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这种操作没有太多意义，可郭宰说得对，什么办法都得往尽里使一使，不然很难死心。
程心看着他一步步操作，替他焦虑，无奈，更替他愤怒。
她忍不住问：“这么大的一个订单，你为什么只要20％的订金？为什么不做信用证？为什么还要做到岸价？！”
以至于将大部份风险全部扛上，被动，累赘！
郭宰敲打键盘的动作顿了下，没应声。
他眼皮低垂，眼下睑泛着青色，抿成直线的嘴唇四周长满不修边幅的胡茬，“我错了”四个字写满脸上。
程心看他这模样，原本随着质问而腾腾上升的火气因心软而褪了一些。
她无声地深呼吸，吐了几口憋屈的郁气，压着劲说：“我知道这么大的订单放在面前，充满诱惑力。可是订单越大，风险越高越要谨慎。”她想了想，又说：“如果客户不同意出货前付清尾款，又或者觉得做信用证要被银行盯着很麻烦，那可以叫他分期付款。大货生产前付30％，生产中再付30％，剩下的见提单副本再给。假如客户不同意这些条件，有时候宁愿不接他的订单，也总比被动地承受风险要强。”
说到最后，程心又忍不住恼火，狠狠地拿手指戳台面。
郭宰合上笔记本电脑，摇着头无力说：“我知道，我都知道。”
作为一个工厂的东主，这些业务来往的风险他哪能不懂。之所以接受，不外乎他十分在意这张能将工厂年销售额提升至少50％的大订单。
而且这个客户之前几宗交易也是同样的操作，一心想开拓美国市场的郭宰，一时心急走漏眼，没料到结果会这般严重。
他靠进椅背，闭眼拿手指紧紧捏住眉心不放，酸涩的滋味能勉强逼退一些疲惫感。
他这两天没睡过觉，一直在想怎么办，可脑子像堵满了铅水，又沉又钝，什么法子都谋不出来。
程心堵着气站起来去厕所，拿水扑脸洗了两遍，静静呆了一会，才回去他的办公室。
途经其它办公室与车间，见员工与工人们斗志十足地工作生产，显然并不了解工厂正在面临的危机。
达扬家具踏入第四年，离郭宰于最初时订立的五年计划只剩下不到两年时间，可目标却没有完成一半。
按理，依第一第二年的发展势头，这个五年计划要实现并不困难，可是从第三年开始，亦即他们和好之后，工厂撞邪一样，被各政府部门挑刺找茬，遇上种种麻烦，小则罚款几万，大则停工整顿，或乃至十数万的罚款。
如此三番四次，运营成本增加，难度变大，阻碍着工厂进一步发展。
若不是郭宰与关峰意见一致，坚持无论如何也要死撑下去，换作其他经营者，早关门大吉，宁愿去打工了。
眼见撑了一年，迎来大订单，好比苦尽甘来，心情一澎湃，许多事就自然被忽视了。
这年来不容易，出现这种问题，郭宰比谁都要心塞。
程心进办公室前叮嘱自己，事到如今不要对郭宰落井下石了，这不仅于事无补，还给他添堵，多余。
稳定好情绪，她走到仍然靠在椅背捏眉心的郭宰身边，轻声问：“怎样，你有无想到办法？”
第311章 第 311 章
郭宰放下手，睁开眼，望着天花板的眼神细碎零散，沉声道：“我联系过在美国的另外两个客户，问他们有无兴趣接手这批货，可是这批货不是他们产品的风格，而且价格方面，就算我愿意亏两成转让给他们，他们也接受不了。”
“有无考虑过运回来？”程心问。
郭宰：“关峰有提议过，运回来再卖出去，能挽回不少损失。但这样再跑一程水的话，海运费至少变2倍，加上各种手续和额外费用，以及回来之后，整整37条柜，放哪和怎么放都是一个问题，杂七杂八的成本加起来，所需的花费其实跟在那边贱卖无什么大区别。”
程心也是这个想法。
假如货柜的数目没有这么多，或许还值得折腾一番。
上辈子她与程朗创办的小五金厂在初期也经历过类似的问题，不过他们比较幸运，出事的只涉及几箱样板散货，海运费其实不算高，然而因为在目的港码头滞留了近半个月才确定客户弃提，产生了昂贵的滞纳费用。
货运公司追她这个货主付款，当时她挺无赖的，不肯支付上万元的账单，心里觉得被客户放鸽子已经很惨了，你这货运跟着趁火打劫，呸！她大无忌地叫对方把货扔大海喂鱼算了，反正她不要了，钱也不会给，生生把货运气得没脾气了。
程朗知道这事后好气又好笑，温和地说了她几句，再一声不哼去把账给结了。
旁边，郭宰沉静了一会，又说：“我打算在大船到岸之前将潜在的北美客户全部联系一遍，有人感兴趣的话，低价甚至亏本转让也行。无合适的话，就真的只能运回来了。”
程心在他旁边坐下来，牵过他的手揣在掌心，安慰：“我也帮你找找。顺便问一下同行有无类似的客户可以接纳那批货，必要时，给钱别人赚也是在所难免的。”
“我知道。”郭宰乏力地笑了笑，对她说：“对不住，要你失望了。”
“怎么对不住我了？”程心伸手抱过他的脑袋，让他枕到自己的肩膀上，一下一下顺着安抚，柔声说：“你无对不住谁，你也一直在努力，无事的，你这么年轻，大不了重头再来。”
郭宰双手绕过她腰，脸在她肩头上蹭了蹭，叹气道：“不年轻了，我原本想着出完这票货后数一数身家，然后给你一个很好的婚礼。现在，又遥遥无期了。”
“啧，结婚还不容易么？去民政局领个证，10块钱都不用。”程心轻轻拍他的后背，温声温气说：“我们一人凑50，去领十个好不好？”
郭宰“扑”地失笑。
程心托着他的下巴，抬起他的脸，放自己面前左看看右看看的，贼笑着说：“而且你还很年轻嘛，皮光肉滑剑眉星目，器宇不凡玉树临风，看得我直流口水。”
郭宰被她夸张的形容逗乐了，往前嘟嘟嘴，轻轻啄了啄她的唇，熟悉的女人味道闻得很舒服。程心极喜欢他的吻，身不由己地扣着他的后脑勺，回吻他。
“我叼……”
俩人打算深吻时，门口有人抗议。
关峰气冲冲闯进来，喝道：“你们两个大难临头还有心情卿卿我我！”
程心松开郭宰，不太自然地往他椅后缩了缩。郭宰拿手护着她，问关峰：“怎了？”，
关峰指指身后：“不知哪条死粉肠在外乱传我们要倒闭，十几个供应商约好似的一起挤上来收数！”
上门来追收货款的供应商全是与达扬家具合作量最多的工厂，像皮革厂，像五金厂，每一家的采购金额加起来动辄过百万，假如要全部满足，掏空工厂也办不成。
供应商围堵平日负责支付货款的员工，叫嚷着要收钱。
有谁回头见郭宰与关峰的身影出现在门口，喝了一声，惹得全部人立即调头围堵他们。
“给钱！给钱！给钱啊郭老板！”
“快结账关老板！”
一声声凌厉的吆喝，几乎整座工厂都听见，好些员工与工人跑了过来围观。
被围在中间，无法脱身的郭宰护着程心，冷静地问供应商：“各位老板，我们不是一向两个月才结数的吗？”他看向其中一位：“陈老板，你上个月才收过钱。”
皮革厂的陈老板说：“郭老板，你工厂要是顺顺利利的话，莫讲话两个月，三个月结数都无问题，不过现在你摆明有难，难道我还要乖乖等到下个月？下个月，你跑不跑路谁知道！”
“就是！”其余供应商起哄和应，吼道：“我们都是小作坊小工厂，你要是欠我们货款，我们分分钟要跳楼！”
郭宰笑了笑，心平气和说：“我们工厂运营得不差，怎会突然跑路，我可舍不得大家。”
“你们那票几十条柜的货被客户弃提，差不多有上千万的损失，那还不会倒闭吗！”有人吼了句。
“谁讲的？谁告诉你的？”关峰瞪着眼指问对方。
对方：“你别管谁讲的，我也不管谁讲的，我只管收钱！给钱！”
“给钱！给钱！”一堆供应商涌上来缩小围堵的范围，叫着喝着，气势逼人，又叫嚣：“不给钱就拆厂！拆厂！”
这话吓得现场的达扬家具员工与工人都惊慌了。
郭宰生怕他们会动手，将程心紧紧护在臂弯里。
“叼你们！蛮不讲理！”关峰凶神恶煞地往前顶一步，看似要打人，几个体质不如他的供应商发怂地往后躲了躲。
郭宰拉住关峰，用眼神制止他，再与供应商说：“第一，我们的确有一票货被客户弃提，我们正在想办法解决，会尽量减少损失，不会影响工厂运作。第二，你们的心情我理解，只要是按约定来收款的，我们都会处理。提前来收款的，我们酌情处理，但最多只提供远期支票，不接受的话，恕我们爱莫能助。”
“不接受！不可以！要即期支票！要现金！”供应商里有人抗议，于是引起一大片附议的抗议声。
郭宰不管，抬手指向某人，说：“潘老板，我记得你是这个月来收钱的，芬姐，麻烦你跟潘老板结数。”
人堆外的芬姐：“收到！”
被点名的潘老板愣了愣，接着没多想，转身退出围堵圈，迅速去跟芬姐对单了。
“周老板，你也是这个月结数的，麻烦你去找芬姐。”郭宰又指向另一个人说。
周老板乐了，赶紧跑到潘老板的身后排队。
“麦老板，你也是这个月结数的，请找芬姐。陈老板，你接受远期支票的话，也可以去找芬姐，不接受就无办法了。梁老板，你们的玻璃三番四次出问题，还欠我们两个批次的良品，我们不能接受你提前索款的要求。刘老板……”
郭宰将供应商大概点了一遍名，大部份人愿意离开围堵阵形，改去找芬姐。围堵郭宰他们的供应商越来越少人，起哄作闹的声音也渐渐低了下去，有人你看我我看你，一时没了主意。
人少了这么多，还怎么围怎么闹？
郭宰对这些人说：“希望你们互相谅解，按合同行事，我们达扬家具不是只赚一两年快钱的工厂，而是要往后长远发展，不会随随便便结业的。再者，悲观一句，再大的问题都是我们自己的问题，不会累及你们，万一真要结业，我们不会拖欠该付的货款。”
“无错，绝对不拖欠！谁拖欠谁入地狱！”关峰扬着声发誓，“不放心的话，我给你们写保证！”
有些供应商仍不愿妥协，硬气地改去堵门口，不肯放他们走。有些半信半疑去找关峰写保证书。
芬姐那边效率很高，不久便有几位供应商拿到想要的，心满意足离开。他们见门口被堵着，反过来帮忙赶人斥人，虽然乱糟糟一片，郭宰却变相多了不少帮手。
如此几个回合，供应商一个个被说服，被劝离，被保证，至最后全部都让步了，气氛终于缓和。
围观的员工与工人们替老板松了口气。
办公室恢复常态后，郭宰跟关峰打招呼：“我先送她走。”
关峰在与芬姐对数目，应了句：“走吧。”
郭宰带着程心下楼，俩人上了车，他才深呼吸，捏了把汗。
程心忧心问：“是谁在散播要倒闭的消息？”
这么打击的假消息，当真一样被四处谣传，对达扬家具厂只有坏处，没有好处。
这回算是应付过去了，但影响肯定存在。比如供应商可能对达扬家具起了戒心，以后的供货很难像以前那样爽快配合，又或者哪天谁又发动一次围堵工厂追钱，烦不胜烦之余影响生产影响经营。
郭宰摇摇头：“美客这票货的问题，只有我和关峰以及