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“琴姑姑，你才让人想不到呢，真是越活越年轻。你家振华该读中学了吧？你瞧你身材还这么窈窕，人也靓丽有活力，若是不知道的人，还当你没三十岁哩——”凤娇学着广东人，说话拖着尾音。
焦琴笑了，声音爽朗，她见凤娇幽默可爱，不由多了几分亲近之意：“娇娇，我有同学在广州工作，你就去他单位招待所住，好不？”
“好的。”
焦琴的同学是单位领导，派了司机，这时候国家管得也不严，老百姓都没听过公车私用这个词儿。
两人上了车，焦琴一路走，一路指着路边的建筑给凤娇讲：“喏，这是个服装批发市场，这个是机电产品批发市场，哎，看看，这就是个布匹批发市场……”
凤娇觉得广州火车站附近很乱，到处都是市场，到处都是拉货的车辆，到处是背着大包小包的商户，汽车还不如行人走得快。她们足有半个小时，才从那一片混乱里挤出来，进了市区，道路终于通畅起来，很快就到了“海马机电贸易公司”招待所。
”你先休息一天，明天再去采购。还有，我再联系一下同学，可能能找到进口面料的配额。到时你可以去看看，比市场上的便宜很多。”
凤娇大喜：“谢谢琴姑姑！”
她以前听说过，八十年代，国家还没有完全市场化，计划内的商品，价格低很多，有些国营公司，其实就是“guan倒”，连启动资金都不需要，批文转手就是利润。
凤娇去的时候，还带了些家乡的特产：干竹笋、干香菇等，专门买了细竹编的盒子装了，送给焦琴。
焦琴刚开始还推辞，等看到这样漂亮的盒子，不由满脸笑容：“娇娇哪儿弄这样漂亮的盒子？嗨哟，你不知道，我平时忙得根本无暇做饭，家乡来的亲戚，也经常带这些特产，我有心送人，可惜卖相实在不佳，你还是第一个把礼物做得这样漂亮的。”
“姑姑，我是做服装的，当然在意包装了，不仅仅心里美，而且表里如一。”
“哈哈，好一个表里如一，说得好！”焦琴情绪很好，她接过凤娇的篮子，“那我就不客气了。”
凤娇见自己的一番心意，被人如此赞赏，也是满脸笑容。
焦琴安排住宿，午饭时，又介绍同学刘林和布料批发市场的管理人员阿先给凤娇认识，下午，带凤娇去了那个掌握计划内服装原料的校友，天黑前匆匆返回了深圳。
——她本来打电话给同事，还想给凤娇介绍客户，没想到同事给她说，单位出事了，要她立刻赶回去。
焦琴十分歉疚，凤娇却很能理解她的难处：“琴姑姑还是赶紧回去吧，我原本打算去上海进货，那还不是两眼一抹黑？到这里来，你已经给我非常大的帮助了。”
焦琴叮咛刘林，一定要照顾好凤娇，就匆匆走了。
凤娇在招待所好好修行了一晚，脚上的浮肿全消，人也有了精神，她正准备出门，见过一面的阿先找上门来。
凤娇觉得这人很“奸”，说话时眼神闪烁，原本不打算和他有什么交集，但人家找上门，她也会应付一下，毕竟有刘林的面子在。
阿先开门见山：“我朋友那里，有一批布料，价格挺合适的，你要不要去看看？”
凤娇有点犹豫，毕竟她很年轻，也很漂亮，容易让某些男人产生邪念。
阿先心眼很多，自然想到了这些，他道：“朋友的仓库就在市场边上，交通很方便的。”
阿先是客家人，比说白话的广东人普通话略好些，凤娇勉强听得懂，但她还是装着不是很明白的样子，请了个招待所的服务员，帮自己“翻译”，这样，万一自己出事，刘林可以打听到一些信息。
阿先暗示那里不是人烟稀少之地，凤娇猜测他不敢撒谎，便微笑了一下道：“那我们去看看，我昨天说过，打算做一批女装的，现在是夏季，肯定进秋装衣料。”
“那里衣料很多，各式各样都有，随你挑。”
重生 第十章 讲价
凤娇还以为阿先利用自己的身份，为他人争取客户，她以为这人没什么实力，没想到那里什么货都有，不由有些怀疑。
八十年代，可是卖方市场的，只有买不到的，没有卖不出的，既然这人这么有实力，何必要人在中间穿针引线呢？
阿先看出凤娇的犹豫，急忙解释：“我朋友没能在市场租到摊位，不过，他那里也有很多固定客户，生意很不错的。”
“那——，去看看吧。
阿先虽然极力掩饰，凤娇还是看到他眼里喜色一闪，这让凤娇心里更加警惕。
阿先能看出凤娇的戒备，内地来广州的人，都这样，他也习惯了，但他还是努力地招揽道：“我朋友的货场，就在十五路汽车站附近，离这里只有半小时车程，挺近的。”
“那就是在城里了？”
“是的。”
凤娇做了个请的姿势，阿先笑着在前面带路。
走出海马贸易公司不远，就是十五路公交站，阿先还真没有撒谎，只有六站，凤娇就来到一个挺大的货仓，里面摆放有些乱，各种布料堆得满地都是，从冬季的毛呢到夏季的细薄料子，但每一种量都不大。
“你在这里慢慢看，我要去上班了。”阿先告辞道。
凤娇见仓库里是个女人，外面人来人往，也不害怕，点头和他告别，阿先走到那女人身边，不着痕迹地接了一张纸钞。
凤娇在仓库里翻看起来，没想到还见到半匹、甚至更少的布头，她拿起一块将军呢：“这个怎么卖？我想给父亲做身衣服。”
“不零卖，你若是在这里进货，送你都行。”女人又黑又瘦，颧骨突出，说着很难懂的广式普通话。
“我若是把这堆呢料都要了呢？”
“这一匹一米五十八块，蓝色的八十八，红的质量最好，一米一百八，只剩这点儿了，你要买，可要抓紧噢，我们这里很便宜的，都是进口的好料子。”
平心而论，的确是难得的好料子，价格略贵些也能想到，只是这价格到内地，很少能卖出去。内地好些人一个月工资五六十块，一年都攒不出一件衣服来。
凤娇犹豫了一下，掉头又看其他，冬天的夏天的，凡是质量、颜色中意的，她都会问一声，最后，还询问有没辅料、里布、缝线什么的。
“哦，那个没有，对不起哦，我们有的货，都在这里。”
凤娇在仓库里转了一遍，看中了好几种布料，尤其是仓库门口堆放的一些的确良布，白底蓝色花纹和同款红色花纹，最适合做她计划里的那款幸子服，但她并没有任何表示，只淡淡地问了声，就朝门外走去。
她足足转了两个小时，却没有任何购买的意愿，接待她的女人满脸不高兴：“我们这些料子，都是真真正正进口的，你还不满意，你想要什么料子？你去市场看，都没我这里好的。”
“我没说你们这里的料子不好，就是有些贵了，我们那里的人没钱，做成衣服卖不出去。”
“怎么会卖不出去呢？你若是要的多，我们还可以便宜的。”女人说着，随手指着一卷蓝灰的华达呢，“你看这料子，一米算下来才十二块，你若是都要了，我按十块给你，做成裤子，起码赚一倍。”
“太贵了，你做生意，也不说个实价，让人怎么买呀？”凤娇也作出生气的样子，“一条裤子，在批发市场也才十块钱——”
“市场上十块的裤子，料子怎么能和我的比？”女人气得要命，下一句但来了一个大转弯，“你能出多少？”
凤娇上一世听过一个笑话，就是在广州市场能砍掉九成的价钱，就张口道：“一米两块。”
“两块？你杀人抢劫呢。”女人恨恨地说，“一块不行，你再加点，九块五。”
“就两块，这个价格已经很高了。”
“两块，你买那个都不够。”女人指着的，就是凤娇想要的的确良。
“谁会要那个？白送我还赔运费呢，一看就是积压的货，内地的女孩都不穿的确良了。”
女人咬牙切齿地用白话狠狠骂了几句，又挤出笑容：“谁说你们内地人不穿的确良？我们这市场里卖得很好的，你看那花色？做成衬衫，肯定会大卖，你若是要，我就给你便宜，三块一米。”
“切！”
“那你说！”
“两米一块。”
女人听错了，还以为两块一米，脸上刚刚露出笑意，却忽然意识到自己错了，顿时脸黑得发青，“你诚心些，两块八。”
“太贵，这肯定是谁进错货，老板是不是被拖破产，才放你这里寄卖的？”
女人眼睛圆睁，嘴巴也能塞给鸡蛋下去：“你瞎讲，哪里是进错货，你到底要不要？”
“一米一块？”
“你走吧。”女人见凤娇这样，十分失望，“你就没有诚意。”
凤娇转身就走，还没出门，那女人又扑过来：“你再加一些，一米两块给你，我真的赔钱卖呢。”
凤娇心里暗乐，还是又还了一句：“一块五！”
女人跺脚：“一块五就一块五，说好了，你全要的。”她拿着计算器飞快地按，嘴里还念叨，“一卷是一百米，这些一共四十七卷，七千零五十块。”
凤娇心里都偷着乐了，一米一块五的价格，早就超出她的预期：“五十零头就不算了吧？”
“你狠，哼！”
“那块呢料，你说过要送给我。”凤娇指着那块大红呢料。
“不，我赔死了，你再买些，才送你。”女人指着凤娇刚问过的华达呢，“这个你要不？九块一米，已经赔到底了。”
凤娇摇头，指着一堆黑色仿毛呢的料子：“那个，六块一米！”
“不行，十六块！”
“你一共有多少？我若是全要呢？”
女人拿着计算器，飞快地按了一遍：“你全要，可以给你十二块八，总计一万七，加上刚才的，一共两万四千块。这已经是最低价了。”
凤娇还是摇头：“我没有带这么多钱，我只有两万二，还得留两千块买里布、缝线，还有发货，回去的车票，不行，你若是不便宜，我还真不敢要。”
女人脸皮抽了抽：“那你留下两卷就够了。”
“哎哟，留两卷你不是也不好卖吗？还是便宜些，我开服装厂的，今后多光顾你这里就是啦——”
“你开服装厂？”女人显然有些心动。
凤娇趁机又压价：“一共一万九。”
女人像被蜂蜇了一般跳起来：“不行，少了两万不行。”
凤娇摇头：“可是我没这么多钱。”
女人狠狠咬咬牙：“那就留下两卷布，这真的是最低价了。”
“一万九！”
女人气得要把她推出去，却最后跺跺脚：“好了，再便宜你五百，这是最少了，我赔钱卖了。”
“哪有？这批货，你起码赚了上千块。”凤娇道。
“哎哟，我租这货仓，一个月都好几万呢，根本不赚钱的。”女人诉苦道，“我真的不赚你钱的，只想赚你回头客，我们这里的东西，都很便宜的。”
“那咱们说好了，我回去取钱去。”
“你怎么可以不带钱？”女人以为凤娇敷衍她，“我们这里真的