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“这样啊，赵大哥如果销售渠道没有问题的话，其实还是可以继续找我们拿货，我们可以月结，但是要签订协议，你支付三分之一的货款就可以了。”
叶秋桐估量了下赵全友的身家，他有这家黄金店铺在县医院边，就不怕他会跑掉，所以叶秋桐愿意冒一下险。
“这个主意不错，我看可以。”
赵全友眼里闪过一抹算计的光芒。
叶秋桐虽然脑子机灵，但是做生意还是太嫩。
货只要到了他手上，货款什么时候结，还不是他说了算？告到法院？他不怕，他有个亲戚在法院，说全天下最难的事，就是执行难了。
比如说有人欠了一万元，法院判决必须归还这一万元，可是被执行人可以拖啊，执行的法官上门，一次给个一百、五十的，再多几次，法官都不爱上门了。
这批黄桃罐头大约要两万五千元的货款，三分之一七千元，他拿出来后，剩下的就没有叶秋桐什么事了。
他倒也不怕叶秋桐以后不再和她做黄桃罐头的生意，谁让这个姑娘那么傻，竟然把制作罐头的技术教会了村民。结果，有个村民娘家是产桃大村洋上村的，她回去把技术教给了娘家兄弟。
然后，那个村民还主动找上门来，要的价钱比叶秋桐的低了五毛钱，现在，整个洋上村的黄桃罐头他也在包销。
黄桃罐头的销路一直很好，在外省价格看涨。赵全友知道洋上村的黄桃一向比后山村的甜，便把这批罐头都囤了起来，准备等价格上涨得差不多了，再抛出去狠赚一笔。
当然，洋上村的黄桃罐头之所以能那么便宜卖他，对方还有个条件，就是让他坑叶秋桐一把……
正文 第七十九章发现端倪
现在，一切照计划行事。
黄桃出产季节到了季末，叶秋桐手上也积了上万瓶的罐头，要坑叶秋桐，这是个好机会。
赵全友发现，按坑人的计划实行，他的好处也不少，至少有一万多块坑人的收入，所以显得特别积极主动。
叶秋桐哪里知道赵全友这些心思呢，一听赵全友愿意依她的计划行事，高兴坏了，压在心头的重石终于搬开，顿时连呼吸都畅快起来。
可惜啊，迟生已经上班车了，不然告诉他，他也能安心去部队做事。
“赵大哥，那太谢谢你了，要不，咱们先签订下合同？”
叶秋桐觉得自已之前就是吃了没签合同的亏，所以这次无论如何就要先签下合同。
“好。”
赵全友爽快地拿过笔，然后扯了一张小学生作业本上的纸，估计是他家孩子的作业本，然后递给叶秋桐道：
“你写吧，我这做生意的全凭一张嘴，没签过什么合同，不懂得写。”
赵全友这么说，叶秋桐倒有点不好意思了，人家凭信誉做生意，她非要逼着写合同，好象有点强人所难。
但是一想到之前吃的亏，叶秋桐还是狠了狠心，低头写起合同来。
一纸合同，对于高中生毕业的她来说倒不是什么难事，不一会儿，就拟好了。
“唔，好，咱们就按合同办事，你我都分别签名就行了吧？”
赵全友问道，见叶秋桐点头，很爽快地在乙方字样边上，歪歪扭扭地签下了自已的大名。
事情搞定，叶秋桐心情一松，笑着对赵全友道：
“赵大哥，那我一会回村，就赶紧雇车把货送来？”
“好，没问题。”
赵全友也是乐呵呵的，想到即将入袋的大笔钱，心里特别痛快。
叶秋桐离开环宇杂货店，本来想赶紧回家去告诉吴月桂这个好消息，但是突然想起之前迟生说的，销售渠道太单一的事情。
叶秋桐便在县城四处走走，想看看是不是还能找到别的销售渠道。
其实，签合同时她也留了个心眼，没有写供给环宇杂物店多少货，这样，如果她的货有了别的销售渠道，就可以把其中一部份销售给别家。
这样，也能让资金及时回笼。
否则，要等赵全友给钱，估计还得等一段时间。
钱在别人手里，就是别人的，哪怕是别人欠你的，也是他的。
叶秋桐便往县城几个商业繁华中心逛了一圈，不外乎是农贸市场、八角亭还有汽车站。
在汽车站边，叶秋桐意外地发现，这边杂物铺和路边摊竟然也有卖黄桃罐头，但是看罐子和标签，并不是后山村生产的。
赵全友曾经说过，后山村的罐头主要是卖到了外省，所以在本地的大小店铺，她都没有看到卖。没想到，今天逛了一圈，竟然看到了别家生产的黄桃罐头。
叶秋桐知道，黄桃罐头好卖，早晚会有人模仿，但是没想到这么快，不由地有了危机感。
她换出五元钱，买了一罐这种她没见过的黄桃罐头，顺便装着不在意地问店家：
“大叔，这些罐头是哪生产的？新不新鲜啊？”
“新鲜得很。是洋上村的，洋上村你知道吧？就是咱们县黄桃的生产基地村，那里的黄桃可甜了。现在的人脑子都聪明，懂得把黄桃做成罐头来卖，我们前几天才进的货，你放心吃吧！”
店主见她一个娇俏的姑娘说话这么有礼貌，不由地想和她多聊几句。
“哦，洋上村直接卖你们吗？还是从批发商那买的？”
“呵呵，姑娘，你也想做这门生意吗？我告诉你，如果你要做黄桃罐头的生意，可以找县医院边的环宇杂物铺，那家老板叫赵全友，我们的黄桃罐头都是找他批发的。”
叶秋桐无意中得到这个情报，心里不由地“格登”了一下。原来，赵全友还兼收着洋上村的黄桃罐头，难怪会说资金周转不来。
洋上村的黄桃产量可比她们村大多了，几乎全村人都种黄桃，一年产量是后山村的十倍还多，村民的收入主要也是依靠黄桃。
赵全友收购后山村的黄桃罐头吃到了甜头，所以把生意铺到了洋上村？可是洋上村的人怎么懂得做黄桃罐头？
叶秋桐心下一动，就找店主买了汤匙，开了这瓶黄桃罐头就试着品尝了起来。
“面，不好吃，桃肉太软，煮得太久，果肉味道寡淡了。”
叶秋桐吃了一块，得出评价。
“咦，有那么难吃吗？我自已还没尝过呢。”
店主一听，不由大奇。
“你试吃一下。”
叶秋桐大方地递过黄桃罐头。
一瓶罐头五块钱，所以即便是店主自已也舍不得吃。
店主也去拿了支汤匙过来，舀了一块黄桃肉，放到嘴里一嚼，立即点点头道：
“没错，太难吃了。没想到洋上村的桃甜，但是却比后山村的桃罐头难吃。
我之前是吃了后山村的罐头，觉得甜，才求老赵进的货。但是他说后山村的都卖到外省了，新近进了一批洋上村的，说我要就给我一些。
我想着都是黄桃罐头，没想到区别这么大。”
店主一脸无奈。
不过，他倒也不担心，自已进的洋上村罐头会亏本，因为在车站做的都是外地客的生意，大家买回去吃，就算觉得不好吃，也不可能为了一瓶罐头特意回来找他退货。
当然，这批罐头卖完，他再也不进洋上村的罐头了。
夜路走多会遇到鬼，要是再遇上几个象眼前这位姑娘一样的本地顾客，再加上脾气暴的，说不定就打人了。
叶秋桐吃完这瓶罐头，心里就定了。
产量再高，核心技术没有掌握，做得再多也不会有他们村的罐头销路好。
顾客又不是傻瓜，吃过好的以后，再吃差的，肯定会特别挑剔和反感。
叶秋桐又买了两瓶洋上村的黄桃罐头，打开当场品尝，果然都是和刚才一样，难吃的滋味。
叶秋桐心里有数了。
后山村怕是出了内奸，把制做桃罐头的技术弄到洋上村了，不过，却没有考虑到，洋上村的土质和桃的含糖量各种细节，所以做出来的罐头失败了……
正文 第八十章围堵
虽然亏了十五块钱，但是这钱花得值得。
叶秋桐对那店主道：
“大叔，我这也有黄桃罐头，你要不要试试我的？”
“哦？可以。”
店主一见叶秋桐掏出来的罐头，不由奇怪地道：
“姑娘，你这罐头和我之前吃的后山村的罐头挺象的，你不会是后山村的吧？”
“大叔，你脑子真好使，我的确是后山村的，这是我们村的黄桃罐头，你尝尝。”
叶秋桐打开罐头瓶，递给店主。
店主用汤题舀了一块黄桃肉放进嘴里，边吃边品，不禁连连点头道：
“好吃，果肉又脆又甜，正是我想要吃的味道。”
“大叔，我四块钱把罐头运到城里卖给你，你在我销售我们的罐头，行不？”
“行啊，没问题，你别看我的店小，但是这边旅客人来人往，客流量还是挺大的，每天销个二、三十瓶没有问题。”
店主点点头，叶秋桐卖他一瓶四块钱，和他从赵全友那里的进价是一样的，可是叶秋桐的桃罐头明显比洋上村那批好吃，算起来，他宁愿要叶秋桐的。
而且，赵全友那个人之前把控了货源，一脸了不起的模样，他为了进货还得说好话放低了身段去求他。
现在不用求赵全友，还有人主动送货上门，这事挺新鲜，店主自是乐意。
这个年代大家做生意刚起步，也没有什么服务意识，主动送货上门，对于店主来说也是件意外的收获，省力省工，他何乐而不为。
这边说定了生意，店主先订了五箱一百瓶，叶秋桐便离开了，继续往别处找商机。
这样零打零卖，叶秋桐在城里挨着商家问过去，总算也销了一千多瓶出去。
不过，这只是十分之一，离一万瓶的数量还有差距。
当然，叶秋桐对自已的水果罐头也是有信心的，反正保质期还长，这些商家卖完货，肯定还会找她拿货，只不过周转资金要压久一些。
如果一次性卖给赵全友倒是痛快了，但是叶秋桐从赵全友第一次失信后，就对他产生了不信任之感，她早就隐隐觉得赵全友的失信中有猫腻。
若不是自已细心，在县城里走了一圈，知道赵全友进了一大批洋上村的货囤着，怕是还会蒙在鼓里，怎么死的都不知道。
所以，稍打开一些销路后，叶秋桐反而不想把货卖给赵全友了。
她是零敲碎打的卖没错，虽然辛苦点，但是货款是百分百拿到手的，不象赵全友苛刻的条件，还要月结。
这么想着，叶秋桐就赶紧到八角亭，雇了两辆载货的三轮车，然后往村里赶，要趁天黑前把货都运到城里。
春旺的拖拉机运货到赵全友那方便，但是象这样逐家逐户的送货，还是三轮车方便。
而且春旺的拖拉机用久了，叶秋桐也怕村里人背后会说她有占公家便宜之嫌。
叶秋桐带着三轮车伕回到家里时，正好看到村里人围着自家吵嚷不休。
“我们迟家决不会欠大家的钱，放心，三天之人肯定把钱还给大家！”
吴月桂沙哑的声音从屋里传来，听得叶秋桐一阵心惊肉跳。
怕是自从迟生和她离开后，这里就被围了吧？要不然，婆婆的声音平时挺清