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接着岑末又在旁边立了一块自制的牌子，都弄好了以后，她拿出一份清单，“价格我都订好了，就写在上面，你回去最好背下来，如果买得多可以适当降价，但低于进货价的咱们可不能卖。”
王德点点头，看着面前花花绿绿的东西，脑袋都大了……他一个当兵的出身，怎么能卖这么娘的东西？
596、退堂鼓
王德心里觉得难堪，但碍于对方是岑末，他之前又答应了人家，怎么也说不出口拒绝。
岑末看他点头，还以为他听进去了，继续说道，“每天中午摆两个小时，下午摆两个小时，不难吧？”
王德耷拉着眼皮，一脸生无可恋，“不难是不难，但是……”他还是有点过不了心理这关。
说服自己做生意已经不容易了，现在还要说服自己跟小姑娘打交道，王德的脸都绿了，他迄今为止打过交道的女人，一个手掌都能数的过来，实在没把握能把这件事情干好。
岑末也发现他有些不对，再三询问之下，对方终于说出了自己的顾虑，忍不住打起退堂鼓，“嫂子，不然你还是找别人吧，我不适合干这个。”
闻言，岑末非但没有生气，反而弯起嘴角，“你都没试过，怎么知道自己不会，训练那么苦都熬过来了，现在这么点小困难，你都克服不了？”
“……”
“不用为难，你如果不想做，我不会勉强你的。”岑末多少也知道他在意什么，昨天看到这些东西之后，他就心事重重的，“不过你来都来了，总不能扔下我一个人走了吧？”
“不会不会，等到点了我送嫂子回去。”王德不是没有责任心的人，岑末能这么体谅他，已经让他很不好意思了，明明之前答应得好好的，事到临头还反悔，他都有些看不起自己。
岑末有过几年的摆摊经验，懂得怎么吆喝，怎么跟人讨价还价，没一会儿就有人围上来了，而且很多都是女孩子，一看到这么亮闪闪的东西，小姑娘立马走不动道了。
这些小物件，虽然镇上也消费，但购买力度肯定远远比不上大城市，所以岑末才没有鼓吹家里人干这个，而且杨景也是这两年才辗转到了海城，倒腾这些小商品，否则之前那么多个暑假，岑末也不会光卖冰棍了。
看到大家围过来，她欢快地招呼道，“走过路过不要错过，都是今年最新的款式，别家绝对买到，绝对不勾丝的丝袜，精美的耳环项链，应有尽有。”
这也是她为什么要千里迢迢从杨景那边进货的原因，现在国内走在时尚前端的城市毫无疑问是海城，她必须要卖点跟别人不一样的东西，这样销量才会带起来。
听见她的话，在场的小姑娘更是一窝蜂似的围过来，抓起摊上的东西看来看去，都快把桌子给挤塌了。
“真好看，比我上次在时装展看到的还好看。”
“这个怎么卖，三块钱……可以便宜点吗？”
“我买个这个，你送我一个好伐？”
“姑娘，我跟你说话呢，你到底做不做生意了？”
“……”
“等等，一个一个来好吗？”岑末没想到场面这么热烈，向来轻松地眉毛都快拧成一条绳了，“最多便宜两毛钱，已经是最低价了……不好意思，这个不能拆开看的，别人还要买。”
接着她看到一个小姑娘趁乱拿了东西就要离开，又看这边伸过来的好几只手，分身乏术地追上去，“你还没付钱，不能走！”
597、浑水摸鱼
之前岑末摆摊的时候，从来没遇到过这样的场面，就算来的客人再多，大部分还是会规规矩矩地排队等着付钱，还从来没出现过这么混乱的场面，所以她也一时慌了神。
这会子她两三步追上那个没付钱的女生，抓着对方的胳膊道，“你跑什么，还没付钱呢。”
“我就是看一看，你别随便冤枉好人啊。”那人眼珠子直转悠，明显是在撒谎。
“那这是什么？”岑末直接从她口袋里搜出一对耳环，人赃并获，“信不信我去派出所告你？”
一听说岑末要报警，她立马就脚软了，还以为她刚才浑水摸鱼，绝对不会被发现，恼羞成怒地将东西塞到岑末手里，“不就是个小东西，我不要了。”
“偷了就是偷了，还这么理直气壮！”岑末就是不让她走，“要是我没发现，你就直接拿走了不是吗？”
“……”
“走，跟我去派出所！”这种人要贪小便宜还好面子，岑末前世见得多了，如果不给她点厉害瞧瞧，下次还会像苍蝇一样飞过来的。
看到岑末一脸没得商量，力气也大得吓人，那女的一下就怂了，连忙说道，“我给你钱还不成吗？”
岑末要了钱，回来之后就看到原本站在一旁的王德，已经来到摊位旁边，正在劝阻其他人乱拿乱碰，可能因为他是个男的，又有点不苟言笑，在场的姑娘们都被吓退了一步，不怎么敢轻举妄动。
“……已经决定好要买什么的，先结账，其他人可以看，但别弄坏我们的包装，我们是小本生意，弄坏你肯定要赔的。”王德一板一眼地说着，毫无感情，更不像其他的生意人的谄媚和圆滑。
大家一听这样的说辞和态度，有些人当场就走了，也有一两个老老实实交了钱，多半的人还是留下来安安静静地挑选着，旁边路过的人，一看这边这么热闹的，都好奇地围了过来。
岑末浅浅一笑，走过去帮王德招呼其他的客人，毕竟他这样冷淡的态度，交易成功的几率并不高，路上的人又不是个个都有钱，老百姓们还是讲究精打细算，总得问问这东西到底值不值得他们花钱。
她看到有些东西已经被拆开了，也没办法分清楚是谁干的，干脆放在旁边当试用品。
岑末做生意，从来不会盲目地叫客人买手里的东西，而是尽量贴近对方的要求，帮她们选购合适的商品，这样才有办法留住回头客。
比如脖子比较短的，她就会推荐对方买项链，容易显得脖子又修长又好看，而脸圆的，她又推荐对方买耳坠，既修饰脸型又提高气质，手好看的就买戒指，头发长的就买发带，买得多了她还送个小发圈，告诉她们下次有需要再来光顾。
岑末一边卖，王德就在旁边帮忙收钱找钱，他看着不到一个小时，之前才装了些零钱的包里已经有了二三十块的收入，眼睛都瞪大了，他之前一个月也不过五六十，这一小会儿就赚了他半个月的工资……是女人的钱太好赚，还是这世道太魔幻？
598、出尔反尔
岑末要应付一堆人，不免说得口干舌燥，这会儿人少了点，终于有机会喝口水，擦了擦嘴巴对王德说道，“你不是做得挺好的嘛，要对自己有信心。”
王德不好意思地笑了笑，他除了收钱，基本上什么也没做，“嫂子，你刚才就这么走了，不怕东西被人拿了？”
‘这不是还有你在嘛。“她可不会因小失大，而是王德就在旁边，岑末相信对方不会真的置之不理的。
王德瞧见她眼中的真挚，心里的愧疚之情更加深了，他出尔反尔，岑末非凡不生气，还这么信任他，连到手的钱都完全交给他，他却如此的不争气，实在对不起嫂子。
“对了，你渴不渴？”岑末想起来，她就给自己准备了水，也不知道王德有没有带喝的过来，“渴了就去买点喝的，不要客气。”
王德摇摇头，他们有时候训练，一天都喝不到水，还不是照样熬过来了，这一两个小时不算什么。
“这是卖什么的？”正巧这时候，又有客人上门了，对方先是挑挑拣拣地看了一下戒指，然后又翻了下其他的发带，似乎都没什么兴趣。
岑末见她这就要走，将旁边一条项链拿到中间，“这位大姐，不买条项链吗？这个款式是今年最流行的，您的皮肤这么白，最适合戴这种银色的项链了。”
那人的目光被吸引过来，银色的链条上，点缀着小小的宝石，看起来名贵又别致，她有些犹豫地说道，“这项链要不少钱吧？”
“不贵，我们买的不是什么真金白银，这一条才几块钱，你戴出去被抢了也不心疼。”她要是卖金子银子，哪敢在大街上摆摊，万一来个人全端了，岑末不得赔死？
“才几块钱？”那人听见这话，显然有些心动，要是几块钱就能买一条，她倒是能考虑考虑。
说着，佯装随意地看着摊上的项链。
“是啊，而且带出去还能以假乱真，除了这条，这个珍珠项链也很不错，我们用的是上好的涂料，你戴个三五年都不会褪色的，而且一点味道都没有。”岑末趁热打铁，努力地帮她介绍。
那人挑东西很是谨慎，不仅用眼睛看，还用鼻子闻，甚至拿自己的指甲在上面抠了抠，确定东西没什么问题了，在几个一样的项链中选了半天，非得选个最好的出来。
王德在旁边看得着急，这每个不是都长一样吗？有什么好挑的，直接拿走一个不就完了？
看那人总算买了条银色的项链，走远了之后，王德憋不住对岑末说道，“嫂子，她刚才挑了半天，到底在挑什么？”
“这就是女人的心思，买衣服的时候，你不得看有没有开线，有没有破洞吗？就跟这个道理差不多。”岑末道，“你别看她挑得仔细，觉得不耐烦了，其实这浪费的并不是你的时间，而是她自己的时间，而且挑得仔细的人，通常都更容易出钱买她想要的东西。”
王德发自肺腑地笑了笑，“嫂子，我发现你年纪不大，道理懂得挺多的。”
599、因人而异
这哪是她懂得多，岑末不禁失笑，“那是因为我有经验，做生意急不来，有时候客人多，出门就能赚一大笔，有时候客人少，一天都在浪费时间。”
王德若有所思地点点头，自己都没发现，他已经开始对生意这门学问上心了，“那嫂子，我有点不太明白，刚才那女的不是要买戒指吗？你为什么叫她买项链？”
他还以为这女人肯定不会出钱买的。
“她挑戒指的时候很随意，眼神也淡淡的，估计是没看到喜欢的款式，我注意到她的脖子上有带过项链的痕迹，所以就试着跟她推荐了一下，她一开口就问我贵不贵，很明显最介意价格，只要解决她心里的疑问，自然就迎刃而解了。”
王德恍然大悟，“卖个东西还这么多学问啊？”
“这叫因人而异。”这会儿人少，岑末便跟他聊起自己的心得，“咱们做买卖，除了嘴甜，最重要的就是要看客人的需求，你如果能说到她的心坎里，对方十有八…九会买，否则就是夸得再天花乱坠也没用。”
王德点点头，这些都是他以前在部队没学过的东西，可现在听岑末这么一讲，似乎也没有很排斥，“嫂子，要不我帮你顶两天吧，你不是马上就开学了吗？”
“真的？”也不知道这王德是因为心里愧疚，还是真的想帮她。
“嗯，不过我不像嫂子这么会做生意，只能按时帮你出摊，别人要是不想买，我也没办法。”
岑末当然没有意见，有出摊多少会有点收入，反正这些东西不怕压货，什么季节都能卖，先熬过这一阵再说。
接着岑末又陆陆续续教了他一些小�