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容骏听到这话，立刻站了起来：“一起去吧。我知道一条近路。”
孟绮罗没有拒绝，事实上，她好像也有些习惯他在旁边的陪伴了。
……
市中心。
手工坊。
当孟绮罗和容骏赶到店铺的时候，就看到了坐在沙发上的连紫芳。
在她旁边还有一位三十出头的男子。
衣冠楚楚，西装笔挺，看外表就是个职场精英。
孟绮罗走上前打了个招呼：“连小姐，久等了。”
连紫芳笑着摆了摆手：“没有，我也是刚到。”
说完，她指了指旁边的男子，做起了介绍：“这是我的朋友，柏风商贸有限公司采购部的经理孙晖。他们公司和各大商场都有合作，现在想涉足化妆品领域，我听说之后便带他过来了解一下。你不会觉得唐突吧？”
“当然不会，非常欢迎。”孟绮罗笑了笑，连紫芳的确是有心了。
连紫芳说完话，视线不由落在了孟绮罗的身后。
当看到那个戴着墨镜的少年，她的眼中掠过了一丝好奇。
“这是我的朋友。”孟绮罗注意到连紫芳的目光，随即做了下介绍。
朋友？
听到这个称呼，容骏心头一动。
看来自己的身份有所提升了，之前都是放在同学那个档次的。
吴玉梅倒是认识容骏，自然不会说出他的身份，只是笑呵呵的送来了茶水。
“大家来喝茶，刚泡好的碧螺春。”
连紫芳不觉低下头，看向那透明的玻璃茶杯，但见那原本紧束的茶叶在水中缓缓舒展，呈现出原本的碧绿柔和，不觉展露了笑颜：“这茶很不错。”
吴玉梅笑着问道：“看来连小姐也喜欢喝茶？”
连紫芳轻轻的摇了摇头：“只是从别人那边听说了一些而已。”
话音落下，她的神色不觉有些恍惚起来，就连眉眼间的愉悦也散去了几分。
孟绮罗察言观色，不觉想到了之前听过的事，立刻转过话题：“连小姐，你过来一次也不容易，我们来谈正事吧。”
说完这话，她就从背包中取出了一本整理好的资料册，递给了连紫芳。
“这上面都是面膜售出之后的顾客反馈，玉梅姐将它们都整理成照片和视频。”
连紫芳也迅速恢复了常态，感激的看了孟绮罗一眼，开始翻看起那本资料册。
并不住点头：“做得很好，很直观，这可比一般的广告语有用得多。”
在她身边的孙晖也接过册子翻看了一下，同样双眼一亮，忍不住问道：“真有这么神奇的面膜？”
“当然，不然我怎么会特地把你这个大经理叫过来呢？”
连紫芳笑了笑，又加了一句，“这些效果我都是亲眼见过的。”
孙晖不觉朝她看去，想了想之后低声问道：“紫芳，我能不能多嘴问一句？”
正文 第378章 物以稀为贵
连紫芳听着对方那有些小心翼翼的语气，点了点头：“你说吧。”
孙晖把声音压得很低：“既然有这么大效果，你为何不去试试？”
连紫芳的神色依旧淡然，像是早就料到会有这样的问题出现一般，语气平静的回道：“我没有这个需要。现在这样挺好的。”
孙晖轻叹一声：“好吧，我尊重你的选择。”
“那就好，谈正事吧。”连紫芳将话题转了过来，并朝着孟绮罗看去。
孟绮罗像是没听到他们二人的窃窃私语，又拿出了一本资料夹。
“这一份是我制定好的策划书。上面有明确的推广定位、品牌价值，还有销售价格。”
连紫芳听到这话眸光一闪，但是并没有多说什么。
倒是旁边的孙晖笑了起来，调侃的说道：“孟小姐，你这是把广告公司的活也给一起做了啊。”
孟绮罗神色淡淡的摇了摇头：“不，在我看来，如果连自己产品的定位都不清楚，又怎么去要求别人呢？
只有事先做好明确的规划，才能避免后面走弯路。孙先生，你说是不是？”
一番话落下，房间内出现短暂的寂静。
接着孙晖猛地拍了下手，笑呵呵的说道：“说得对！紫芳，你这样的客户来一打都不嫌多啊！”
连紫芳看了他一眼：“怎么样，这一趟没白走吧？”
“绝对没有，还是你这个客户总监的眼力好！”孙晖朝她竖起了大拇指。
“对了，有一个重要事项，我要在此提前说一下。”孟绮罗忽然开了口，接着将这本资料册翻到了其中一页。
连紫芳和孙晖顺着她所指的方向看去，很快脸上都浮现出诧异的神情。
“绮罗，你真的打算这么做？”连紫芳问道。
孟绮罗点了点头：“是的，这款焕颜面膜虽然会做广告推广，但是销售点只有一个，就是手工坊。
另外，为了保证质量，以后将采取美容院的销售模式，顾客在店铺内预约后现场使用。”
连紫芳和孙晖不由对视了一眼，愈发感到奇怪。
销售渠道的局限，势必对销售量有很大影响啊。
只有吴玉梅似乎明白了什么，眼底流露出一丝感激。
这个小姑娘是为了推动她店铺其他护肤品的销量，才会选择这样的销售模式。
如果都拿到大商场去的话，她这个店铺的生意又将回归冷清。
孟绮罗的确是这个意思，不过她换了一个理由进行解释：“物以稀为贵。这焕颜面膜价格不低，一定程度上会阻碍消费者的购买热情。但是若是能有一个当场验证，以及不满意退款的口号，必定会有所改变。”
孙晖连连点头，感慨的说道：“孟小姐果然对自己的商品定位有很深的了解啊，”
原本他听到连紫芳介绍这家手工坊和制作者的时候，他可是抱着怀疑的态度来的。
现在听到对方拿出这些详尽周全的资料，以及到位的分析，他觉得自己看走了眼。
不过他还是故作惋惜的叹了口气：“不过，这么一来，我恐怕就要空手而回了。”
正文 第379章 峰回路转
没错，他本来就是冲着面膜来的，现在不需要他这个渠道了，自然只能两手空空而回。
孟绮罗立刻回应：“孙先生，这可不一定。”
孙晖听出了言下之意，饶有兴致的朝她看去。
孟绮罗继续往下说道：“我这次正好带来了一件新品，如果孙先生满意的话，我们应该还有继续合作的机会。”
孟绮罗一边说一边从背包里面取出了两瓶焕颜爽肤水，放在了桌上，随后开始了介绍。
“这些爽肤水具有美白保湿的作用，主打的是中低端消费市场。卖点是同样没有任何添加剂，纯手工制作。
相信推出之后，肯定能获得不少好评。”
孙晖听完了这番话之后，不由双眼发亮，立刻拿起爽肤水仔细的查看。
当他闻了味道并在手上涂抹了一下之后，露出了惊喜的神情：“果然感觉很不一样。说实话，我之前已经接洽过不下十个的化妆品公司，同样都提供了爽肤水这种类型的化妆品，只有你们这一款让我感到真正的满意。不仅气味天然，效果也十分明显。”
连紫芳笑着说道：“怎么样，峰回路转，最终没有白来吧？”
“哈哈，当然没有。”孙晖乐得不行，随后又朝着孟绮罗看去，语气诚恳的说道，“孟小姐，这爽肤水能不能让我带一瓶回去，交给公司高层过目。如果没问题的话，我们可以进行下一步的商谈。”
孟绮罗欣然应允：“当然没问题。”
接下来又谈了一些细节之后，连紫芳和孙晖带着愉悦的心情告辞离开。
当两人走到门口的时候，孙晖一步上前将门打开。
连紫芳看到他那殷勤的样子，不由笑了起来：“让你这个大经理开门真是不好意思。”
孙晖大笑起来：“哈哈，这是为了感谢你找到了这么好的客户给我。开门算什么，一会我还要请你吃饭呢。怎么样，去不去？”
连紫芳正要说什么，眼角处忽然闪过了一道人影。
一道熟悉的人影。
她顿时面色一变，连忙举目看去。
就见马路右侧的梧桐树下，缓步行走着一个穿着牛仔服的男人。
尽管只是一个背影，却让连紫芳眼底泛起了波澜，她不假思索的大叫一声：“宇彬！”
那正要走入人群的男人显然听到了叫声，身形猛地一顿，接着又继续抬脚前行。
不过他的腿脚似乎有些不太方便，走的十分迟缓。
连紫芳已经冲上前去，一把拉住了他的手臂，惊喜的叫道：“宇彬，真的是你！你怎么会在这里？”
男人受到拉扯不得不转过身。
但见他大约二十七八岁的样子，相貌端正，肤色略有些黝黑。
“没什么奇怪的，我只是要去医院，正好路过而已。”宋宇彬一边说一边将手抽了出来。
路过？
连紫芳当然不相信他的话，这里附近可没有医院。
他应该是在路上看到了自己，所以才跟了过来。
就在连紫芳思索的时候，宋宇彬已经抽出手就要转身离开。
正文 第380章 你有什么资格质问我
当连紫芳再次伸出手去，想要拉住宋宇彬的时候，宋宇彬却已经提前一步朝旁闪去。
不过由于他腿上不便，影响了行动，还是被连紫芳碰到了手上的袋子。
哗啦一下。
手上的袋子被扯落在地。
从里面掉出了一份病历卡和一些化验单。
宋宇彬面色一变，急忙弯下腰，打算将它们捡起。
忽然，一只手从旁边伸了过来，提前一步拿走了病历卡。
宋宇彬抬头一看，就见拿走病历卡的人是一个陌生少女。
他皱起眉头伸出手去：“把东西还给我。”
孟绮罗往后一退，轻松避开对方，同时翻开病历卡看了一眼。
若有所思的说道：“看来你的腿伤挺严重的，还开了不少药啊……”
“不用你管！”宋宇彬急忙叫了起来，打断了孟绮罗的话。
连紫芳听到这话，不由心头一跳，立刻想起刚才宋宇彬动作迟缓的样子。赶紧问道：“宇彬，你不是说，你的腿已经好多了吗？”
“烦死了，这些和你们有关系吗！”宋宇彬不耐烦的挥了下手，随后朝着孟绮罗走去，怒气冲冲的叫道，“快把病历卡还给我！”
没走几步，一个戴着墨镜的少年忽然出现在他的面前。
“这位先生，对一个女孩子这么粗鲁好像不太合适吧。”容骏淡淡的说道。
宋宇彬皱起眉头：“这是我的东西，她拿了还有理？”
“我拿走你的病历卡是不对，但是你隐瞒病情的做法似乎也不太合适吧。”孟绮罗不以为然的耸了耸肩，接着才将病历卡递了过去。
宋宇彬刚要伸手去接，没想到在半路上又被连紫芳拿走了。
“没错！你为什么要骗我！”连紫芳将病历卡紧紧的握在手里，脸上有着明显的怒气。
宋宇彬脸上的不耐更深了，皱着眉头叫道：“连紫芳！我们都已经分手了，你有什么资格质问我！”
连紫芳深深吸了口气，平静的做出了回应：“有！就凭我还爱着你！”