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比如补习班，需要什么样的目标客户？不是学生，你要争取的是老师和家长。培训班则是需要让学生觉得在你这里有真收获。
比如饭店，张少彬的饭店之所以生意好就是目标客户群明确，学生、家庭，菜价便宜，快速，量大，争取让学生花比食堂稍高点的钱，吃饱吃好有面子，并不把目标放在那些别人争取的更高端客户群。
可是这个理念目前不一定被接受啊，“我的那个战友，本来很想来的，一听说地点那么偏僻，决定不来了，带着媳妇在原单位附近开了一间小饭店，唉，主要是他媳妇舍不得工作，想要再等等看有没有变化。”张少彬叹了口气，所谓人各有志啊。
“没关系，这种食堂不需要太高深的厨艺，需要的是干净卫生。”薛琳并不在意这个，从后往前看到处是机遇，从九二年的眼光看，她就是一女疯子，张少彬一直跟随她起舞也算是有勇气了。
“我再多打几个电话。”张少彬说道。
薛琳从张少彬那里离开，开着车回到培训学校，这边刚刚“放学”孩子们三五成群的坐公交车或骑自行车回家，也有家长接的，但是不多。
隔着两个街区一间二楼被人围起来装修了，外墙还挂着横幅，“国际英语紧张招生中。”
又一间学校，薛琳不以为意，教育这块蛋糕太巨大，谁也不可能一口全吞掉。
进了学校，迎面看见老妈正在跟洪菊香说话，表情很难看。
“怎么了妈？”
“你知道那个什么国际英语是谁开的吗？”薛妈怒气冲冲地说道。
“谁啊？”
“沈樾！”薛妈皱着眉头骂了起来，“真的是癞□□掉脚面不咬人咯应人，他不好好开自己的饭店跑来开什么补习班啊。”
“许是看这一行赚钱了吧。”薛琳淡淡地说道，原来是沈樾啊。
“听说沈樾的饭店挺赚钱的。”洪菊香说了一句不知所谓的话，“我去做晚饭。”
薛琳比较上心的是洪菊香，她总觉得洪菊香不对劲儿，可大哥却说洪菊香解释过了，那天是洪菊香披着大哥的衣裳上厕所，老张太太看差眼了。
“姑姑！”薛翰文拿着本子跑到姑姑跟前，“姑姑，你看！”
“什么啊？”
“作文。老师说我的作文写得好，要推荐我参加作文比赛呢。”薛翰文脸涨得通红。
“我看看。”薛琳接了过来，题目是我的家乡，薛翰文描写了自己家乡四季的景色和特产，确实写得很好，“很厉害啊。”
“都是郭老师教的好。”薛妈一开始对郭老师挺不满的，郭老师的班学生少，没想到郭老师这么有水平，把作文小苦手薛翰文□□成了“大文豪”。老人就是这么夸张，孙子作文要参加比赛就是“文豪”了，要真的是得了第一名，诺贝尔文学奖都是手拿把掐的一样。
“那真得谢谢郭老师。”薛琳摸了摸薛翰文的头，唉，看在孩子的份上，希望洪菊香脑子清醒点。
几乎是志得意满的站在正在装修的培训班工地，沈樾上辈子没有做过教育，只知道做这一行很赚钱，相关专业人士他也一个都不认识，不管怎么样，先把架子搭起来再说，至于人材，他已经攒够了点数，可以来一次抽奖了。
“前方十米发现教育人才。”沈樾跟随指引向前走去，一对下班回家等公交车的夫妻成功引起了他的注意力。
“真没想到你这么快就做出了成绩。”姜老师对丈夫颇有些惊喜，本来以为他是个“不务正业”的书呆子，没想到教孩子很有一套。
“薛翰文本来就是个有天赋的孩子，只不过原来一直在乡镇学校，基础没打好。”郭怀玉忍着得意说道。他没跟妻子说自己最近灵感爆棚，写了好几首歌曲。
两个人正边聊边等公交车，忽然一个男人像是傻子一样的冲了过来。
“您有什么事吗？”
沈樾有点不知道怎么开场，不认识的人怎么短时间之内迅速建立联系，“你们俩个是老师？”
“是啊。”姜老师和郭老师倒是不奇怪，毕竟学生家长太多了，对方认识他们，他们不认识对方也正常。
沈樾忽然想起之前听他们提起薛翰文的名字，难道是那个薛翰文？公交车站离薛琳的什么牛剑学校很近，今天是周六，附近也没有什么学校，这个时间段等车的只能是……“你们是牛剑学校的老师是吧？”
“是。”两人对视了一眼。
“我是新开的国际英语的校长沈樾，我诚意邀请你们到我的学校执教……”
沈樾？郭怀玉愣了一下，好耳熟的名字，“常回家看看是你写的？”
“是。”沈樾露出了笑容，一首歌打通上层关节，扩大知名度什么的太划算了。
“你写的歌真的是太好了，我业余时间也喜欢玩乐器写歌。”郭怀玉眼睛亮了起来，“这是我的电话号码。”他从口袋里拿出笔记本写下自己的号码，“有时间联系一下啊。”
沈樾接过了电话号码，还没等多说什么，郭怀玉已经被姜老师拉上了及时到来的公交车。
姜老师可不想牵扯进这种明显挖人抢人的事，薛琳这里不错，钱和生源都稳定，一静不如一动，被人发现了沈樾联系过他们，让薛琳多想了怎么办？
第16章 孽缘（二）
女人永远知道哪个女人是婊，洪菊香笑吟吟地端着两盘菜走到桌前，正低头看帐本的薛琳一抬头，看见洪菊香手腕上的红宝石镯子，瞬间就明白了一切。
“嫂子，镯子挺好看的啊。”
洪菊香的笑容渐渐从脸上消失，很快又假笑了起来，“你也觉得这镯子是真的吧？我从地摊上花两块钱买的。”
“我觉得两块钱都买贵了。”薛钢撇了撇嘴，“整天整这些没用的，今个儿的菜有点咸了啊。”
“咸了就多喝水。”洪菊香瞪了他一眼。
“两块钱就能买到作工这么好的镯子，下回嫂子也给我买一个。”
“你这样的大老板咋地也得戴真金白银的啊。这镯子看着就不值钱。”这话倒是实话，洪菊香的审美还停留在真金白银，越重越好上，这镯子明显不是她用自己的私房钱买的，而是别人送的，送的人会是谁呢？
薛琳想到了最不可能的答案，洪菊香的社交圈就这么大，里面懂得紫金红宝石这种搭配组合好看的，不多，用更便宜的价格买个银手链都能让洪菊香更开心，所以问题是她什么时候跟沈樾勾搭上的？
“薛琳啊，你有没有听说沈樾一直在挖角学校的老师啊。”洪菊香很生硬的转移了话题。
“听说了。”薛琳不在意这个，外教什么的好找，歪果仁并不像国人认为的那么有钱，多得是一穷二白的穷留学生，外教钱来得快不说还体面，走了一两个根本不影响大局，至于在校的老师，薛琳自认为给他们提供的条件很优厚了，再优厚的条件就是赔本赚吆喝了，薛琳觉得还没到那一步。
“已经有好几个老师找过我了。”薛钢对沈樾挖角的事更是嗤之以鼻，“沈樾也就是嘴皮子利索点，跟那些老师不是一路人，老师们都烦死他了。他想挖人，难。”
“吃饭的时候别提那个倒胃口的人了，提了他肉都不香了。”薛妈冷淡地说道，这个话题就此打住，没人再提。
洪菊香把手链往上撸了撸，用袖子盖住，这破玩意儿瞧着挺好看的，据说还挺值钱，她却觉得是沈樾唬弄她，买这么个玩意儿不如买个金手镯子，婆婆手上戴的金镯子就挺好看的，听说有七十多克呢，小姑子花大价钱买的……
翻看着手里的曲稿和歌词，沈樾眉头越皱越紧，一共四首歌，其中有一首让他觉得莫名其妙的眼熟，这不是后来传遍大江南北的□□吗？听说词曲作家是一个老师，难道就是郭老师？
他本来想找教育人才，结果给自己找到了一个词曲作家？
这种歌很适合这个时代，很容易走上层路线打动很多人，比如上次自己送歌的那个人，她一定很喜欢这首歌，现在虽然还不到六月份，凭借这首歌，她几乎可以在春晚预定一个位置了。
这首歌为什么不是他“写”出来的呢？沈樾几乎要感慨命运的捉弄了，如果这首歌是他“写”出来的，一切都迎刃而解，偏偏写出这首歌的人是现在不知名的老师。
一股名叫嫉妒的情绪在他的脑海里蔓延。
“建议成立唱片公司，将词曲鬼才郭怀玉签入公司。”首富系统说道。
沈樾却本能的想要忽略首富系统的建议。
他知道签下郭怀玉等于签下一只下金蛋的母鸡，一个优秀的词曲作者比歌手重要得多。
会唱歌的人堆山填海，真正走到公众面前留下姓名的有几个？真正红透半边天的有几个？词曲作者却是一个人能养活好几个歌手。
多少人凭借一首歌吃了一辈子啊。
印象里那位老师就是这样的创作者，他的《父亲》《母亲》《兄弟》《姐妹》等等，都是一首歌红了一名歌星，国民度极高——可惜，他是歌红人不红，郭怀玉这个名字只是让普通大众觉得耳熟罢了，否则沈樾一开始就知道他是谁了。
沈樾想了很久很久，他拿起了电话，播通了一个号码，“喂？我又新创作了一首歌，有没有时间来看一看。”
贪婪终究战胜了一切，沈樾重新拿出一张纸，将词曲誊写了下来，之后，将原稿撕成碎片，扔进了废纸篓。
效率是什么？在九二年的中国，有钱就有了效率，薛琳亲自设计，亲自挑选材料，当时没有的材料薛琳画图找人订制，不到一个月，“食堂”装修完毕，服务员、泊车工兼洗车小弟也已经召满，张少彬也已经找到了大厨。
大厨姓顾，头发秃得像地中海，人很干净利落，是张少彬的班长，农村兵复员回家之后没有安排工作，一直在走村串乡的当喜宴大厨，没活的时候就在家务农，张少彬把工资待遇各方面的一说，他很快同意了，把媳妇孩子也领来了。
这边比他家所在的村子交通方便得多，孩子上学也近，条件也好，顾师傅总体很满意，又介绍了相熟的面案师父。
至于厨房里杂工，传菜员，配菜员什么的，现招就能招到人，九二年国企的寒冬已经慢慢临近，农民也开始不再将自己束缚在土地上，各个都在想别的出路。
薛琳简单的拟了个菜单，试了一下菜，顾大厨的手艺不是可以，是很可以，甚至在张少彬之上，薛琳颇有些捡到宝的感觉。
国道渐渐繁华了起来，在张少彬的提议下找了个先生掐算了个好日子好时辰就开张营业了，第一天先请村长、屯长，各种有头有脸的人物吃饭，2333公路食堂的名字一打出来，所有人都有点呆愣。
这饭店有点“怪”，先买餐券，早餐两块钱，午餐、晚餐五块钱，管饱！酒水在外！停车场免费泊车、免费洗车，客车师傅带客人来吃饭，送两人餐券。
人人都说这家店得赔钱！现在随便吃顿饭，也得十几二十块的，这家竟然五块钱吃饱！
有菜有肉二十几道菜一大桶一大桶的摆在那里加热，米饭一盘子一盘子的摆在那里。
只要不浪费，吃多少都行，剩饭罚款十元。
酒水也不比别家贵，啤酒甚至比别的饭店还要便宜些，白酒散白才一块钱一杯。
饭店一开张，客似云来，上下两层楼，上上下下都坐满了人，又因为公路的特殊性，从�