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在其中一家皮革铺里，郭宰摸摸某张挂在墙上的整皮，柔软，散发着淡香，质量上乘，可惜不是他想要的。
他叹口气松开手。
跟在旁边的老板笑了声，凉着口气说：“老板，我这个是进口牛皮，价格是国产牛皮的5倍，专用来做软座沙发，舒适度一流。你这都嫌弃，恐怕整个材料城都找不到合心水的了。”
几乎每间皮革铺的老板都这样说，郭宰也都不厌其烦地回答：“我需要硬质感的。”
说着，他掏出几张彩色图纸，示给老板看。
图纸上是一张特别有气质，漂亮得令人眼前一亮的椅子，皮革身，高挑脚，高贵得像世家公主，可质感看上去坚硬坚固，又像一个刀枪不入的勇士。
郭宰拿着其中一张放大图，说给老板听：“你看，照这图片看，皮质应该是很硬的。市面上常见的都太软了，扪完架子之后不会有这种视觉感。”
同样的话，他已经与前面几家皮革铺解释过。
前面的铺都说，他们只卖软皮，没见过这种硬皮。这一家很有可能同样情况，但他不能漏问。
老板却说：“哦！早讲嘛老板，我拿给你。”
老板进了内堂，没一会拖着一张皮出来。
皮似乎很沉，拖着地走，老板拿抹布扑扑上面的灰，递给郭宰：“你看看这种质感如何？”
郭宰半信半疑摸上手，这皮确实硬实很多，而且不薄，至少有2毫米厚。
老板在一边继续拿抹布扑皮上积的积尘，说：“这种叫马鞍皮，不算什么上等皮，而且因为厚，缝皮扪皮都特别吃力，一般工人不喜欢做，厂家就不喜欢用了，很少人买。”
将皮上的积尘扑得差不多，老板将整块皮放地上，任郭宰看个透。
郭宰半蹲地上边看边暗喜，就是这种质感了！
老板走到柜台后，拿打火机点了根烟，急抽两口，边吐烟边说：“你要的话，20一尺卖，一分不赚，我当清仓。”
“20一尺……”郭宰翻出图纸看。
这图纸上面本来没有任何尺寸，页角的圆珠笔数字是他自己猜猜度度计量出来的，而椅子全身包括四条椅脚都用皮包裹，他算过，大概需要10尺皮左右。
20一尺，那成本就是200块。
程心这时从铺外走进来，半蹲在他身边。
郭宰：“打完电话了？”
“嗯。”
电话是阿妈打来的，质问她是不是跟郭宰出去了，又重提昨天谈过的问题，三番四次劝诫她。
那些“劝诫”，程心自是不会跟郭宰透露半个字。昨天他追问她回家之后的情况，她也没有说真话。
眼下，程心转移话题：“这个什么皮？”伸手摸摸，拾起细看，“咦？”
她拿眼神问郭宰，郭宰说：“20一尺。”
程心瞪瞪眼。
图片上那张椅子的制造成本，他早前与她讨论过，无非就是一个铁架，座背木板，海棉，表面的皮革，再靠人工组装缝制，凭在家具店做兼职的经验，郭宰粗略估计成本也就几百块，当中皮革会是大头。
而需要这张椅子的客户，肯出价250刀一张，虽然只订30张，但利润可真不少。
程心与郭宰对对眼色，郭宰低头碰碰她侧额，然后抬脸对皮革铺老板说：“10元一尺，卖吗？”
程心：“…………”
衰仔，够狠的。
作者有话要说：
短小，抱歉！！
第207章 第 207 章
砍价砍一半，皮革铺老板傻了才会同意，但也不想流失这个客户。这里卖马鞍皮的行家也有，郭宰拿着这个皮名到处打听的话，成功的机率肯定比先前瞎找高。
不想做免费的贡献与陪跑，之前声称一分不赚的老板，最后与郭宰咬定实价，13元一尺，并保证：“全材料城，我这价绝对是最公道的，而且我有你图片上这种深棕色的马鞍皮现货，其它行家不一定有。订货的话，要几百尺起订，临近年尾，厂家不一定帮你出货，动辄等上几个月很正常，这皮少人做少人要是事实。”
郭宰明白这个道理，不过没有马上给答复。他收了老板的名片，带程心离开。
走访了另外几家皮革铺，情况确实如那老板所说，要么没货，要么没色，要么更贵。
郭宰安心了，最终回去那家店铺落实。
之后去金属区与木材区，发现市面上现有的椅子铁架，没有一款是配得上图片椅的。
不用量尺寸，光用肉眼看就不难发觉那些架子矮矮扁扁，肥肥大大，毫无图片上那种纤细高挑的视觉感。光架子就尺寸“超标”，那扪好座板海棉和皮革之后，成品的体态只会更笨重。
而为了迎合市面上的铁架尺寸，市面上供应的座背板也无一不是宽宽大大。
“这就麻烦了，不得不订做。”郭宰说。
中午时分日头当空，就算初冬，气温也并不低，他与程心走出汗，在金属区某个卖牛杂小食的小摊档坐下来休息。
程心说：“肯定是麻烦的，不然这单子不会落到你手上。”
郭宰跟她提过，这单子就是客户找不到厂家接手，才豁出去地求郭宰想个办法整出来。
虽然椅子单价高，可数量少，规模效应低，放到一般工厂里运作，可以说是费劲费力不讨好。何况要做出这椅子的图片效果，市面上没有现成的配件，无法手到擒来，需要额外费脑力去构思衡量，将平均资源成本无形拉高，那厂家们就更敬谢不敏了。
上辈子程心办的五金厂，规模稳定之后也不会接这种要求不少数量却不多的所谓高利润订单，但在初初建厂之时，他们就是靠这种小订单支撑起来的。
所以程心很赞成郭宰去尝试。
她拿起一串牛杂，粘点芝麻，送到郭宰嘴边。
郭宰就着她手，张嘴吃下一块，细嚼，面露惊喜，“很好味！”
“嗯嗯，我也发现了。”程心也吃了一块，抬手招呼老板娘：“再来五串谢谢！”
俩人当午饭吃，点了些其它小食，诸如鱼蛋，油条，蔬菜，像乱七八糟的大杂烩，可味道是真的好，吃得津津有味。
饱得差不多时，一人一支玻璃瓶可乐，咬着吸管慢慢饮着聊天。
程心说：“铁架的话，自己买材料，叫他们切成合适的尺寸再焊接。座板背板也是。我担心的是马鞍皮这么厚，椅边椅脚还要缝上这么粗的线，那除非有机器，不然光靠人手，工人们不一定愿意给你做。”
她所说的缝粗线，正是图片椅子的亮点与难点。这椅子两侧边缘，从背靠到座位，一直伸延至四条椅脚，皆用麻绳般的粗线一节一节缝连起来，工艺精致，与众不同，看似制作手法，实则只是装饰之用。
郭宰说：“这个问题是我第一个考虑的要点。就算是薄皮软皮，单凭那个装饰绳的粗度，也不可能是简单的人手缝纫。我答应客户之前，已经想到解决办法。”
程心拿眼问他，他笑笑：“到时告诉你。”
程心跟着笑：“这么讲，这种奇葩装饰绳你也知道去哪里找了？”
家具上用粗绳这个物种做装饰，之前孤陋寡闻没见过，家具材料城恐怕没有供应。
郭宰没马上应话，抬抬自己的脚，示意程心看向他的球鞋，问：“像不像？”
程心没意会过来，看看他的鞋，又看看他，正想笑问：看你的大脚扒么？
话到嘴边时，才猛然明白过来。
郭宰放下脚，说：“我担心的始终是铁架和座板问题，一订做，成本就高，利润就少。”
程心幽幽看他，“之前谁讲过做这个订单不为逐利，只为积累经验的？”
郭宰拉过她的手，用下巴端的小胡茬轻轻磨她光洁的手背，说：“这点小钱跟你的比起来算什么，再不赚，就更比不上了。”
程心说程叔程姨对他挺满意，并不反对俩人来往，但他不敢尽信，也没有再逼问，免得程心难做。
眼下不管对方父母如何作想，提升自己才是根本。
余下半天时间，他们耗在材料城流连，挨家挨铺问，铁架与座背板的问题仍然未解决。
往后两三个周末，郭宰继续去寻找低成本的办法，程心由于忙，无法与他同行。
圣诞节前某天，她在办公室收到郭宰的企鹅信息。
郭大侠：铁架和座板实在无办法，只能订做了。＇伤心＇
程小心：＇抱抱＇＇抱抱＇
郭大侠：不过我找到一家加工费很便宜的小作坊。＇呲牙＇
程小心：一分钱一分货，要信得过才好。
郭大侠：这个周末有空吗？我带你去看。
程心翻翻日程表，回复：这个周末是平安夜。＇微笑＇
程小心：平安夜特备节目——参观小作坊？？？＇微笑＇＇再见＇＇再见＇
郭大侠：………………我忘了………………
程小心：＇炸/弹＇＇炸/弹＇
郭大侠：那不去，留在省城，我跟你去德信路，那边有教堂，听讲圣诞气氛很浓厚。
信息发出之后，没有收到“程小心”的回复，郭宰以为她生气，特意打了一下她的手机，说正在通话，他猜测她正在忙，所以没再骚扰她。
过了不知多久，郭宰手机收到她的短信：先去小作坊。
小作坊的作坊主是位年纪比郭宰大几岁的男人，身材高壮，长相刚毅，叫关峰。关峰经营的小作坊位于离家具城颇远的一个池塘边，空间有一二百平，昏昏暗暗，污污脏脏，似发生过火灾却没有进行翻新的老厂房。五六名工人操作着两三台二手机器，接些零零碎碎的散单，如此在市场上生存了两年。
抵达时，他们正在将一条条切好尺寸的铁管焊接成架子，全靠人手一点点焊，效率不可能高。
程心没有就作坊环境多作评论，只关注工人们的工作态度与手艺。
现场已经有五六个焊好的铁架，体态高挑修长，确实是图片上的那种视觉效果。
她与郭宰围着研究，摇一摇晃一晃，又踩上去轻轻跳了跳。
“放心吧，肯定结实，坐两个二百磅的老外上去都无问题。”他们在折腾时，关峰叼着烟过来。
他拉过一把铁架，不需要人扶，自行跳了上去，脚踩座框两边，颠颠又跳跳，说：“看，我们师傅的功夫就是好。”
话间，他摸出一根烟，手指一弹，弹到对面最近的那位焊接师傅处。师傅一手接过，搁到耳朵上，说了声“谢了峰哥”。
关峰双脚踩着铁架坐框，屁股坐在靠背框上，自言自语般说：“之前接了批办公椅，买散件回来组装，那客户只有一个要求，就是老板和秘书坐在上面做时，椅子不能塌……”
话未说完，作坊里全部员工已哈哈大笑。
关峰眯着眼，咬着烟似笑非笑地望向郭宰与程心，问：“你俩的餐椅也有这个要求么？”
郭宰扶着程心跳下铁架，笑答：“不要开玩笑了。”
关峰摘下烟，边吐白雾边拿下巴指指程心，“你女朋友？”
郭宰：“嗯。”
“好靓女喔。”为了配合赞美之词，关峰吹了个口哨。
“喂。”郭宰沉着语气看他，关峰旋即识相地望向别处。
程心问：“哪里有厕所？”
作坊里没有分隔墙，空间一目了然，不见有办公室或厕所之类。
关峰朝侧边的小门扬扬下巴，“我们男人一般在池塘边直接解决。”
程心笑笑，经侧门出去。
出去后找了一圈，发现关峰说的“直接解决”，是真的“直接”。外面压根没有厕所，哪怕一堵墙，仅仅天作被地作床纯天然地空荡荡一片，就一个池塘静静躺着任人鱼肉。
程心：“……”
她无语地回去作坊，正巧听见依然坐在铁架上的关峰说：“我阿爸死十几年了。”
见程心进来，关峰没问她解决没解决个人问题，也不再聊刚才与郭宰的话题，改说：“今日平安夜，高高兴兴去拍拖庆祝吧。这里你们放心，过年前出货�