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“我工作，你随意。”顾子夕摇了摇头，转身进去将自己的电脑拿了出来。
“我也有事，帮我把电脑也拿过来。”许诺调整了一下坐姿，对顾子夕说道。
“这么敬业，我要给你发奖金吗。”顾子夕进屋将她的电脑拿过来递给她后，笑着说道。
“我正在做奖金申请方案，这次三个区的零售推广方案，若能提升销售业绩3倍以上，我申请奖励。另外，我跟踪了上一周的数据，发现客单价高的时段，有几个营业员一定在场。”
“这说明，推广起到将客户吸引进店的作用、而我们的营业员，则起到吸引客户成交的作用；要形成最终的销售，两个作用缺一不可，所以我想你应该提醒一下销售部，在这种特殊时期，如何让营业员安心、全心的去做销售。”许诺将电脑打开后，打开文件，将屏幕转到顾子夕那边，边指着几个关键数据，边对他说道。
“你发邮件给我，我仔细看看。”顾子夕看了一眼，对他说道。
“好。”许诺点了点头，快速的将邮件发给了他。
顾子夕点了点头，起身将花房的布帘拉上，两人便各守一隅，专注在自己的工作里。
……
“许诺。”一会儿之后，顾子夕抬头看许诺。
“恩。”许诺停下手中的动作，抬着看向他。
“我们所说、所作的推广，一直是针对商品：不管是文化式的、叫卖式的、还是品牌驱动式的，都是商品本身的。那么，能不能有针对员工的呢？”顾子夕边思索边说着。
听了顾子夕的话，许诺微微一愣，想了想说道：“自我接触市场工作以来，就是纯商品的推广。如果人是商品的一个环节，或者是可以纳入推广范畴的：比如说服务业，他们的商品就是服务，而服务是由人来做的。”
“恩，我是想，既然营业员这么重要，除了奖励，对于这群直接影响销售、产生销售价值的人，我们还能做些什么。”顾子夕点头说道。
“我觉得你所说的是一个内外的问题，针对商品的所有推广可以是全范围的、全渠道的；对于员工的推广，应该是公司内部的。和什么成就感、荣誉感、收入刺激有关的东西。”许诺想了想说道。
“这个数据，我发给宝仪了，她一会儿会过来。终端营业员始终是大家忽略的一个最重要的销售环节，在现在这个特殊时期，我们的资源太少，反而人，就成了最重要的资源。”顾子夕对她说道。
“恩，挺好。”许诺点了点头，将目光重新调回到自己的电脑上，继续做在新推广方案下的销售预测。
……
“顾子夕，帮我拿一下电源线。”
“顾子夕，把纸巾拿过来。”
“顾子夕，想吃零食了。”
……
一下午的时间，许诺已经非常习惯，什么事都喊顾子夕；而顾子夕也已经非常习惯，把她当孩子一样的宠着。
“唉呀，子夕……”许诺突然停下手中敲击键盘的动作，抬头看顾子夕。
“怎么啦？想要什么？”顾子夕的工作已经告一段落，正坐在旁边削水果。
许诺的眸光在藤制茶机上扫了一整圈，上面已满满的放着各式的零食、纸巾、还有工作工具。
“顾子夕，不好意思啊，我在家里习惯了把东西都放在手边的。”许诺转眸看顾子夕，不好意思的吐了吐舌头。
“没关系，正好坐久了起来活动活动。”顾子低头将削好的苹果切成小块放在果盘里递给她：“休息一下？”
“恩。”许诺点了点头，接过果盘，用叉子叉了一块喂给顾子夕，边问道：“你说许言他们应该到日本了吧？”
顾子夕抬腕看了看时间，点了点头：“应该到了。”
许诺又喂了他一块，似是自语似的说道：“看来她坐飞机没问题，以后我们可以再去远些的地方旅游。”
“换了心脏之后，除了排异反应，其它方面她应该是个正常的人，你平时太小心了，反而让她有心理负担。”顾子夕看着她说道。
“你不懂。”许诺轻轻摇了摇头：“而且，我们一直为手术费、医药费什么的操心，我努力的工作挣钱、她有时间就要画画儿，我们其实也没有太多的时间休闲。”
许诺叉起最后一块苹果喂给顾子夕，看着他说道：“不过，以后不一样了，她有季风了，我们三个人一起努力，总比我们两个人的时候情况要好得多。”
“你不吃吗？”顾子夕看着她。
“我不爱吃苹果。”许诺伸长了手，将手中的苹果塞进了他的嘴里，将果盘放回到茶机上后，看着他说道：“以后我们的生活都会开始变化，会越来越好。”
“当然。”顾子夕点了点头，看着她说道：“许言是你姐姐，说得肉麻一些，她的事情，我责无旁贷；说得理性一些，我不希望看到你为钱发愁。”
“我希望你在我的身边，能够是快乐无忧的。所有困扰你的问题，你交给我来解决。”
许诺低着头，嘴角一直挂着淡淡的微笑，虽然并不会真的伸手向他要钱，为他这样的心意，她仍是感动和心暖。
一阵有节奏的门铃声，打破了两人之间的沉默，顾子夕边站起来边说道：“应该是子仪来了。”
“恩。”许诺点了点头。在他出去开门时，将茶机草草清理了一下。
……
第三节宝仪？暗恋的破灭……
“顾总。”站在门口的谢宝仪，拎着电脑包，仍然是一身的职业套装，看起来干练而利落，却少了份女人的柔软。
“恩。”顾子夕侧身将她让进门。
“要换鞋吗？”谢宝仪看着顾子夕一身闲适的卫衣，是与办公室完全不同的模样，心不由得漏跳了半拍，连忙低下头去，轻声问道。
“不用，进去吧。”顾子夕拉上门，转身去厨房拿了杯子，便往花房走去，边对身后的谢宝仪说道：“喝点儿什么？咖啡还是红茶？或者冰饮？许诺做的冰饮还不错，我推荐你尝尝。”
“都可以。”跟在顾子夕的身后，看见同样一身休闲卫衣的许诺，正抱着电脑舒服的坐在软椅上，赤着的脚放松的搁在厚厚的绒毯上，在透过布帘的淡淡阳光里，完全一副邻家女孩的娇爱模样。
现在的她，完全一副被大男人宠爱着的小女人模样——女人，其实应该活成这个样子才对。
谢宝仪下意识的低头看了一下自己：虽然是宝姿的高级定制，却仍脱不了职业装的匠气，和眼前的许诺比起来，怕不就是小职员嘴里的老巫婆？
“进来吧，我们沟通一下刚才邮件里说的事情。”顾子夕拎了个靠椅放在桌边，对谢宝仪说道。
“这……”谢宝仪抬起穿着高跟鞋的脚，看了看那厚软的绒毯，又缩了回去。
“子夕，你去拿双拖鞋给谢秘书，在左边柜子的第二层，有新买的。”许诺将电脑随手放在地上，看着顾子夕说道。
“好。”顾子夕点了点头，将手中的空杯递给许诺：“宝仪喝冰饮。”
“不用了，我自己去吧。”谢宝仪见顾子夕走过来，忙跟在他身后，急急的说道——她如何敢让她的顶头上司、她心目中的男神去帮她拿鞋。
“没事。”顾子夕懒散的笑了笑，走到玄关，拉开柜子，找许诺说的新买的拖鞋。
“她说第几层来着？”顾子夕回头问道。
“左边第二层。”谢宝仪低声说道。
“是了，在这里。”顾子夕伸手将一双还包着包装袋的鞋拿出来递给谢宝仪：“有女人在家里是比较麻烦，其实我这里来客人，一般都不换鞋。”
“是。”谢宝仪不知道该怎么回答他的问题，只得低着头，闷声拆着鞋子，然后快速的换上。
只是，她的心里，却比见着他拥着她热吻时，还要难受——他们自然的相处、她对他的家如自己家般的熟悉，这样的关系，是比恋人更深入的家人关系。
这么快吗？不过是三个月的时间，从对手到恋人、从恋人到家人；而她跟在他身边这么多年，也只能静静的仰望着他，不敢有任何的奢望。
许诺，你何德何能，能得到他如此的对待？
……
“谢秘书，这边坐。”许诺见谢宝仪走进来，指了指旁边的空椅子，将倒好的冰饮放在桌上。
“谢谢。”谢宝仪低应了一声，走过去坐下后，便快速的拿出了电脑。
顾子夕进来后，也拿起了电脑坐在谢宝仪的身边：“你看，客单价最高的时段，总是这几个营业员当班，所以在我们想各种办法将客户吸引到店后，如何促成成交，就是营业员要做的事，而营业员如何开职尽可能的大单，这就要靠动力激发。”
“您的意思是，做一套营业员培训和激励体系，让所有的营业员都达到这种销售状态，是吗？”谢宝仪看着顾子夕问道。
“差不多是这个意思。”顾子夕点了点头，对谢宝仪说道：“这个事可以和销售部的王强沟通一下。而且，这个数据是市场部在监测推广效果的时候发现的，如果没有定点的推广活动，只有高空统一的推广呢？销售部是不是应该拿出这样的监测数据来？”
“我们没有ERP系统，销售还做不到时时跟进、单单清晰。”谢宝仪轻声说道。
“ERP明年就会考虑，你把这个要求和王强去说，他自然有办法做到。”顾子夕沉声说道。
“好的。”谢宝仪点了点头。
“在营业员的激励上，你有什么想法？”顾子夕看着她。
“我和人力部的薪酬经理沟通过，阶段性超额达标，提高提成点数；整体超额达标，奖励旅游；这些方式一直在用。刚开始的时候，效果还挺好，但一直延续下来后，差不多成了工资的一部分，大家也都习惯了，卖得好的总是那么些人，她们的工资每个月都高；卖得不好的，也总是那么些人，拿低工资都习惯了。所以，用这些办法，额外的预算倒也花了，却不见明显的销量提升效果。”谢宝仪拿过随身公文包，从里面拿出一份年度销售提成报表给顾子夕：“这条曲线都快变成固定的了，月月如此。”
“既然月月如此，销售部和人力部都去干什么了？都没提出过改善方案？”顾子夕沉着脸，一脸的愠怒。
“公司业绩好的时候，各种资源都跟得上，产品推广力度又大、新品的速度也快，所以终端基本看不出什么问题。加之大家对数据的敏感度本来就不高，营业员又是公司最底层的员工，所以就没有人去关注和重视这一点。”
“后来公司内部斗争得历害，上层都在资本上做文章，高层都在想着怎么排队、中层找工作的找工作、混日子的混日子，根本没心思工作。这下层，基本处于无组织无纪律的状态了。”谢宝仪知道顾子夕听了会不高兴，仍是如实的说道。
“恩。”顾子夕沉沉的应了一声，半晌不再说话。
听着两人之间的沉默，许诺抬眼看了他们一眼，轻声说道：“卓雅在营销系统有一套报表体系，任何人接管市场和销售，首先看的是数据，其次看的才是人。”
“所以任你上头千变万化，下面的基地始终是稳稳的，大家都为自己的数据而努力，你的升职、加薪、拿到手的工资和你的领导是谁并没有关系，只和你创造出来的数据有关系。所以整个营销系统，是最不受组织和人员变化的部门了。”
“你看区总Larry被撤，中间莫