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厂里的情况好不容易有了起色，难道之前的努力全部都要白费吗？
老厂长想到外面等着他的员工，脸上一片灰白之色。
已经彻底地完蛋了吗？
如果当初选择跟别人并厂，会不会有更好的结果？
“当然不能退钱，就算他们那些家具不要了，我们也没有退钱的道理。”当初展览的时候已经说清楚，交的是定金，就算反悔也不可能退钱，否则人定了东西就跑，他们还怎么做生意？
岑末让两人都先别着急，他们一急，岂不是正中了黄进的下怀，“总之我们的态度要强硬，退钱是不可能的，那些货他们不要就算了，要知道我们的定价完全没问题，不要让其他人牵着鼻子走。”
岑末之前已经去做过市场调研，他们的家具价钱公道，质量也属于中上等，绝对是童叟无欺，黄进那样的价钱只有两种可能，要么是做亏本买卖，要么是以次充好，无论是什么样的理由，都不是长久之计。
商量完对策之后，岑末让王德他们先不要让厂里的其他人知道这件事，先把其他客户的家具送过去，剩下那些要退钱的，她会打电话联系他们说明情况。
可饶是岑末再镇定，也敌不过有人故意破坏，到了第二天，工人们就都知道客人想要退单的消息，厂里的人顿时陷入恐慌。
本来他们就担心发不出工资，现在客人又要退货，万一款项收不回来，大家不都要去喝西北风？
几乎所有人都停下手里的活，围在办公室的门口。
“如果拿不出钱，我们就拿厂里的东西抵债。”
“对，就拿厂里的东西来抵工资。”
不知道是谁吆喝了一句，其他人也纷纷附和了起来，场面越发有些混乱。
“够了，你们是发疯了不成？”老厂长拍了拍桌子，胸前也跟着微微起伏，实在不愿相信，这些人是他视为家人的员工，平复了一下内心的怒意，才接着说道，“别以为着急的人只有你们，不告诉你们，就是怕你们干着急……看你们这一个个的，像什么样子！”
“客人会退货，都是黄进那小子搞出来的！岑末哪里对不起你们了！做人不能没良心！”
老厂长的话说完，众人都略带羞愧地埋下脑袋，他们都不想这样咄咄逼人，但现在关乎到他们将来的生计问题，说话的语气也不知不觉重了许多。
岑末往前一步，“大家听我说，并不是所有的客户都要退款，我既然承诺了要发工资，就一定会发工资，如果到时候我给你们差钱，你们再想拿厂里的东西抵债，我也不会有半句的怨言。”
她的话掷地有声，众人更加觉得羞愧，对方不过是个二十岁的姑娘，他们可真是有本事，对着一个小姑娘发火。
更何况老厂长都发话，众人不敢不听，只能悻悻回去做事。
1136、先礼后兵
“岑丫头，今天的事让你受委屈了。”等人都走光了，老厂长才看向岑末，眼里满是慈爱和怜惜。
“身在其位必谋其政，这些都是我分内的事，只有我自己做到位了，底下的人也管理好了，才能走得更加长远。”
岑末知道她看起来不足以让人产生信任，毕竟大家都容易把太漂亮的女人想成花瓶，而且她没有这方面的经验，年纪又小，任凭谁看了都觉得心里没底。
现在她唯一能做的，就是证明自己的实力！
岑末联系了几个要退钱的顾客，其中有两个听她说定金不能退之后，还是选择付款提货，还剩下几个则是胡搅蛮缠，非要她退钱才行。
无奈之下，岑末只好将几个人都约到厂里，准备跟他们好好讲讲道理。
听见岑末要跟他们谈，一群人很痛快就来了，关系到自身利益的事，大家总是会比较积极的。
晚上回家之后，岑末却意外地接到了一通电话，是喻雪飞打来的。
“怎么了小雪？这么快就想我了？”她可是记得，从剧组回来才跟喻雪飞通过电话。
“还说呢，你们家的电话好难打通……我看你真是忙坏了。”
“忙点也好啊，不然放假也不知道做什么。”
“我也是这么觉得的，我在家里没有事情做，一个人好无聊啊。”
“你不是有看不完的书吗？”
“家里的书我都看过了，好想念京城的图书馆……”
从小学之后，喻雪飞大部分时间都是在京城度过的，这里可以说是她的第二故乡了，岑末轻快地说道，“那就来呗。”
喻雪飞轻叹道，“我也就是想想，现在学校还不让住。”
“嗯……你要不嫌弃，可以来我家住，我家现在就我一个人。”
“你老公呢？”
“他出差去了，不知道什么时候回来，我一个人也挺无聊的，你来了还有人做个伴。”
“可是你那么忙……”
岑末打断她，“你要是能陪在我身边陪着我，我求之不得，还能来我家帮我分摊一下家务。”
“就知道你居心叵测！”喻雪飞虽然吐槽岑末没安好心，但还是想快点过来，大概是觉得在同一个城市，就仿佛离程群更近一些，哪怕不能帮上岑末的忙，也可以自己去图书馆看书，总比待在家里好。
第二天上午，那些要退货的人就到齐了，有的还带了帮手过来，来势汹汹的样子，好像讨不回去钱还要动手似的。
岑末冷静地请人坐下，还叫会计安排了茶水，先礼后兵这个道理她还是明白的，可惜的是来的几个人似乎都不太买账。
“喝茶就不用了，就说钱能不能退，那个柜子我们不要了。”先说话的是个大婶，旁边还站着个年轻人，两人看起来应该是母子。
岑末询问之下，才得知他们家是要买来装修新房的，因为她儿子马上要娶媳妇了，那天路过商场，顺便给家里定了一套组合柜，没想到却被岑末给骗了。
“妈，买都买了，还是算了吧，干嘛跟一个小姑娘斤斤计较。”那个儿子看起来倒是比较敦厚，大概也是觉得出尔反尔没意思。
1137、舌战群儒
“你看她长的漂亮，心肠却是黑的，吃人不吐骨头。”
那大婶没好气地瞪了儿子一眼，才看向岑末，“小姑娘，那天我看你人模人样的才相信你，可是你呢，昧着良心欺骗我们……还说什么定金不给退，定金也是我们的血汗钱，凭什么不给退？”
岑末平心静气，“大婶，我能理解你的心情，但我们那天已经说得很清楚，定金是不可能退的，你就是告到法院去，也是这个结果，至于你说我昧着良心，我就更觉得冤枉了，那天我既没有偷又没有抢，是你们心甘情愿要买的，合理合法，请问我哪里昧良心了？”
这话虽然没错，但就是莫名让其他人觉得不舒服，就好像他们傻傻地上了别人的当，过了几天才反应过来一样。
“既然你问了，那我就好好说说。”这时候，一个中年男子又开口道，“外头跟你一样的家具，人家可便宜了十几块钱，你那天还说你们的东西是打过折的，这不是蒙人吗？”
别小看这十几块钱，放在普通人家里，也是够一个家庭半个月的生活费啊，这不是昧着良心，什么才是昧良心？
“这位先生，好像没有哪条法律规定，商品价格必须都是一样的，我们有定价的自由，只要不是贵得太离谱，不都是两厢情愿的事吗？”岑末抬了下眉毛，“所谓一分钱一分货，您怎么就知道，别人卖的跟我们卖的是一模一样的东西？”
言下之意，还是不肯妥协，在场的人脸色都有些不好。
那个中年男子应该是知识分子，鼻梁上还架着眼镜，见自己说不过岑末，恼羞成怒地问，“你们怎么能这么不讲道理？”
“我已经很讲道理了，你们要是还有疑问，可以去工商部门投诉，如果他们觉得我们厂的东西卖得太贵了，欺骗消费者，我二话不说把钱退给你们。”岑末从椅子上起来，睥睨着众人，“否则——我只能给你们两个建议，要么付钱把东西抬走，要么定金不要了，我们去卖给别人也是一样。”
见她如此气势凌人，老厂长呼吸都跟着颤抖了一下，仿佛是在看诸葛亮舌战群儒——勇敢，果决，智慧，像利剑一样！
实在难以想象，这样的女孩子是怎么培养出来的，如果他再年轻三十岁，肯定会为她倾心。
众人虽然自认为被岑末愚弄，但事实摆在眼前，他们也只能认栽！
改天一定要去其他工厂看看，到底材料是不是一样的！
把人都送走了之后，老厂长有些不放心地看着岑末，“这样是不是会得罪那些人？”
岑末摇摇头，“这种客户不要也罢。”
她不确定这些人里面有没有黄进的人，就算没有，她也觉得这种人不会再来第二次，至于会不会对他们的名声造成影响，那是以后的事。
老厂长的笑容里多了一分亲昵，“岑丫头，别忘了过段时间来我家坐客，让我好好谢谢你。”
“嗯，好。”岑末随口应了一句，下意识觉得他就是客套而已，并没有真的放在心上。
1138、同是天涯沦落
几人争到最后，那些家具还是都被运走了，毕竟这才是最不吃亏的法子，总不能为了贪图十几块钱，一个月的时间都白等了。
款项全部都收回来之后，岑末隔天就给发了工资，工厂里的人终于都松了一口气，也对岑末刮目相看了起来。
很快到了妇检那天。
岑末按照约好的时间，一大早就跟几个军嫂一起坐车去医院。
她跟这些人并不是很熟，会答应跟她们一起过来，也是因为王凤娇跟她提了一句，还说可以顺便搭后勤的车，否则岑末自己去检查也是一样的。
细想起来，岑末觉得自己还是有点虚伪的，明明她不喜欢跟不熟的人亲近，一个人去可能会更自在些，但又往往不想给其他人留下太差的印象。
可能她也是爱面子的，不想让别人觉得她排外，或者是让人诟病团长夫人瞧不上他们。
岑末到的时候，就看到几人已经等在那了，她简单地跟其他人打了招呼，看到旁边有个人影抱着手臂，似乎比她还要生疏。
出于“同是天涯沦落人”的想法，岑末顺手跟对方打了个招呼，却见那人直接别过眼。
岑末：“……”
她尴尬地摸了摸鼻子，看到车子已经过来了，只好先跟着众人上车。
部队的车子虽然足够宽敞，但是坐四五个人还是够呛，特别现在天气又热，岑末旁边一个坐在窗边的军嫂因为太阳的暴晒，不停地拿着手帕擦汗，岑末拿出一个本子，“这个给你扇风吧。”
这本子是她随身带着记东西的，有时候太热了，岑末也会拿它扇扇风。
“谢谢啊。”那军嫂这才将视线放在她身上，好奇地问道，“严团长家的，听说你是学表演的，学的是什么表演？平时都干些什么？”
这人岑末见过几次，虽然对方问得有些冒昧，却还是如实说道，“我们现在还是学习为主，以后毕业了，可能是舞台剧演员，电影演员……性质都差不多。”
“哎呦，那岂不是要当大明星？”那人笑了笑，“俺们总看你不在家，是不是挺忙的？�