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“既然没用，可以不要叫我们写啊？我们缺少的就是和客户的直接沟通，你们传过来的意思，根本不是客户本来的意思，害得我们老是做无用功。有的要求根本是你们自己想出来的，客户根本不是那个意思，你们就是要来叫我们做了以后你们去白送送，显得你们的服务多好、多专业、多贴心。以后让我们做的我们都要跟客户直接沟通，如果你们觉得没用就不要找我们做！”
“你们为什么要跟我们的客户直接沟通啊？你们不好去找自己的客户去！再说以后要是发生争抢客户源的事，公司怎么处理？”
“那我们也应该像客户部一样，有业务招待费。”
两个阵营的人争得面红耳赤、沸沸扬扬。客户中心的董总适时地接了个客户电话，去会议室门口讲电话去了。策划中心的方总则是双目微闭，不为外界所侵扰的一副老僧入定的模样。陈总一个人兴致勃勃、津津有味的看着热闹，看各位一干人等争得急赤白脸，一声高过一声。他悠悠的喝上一口茶，好像还看出了味道，看出了趣味。
白泽芝觉得丁蔷薇说的没错，陈总就是喜欢下面人不要太和睦，然后只对他一个人忠诚，而且也只有他出面，才能平息风波，协调矛盾。
白泽芝和丁蔷薇都没有说话，反正自有人去争去吵。看看吵得差不多了，陈总咳嗽一声，出来说话了。
“公司是为了激励大家，更好地为公司的发展做出努力，同样，做出努力后，你们将得到的是更好的回报。公司正是快速发展的阶段，这是个很好的机会，是你们展示个人才能的大好机会！公司需要的是，你们各部门之间内部合作，对外发展，而不是在内部斗争、争抢。当然，问题是应该都提出来，使我们考虑得全面一些，把政策定得完善一些，出现的问题能得到正面解决，这样大家才能没有后顾之忧地向前冲。……”
这次会议后不久，行政就前所未有的，高效迅速的打印、发放了详细的条例。丁蔷薇拿着条例一边看，一边跟白泽芝说：“真迅速啊，发奖金的时候效率也这么高就好了！”
白泽芝噗嗤笑了，丁蔷薇又说：“我们搭个伙呗？你的部门，我的部门，优势互补，合作发展。”
“好啊，怎么合作？”白泽芝感兴趣地问。
“我们擅长搞关系，你们擅长搞方案，咱们文武齐来，协同作战，签下的客户，双方对半，提成对半，怎样？”她豪气地说。
看她那一副闯江湖的样子，白泽芝又被逗乐了，想了一想点头：“行啊。”
然后两人开始商议一些细节。丁蔷薇说：
“每个客户，都是你们部门出一个人，我们部门出一个人，两人一组，小组式拜访。当然，我指的是新客户拓展啊，不包括我们原有的老客户。拜访的信息要及时反馈、沟通，有问题大家出主意。重要客户我们两个亲自去，他们的客户到重要阶段需要的话也可以我们出马。当然，业绩还是算他们的，这叫他们放心。关键是协同作战，信息共享，实现共赢，一个人单干是没有什么大作为的。”
看白泽芝点头，她继续说：“回头我们俩，叫我们两个部门的人都列出潜在可以发展的客户名单，我们研究一下，看看怎么开始工作。”
“我要求不高，要是我这边能解决我们部门一半的指标，那我也就心里有底了。关键是完全没着落啊，我自己的名单都列不出几个，更不要说能签约的把握了，怎么办？”白泽芝愁眉不展地说。
“没事儿！你是没做过业务，其实老大给你定的指标很少的，估计他也没报很大希望，只是想刺激一下各部门的工作。只要有一个客户，只要量不是太少，你的任务就算完成了，容易！”
“你说的轻巧。”白泽芝不敢乐观。
“真的，发动各种关系，你要不好意思，我帮你去跑腿啊！关键先列出名单。你平时不注意而已，其实肯定有不少啊，你好好想想，只要有个名字就行，不认识的也都可以啊。你父母、亲戚朋友那边有没有什么线索？对了，许愿不是报社的吗？肯定认识不少企业界的，你找她帮帮忙。”
“好吧，我想想，问问看。”白泽芝说。
正说着话，余光突然瞄见背后猫着个人，两人同时吓了一大跳。
“顾又礼！你什么时候猫在这儿的？”丁蔷薇叫道。
“吓死了。”白泽芝拍拍心口说。
“我早就进来了，是你们说得太投入，也不知道注意一下周围环境的异动。”顾又礼双手插在裤子口袋里，晃晃悠悠、吊儿郎当地说。
“是你进来得鬼祟。”丁蔷薇说。
顾又礼不管她，脸朝着白泽芝，讨好地说：“我来给你当业务员啊？给你跑业务怎样？而且免费的！”
白泽芝看看他，说：“这么好，行啊，你有业务渠道？是去找你爸爸？”
“我才不找他呢！”顾又礼很有骨气地说完，又来一句，“我可以找我哥啊！”
白泽芝噗嗤笑了，“那还不是一样！”
一旁的丁蔷薇听见这话，心脏扑通扑通猛跳了几下。
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☆、第32章 客户（1）
白泽芝最不喜求人了，然而此时也只能找人帮忙。她想来想去还是向许愿开口更容易一些，比较没有心理障碍。
许愿很爽快，接了她的电话，一口答应帮她找客户。而且第二天就打发客户自带业务上门了，而这位客户就是：时髦人物丁曙光。
丁曙光一身行头实在是太抢眼，像电影明星似的，一登门就引起一阵小骚动。有不认识他的女孩悄悄议论：“是白泽芝的男朋友吧？今天终于现出庐山真面目了。”有认识的说：“不是的，是一部的客户啊！欸？一部的客户怎么直接来找策划部，难道是？……”又有人说了：“你少见多怪的，原来不也是策划部一起参加会谈的？又不是没见过！”
看见丁曙光，白泽芝也是一脸惊讶。听了来意后，不免为难地说：“你们公司不是一部的客户么？我不能跟一部争啊！”
“放心，不是我们公司的业务，是我朋友的公司。新客户，总没问题吧？”丁曙光笑说。
白泽芝脸上又露出了喜色：“新客户当然没问题！”
丁曙光给白泽芝介绍的，是他的一个做运动鞋的朋友。丁曙光歉意地说：“我这位朋友是新品牌、新公司、新起步，可以说是什么都没有。没有市场基础，广告费捉襟见肘，总之就是不会有多少业务量，不过工作量可能还很大。”
“我已经很感谢了！”白泽芝感激地说，“不知道他的产品，具体情况是怎么样的，迫切要做的，应该是入市推广吧？视觉系统已经做好了吗？”
“具体我们可以先去他公司详谈，你看你方便吗？”
“当然！当然方便，客户第一。”因为认识的关系，白泽芝说话就直截了当了，“你那位朋友，有找别家公司吗？”
“没有，就找你了，认定在你这里做了。别家不找了。”丁曙光连连保证。
“看你说的，万一对我们的方案不满意呢？你能代表他说了算？”
“之前你们给我们公司做的方案，他看过的，很欣赏，所以我才把你们推荐给他的。我的老同学，虽然不能完全代表他，不过他的想法我清楚，没问题的，我们关系很铁的。这事黄不了的，不能让你们白劳动。”
的确，策划最怕的就是白劳动。这种无形的商品，比有形商品的销售要复杂多了。白泽芝笑说：“那，我这算是关系户待遇么？”
“专业加关系，双保险。”丁曙光贴心地回答。
白泽芝叫上成钧，跟着丁曙光一起去了他那位朋友的公司。
丁曙光的朋友姓王，都叫他王总。王总跟丁曙光一样，很年轻，顶多二十七八岁。王总在一个普通的写字楼里，租了一个一百多平方米的套间做办公地。公司面积虽不算大，但来来往往，进进出出的人挺多，公司显得欣欣向荣、朝气蓬勃的。
王总请白泽芝他们坐在沙发里，自己则斜靠在他的办公桌前。桌子上堆放着一些样品，还有杂志、稿件。他以这种随意的姿态开始侃侃而谈，他雄心勃勃地谈论着他的年度计划，三年计划和未来展望，谈论他的设计团队，谈论他对品牌的设想，谈论他在青浦的协作工厂，谈论他的经营理念，谈论他对广告的看法……
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☆、第33章 客户（2）
王总头脑清晰，思路独特，信念坚定，决策大胆。他平凡的相貌因着他独特的头脑而熠熠生辉，使得白泽芝也受到了感染，思潮激动起来。她不由自主地想为他的理想，给出自己能够使出的一份助力，给出自己头脑中所能使出的所有最高明的方式。
白泽芝礼貌地问王总：“像您这样，在公司的创业初期，就愿意为市场策划明确划出一笔开支的，真是不多见。而且这是一笔不算少的开支，在起步的这个阶段，在这个艰难的，处处要用钱的阶段，不是一笔小数字。有两个情况，我想说明，一，我们不参加比稿；二，我们是一个非常年轻的团队，我想问您的是，您能信任我们吗？”
“在我做出回答之前，我也有一个问题需要得到回答。”王总笑说。
“请讲。”白泽芝微微一欠身。
“你们对自己的专业水准有信心吗？”
“当然。在本土公司中，我们的专业水平是领先的。不过，相比于国际4a公司，我们还是有一定的差距。”白泽芝坦然的回答。
“如果有充裕的资金，我一定会去找4a公司的，哈哈哈……”王总大笑，“不过现在，我们只能支付得起，你们公司的费用。”
“再过十年，希望您也还能支付得起，我们的费用。”白泽芝微笑着回应。
“好，好！说得好。”王总一拍手说。
白泽芝继续说：“我们需要的是，给您做个全套的视觉，从视觉营销到传播整合。不过，您的这个营销理念，的确是独出心裁，甚至可以说是冒险的，是和现在多数品牌的经营传统不相同的。工厂不是您的，卖场也不是您的，您有的就是品牌，就是设计，而且还是目前没有被市场所认知和接纳的。”
“如何保持您的核心竞争力，如何协调上下游渠道的无障碍沟通，这些问题，我想您自然会比我们考虑得更多、更详尽。我只是希望一旦开始，就不要有一些不必要的干扰，希望我们能顺利合作，真的做成一个了不起的品牌，就像您刚才所描述的那种，激动人心的品牌。”
“当然，我们会拥有一个了不起的品牌，你们会有一个了不起的，震惊业界的伙伴，和经典案例。”王总露出狡黠的笑容来。
大家相视而笑。随后成钧又跟王总详细讨论了视觉系统里的各项要求和一般的设想。双方谈得愉快而投机，王总说下一次会面就可以签署正式合同，于是白泽芝邀他下一次去自己公司，跟方总见个面，然后签署合同。
下午，丁曙光殷勤地一定要送他们回来。跟丁曙光挥手再见，转身上楼的时候，在电梯口正遇见沉着个脸的顾又礼。
“你干嘛？拉着个脸，谁惹你了？”白泽芝好心情地主动跟他说话，看看他手里拎的零食袋说，“又去小店买零食？跟芳芳打赌输了？”
“你怎么跟那个花孔雀混在一起？还坐他的车回来