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搏奉献，体验过艰苦劳动和挣钱的不易，他会更加珍惜生活，善待他人。我相信这段经历将成为他终生的财富，帮助他取得成就。”
他是过来人，洪爽信得过，侧头打量，感觉他的身影似乎伟岸了，向他摊开右手。
“干嘛？”
“给我你的银行账号，刚才你帮我出了十万，我要还给你。”
“何必这么客气呢？我借钱就够了，你干嘛争着当债主？”
“你想一个人做好人啊？不行！”
“……好吧，既然你这么客气，那我就不客气了。”
她收到他发来的账号信息，满意地笑了。
冷阳也在偷着乐：“这样也好，我们都成了方家兄弟的债权人，今后就是名副其实的利益共同体了。”
他好像很乐于加深彼此的羁绊，换个人洪爽或许会多心，没把他当恋爱候选人，更愿意相信这代表他对双方友情的重视，感觉轻松喜悦。
“现在阿辉答应阿顺去摆摊了，可达叔说的那条街一周要检查三天，剩下的四天也只能摆半天，我怕他这样赚不了多少钱啊。三轮车也被砸坏了，还得再买，不知还能不能买到那么新的二手货。”
“你一会儿打电话给他们，三轮车不用买了，也别上街摆摊，免得又被城管抓。”
“不上街还能去哪儿摆摊？”
“我们是债主嘛，有必要协助他们快速创收，一年后才能准时还钱。明天我会上街帮阿顺找个便宜的铺面，以后在固定地点营业。”
榕州市内最便宜的底商小铺面月租金也在5000块以上，低于这个价的地段差、人流量少，不但生意做不走，多半还会亏本。
冷阳却说他有办法花极少的钱搞到好地段的商铺。
“昨晚我不是跟你讲过空手套做比尔盖茨女婿的笑话吗？明天就来一次实战演练。你要是能休到调休假也一块儿去吧。”
洪爽找阿英换了假期，次日一早和冷阳出发到各个热闹的商业区搜寻。
冷阳专挑门面较为宽敞的传统甜品店下手，入店后先点一份凉粉，让店家多加两块钱的芋圆和奶冻。
洪爽跟着点了一份双皮奶，吃了两口就听他招呼自己走人。
出门几分钟，冷阳看准第二家店，进店后还像上一家那样叫了一份凉粉，多加两块钱芋圆、奶冻。
洪爽学乖了什么都不点，果然凉粉端来他又象征性吃了两口便结账走人。
如此换了十几家店，从城南转战到了城西。
“喂，你搞什么鬼啊，到底在找店铺还是考察各家甜品店的凉粉？”
“你别急，过会儿就知道了。”
冷阳不肯揭秘，她只好学没头苍蝇跟着他到处转悠，忙得没间隙吃饭，却一次次地无功而返。
一晃到了下午四点多，她买了两个三明治，自己啃一个，递一个给冷阳，见他挥手拒绝，丧气道：“也对，你吃凉粉都吃饱了，找了大半天，找没找到你说的店面啊？”
冷阳说：“刚才有两家可能性很高，但为了保障阿顺日后能顺利经营，我还想找家更好的。”
他们逛到刺桐路，这是条成熟商业街，坐落着榕州外语大学、市第二人民医院，还有好几栋大型高层办公楼，人气兴旺，是做买卖的风水宝地。
街上有五家传统甜品店，冷阳带队来到最冷清的一家。
这家店名叫“珍姐甜品”，营业面积约五十平米，柜台靠里，装修简约，整洁干净。墙上挂着菜单，种类较少，也无甚新奇花样，价钱与其他店持平。
此时店内只有两桌散客，一个服务员小妹在拖地，接待他们的是一名四十多岁的女人。她身材瘦小，却顶着一张大饼脸，中间一个圆溜溜的蒜头鼻，下方一张圆润的樱桃嘴，只有一双眼睛又细又长，笑起来也能眯出两条半圆的缝隙，想来正是老板娘。
就座后冷阳照例点了一份凉粉，要求多加两块钱的芋圆奶冻。
老板娘笑道：“我多给你放点就是了，不用加钱。”
冷阳微笑点头，等她走后仔细观察店内环境。
不久凉粉送到，堆满彩色的芋圆和奶冻，他尝了两勺，探身向洪爽低语：“我觉得这里就是我要找的地方了。”
洪爽悄声求解，他说：“我之前在其他店里点凉粉，多加两块钱的芋圆奶冻是在试探这些店老板的人品。有的店凉粉分量少，多出两块钱，芋圆奶冻也只加一点点，说明老板吝啬会算。有的店分量多，但味道不好，说明老板虽然大方却不注重品质，不想用心把生意做好，没什么发展前途。这家店凉粉很好味，不要钱还多加了这么多配料，老板娘真的大方又用心。我看她的面相听她说话也像个随和心善的人，以后能照应阿顺。最重要的是这儿生意这么差，更方便我游说啊。”
他话里处处玄机，洪爽心痒半天迫不及待想看他的空手套白狼战术，催他快点行动。
冷阳向老板娘招招手：“麻烦再给我加点炼乳行吗？”
老板娘应声前来，将凉粉端去制作台加了一大勺炼乳，再笑眯眯端回来。
“尝尝，不够再添。”
他道谢后不着痕迹地问：“老板娘，你这家店位置不错，东西也好吃，怎么生意这么冷清？”
老板娘苦笑：“我开店晚，附近已经有好几家甜品店了，他们地段比我好，容易抢到客源。”
“那你能赚到钱吗？”
“勉强保本吧，再过两个月还不见起色我就不做了。”
“试没试过发传单宣传？”
“发过啊，没什么用，那些人拿到传单随手就扔垃圾箱了，白白糟蹋纸浪费钱。”
老板娘从柜台上取来一张剩下的传单递给他，他扫视一眼说：“你这传单做得不对，难怪人们不看就扔。”
老板娘忙问哪里不对。
他说：“传单的目的是介绍宣传自己的产品，但想要发挥这部分作用必须先做到让人保留传单并仔细阅读，所以得赋予传单更多的价值。”
“那该怎么做呢？”
“方法很多，你可以在传单上印上本市各大行政办事机构的地址或者公交地铁线路图，甚至印这一带的水电气维修、洗衣店、家电修理店还有宠物医院的电话也行。总之是与人们日常工作生活相关的内容。这样传单有了实用价值，促使人们保留和阅读，让潜在客户轻松地记住你。”
他只露一鳞半爪就让人看出生意头脑，吸引老板娘落座。
“靓仔，你是做销售的吧？”
冷阳也学她眯眼微笑，亲和力满点。
“你真会看人，我确实是做这行的。”
老板娘也懂得抓机遇，诚恳请教：“能不能教教我怎么提升店里的生意啊，主意好我愿意付钱的。”
谈判已走上轨道，冷阳翻开生意经，为计划做起铺垫。
作者有话要说： 我认真设计了这篇文的结构，每个情节都是上下衔接有作用的，写文像盖房子，结构有误恐导致楼体倾斜崩塌，请读者别着急，可以攒几章再看。感谢为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！
第43章
他说店里的产品和服务质量都过关，独缺人气，为老板娘珍姐制定了三套方案。
“我看这附近有很多餐厅酒楼，你先印一些10元优惠券去找店方商谈，把这些优惠券送给他们做为顾客在店内消费的奖励。券上规定，消费满30就能使用。我观察了你店里甜品的售价，很多三样加起来都够不到30块，四样又会超出，便宜10块也有的赚。这样通过其他店帮你促销，节省人力，传播范围又广，能有效起到引流作用。”
“这个好！以前我也搞过优惠券，可拿到大街上发都没人要，早知道就让那些餐厅帮我发了。我能不能再在优惠券上印上送餐电话和优惠的产品，这样有顾客要买我就直接派人送过去。那些顾客刚吃了油腻的菜肯定想吃些甜品解腻嘛。”
“哈哈哈，你脑子很灵啊，其实不用专门请送外卖的，在优惠券上约定，每趟外卖附加2块钱跑腿费，然后在隔壁大学找些愿意做兼职的让他们接单，多的是人想干。”
冷阳接着讲第二套方案，先说他发现这条街上有很多计程车出没。
珍姐说出门左拐与她间隔五个商铺的中式快餐店是计程车司机们公认的食堂，每天上百号人轮流去那儿吃饭，偶尔也有司机在饭后过来吃她的甜品，
冷阳说：“计程车司机内部消息流通快，一家餐厅味道好，过不了多久全市司机都会知道，还常常推荐给乘客。建议你在店门外放一个大号的储水罐，每天装一罐凉茶，挂个牌子写上‘为回馈广大计程车司机们的辛劳服务，免费向各位派送凉茶’。煮一罐凉茶费不了多少成本，拧开开关就能接水，也不用人看着。感情都是互动的嘛，那些司机感受到你的温情，不仅会多光顾你，还会帮你做免费宣传，日子久了你再利用这点在网上发几篇软文。网友们最喜欢这种人情味浓的小品了，保证你的店迅速提升知名度，吸引更多顾客。”
第三套方案是制造噱头。
“你在店里设个挑战项目，比如这碗凉粉，你可以做成二十人份的超级凉粉，谁能在规定时间内全部吃完就免单，还能获赠500块的甜品兑换券。印在传单上到隔壁大学去发放，大学生最热衷这些挑战了，多来几个试吃的就能为你在校内打响知名度。不过挑战前一定要跟他们签免责协议，免得吃坏肚子找你负责。”
三个点子不仅哄笑珍姐，也让洪爽听得津津有味，真心赞同洪万好的说法，再小的生意交给冷阳也能打理得有声有色，心想接下来他们就该谈到阿顺的事了。
“靓仔，你这么帮我，我必须谢谢你，以后你来我这里吃甜品，100块以内全部免单。”
“大姐你不用谢我，刚才说了那么多你应该懂了，想提高人气，最经济高效的办法就是借力和炒作。我这两天刚好遇到一件事，很适合给你这种类型的店做生意噱头，你有兴趣不妨听一下，这个噱头能促进你店里的人气和收入，还不用你出钱出力。”
这等好事珍姐自然洗耳恭听。
冷阳将计划娓娓道来：“我邻居家的伙计是韶关乡下来的，家里很穷，有个弟弟考上了榕医大口腔系，刚念完大一。”
珍姐插嘴称赞：“榕医大很难考的，口腔系就更难了，那孩子是个高材生啊，寒门出贵子，很不容易的。”
洪爽忍不住补充：“是啊，那孩子高考时是他们县里的理科状元，到了大学也期期拿一等奖学金。”
“那更好啊，毕了业就能去大医院上班，当上医生整个人生都不一样了。”
珍姐已对素未谋面的阿顺起了好感，冷阳伺机介绍：“最近这孩子的妈妈患了尿毒症，医生说换肾加治疗至少50万。他们家父亲早死，全靠大哥养家，出了这种事大哥也负担不起，家里老婆吵着要离婚。他不想大哥家庭破裂，又想救妈妈，被迫跟学校申请休学，打算未来一年内摆路边摊卖干炒牛河挣钱为他妈妈凑医药费。”
珍姐的表情随着讲述变化，已被这则悲惨的故事牵动，关切道：“穷人得了这种病是治不起哦，可摆路边摊会被城管抓啊，每天东躲西藏很辛苦的。”
冷阳点头：“他已经被抓过一�