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黄耀天这才注意到，李楠的身边还有一个漂亮的小姑娘，感觉似乎比他还要小一点，不过既然说是团队里的策划者，也勾起了他的兴趣，而且这丫头浑身的气场不小，像是个见过世面的人。
“你的女朋友吗？”黄耀天轻声的问道，这也是想要了解对方的身份，也顺便调节一下彼此之间的氛围。
李楠微微一愣，没想到黄耀天竟然也有如此八卦的一面，于是摇头道：“不是的。”
乐灵上前，乐灵同黄耀天握了握手：“黄先生您好，欢迎您对我们团队的投资，我相信以我们专业的技术支持，一定会在未来的互联网时代创下一个奇迹，也祝愿我们在未来的合作中能够愉快。”
乐灵没有拐弯抹角的直接说到正题。
黄耀天听完她的话后朗声一笑，微眯的眼打量着她：“乐小姐是不是有误会的地方？想必李先生已经跟你交代过了，我不是投资，而是想要买断这款软件。”
乐灵淡淡一笑慢悠悠的回道：“我想恐怕是黄先生您理解错误了，我们现在不是正在谈合作吗？既然是在谈，当然就不仅仅只是说买断，合作的方式多种多样，您说我说的对吗？”
黄耀天微眯眸子。“乐小姐有这样的想法，我自然没有意见，但我也可以很肯定的告诉你们，我对你们的软件，只有购买兴趣，如果两位觉得可以就直接开价。”他也不再继续拐弯抹角。
李楠的心里有些焦急但脸上还是维持平静，轻轻的用脚踢了踢旁边的乐灵，提醒她不要太过头了，但乐灵根本没有理会他，而是接着说道：“王总这件事情先不急，针对这个软件，其实我们现在已经有了初步的发展计划，不如你先了解一下我们的计划，或许你会十分感兴趣。”
“如果你只是想要购买我们软件的话我们恐怕也没有必要再合作。”乐灵也直白的表明自己的态度。
黄耀天没想到乐灵的态度竟然如此坚决，神色中露出诧异的目光，其实这一次他所要购买的杀毒软件，有八家可以出售。
第148章 免费的软件
比对之后李楠的这一款是最棒的，既然要买当然要买最好的，如果确实不行也只能够选择其他家的。
黄耀天开始打退堂鼓，不过神色中依然带沉静，既然对方说到了他们的计划，他也不妨听听，于是淡淡的说道：“行，那你说说你们的初步计划，愿闻其详。”
乐灵乐得抬起头，缓缓的开始讲述。“我们希望您可以融资两千万到我们软件，我们技术占股，彼此各占一半的股份，然后……”
话才刚刚说到这里，黄耀天就起身拍了拍桌子，非常生气的吼道：“这根本就是胡闹！”说完就打算离开。
见黄耀天要离去，李楠有些急了，连忙起身上前准备拦住他。“黄先生，你先不要生气，什么事情都好商量。”这个乐灵简直异想天开，他自己的软件难道会不清楚价值吗？这款软件按照行业标准最多就是两百万，她倒是口出狂言，一张口就是两千万，比预估的价多了十倍。
是个人都受不了这样的疯狂，而且还要占股百分之五十，人家会答应吗？就他们这个水平，也想捞到这么大的便宜？眼睁睁看着即将谈判好的合作就要泡汤，李楠真是一阵懊恼，后悔将乐灵带到这里来。
黄耀天丝毫没有停下来的意思，把李楠急得浑身冷汗直冒，回头一看乐灵，她淡定的像个没事一样，他瞬间更恨了，小声对着乐灵道：“别在这儿死坐着了，还不赶紧想想办法。”
就在黄耀天拉开门准备走出去的一刹那，淡定如水的乐灵终于缓缓开口。“免费！”
站在门口的黄耀天突然呆滞，回过头凝声问道：“什么？你说什么？”
男子的反应乐灵很是欣喜，示意他坐下来。“我相信你听到了，我们确实准备将这款杀毒软件做成免费的。”
什么？免费的杀毒软件！李楠真恨不得上去将乐灵的嘴巴封上，心念这下黄耀天恐怕会走得更快，一颗担忧的心瞬间沉入谷底。
但令他没有想到的是，王耀天竟然又坐回了原来的位置，嘴角微抽带着讥讽。“那就让我听听你的疯狂计划，免费，你说的倒是容易，如果真正的免费，请问集团的利益又在哪里？一款杀毒软件不是拿来随意玩儿的。”
见黄耀天坐了下来，李楠的心也稍稍的平息一下，只要没走就好，不过此时他也很赞同黄耀天的意见，软件做出来不就是用来赚钱的吗？还记得自己刚刚在做这款软件的时候，乐灵也同样说过免费，他今天也想要听听她的真正计划。
免费，这根本就不可能。
乐灵对于他的轻视并不在意，反而更加自信的说道：“这也是我们希望你融资的真正原因，我们的软件是免费的，正因为如此，所以在装机的时候会提高使用率，电脑已经渐渐普及，就目前的情况来看，光是国内初始装机量恐怕就会突破到一亿。”
“如果我们推出免费软件，一款免费和收费的软件，作用一样，客户最终会选择哪一款？很明显免费的，绝对会大受欢迎，这样我们就直接能够打败所有收费的杀毒软件，初步估计也能够占市场率八成。”
“至于利润，公司推出软件自然是为了赚钱，不过我们赚钱并不在软件，而是在广告、浏览器、推广等等，我们可以通过我们软件自主模式，让整个软件更具有个性化，比如像‘安全模式。’一些菜鸟级别的使用者也能够方便使用。”
“这样我们就有很多模式，供不同人群选择，一旦被很多客户熟悉之后，其他的竞争对手就很难突破。”
“当然在这个过程中至少需要几轮的融资，初步估算也需要投入将近两个亿，几轮的融资下来，我们手上的股权依然能够站到一半以上，这样在股权会议上就有绝对的做主权，五年之后便可以安排上市计划。”
“我已经做过评估上市之后，公司的市值不会低于十亿美金，你虽然现在投入两千万，但五年之后按比例你可得到二点五亿美金，近百倍的回报率，对于这样的收益，不知黄总可还满意？”
李楠听了之后，整个人完全傻掉，在他看来一款不过价值两百万的杀毒软件，怎么从乐灵的口中就变成几十亿美金的大项目，什么融资，什么公司，还有上市，感觉这一切，就如同在坐火箭。
狠狠的掐了一下自己，很疼，一切不是做梦，呆滞的看着乐灵，感觉她所说的一切，根本就不切实际。
而黄耀天的额头也开始布满一层薄汗，完全难以置信面前这个女人所说的一切，感觉像是看到了鬼，为什么自己的计划跟她如此相同。这不过是一个小丫头，竟然目光如此远大，在他看来简直不可思议。
但有一点可以确定，她的计划必须能够实现，如果自己现在拒绝，放弃与她合作，恐怕在不久的将来，就会成为真正的竞争对手，会有其他的人投资吗？他有些不太确定。
他将自己所有的心思都隐藏起来，淡淡的开口道：“乐小姐，不得不承认，你的蓝图简直让人瞠目结舌，但同样也请你记住，这只是你的想法，在整个过程中所需要的花费与精力，你确定你能够完成得了？这其中恐怕至少要花费两亿人民币。”
乐灵自信满满的回道：“黄总你果然一针见血，两亿的资金对我来说其实并不困难，就算真的没有人融资，我自己也有这个资本。”她现在手上就已经有两亿的资金可以挪用。
李楠直接惊得下巴都快拖掉，他知道乐灵很有钱，但整整两亿，她说拿就拿，她到底有多富啊？这个家里藏着金刚钻的富豪，他似乎真的不太了解。
“一切如你所说，既然这笔钱你自己能够拿得出来，为何又需要我的融资？百分之九十的高额回报率，难道你自己不知道享用？我相信乐小姐不会是傻子。”王耀天的语气也变得有些强硬，言辞犀利的将问题甩给了乐灵。
第149章 合作的谈判
李楠听得内心满是佩服，不愧是大集团的老板，跟他完全不一样，这下看乐灵如何解释？
这两人都以为乐灵会尴尬的解释不出来的时候，他们却彻底惊呆。
乐灵直接轻笑出声，不急不缓的开口道：“黄先生，你难道还不明白吗？就在你再一次坐下来的时候，我相信你就已经对我的所有想法有所了解，这也是我为什么愿意跟你合作，同一个项目大家一起赚钱，这样才能够实现双赢的局面，难道这还不能够称之为理由吗？”
乐灵淡淡的看着黄耀光。
他根本没有想到一个小丫头竟然将他的心思完全猜透，而且她却没有丝毫表现出来，只是笑得清淡，看来他对这个小丫头还真是有些刮目相看。
李楠却被乐灵的话直接绕晕，这是什么答案？感觉跟没说一样。你的计划其实就是我的想法，这完全不懂啊。
为了缓和气氛，他笑嘻嘻的问道：“乐大小姐，你就再说说呗，我这种凡夫俗子有些不太清楚，让我听得懵头懵脑的。”
乐灵甩他一个白眼，这娘娘腔还不嫌自己丢人吗？那可是他们未来的合作商，就不能够好好维持一下自己的形象。很是不客气的吼他一句：“你就不能够成熟稳重一点吗？行吧，我就再给你解释一下。”
“其实黄先生购买我们的杀毒软件，不单单只是为了赚点小钱，他同样也是希望推出一款免费的杀毒软件，他的计划与营销的方式跟我们一样，这样你明白了吗？”
“如果我们彼此之间不合作，那在不久的将来，可能就会同时出现两款类似的免费杀毒软件，同款相争存活下来的只会有一家，各占一半的几率，即使两家都占有市场率，但分散下来，每家所占的市场率就小了，面临以后会存在收购，到时候就不会像现在这般优惠，与其闹成那样的僵局，不如现在就打开合作模式，直接增加成功率。”
乐灵说完扬了扬眉，看着黄耀天道：“黄总，你说我理解的对吗？”
听完乐灵的角色，李楠整个人都呆了，眼睛瞪得快突出来，看着一脸自信勃勃的乐灵，再次刷新了自己对她的认识。心中一阵感叹：乐灵这招空手套白狼，还真是绝，恐怕鼎鼎大名的黄总，也只有甘拜下风。
黄耀天看着乐灵，见她胜券在握的笑容，无奈的笑了笑：“真是后生可畏，乐小姐年纪轻轻就有如此眼光，黄某真是佩服，一切正如你说，但我同样要表明自己的态度：我可以融资，但两千万的融资我必须占六成的股份。”
他是一个行事果决的人，在对方已经表明态度之后，他便立刻作出决定，即使是投资，他也有自己要维护的利益。
李楠听完之后感觉脑袋皮都发麻，乐灵是个女疯子，没想到黄耀天也同样疯狂，两人竟然开始讨价还价，这疯狂的举动，让他真是好好的长了见识，免费的杀毒软件竟然可以拥有那么高的利益。
心中不禁开始盘算起来，如果黄耀天占六成，他就只有四万，如果按照乐灵刚刚所分析的情况，五年后，就成了四亿美金。不行，他得好好冷静一下，让乐灵赶紧点头同意。
但乐灵却摇了摇头。“黄总，你这未免也太强人所难，我今天也直接跟你表个态，六成我是不会答应，先不提软件的价值，就是一个简单的营销方案恐怕也�