别的门道我也没有，只能指望着孙厂长的服装厂了。”对程逸哲她倒是肯说实话。
“要不然我给爷爷借点钱，等我们赚了钱再还给他。”真不忍心她这么辛苦，他想到了一个主意。
“谢谢你了，我还是想自己挣钱，自己挣的钱花着也有成就感，更何况爷爷也给了我不少钱了，我可不好意思再张口了，你也不准张口。”周绯月直接反对道。
程逸哲伸手摸了摸她的头：“这么好强干什么？”
回答他的是周绯月调皮的伸了伸舌头。
“你有什么烦恼？你说出来，我们两个人共同想想，说不定还能找到解决的办法呢。”程逸哲善解人意的说。
“其实衣服的款式我倒是能够设计出来，但是你也知道现在人们生活并不是很富裕，冬装又不比夏装便宜，所以价格上也就是用料上不能用太好的，但是太差吧，我又不愿意做。”她苦恼的说。
“也就是说你打算走平民路线呗。”程逸哲一下子就明白了她的意思。
“对，走平民路线。”
“你呀，既然你打算走平民路线，那你干嘛在乎好不好看呢？村里人们最注重的什么，还不是保暖，你把衣服设计得暖暖和和的，你还怕人们不买吗？”程逸哲一语点醒了她。
周绯月用惊喜的眼神望着他：“对呀，你说的非常的有道理，我怎么就把这事儿给忘了呢？如果冬天的衣服不能够让人们感觉到温暖的话，那谁还去买呀？要是卖给我，我是不要的。”
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