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“好。”徐芳点头。
母女两人走了出来，何年晨在大堂等着她们下楼的时候，程晓雪看到何年晨已经望到了她们俩。
尽管是十分内敛的何年晨，在看到徐芳的时候，目光都明亮了很多，这样打扮的徐芳是他第1次看到，带给了他惊喜。
没想到徐芳还有这样一面，又好看又有气势。
“年晨。”徐芳走在前面半步，她走到了何年晨的面前，轻轻的喊了一声。
这一开口，温柔似水，虽然很普通，很平凡的一声称呼而已，但就连程晓雪听着都觉得心都快融化了。
不晓得何年晨能不能受得了，会不会心如小鹿乱撞？
“呃……嗯……你们收拾好了？”何年晨这连嗓子都是沙哑的，程晓雪敢保证刚才那一声，他绝对是心头发颤。
“是不是耽搁太久了，让你等了很久？”徐芳有点紧张，说道，“因为这也是我第1次去见这些人，我怕我谈不好。”
“没事，我相信你一定可以的，拿出你平时和我争论电影歌曲的气势来。”何年晨很快就调整好了自己的心情，微微笑着说道。
感情平时徐芳还要和何年晨争论这些问题，程晓雪是想都想不到，一向都忍让，不多话的徐芳会有这样一面。
可能这样的徐芳，也只会有何年晨看得到吧，这样的感情对这两个年近不惑之年的人来说都是第一次吧。
“好，你们都陪着我，我会做好的。”不光是何年晨和程晓雪给徐芳鼓劲儿，徐芳自己也给自己鼓劲儿。
不知道有句话，人多力量大，是不是用在这种情况下，反正徐芳在何年晨和程晓雪的陪同下去见了那位供货商，她整个过程都压制住了别人。
态度不卑不亢，一点也没有紧张或者忐忑，而是非常自然，拿出了之前签订的合同，对上面的一些标准提出了要求。
当对方畏畏缩缩躲躲闪闪，不肯正面解释的时候，徐芳直接让对方按照合同上的条款进行赔偿。
这些许木白平时没少培养她，徐芳说起来是头头是道，有条不紊，关键是对于物料不合格，她能够说得非常清楚的，不管对方用什么借口。
最后这家供货商都耍起了无赖，徐芳直接火了，说了句直接上法庭上见。
气势绝对够强硬，对方也自知理亏，所以也劝住了徐芳，最终还是履行的赔偿条款，只不过双方终止了合作协议。
第七百五十三章 进步
本来对于不合格的供货商，在质量上打折扣，在合同里面钻空子的，程晓雪的想法也是本着能不合作就不合作的原则。
这一次来这么长的时间，肯定也是想要整理这些供货商的物料质量，不合格的就换别的。
徐芳很有魄力，一点也没有啰嗦，对方开始摆出耍无奈的苗头的时候，她就已经想和不合作了，所以一直很强硬，让对方无法可说。
解决了这个供货商，徐芳拿出了笔记本认真的记录着详细的情况，而且找了一处电话亭，把下一步的联系人都确定好了。
谈完了这一家，由于终止了合作协议，所以需要尽快确定别的供货商，徐芳没有闲下来，而是直接约见其他的供货商。
这是她在过来G市之前就做好了功课，早就晓得这一家提供的物料存在质量问题，那肯定要找别的备选项。
有的事情，一旦做上了手，再做起来就会顺当很多，虽然是徐芳第一次来面对面的跟这些供货商谈，但是刚才谈完了这一个，拿出了自己的气势和态度之后，她就自然知道下一个该怎么说。
没有停下休息，而是乘胜追击，借着这个势头，徐芳又见了两三家的供货商，一是要看对方的物料的品质，二是要看对方的诚意，三是要面对面的了解这个人是什么样的人。
相由心生，这句话还是有一定道理的，像第一个那个违约的供货商，看上去面向就尖嘴猴腮，十分狡猾，总觉得肚子里很多花花肠子。
虽然这不是决定因素，但是看一个人的面相和言谈举止，来推测一个人的为人和品行，是绝对很具有参考价值的，有的看人准的，一眼就能看透这个人。
程晓雪和何年晨是全程陪同，但是两人插话的时间很少，在徐芳说不上话，或者有点没有立刻反应过来对方的圈套的时候，才会提上一两句。
但大多数情况下，徐芳的谈吐有了巨大的进步，而且她的思维很清晰，她知道自己要做什么，目标是什么，标准和具体细节是什么。
一个一个的攻克下来，一个一个的见，一个个的谈，对徐芳来说就是一个进步的过程，就是一个自信心提升的过程。
到晚上八点，才差不多见完了最后一个供货商，这个人的态度是比较诚恳的，物料质量的标准也很过硬，看上去也是个踏实做事的人。
只有三十来岁，比徐芳还小一些，名叫张良田。
从六点钟开始吃饭，已经谈到了现在，很多细节问题都达成了一致，而且他也没有拿什么格式条款的合同来糊弄人。
“徐姐，你的具体要求，还有一些时间和每次的量，我都仔细的记在本子上。”这两个小时的见面，张良田将所有的内容都记得很清楚，“明天希望能够和你再见一次，就具体的价格，还要回去思考一下。”
“明天直接去你的厂里，你觉得可以吗？”徐芳笑着说道，“刚才你不是说了，除了我们谈的奶脂，添加的调料之外，你说你们也在生产珍珠和芋圆，我也想看一下。”
“那再好不过了，我也希望能够和徐姐达成合作。”张良田很高兴，“那明天就恭候徐姐的大驾。”
谈得差不多了，两方的人都站了起来，互相握手，准备离开，这时候程晓雪才开口——
“叔叔，其实我们可能之后会进行大规模的进货，所以价格方便，希望你能再好好考虑。”
“大量进货吗？”
“对，我们打算做成品牌加盟的模式，我也不妨告诉你，我们在双乐市的影响是很大的，未来也可能会开向全国。”程晓雪微笑，“我知道加盟模式在全国范围内还没有完全兴起，发展可能还需要一段时间，但进货量的增大是肯定的。”
张良田的脸上露出了更加欣喜的神色，双眼也放出光亮来。
当然了，如果程晓雪所说的是真的，他们要开展加盟模式，而且有这样的知名度的话，进货量增大，那他的生意确实会更好做呀。
“只要你的质量过硬，符合我们的标准，不会偷工减料，也不会耍什么小心机，那我们就可以是一个长期合作的关系。”程晓雪微微抬起下巴，既有自信也不压迫人。
“好好好，你们明天来厂里面，我们再好好谈一下，我的生产车间都可以给你们看。”张良田立刻点头，“绝对做到让你们放心满意。”
“那么，就明天见。”
“我有车，需不需要我送你们回酒店？”此时，张良田是更加的殷勤，搞不好这就是一单大生意啊，可不是两个店面那么简单。
“这就不用了，我们住得离这儿也比较近，随便走走就回去了。”徐芳摇头回绝了，“那就希望我们明天能聊得愉快。”
“肯定的。徐姐啊，有其母必有其女，你们母女俩都是长得又好看，做事又利落，让人佩服。”谈完了的正事张良田，好听的话还是要说上几句的，“何先生，你真是有福气。”
何年晨在旁边一直都没有说话，突然被张良田点到名，而且还是这样的台词，一时之间也不知道回什么好。
徐芳的是脸蛋一下子就红了，之前她都是和何年晨单独约见，没有谁这样去说他们之间的关系，就连程晓雪等人也是小心翼翼的不点破。
而张良田着一句话就点到点子上了，虽然很含蓄，但有点常识的，都听得懂他这话的意思。
“我何叔叔也是很厉害的。”程晓雪笑起来圆了个场，“很有本事。”
“对对，这看得出来，何先生肯定是政府官员，气场是不一样的。”张良田还是见过很多人的，一眼就能分辨得出，“感受得到。”
随着程晓雪的化解，几人在寒暄的几句之后，便没有再多说什么了。
直到张良田都走远了，徐芳的脸蛋还是有点红，本来三个人的走路模式，都是徐芳走中间，程晓雪和何年晨一人一边，而现在徐芳落在了程晓雪的一侧，何年晨在另外一侧。
第七百五十四章 正直的人也爱美
这真是的，不稍微刺激一下徐芳，她肯定没有办法直面自己的感情，就被别人说了一句，就回避到了这会儿。
不过，对徐芳的刺激还不能是正面的，正面的话，她只会像现在一样退在一边，也不知道该去如何面对了，必须兵行险着啊。
程晓雪和何年晨交换了一个默契的眼神，都准备拿出他们的方案二了，尽快执行才好，不过眼下是缓和气氛，让徐芳脱离刚刚张良田的影响。
“要不要去逛下街啊？”程晓雪问道，不过想了想，不等他们俩回答又说，“算了，还是过两天再逛街吧，反正我们7天那么长，这两天先把正事办妥。”
有程晓雪在中间打开话题，气氛是缓和了一些。
“今天又是奔波劳累，又是谈了这么多个人，你妈肯定也累了，明天还有一场硬仗要打，还是回去休息吧。”何年晨说道，“不着急。”
“嗯。”徐芳用非常轻柔的声音嗯了一声。
“妈，你今天好厉害呀，都不用我说什么了，那个偷工减料的供货商，都被你压得死死的。”程晓雪转移话题，开始夸奖徐芳。
按照他们制定好的计划，第一步就是要树立徐芳的充分的自信，而今天确实也做到了，徐芳后来的表现是越来越好，越来越如鱼得水。
“你都不知道你妈在来之前，做了多少准备工作，看了多少谈判技巧的书，还对自己掌握的奶茶的相关知识，做了整理。”何年晨笑着说道，“所以，有付出就有收获，你妈今天做得好，可不是白来的。”
“那我当然知道，我妈很努力的。”程晓雪特别自豪的说道。
这是一句大实话，徐芳的努力，不仅是在做奶茶上，也在不断的学习进步上，包括做账的学习，包括做生意的学习，各方面。
她现在床头的书啊，都是这些账目经、生意经什么的，在实践战场上，理论知识还是有一定的指导作用的。
“但学习使我有了底气，而且开阔了我的视野，让我知道了很多东西，所以也不怕去和别人谈去，为利益而争执。”徐芳想了想，认真说道，“而且还有最重要的一点，让我今天谈得这么顺利。”
“什么点啊？”程晓雪好奇的问道。
“当然是有你们陪在我的身边，我知道，我就算说错了话，你们也会替我弥补过来。”徐芳用感激又宠爱的眼神看着程晓雪，“但我尽量做好，不让你们替我收拾烂摊子。”
“妈，你说的什么话，就算是我自己去谈，也未必有谈得这么好，因为我对奶茶的那些物料的了解，确实没有你这么清楚。”程晓雪立刻摆手。
“我也是个门外汉，是因为你自己做了充分的准备，也很清楚目标和需求。”何年晨也说道。
徐芳脸上都是笑容，没有再说自己什么都不懂之类的，今天确实让她有了很多的自信，让她知道，原来她也是可以做到的人。
甚至她觉得，就算今天何年晨和程晓雪没有陪在她的